Кейсы рекламодателей: продуктивная реклама в mytarget

Кейсы рекламодателей:

продуктивная реклама в mytargetСпикер: Андрей Смоляков, управляющий партнер и сооснователь агентства «Кликобилие»

Кликобилие ©

Эффективность – делать вещи правильно.Продуктивность – делать правильные вещи.

Скотт Хансельман


Эффективно, но не продуктивно


Чтобы понять чего ждать, давайте определимся с целью


Но в бизнесе так много целей:

• бизнес цели• управленческие цели• маркетинговые цели• коммуникационные цели• медиа цели• performance цели• …


Главная цель одна: приносить прибыль.И главный вопрос: «Как?»

Вся суть этого вида рекламы лежит в корне слова «контекст».

Реклама, которая показывается исходя из контекста страницы

поисковой системы.

Другими словами это реклама, которая отвечает вопросу,

который пользователь задает поисковой системе.


Откуда? Куда?

Как?

Практика нахождения лучшего пути от текущего положения до

планируемой точки


Пример:

Ремонт квартир

10 продаж в месяц

Оборот 30 млн тг

К концу года

30 продаж в месяц

Оборот 90 млн тг

Откуда? Куда?


Больше прибылиКак?

Больше продажКак?

Больше маржиКак?

Новые клиентыКак?

Новый продуктКак?

Увеличение ценыКак?

ДопродажиКак?

Как? Как? Как? Как? Как? Как? Как? Как?…


Ответы на этот вопрос в аналитике:

• Какая у вас конверсия в лиды?• Какая конверсия из лидов в продажи?• Какой у вас средний чек?• Какая средняя маржа?• Время жизни клиента?• Какой у вас LTV?• Какова ценность одного подписчика?


Подбор целевых аудиторий для рекламной кампании

Составление портрета ЦА


География

Семейноеположение

Сфера

занятости

Пол Доход

Уровень

должности

Пол

Сегментация ЦА


Портерт ЦА + Брейншторминг

Сегмент 1

Инсайт 1

Инсайт 2

Инсайт 3…

Сегмент 2

Инсайт 1

Инсайт 2

Инсайт 3…

Сегмент 2

Инсайт 1

Инсайт 2

Инсайт3…

Диванные спортсмены Сериаломаны

Любители телешоуКиноманы

Harmony presentation www.yourwebsite.com

Я не хочу думать, сколько у меня

наличных есть в кошельке

Я не хочу тратить время на

посещение отделений, чтобы меня

обслужили

Хочу контролировать свои денежные потоки и быть в

курсе куда и сколько трачу

Я хочу иметь доступ к деньгам, даже

в полночь, если захочу сделать заказ в интернете

Insights

Пример сегментации ЦА


БолеющиеКто ищет форумы для больных, что

можно есть при такой-то болезни,

инструкции по лекарствам и т.п.

Инсайты:

• Боязнь осложнений

• Желание скорее выздороветь

• Дороговизна мед. учреждений

ИпохондрикиЛюди, кто ищет по симптомам

названия заболеваний

Инсайты:

• Страх перед болезнями

• Параноидальное внушение

себе различных симптомов

ЗОЖникиЛюди интересующиеся здоровым

образом жизни, спортом,

здоровым питанием и т.п.

Инсайты:

• Контроль здоровья

• Забота о своем теле

• Боязнь потерять форму

КарьеристыТе, кому некогда болеть, стоять в

очередях и т.п.

Инсайты:

• Страх, что болезнь разрушит

планы

• Нежелание тратить время


Особенности аудитории сервисов mail.ru


• Богатый функционал для настройки точечного таргетинга• Взрослый платежеспособный региональный рынок • Хорошо идут товары понятные взрослой аудитории• Не избалованы рекламой и контентом • Есть возможность таргетироваться на поисковые запросы с

mail.ru


• Доля поискового трафика 18,5 % • Взрослая аудитория. Преобладает возраст 25-45 лет• Отлично понимает русский, с недавнего времени и синонимы• Хорошо продаются товары/услуги, где спрос сформирован


Кейс: продвижение депозитов Сбербанка

Разберем примеры

Клиент: “Сбербанк”

Продукт: депозиты

Задача: привлечение новых

вкладчиков


Разбиваем на ЦА


Настройка ЦА в MyTargetДемография:• Женщины 25+• Мужчины 25+

Таргетинг по группам ОК и ВК:• Группы банков в

Одноклассниках• Группы банков Вконтакте

Таргетинг по ключевым словам:• Ключевые слова по депозитам• Ключевые слова по бренду

Сбербанк• Ключевые слова по

конкурентам• Список конверсионных слов из

Яндекс.Директ

Интересы: • Вклады и депозитыРемаркетинг на тех, кто не оставил заявку


102%Перевыполнен план KPI

Показов338 178 117

Кликов313 529


Кейс: продвижение продукта ID Home VIP от Казахтелеком

Первоначальный вариант. Кликобилие ©

В пакет входят 9 различных услуг: интернет, ТВ, караоке, сериалы и

т.д.

Поэтому мы разбили один пакет на 9 целевых аудиторий



Настройка ЦА в MyTarget

Интересы: • Доступ в интернет• Кино• Онлайн видео• Сериалы• Спорт• Родители дошкольниковРемаркетинг на тех, кто не оставил заявку

Таргетинг по группам ОК и ВК:• Группы кинолюбителей в

Одноклассниках• Группы сериаломанов в

Одноклассниках• Группы кинолюбителей

Вконтакте• Группы сериаломанов

Вконтакте

Таргетинг по ключевым словам:• Ключевые слова по операторам

ТК• Ключевые слова по бренду

Казахтелеком• Ключевые слова по конкурентам

(Beeline, Otau TV и др.)• Список конверсионных слов из

Яндекс.Директ

Демография:• Женщины 25+• Мужчины 25+


Результаты

Чего мы достигли?

Показы

109 896 350

Переходы754 852

Увеличение конверсии300%

разных креативовТестирование



Тестинг разных форматов

3%5%

15%

7%

10%

3%

Ключи - Тизер 90х45

Ключи - Моб баннеры

Ключи -240х400

База - Тизер 90х45

База - Моб баннеры

Ключи -240х400

CvR, %

Иногда один и тот же формат работает по разному в разных

аудиториях


Тестинг разных аудиторий

CTR, %

Не креативные баннеры


Креативные баннеры


Моих клиентов нет в интернетеВладимир, стартапер. Вне интернета клиентов у него тоже нет.

Креативные баннеры


Реклама в интернете –деньги на ветер.Дима, Бывший предприниматель.

Сравнение двух типов баннеров


Результаты:


Бюджет рекламной кампании: $144

Стоимость лида(регистрации): $1,22 – $1,71

Количество регистраций: 103


В маркетинге нет слова опыт,есть только тесты


Но и тесты нужно делать правильно

Коттедж

Чехлы для смартфонов

Продажа

1

1

Конверсияв продажу

0,1%

30%

Продукт Лиды

1000

3

Конверсияв лиды

1,5%

5%

Клики

66,7 тыс

60


Еще немного кейсов

Конверсия на лендинге: 10,20%

Период: 9 месяцев

Задача: способствовать выполнению общегоплана банка по розничному кредитованию

Количество лидов: 22 000

Геотаргетинг: Казахстан

Аудитория: мужчины и женщиныот 23 до 58 лет

Охват аудитории: 610 000 человек

Продукт: Кредит без залогаКоличество лидов: 22 000

Количество выданных кредитов: 2 260

Общая сумма выданных кредитов: 767 870 000 тг.

Продвижения кредитов без залога

Период: 1 месяц

Задача: увеличить объем продаж

Сайт: www.arn.kz

Инструменты: контекстная реклама в Google и Яндекс

Количество онлайн-заявок: 203

Аудитория: мужчины от 18 до 50

ROI: 476%

Количество переходов: 2369

Увеличили количество потенциальных клиентов: 1091%

Конверсия на лендинге: 13% Количество звонков: 100

Общее количество лидов: 303

Кейс продвижения автозапчастей ARN


Продвижение депозитов

Период: 6 месяцев

Задача: способствовать выполнениюобщего плана банка по привлечениюфондирования

Количество переходов: 73 984

Аудитория: мужчины и женщины от 18 до 63 лет

Охват аудитории: 241 521 человек

Продукт: Turbo Deposit

Количество привлеченных депозитов: 9 721

Общая сумма привлеченных депозитов: 5 400 000 000 тг

Продвижение депозитов


Период: 1 месяца

Задача: • Формирование нового бренда• Лидогенерация в регионах Алматы,

Актобе, Астана

Количество заявок (за 30 дней):• 275

Сайт: www.aydanatour-turkey.kz

Геотаргетинг: Алматы, Актобе, Астана

Аудитория: : мужчины и женщины от 18 до 45+ лет

Охват аудитории: 2 188 000

Продвижение «Aydana Tour»

Спасибо за внимание!

Вопросы?


Кейсы рекламодателей: продуктивная реклама в mytarget

Social Media