Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя....

Методика подготовки ТП

©Олег Афанасьев, 2016 1

ШКОЛА ВЫЖИВАНИЯ В СОЦИАЛЬНЫХ ДЖУНГЛЯХ

Правила группы •  Правило Погон (Мы все равны как члены команды «мозгового штурма»)

•  Правило Трапа (Мы все в одной лодке: корабль отошел от причала, трап убран)

•  Правило Похода (Группа движется со скоростью самого слабого участника)

•  Правило Послушника (Мичурин и Ученик)

•  Правило Осени (Не торопимся с выводами, работаем до конца, вопросы записываем и проясняем в конце, если не получили ответа в ходе тренинга)


«Зрелый» сотрудник

«Зрелый» ТП

1. Компетентность

2. Результативность

3. Лояльность


Этапы «выращивания» ТП

«Зрелый» ТП

Этап 1. Компетентный

(Знание+Умение+Навык

=Мастерство)

Этап 2. Результативный (100% выполнения цели

= хорошая ЗП)

Этап 3. Лояльный

(100% выполнения цели + хорошая ЗП + признание =

энтузиазм)


«Принцип соленого огурца» •  Виктор Федорович Шаталов придумал

«Принцип соленого огурца». Очень понятный и доходчивый принцип.

•  Вокруг ребенка надо создать такую обстановку чтобы он напитывался, как огурец в банке, знаниями.

•  Если среда хорошая, то будет и результат.

•  Ведь какой бы толстокожий огурец не был в рассоле он рано или поздно просолится».


Ви́ктор Фёдорович Шата́лов — российский и украинский педагог-новатор. Народный учитель СССР. Заслуженный учитель Украинской ССР. Почётный доктор академии педагогических наук Украины. Википедия

Революционная методика обучения «Принцип соленого огурца»


«Если огурец окунуть в банку с рассолом и сразу вытащить, то он станет просто мокрым. А если его подержать в рассоле неделю, месяц, два, то хочет огурец или не хочет – он будет соленым… Для того, чтобы ребенок усвоил материал на всю оставшуюся жизнь, он должен поманипулировать им в разных формах активности минимум 6 раз».

В.Ф. Шаталов, донецкий учитель физики и

математики

Революционная методика обучения


Пирамида обучения


Методика «Соленый огурец»

1.  Индивидуальное Тестирование (выявление дефицита знаний и понимания сути работы ТП)

2. Индивидуальное чтение + тестирование (покрытие первых «белых пятен»)

3. Экспресс-презентация + тестирование (углубление понимания) 4. Практикум + тестирование (формирование умения) 5. «Полевые» коучинги + тестирование (автоматизация навыка) 6. Обучение других ТП (автоматизация навыка)


Знание – Умение – Навык!

1. Индивидуальное Тестирование «Угадай Мелодию»

1.  Время на тест – 45 минут

2.  Результат – количество правильных ответов

3.  Неправильные ответы – первая цифра - № урока

4.  Будь внимателен на следующих этапах при рассмотрении именно этих уроков

5.  Кол-во баллов = категория A,B,C,D

6.  Напиши на карточке свою Категорию и сумму баллов (в скобках) и подними вверх

7.  Победитель – получивший большее

количество баллов и лучшую категорию!


2. Индивидуальное Чтение + Тестирование «Восполни пробелы»


1.  Прочти бегло теоретические блоки каждого урока

2.  Более внимательно прочти те уроки, ответы на вопросы теста которых были неправильными

3.  Время чтения – 30 минут 4.  Заполни тест еще раз – 20 минут

5.  Определи уровень прогресса (количество баллов и изменение категории A,B,C,D)



8.  Победитель – получивший большее количество

баллов и лучшую категорию

3. Экспресс-презентация + Тестирование «Углуби понимание»


1.  Выслушай экспресс-презентацию – 60 минут

2.  Заполни тест еще раз – 15 минут

3.  Определи уровень прогресса (количество баллов и изменение категории A,B,C,D)



6.  Победитель – получивший большее

количество баллов и лучшую категорию

4. Практикум + тестирование «Выработай умения»


1.  Выполни упражнения всех уроков

2.  Обсуди с СВ

3.  Заполни тест еще раз

4.  Определи уровень прогресса (количество баллов=изменение категории A,B,C,D)

5. «Полевые» коучинги + тестирование «Автоматизируй навыки»


1.  Определи свои «слабые» места в перечне уроков

2.  Попроси помощи у СВ для отработки урока в «полях»

3.  Заполни тест еще раз

4.  Определи уровень прогресса (количество баллов=изменение категории A,B,C,D)

6. Обучение других ТП «Выращивай Лидеров»


1.  Ты - №1 (Категория А)

2.  Обучи по этой методике Новичка

3.  Доведи его до категории А

4.  Начни подготовку к должности СВ!

Так объяснял, что сам понял, что хотел сказать J))

Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя....

Business