Шесть способов развалить Стартатп
TRANSCRIPT
![Page 1: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/1.jpg)
ИННОПОРТ
Школа технологического предпринимательства
![Page 2: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/2.jpg)
Шесть способов развалить StartUP
чем технологическая компания на ранней стадии отличается от
большой корпорации
Екатеринбург, 2016
![Page 3: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/3.jpg)
Содержание1. Чем стартап отличается от корпорации2. Последовательность планирования: "спроси клиента"3. Важные и неважные части продукта4. Самое сложное - формулировка проблемы. Что решает ваш продукт?5. Лучший способ провалить стартап - создать план на год. И выполнить
его.6. Инструменты планирования стартапа.
* CANVAS (набросок бизнес-модели)* Создаем Минимально Жизнеспособный Продукт (MVP)* Организуем продажи* ...повторить...
7. Примеры - удачные и неудачные.3
![Page 4: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/4.jpg)
Основано на трех китах книгах••
•
4(И много формумов, групп и статей в интернетах)
![Page 5: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/5.jpg)
И собственный опыт
![Page 6: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/6.jpg)
Ссылки
Книга С Бланка Четыре шага к озарениюСтратегии создания успешных стартапов нарусском
Эта презентация
Форма для проверки знания и трекинга на сентября
6
![Page 7: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/7.jpg)
Чем стартап отличается от бизнеса?
![Page 8: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/8.jpg)
Нестартап
8
Здравствуйте, мой проект предусматривает открытие павилиона по продаже кондитерских изделий...
![Page 9: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/9.jpg)
Стартап
9
Мы хотим создать способ изготовления пирожков, чтобы каждый мог выбрать себе начинку по вкусу и настроению...
![Page 10: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/10.jpg)
У меня есть видение
![Page 11: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/11.jpg)
Я знаю ЧТО нужно делать
![Page 12: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/12.jpg)
Давайте создадим компанию!
![Page 13: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/13.jpg)
Шесть способов Провала
![Page 14: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/14.jpg)
#1 Я знаю, кто наш Клиент
![Page 15: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/15.jpg)
#2Я точно знаю, что этот Продукт
нужен
![Page 16: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/16.jpg)
#3Я знаю, какие проблемы
решаются
![Page 17: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/17.jpg)
#4Мы можем решить проблему
ПОСЛЕ запуска нашего продукта
![Page 18: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/18.jpg)
#5Все, что нужно это выполнить План
18
![Page 19: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/19.jpg)
#6Используем инструменты
Больших Компаний
19
![Page 20: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/20.jpg)
Модель разработки продукта:
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
20
![Page 21: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/21.jpg)
Модель разработки продукта:
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
Главный путь провала Старт-апа
21
![Page 22: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/22.jpg)
Модель разработки продукта:Два неочевидных предположения
Проблема пользователя: известна
Свойства продукта: известны
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
22
![Page 23: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/23.jpg)
Традиционно – взять книжку по маркетингу
- Создаем маркетинговые материалы- Решаем проблему позиционирования
- Нанимаем PR-агентство- Рекламируемся и заявляемся
- Создаем «спрос»- Запускаем мероприятия- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
23
![Page 24: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/24.jpg)
Традиционно – нанять продавцов
- Создаем маркетинговые материалы- Решаем проблему позиционирования
- Нанимаем PR-агентство- Рекламируемся и заявляемся
- Создаем «спрос»- Запускаем мероприятия- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
Создать “продающую организацию” Продажи • Нанять вице-
президента про продажам• Нанять менеджеров-продавцов
24
![Page 25: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/25.jpg)
Традиционно – нанять менеджеров-финанситов-управленцев
- Создаем маркетинговые материалы- Решаем проблему позиционирования
- Нанимаем PR-агентство- Рекламируемся и заявляемся
- Создаем «спрос»- Запускаем мероприятия- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
• Создать продающую организацию Продажи • Нанять вице-
президента про продажам• Нанять менеджеров-продавцов
Нанять управляющего
Выпустить акцииРазвитие бизнеса 25
![Page 26: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/26.jpg)
Традиционно – нанять инженеров
- Создаем маркетинговые материалы- Решаем проблему позиционирования
- Нанимаем PR-агентство- Рекламируемся и заявляемся
- Создаем «спрос»- Запускаем мероприятия- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/посевная фаза
Разработка продукта
Альфа/бета тест
Запуск/Первая
продажа
• Создать продающую организацию Продажи • Нанять вице-
президента про продажам• Нанять менеджеров-продавцов• Нанять управляющего
• Выпустить акцииРазвитие бизнеса
Разработка Написать техзадание
Разработка «водопадом»
Вопросы/ответы Запуск!26
![Page 27: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Стартапэто не
корпорация
![Page 28: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/28.jpg)
Старт-ап это НЕ уменьшенная копия большой компании
![Page 29: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/29.jpg)
Старт-ап это временная организация
![Page 30: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/30.jpg)
Старт-ап это временная организация, созданная для поиска
![Page 31: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/31.jpg)
Старт-ап это временная организация, созданная для поиска новых способов ведения бизнеса и
масштабирования бизнес-моделей
![Page 32: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/32.jpg)
Старт-ап нуждается в собственных инструментах,
![Page 33: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/33.jpg)
Старт-ап нуждается в собственных инструментах,
которые отличаются от используемых в существующих
компаниях
![Page 34: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/34.jpg)
Старт-ап это НЕ уменьшенная копия больших компанийКрупные компании используют
известные бизнес модели
![Page 35: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/35.jpg)
Старт-ап это НЕ уменьшенная копия больших компаний
Старт ап ищет неизвестныебизнес модели
![Page 36: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/36.jpg)
Значит, будем искать Бизнес-Модель
![Page 37: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/37.jpg)
37
CANVAS
![Page 38: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/38.jpg)
Бизнес-модели:
Любую компанию можно описать как9 взаимодействующих блоков
38
![Page 39: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/39.jpg)
СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ
Кто клиенты и кто пользователи сервиса/продукта/услуги? Какие услуги/работы они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят
получить? 39
![Page 40: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/40.jpg)
ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Что вы предлагаете? За это заплатят или, возможно, выполнят то, что вы просите? Вы
уверены? 40
![Page 41: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/41.jpg)
ЛОГИСТИКА/СБЫТ
Как вы будете добираться до выбранного сегмента? Какие точки взаимодействия?
41
![Page 42: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/42.jpg)
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ*
Какие отношения вы планируете завязать с выбранным сегментом? Персональные отношения?
Автоматизированные? Корыстные мотивы? Удержание?42
![Page 43: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/43.jpg)
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
Какие клиенты действительно будут платить? КАК? Вы будете брать за трансакции или абонентскую плату?
43
![Page 44: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/44.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
какие ресурсы основа для вашей бизнес-модели?какие активы необходимы?
44
![Page 45: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/45.jpg)
45
КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Что нужно делать, чтобы ваша бизнес-модель стала работоспособной? Что имеет решающее
значение? 45
![Page 46: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/46.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ
Кто из партнеров и поставщиков будет встроен в вашу бизнес-модель? На кого можно положиться?
46
![Page 47: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/47.jpg)
СТРУКТУРА ЗАТРАТ
Какая в итоге получается структура затрат? За что нужно платить больше?
Какие риски существуют? 47
![Page 48: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/48.jpg)
48images by JAM
Целевые сегменты рынка
Ключевые партнеры
Структура затрат
Денежный потокЛогистика /
сбыт
Клиенто- ориентированность
Ключевые мероприятия
Ключевые ресурсы
Ценность предложения
48
![Page 49: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/49.jpg)
Набросок для вашей бизнес-
модели49
![Page 50: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/50.jpg)
НО,Осознайте, что это только
Гипотеза
![Page 51: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/51.jpg)
НО,Осознайте, что это только
Гипотеза ДОГАДКА
![Page 52: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/52.jpg)
9 догадок
Догадка Догадка
Догадка
ДогадкаДогадка
Догадка
Догадка
ДогадкаДогадка52
![Page 53: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/53.jpg)
Как старт-ап ищет свою уникальную бизнес-модель?
![Page 54: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/54.jpg)
Из офиса НИЧЕГО не видно
![Page 55: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/55.jpg)
Из офиса НИЧЕГО не видно
Смотреть нужно снаружи
![Page 56: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/56.jpg)
Обучение у клиентов = процесс поиска
Business Model Canvas is the Scorecard
Agile Engineering is How We Build Startups
![Page 57: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/57.jpg)
Обучение у клиентов = процесс поиска
Матрица бизнес-модели =система показателей*
Agile Engineering is How We Build Startups
ЛабораторииВендорыДистрибьюторыПровайдерыИ т.д.
ДизайнМаркетингДемонстрация и связи с покупателями
Cost ReductionRemove labor force painsEliminate bio-waste hazards
ПатентыВидео-файлыНадежная технология
Ассоциация сельского хозяйства.Демонстрация!!!Главное расстояние
ФермерыУслги прополки Conventional FarmersДилеры
Прямые продажиОбслуживание … все же дилеры
Продажа компанииОказание услуг аренды оборудования а потом продажа компании
Условно переменные * Ну да. Chek-list
или Scorecard
![Page 58: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/58.jpg)
Создание рынка этопроцесс поиска
Матрица бизнес-модели этосистема показателей
Гибкая разработка это то, как мы создаем новую компанию
![Page 59: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/59.jpg)
Создание рынка
Покиньте уже офисОснователи
^
![Page 60: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/60.jpg)
Развитие рынкаПоиск вашей бизнес-модели
Создание компании
Исследова-ние рынка
Проверка рынка
Создание рынка
Обоснование
60
![Page 61: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/61.jpg)
• Перестань продавать, начни слушать• Проверь свою гипотезу• Продолжай Исследовать• Совершается основателями
Открытие рынка
Создание компании
Исследо-вание рынка
Проверка рынка
Создание рынка
61
![Page 62: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/62.jpg)
Проверка гипотез:ПродуктРынок Конкуренция
Превращай гипотезы в факты
62
![Page 63: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/63.jpg)
Проверка гипотез:Проблема ПотребительПользовательПлательщик
63
![Page 64: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/64.jpg)
Проверка гипотез:Сбыт
64
![Page 65: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/65.jpg)
Проверка гипотез:Проблема ПотребительПользователь Плательщик
Проверка гипотезТребования Творчество
Проверка гипотез:• Сбыт
Проверка гипотез:ПродуктРынокКонкуренция
Проверка гипотез:• Модель ценообразования/ Цена
Проверка гипотез :Размер рынка/возможностиТестирование бизнес-модели
Проверка гипотез:Сбыт (Потребители) (Проблема)
65
![Page 66: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/66.jpg)
Проверка гипотез:ПроблемаПотребительПользовательПлательщик
Test Hypotheses:Demand Creation
Проверка гипотез:Сбыт
Проверка гипотез:ПродуктРынок Конкуренция
Проверка гипотез:Модель ценообразования/ Цена
Проверка гипотез :Размер рынка/возможностиТестирование бизнес-модели
Проверка гипотез:Сбыт (Потребители)(Проблема)
ПокупательКоманда разработчиков
Гибкая разработка
66
![Page 67: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/67.jpg)
67
MVP
![Page 68: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/68.jpg)
68
![Page 69: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/69.jpg)
Минимальная выживаемость продукта
• Наименьший набор функций, но который приносит наибольшее количество…
заказов, знаний, обратной связи, ошибок…
Создание компании
Исследо-вание рынка
Проверка рынка
Создание рынка
Обоснование
69
![Page 70: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/70.jpg)
Обоснование
Создание компании
Исследо-вание рынка
Проверка рынка
Создание рынка
Обоснование
• Главное в развитии рынка• Повторяй, но без фанатизма (избегай стрессов и кризисов)• Быстро, гибко и решительно предприимчиво70
![Page 71: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/71.jpg)
Как в действительности это работает?
Бережливая стартовая площадка
![Page 72: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/72.jpg)
Как в действительности это работает?
Бережливая стартовая площадка для новой компании
![Page 73: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/73.jpg)
73
MVP
Как начинаются продукты
![Page 74: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/74.jpg)
74
![Page 75: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/75.jpg)
75
Что-то совсем другое
![Page 76: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/76.jpg)
76
Что-то совсем другое
Ничего они не станут
![Page 77: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/77.jpg)
77
что-то совсем другое
ничего они не станут
ЗАЧЕМ МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ???!!1
![Page 78: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/78.jpg)
78
![Page 79: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/79.jpg)
79
![Page 80: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/80.jpg)
80ФОКУС
![Page 81: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/81.jpg)
81
Не отрывайтесь от земли
![Page 82: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/82.jpg)
ISPNag.ru
Аналитическое агентствоReference Point
82
Интернет-провайдеры
СтатьиЗнакомстваОбщение в форумах и FB
СтатьиПрямые продажи
Сбор данныхАнализПродажи(повторить)
Личное реномеАналитик на проект
Личный
опыт
Отчет поможет провайдерам лучше понять “что хотят абоненты”
Реклама, Призы респондентам (от спонсоров)Зарплата
Продажа отчетов
![Page 83: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/83.jpg)
ISPNag.ru
Аналитическое агентствоReference Point
83
Интернет-провайдеры
СтатьиЗнакомстваОбщение в форумах и FB
СтатьиПрямые продажи
Сбор данныхАнализПродажи(повторить)
Личное реномеАналитик на проект
Личный
опыт
Отчет поможет провайдерам лучше понять “что хотят абоненты”
Реклама, Призы респондентам (от спонсоров)Зарплата
Продажа отчетов
✔�
✔�✔�
✔�
✘✔�
?
✔�
✘
![Page 84: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/84.jpg)
84
Очень опасно закапываться внутрь своей компании
![Page 85: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/85.jpg)
Торговые центры
Рекламные агентства
FREE Wi-Fi (ver.1.0)
85
ТРЦ и владельцы площадок
Личные связиПартнеры
Прямые продажи
Строим сетьПоказываем рекламу(нужна система)
Опыт строительства сетейИнженеры- сетевики
Личный
опыт
Люди получаютбесплатный доступ в интернет за просмотр рекламы
Оборудование, Строительство сети,Зарплата
Продажа рекламы
![Page 86: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/86.jpg)
Торговые центры
Рекламные агентства
FREE Wi-Fi (ver.1.0)
86
ТРЦ и владельцы площадок
Личные связиПартнеры
Прямые продажи
Строим сетьПоказываем рекламу(нужна система)
Опыт строительства сетейИнженеры- сетевики
Личный
опыт
Люди получают бесплатный доступ в интернет за просмотр рекламы
Оборудование, Строительство сети,Зарплата
Продажа рекламы
✔� ✘✔
�
✘ ✘
?
![Page 87: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/87.jpg)
Постановление правительства
№758/801 от 12 августа 2014 г.
87
![Page 88: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/88.jpg)
Операторы связи
Разработчики на аутсорсе
FREE Wi-Fi (ver.2.0)
88
Кафе/ рестораны
Владельцы площадок
Партнеры,
Интернет- реклама
Прямые продажи
Продажи через сайт
Разрабатываем систему ->организуем продажи(“закрываем закон”)
Опыт эксплуатации сетей, Инженеры- разработчики
Личный
опыт
Владельцы хотспота “дают сервис по закону” и получают рекламу себя. И аналитику.
Оборудование, Строительство сети,Зарплата
Продажа готовых комплектовСМС с добавленной стоимостьюОплата маркетинг-тулз
![Page 89: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/89.jpg)
Операторы связи
Разработчики на аутсорсе
FREE Wi-Fi (ver.2.0)
89
Кафе/ рестораны
Владельцы площадок
Партнеры,
Интернет- реклама
Прямые продажи
Продажи через сайт
Разрабатываем систему ->организуем продажи(“закрываем закон”)
Опыт эксплуатации сетей, Инженеры- разработчики
Личный
опыт
Владельцы хотспота “дают сервис по закону” и получают рекламу себя. И аналитику.
Оборудование, Строительство сети,Зарплата
Продажа готовых комплектовСМС с добавленной стоимостьюОплата маркетинг-тулз
✔�
✘
?✘
✘
✘
![Page 90: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/90.jpg)
90
![Page 91: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/91.jpg)
91
НАБЛЮДЕНИЕ
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТ
ВЫВОДЫ
![Page 92: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/92.jpg)
92
![Page 93: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/93.jpg)
93
Главное о чем надо думать
когда мы поймемЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК
ГДЕмы возьмем ресурсы на продолжение
![Page 94: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/94.jpg)
94
Самое крутое место
И вы все равно ошибетесь
Вы здесь
вот тут происходит
самое интересное
![Page 95: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/95.jpg)
95
Ваша главная цифра успеха - 1600
Ваша первая цифра успеха - 330
![Page 96: Шесть способов развалить Стартатп](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020411/58744e8d1a28abd53e8b5af5/html5/thumbnails/96.jpg)
96
Лови момент(Горацио)