Выполнили студенты 1 курса MiBA:

Андреева Татьяна Жукова Мария Николаева Виктория Пискарева Анна

Спирина Евгения Шибина Александра Шугаев Станислав

Разработка стратегии развития компании «Чары камней»

План

2

Цели и задачи проекта

Характеристика компании

Основные проблемы компании

Структура проектных решений

Затраты на реализацию

Обоснование эффективности

Цели и задачи проекта

Разработка стратегии развития компании «Чары Камней» и повышения конкурентоспособности в Санкт-Петербурге на предстоящий год

«Чары Камней» – салон авторских ювелирных изделий

1. анализ текущей ситуации в компании 2. исследование предпочтений целевой аудитории 3. разработка структуры проектных решений 4. расчет необходимого бюджета

3

Цель Объект

Задачи

Характеристика компании

«Чары Камней» – производитель авторских ювелирных изделий ручной работы в Санкт-

Петербурге

1. дата создания: 2005 год; 2. местоположение: Санкт-

Петербург, Россия; 3. Генеральный директор:

Т. Воротнева

4. количество сотрудников:10; 5. источник дохода:

индивидуальные покупатели 6. специфика бизнеса: работа

со свободными художниками

4

Основные проблемы компании

1. Недостаточное количество сотрудников в штате

2. Высокая текучесть продавцов-консультантов

3. Нехватка времени для обучения молодых сотрудников тонкостям ювелирного искусства

1. Не четко определенный целевой сегмент

2. Слабое восприятие бренда

3. Вебсайт, не соответствующий стратегической направленности компании

4. Проблема копирования изделий покупателями

1. Нечеткая система стимулирования работы свободных художников;

2. Сложности в отслеживании процесса изготовления изделия и последующей оплаты труда

3. Невозможность отслеживания копирования изделий по эскизам

5

Кадры Позиционирование Художники

Структура проектных решений

Кадры

6

1. Найм на работу женщин в возрасте 45+, подходящих под портрет целевой аудитории

2. Поиск сотрудников на hh.ru, бирже труда, на выставках, форумах

3. Разработка четкой системы мотивации для снижения уровня текучести персонала

Любит развивать себя в творческих

направлениях

Любит посещать культурные события: выставки, спектакли,

семинары

Отожествляет себя с исконно русскими

традициями, патриотка

Романтическая натура

Традиционные взгляды на жизнь

Слушает классическую музыку

Видит в работе нечто возвышенное, а не просто денежную составляющую

Воспринимает работу как увлечение

Обладает определенными знаниями о драгоценных

камнях

Замужем, взрослые дети

Салон авторских ювелирных изделий

Т. Воротневой «Чары Камней»

Структура проектных решений

Позиционирование

8

3. Реорганизация вебсайта – отказ от интернет магазина

4. Помещение логотипа компании на изделия для повышения узнаваемости бренда

Поменялось бы

в лучшую

сторону

Не изменилось

бы

Поменялось бы

в худшую

сторону

7,5%

25% 67,5%

Поменялось бы отношение к салону с новым названием?

Ассоциации с компанией:

2. Нацеленность на иностранную аудиторию

1. Изменение названия компании

Структура проектных решений

2. Нацеленность на иностранную аудиторию

Позиционирование

9

1. Изменение названия компании

3. Реорганизация вебсайта – отказ от интернет магазина

4. Помещение логотипа компании на изделия для повышения узнаваемости бренда

Шоппиг туры для небольших групп (до 5 человек), нацеленных на покупку аутентичных русских украшений

ОПЛАТА:

3000 руб. за привод туристов + процент от продаж:

• до 300 000 – 1%;

• 70 000 – 80 000 – 4-5%;

• до 15 000 – 7-8%

ИСТОЧНИКИ:

1. Сотрудничество с гидами частниками

2. Выставление авторских изделий компании в холлах отелей (витрины)

3. Вкладка буклетов компании на ресепшен отелей, на входе в ТК «Гостиный Двор»

Структура проектных решений

1. Нацеленность на иностранную аудиторию

Позиционирование

10

2. Изменение названия компании

3. Реорганизация вебсайта – отказ от интернет магазина

4. Помещение логотипа компании на изделия для повышения узнаваемости бренда

Рекомендованные цвета для оформления вебсайта:

Затраты на реализацию

11

Вид деятельности Доп. информация Затраты, руб.

Гиды частники 2 раза в месяц, 3 000 рублей за раз +

процент от продаж** 6 000

Производство вывески с новым

названием

Высота букв – 10 см, 42 буквы

Высота букв – 20 см, 12 букв

35 000 х 2 магазина

70 000

IT услуги по реорганизации

вебсайта 1 месяц 15 000

Размещение объявлений на

форумах постоянно -

Посещение выставок и выкладка

флаеров 1 раз в месяц 4 000

Печать флаеров 5 000 экземпляров* 4 100

Размещение вакансий на hh.ru 1 вакансия, пакет на 6 месяцев (700

руб/мес) 4 200

Биржа труда бессрочно -

ИТОГО 131 200

*http://www.cifraonline.ru/disign/ **смотри слайд 11

12

Распределение затрат во времени

1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 м ес 12 м ес

Изготовление вывески (2шт)

Реорганизация вебсайта

Печать флаеров

Объявления на форумах

Размещение вакансии на выбранных порталах

Регистрация компании на бирже труда

Посещение выставок и выкладка флаеров о приглашении на работу

Сотрудничество с частными гидами

70000 4100 19700 10700 10700 10700 10700 10700 10700 10700 10700 10700

РУБ.

Спасибо за внимание!