Как  продавать  искусство Драфт  лекции  

   

                                                                                                             

Анна  Швец  и  Марина  Кирилина  2015  

«Традиционная»  схема

Галерея  

Частная  продажа  

Аукцион  

 

Художник

Художник

Заметны  0,1%  от  «арт-­‐продукта»  

20%  работ  генерируют  80%  продаж  

Агент/ Дилер

Покупатель  

Художник  сам  выступает  в  роли  продавца/артдилера  

Частное  лицо  (коллекционер):  -­‐  Инвестор  -­‐  «псевдоинвестор»  до  30тр  -­‐  для  интерьера  до  1000$  -­‐  по  душе  -­‐  юр  лицо  –  компания,  фонд  

20-­‐100%  накрутка  

Ярмарка  -­‐  концентрат  

Художник

Художник

Агент/дилер  формирует  предложение,  ведет  предпродажные  переговоры,  защищает  интересы  «  своего  автора»    

Этапы  развития  художника

Молодой  художник  

До  30-­‐35   Зрелый  художник  

Состоявшийся  художник  ;)  

Высшая  лига  Работы  в  частных  

коллекциях  и  крупных  арт-­‐музеях  по  всему  миру  

Ретроспективные  выставки  Работы  регулярно  

представлены  на  крупных  аукционах  Power  100  

 $$$    

Профильное  /  смежное  образование  

Постоянное  обновление  знаний  

Участие  в  коллективных  выставках,  конкурсах    

Максимальное  расширение  арт-­‐кругозора  и  контактов  

 $    

Работы  признаны  на  родине  –  знают  арт-­‐критики,  кураторы,  

арт-­‐менеджеры  Работы  регулярно  выставляются  

и  покупаются  Сложившееся  репутация  

Стиль  узнаваем  Артгид  

 $$      

 KIT   ü  Портфолио  +  фото,  размеры,  техника  ü  Сайт/профайл  в  соц  сетях  +  YouTube,  

Instagram,  блог  ü  Биография  –  рус/англ  ü  Каталоги,  буклеты  проектов  ü  Стоимость  работ  

«Предпродажная  подготовка»  •  Работы  –  серия/min  20  -­‐    интересные  по  технике,  сюжету,  оформлению  •  Хранение  работ  •  Архивация  данных  –  фото,  описания,  верстки,  контакты,  документы  

Работы  

 продажа  

цена   §  Сопоставление  с  работами  аналогичных  авторов/схожих  техник  

§  Консультация  с  арт-­‐экспертом  

•  Кто  ваш  покупатель  •  Каналы  продаж  -­‐  ЦА  •  Стратегия  и  календарь  (от  1й  в  месяц)  

Основные  каналы  продаж

•  Семья,  друзья,  знакомые,  коллеги  •  Частные  продажи  (самостоятельно/через  агентов/арт-­‐дилеров)  

•  Он-­‐лайн  аукционы/галереи  -­‐  обслуживание,  как  правило,  бесплатные,  но  комиссионные  с  продаж  

•  Магазины,  клубы,  кафе,    кинотеатры,  библиотеки,  отели,  редакции,  салоны  красоты,  концертные  площадки  

•  Девелоперские  проекты  

Где  еще  искать  своего  покупателя   •  hmp://arpnvestment.ru/  -­‐  Аукцион,  аналитические  материалы  

•  hmp://whitewalls.gallery/  -­‐  Проблемы  белых  стен.  Искусство  рядом.  Тиражная  графика  современных  художников  •  hmp://welcome.all.biz/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_content=yandex_registrapon&utm_campaign=registrapon_company_ru  -­‐  Международный  центр  интернет-­‐торговли  

•  hmp://vladey.net/  -­‐  первый  русский  аукцион,  полностью  посвященный  искусству  наших  современников  •  hmp://artwhoart.ru/  -­‐Впервые  молодым  художникам  предоставляется  уникальная  возможность  провести  собственную  бесплатную  выставку  на  территории  известного  арт-­‐пространства  

•  hmps://seven.bid/anna-­‐nova-­‐art-­‐gallery/28bugs  -­‐28bugs  –  онлайн-­‐проект  галереи  Anna  Nova,  интернет-­‐магазин  доступного  современного  искусства  

•  hmp://k35artgallery.com/-­‐    Арт    галерея    

•  hmp://www.livemaster.ru/  -­‐  Ярмарка  мастеров  доступная  площадка  -­‐  найти  начинающему  художнику  своего  зрителя  

•  hmp://shaltai-­‐boltai.ru/  -­‐  арт  дизайн  магазин  •  hmp://www.art-­‐story.com/aucpon/  -­‐  Участником  АУКЦИОНА  ARTSTORY  может  быть  любое  совершеннолетнее  физическое  лицо  

•  hmp://www.larryslist.com/how-­‐it-­‐works/  -­‐  доступ  к  профайлам  коллекционеров  со  всего  мира  

Советы   •  Реалистичное  позиционирование  и  понимание  своей  художественной  стратегии-­‐  ПРОЕКТ  (создавай  себя  как  бренд)  -­‐  ИМЯ  

•  Ценовая  политика  адекватная  покупательной  способности  населения  -­‐  Affordable  art  (до  150  $)  востребован!  •  Природа  арт-­‐объекта  –  адекватное  место  экспонирования  –  каналы  «продажи»  •  Продажи  в  точках,  где  есть  «самотек»  покупателей  –  фестивали,  арт-­‐кластеры,  паблик  арт  -­‐  урбанистические  форумы,  девелоперские  события  

•  Информационная  открытость  и  networking  –  интернет,  события  –  рассказ  «что  за  картинами»  -­‐  кусочек  ЖИЗНИ  •  Update  yourself  –  актуальность  работ  (сюжет,  техника,  оформление)  и  каналов  продаж  •  Коллаборации  со  смежными  областями  –  театр,  музыка,  мода,  наука,  литература  •  Вступить  в  профессиональные  творческие  союзы  –  выставки/доступы/портфолио-­‐ревью  •  Треть  доходов  -­‐  продвижение  •  Знать  кураторов  и  дружить  с  ними  –  открытия,  public  talks,  конференции,  фестивали,  арт-­‐ярмарки  •  Участие  в  максимальном  количестве  выставок  и  конкурсов  –  но!  Репутация  посредников!  •  Знание  иностранных  языков  •  Непрерывное  обучение  –  оттачивание  своего  мастерства  и  техники,  открытие  смежных  техник  и  освоение  их,  преподавание  

•  Набраться  терпения  ;)  –  100/1  

Искусство    –  способ  познания  мира…  

   

Благодарим  за  внимание,  #TAtchers’  Art  Management  

#Alex&Marina  

hmps://www.facebook.com/TatchersARTmanagement/   hmps://m.facebook.com/ObedinenieArtKuratorov/