Результативная контекстная реклама: как...
TRANSCRIPT
Расширения объвлений• уточнения
• номер телефона
• адрес
• дополнительные ссылки
• отзывы (не для Украины)
• ссылка на приложения iOS, Android
Автоматические правила• Повышение/понижение цены до уровня 1 страницы
• Остановка ключевого слова, если не было показов X времени
• Понижения cpc при достижении определенного CTR
• Понизить/повысить cpc при достижении цены за конверсию
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
19
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
20
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала• Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2
21
ПлохоНе учитывает средний чек Не учитывает маржу
ХорошоДумаем о Клиенте, а не о продавце. Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, если CPO падает.
24
ПлохоНе учитывает объёмы продажНе учитывает чистую прибыль
ХорошоСчитаем по отношению к прибылиБыстро понимаем, куда вливать больше денег *
26
Отслеживание в ERP• отслеживание звонков
• отслеживание заказа по источнику (ref id)
• отслеживание источника регистрации на сайте
Вас должно насторожить:• Большая разница между транзакциями и продажами
• Высокий % отмены заказов
• Низкий ROI (<100 %)
• Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
• Высокий % возвратов товаров
• Нетипичный средний чек
Что нужно проверять в GA?• Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниямНа что ориентироваться?
• Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров
Товарный контекст — смена цены без модерации
• импорт прайса в Google Docs: товар и цена (+ служебные параметры)
• в объявлении цена на товар прописана в {param1:}, {param:2}
• скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и Google Docs
• цена меняется в объявлении без перемодерации
Выключение объявлений по распроданым товарам
• скрипт для Google Adwords
• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в наличии”
• скрипт сам ставит на паузу/включает объявления
Тулзы• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
38
Лендинги• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $
39
Чек-лист1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой
2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords
3.Модификатор ставки для мобильных устройств
4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые отчеты
5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от mobile
6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные
7.Используются расширения
8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом
9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании
Чек-лист10.включен ремаркетинг, собираются списки
11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы
12.тесты объявлений и эксперименты: актуально? остановить? сделать выводы?
13.раз в месяц делаете отчет по KPI
14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений
15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а не интуции