Если бы в автомобильной отрасли можно было делать...
Post on 16-Apr-2017
1.087 views
TRANSCRIPT
![Page 1: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/1.jpg)
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-
маркетинг
![Page 2: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/2.jpg)
Жесткие ограничения от производителей (цены, скидки, бонусы, сайты, брендинг на всех уровнях)
Невозможность изменять качества и характеристики автомобиля (нужно продавать «как есть»)
Недоверие людей к рынку продажи авто в целом (в головах «впаривание и обман»)
Январь-февраль – резкий провал продаж каждый год, до и сразу после – ажиотаж
Агрессивный заработок на дополнительном оборудовании и сервисе (особенно пост гарантийном)
В рекламе нельзя использовать несогласованные номера или же есть годами «разрекламированный» номер (как у Инкома 363-00-00)
![Page 3: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/3.jpg)
Итого: манипулирование только скидками,
сайты под копирку,
акции под копирку,
рекламные материалы под копирку,
аналитики нет как класса.
![Page 4: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/4.jpg)
Что делать?
![Page 5: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/5.jpg)
Нужно много думать, увы это так
![Page 6: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/6.jpg)
Нет никакой волшебной пилюли
![Page 7: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/7.jpg)
Здесь мы ходили и рассказывали автодилерам, что надо строить систему и делать настоящий комплекс
![Page 8: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/8.jpg)
На вопрос об эффективности получали такие ответы
![Page 9: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/9.jpg)
Здесь все такие: «А сколько стоит звонок к нам с контекста?»
![Page 10: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/10.jpg)
Но количество звонков измерять нет смысла
![Page 11: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/11.jpg)
А значит ничего не изменилось
![Page 12: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/17.jpg)
Оплата за консалтинг по интернет-маркетингу
![Page 18: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/18.jpg)
Это комплекс
Это не комплекс
Что делать, чтобы сдвинуться с места
![Page 19: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/20.jpg)
Формирование потребностейЗадача: запустить процесс выбора авто, заранее сформировав нужные нам критерии и ожидания
![Page 21: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/21.jpg)
При этом формировать будем у двух групп50% уже с автомобилем (цепочки на смену, второй, третий), 50% в принципе без него
![Page 22: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/22.jpg)
Катализаторы
3 года (гарантия) -> … -> смена автоДТП -> … -> смена автоВозраст -> … -> смена автоХищение -> … -> смена автоСемья -> … -> покупка второго/третьего авто
Хобби -> … -> смена/покупка автоСмена соцдема (институт, ребёнок, свадьба, карьера и т.д.)-> … -> смена/покупка авто
![Page 23: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/23.jpg)
Возможные каналы
1. Пиксели на тематических площадках (клубы владельцев, блоги, автопорталы, форумы)2. Таргетинг на участников тематических сообществ и групп в соцсетях3. Таргетинг по смене соцдема4. Выгрузка из своей базы и CRM-таргетинг по катализаторам5. Контекст/контексто-медийка по проблемам текущего авто / инструкции / вопросы / тюнинг
![Page 24: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/24.jpg)
Возможные механики
По запросам выясняется, что человек владеет каким-то авто и в нем проблема/вопрос/тюнинг, можно попробовать перетянуть его на уровень выше или на другую марку.
1. Пример: Спортейдж -> Соренто.
2. Материалы:- сравнение спортейдж vs соренто- игра на слабых сторонах (разгон до сотни за ..., настоящий полный привод с комфортом седана) и пр. (правда, есть позиционирование модели и за такое могут настучать – включаем голову!)- завлечение на тест-драйв модели получше. Почувствуй настоящий драйв)- трейд-ин выгодный. Сдай свой ... и возьми ...
![Page 25: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/25.jpg)
Возможные механики
34% автовладельцев можно смело предлагать вторую машину для жены. То есть, помимо перескока на уровень выше можно предлагать обзор «дамских авто».
![Page 26: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/26.jpg)
Возможные механики
Посадочная под эксплуатацию хобби и таргетинг по сообществам и интересам (экстремальный спорт, рыбалка, охота).
Аналогично по всему спектру соцдема.
Подход масштабируется.
![Page 27: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/27.jpg)
Где взять данные
Построить собственный спецпроект. Выбираешь модель, марку, пробег. И тебе говорят- у меня такой-то аппарат \ год \ пробег. Не пора ли менять?- сколько стоит твоя машина? Сколько она теряет в цене? А аналоги?
Сделать в популярном блоге голосованиеПартнёрство с шиномонтажом, автозапчастямиСервисы автоблогов. Оттуда выгружаем пробег, эксплуатацию, марку, модель.Wi-fi в салоне.
![Page 28: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/28.jpg)
Кейс
http://www.slideshare.net/Completo_ru/b2b-53411399/42
![Page 29: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/29.jpg)
Поиск решенийЗадача: убедить в выборе марки / модели
![Page 30: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/30.jpg)
Возможные механики
Если вы мультибренд. Перетекание аудитории по товарной матрице по приоритетам между сайтами брендов, а далее по моделям.
Если вы монобренд, то совмещаем с предыдущим этапом (формируем критерии выбора сразу)
Обзоры, сравнения, рейтинги, экспертные видео/блоги (важно делать у себя или ставить пиксель, если на сторонних площадках)
![Page 31: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/31.jpg)
Воронка продажЗадача: продать авто, допы, сервис и
проанализировать результаты рекламы до продажи
![Page 32: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/32.jpg)
Возможные механики
Видео по всему ассортименту, услугам, допам, инструкции (мини-кейс с салоном Nissan) Работа с конкурентным спросом Проброс по моделям / маркам При настроенной аналитике любые каналы «работают»
![Page 33: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/37.jpg)
Количество звонков измерять нет смысла
![Page 38: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/38.jpg)
Если работаете с потоковым агентством, проверьтесь на типовые ошики
Нет связки аналитики, рекламных кампаний и 1C.
Нет импорта расходов в Google Analytics для составления корректных отчетов и правильной оптимизации РК.
Структура сайта не продумана под целевое ядро: выбрали 20 запросов, написали 20 текстов, выложили на сайт, не проверив на уникальность.
Большинство страниц доступны только через карту сайта, остальные - первого уровня вложенности.
Перелинковки внутри сайта нет. На сайте размещены клонированиые
неуникальные текстовые SEO-статьи Посадочные или иные страницы
страницы создают дубли контента. ЧПУ отсутствует
Сниппеты никак не оптимизированы.
Расширенная электронная торговля не настроена.
Не настроен ремаркетинг ни в Яндекс, ни в Google.
Не используются группы объявлений и шаблоны ни в Яндекс, ни в Google.
Не используются расширения объявлений в рекламе на Яндексе и в Google. Например, нет картинок в Яндексе. Для Google нет адреса, телефона и уточнений.
В Google не используются типы объявлений “только звонок” для мобильных устройств.
![Page 39: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/45.jpg)
«Менеджеры в зале ничего в CRM не будут вносить»цитата директора по маркетингу всероссийской сети автосалонов
![Page 46: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/46.jpg)
Российская специфика: заходишь делать только интернет, а делаешь ещё весь маркетинг, продажи и
автоматизацию
![Page 47: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/47.jpg)
Если номера нельзя подменять или много салонов
и колл-трекинг финансово не выгоден
![Page 48: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/48.jpg)
Можно связывать клики со звонкамис учетом регионов
![Page 49: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/49.jpg)
И главное: последовательность обращений в салоны
с учетом действий на сайте конкретного человека
![Page 50: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/50.jpg)
На 1 звонок – 3 посетителя
![Page 51: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/51.jpg)
Не звонят, а просто едут в автосалон
![Page 52: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/52.jpg)
Выбрать салонСобытия в аналитике при поиске салона, постролении маршрута в салон.
Хитрые ходы: записаться к персональному менеджеру в салон.
![Page 53: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/53.jpg)
Региональная стратегия
![Page 54: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/56.jpg)
Работа с сетью магазиновсобственных и дилерских
![Page 57: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/57.jpg)
Работа с сетью магазиновсобственных и дилерских
![Page 58: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/58.jpg)
Работа с сетью магазиновсобственных и дилерских
![Page 59: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/59.jpg)
Работа с сетью салонов
![Page 60: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/60.jpg)
Рекомендую вам посмотреть самостоятельнообучающий вебинар по аналитике и кейс
completo.tvhttp://www.youtube.com/watch?v=nLZCp6UqnAI http://www.youtube.com/watch?v=utYBnPBLdro
![Page 61: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/61.jpg)
B2C Звонок Электронная заявка / чат Посещение салона Запись на тест-драйв Оформление кредита/рассрочки Запись на техническое обслуживание Скачивание инструкций по эксплуатации
автомобилей, а также цен и комплектаций Покупка авто первый раз / второй / третий Покупка через кредит Покупка через трейд-ин
B2B Лизинговые договора Корпоративный автопарк Работа со страховыми
С2C Рекомендовать марку / модель / автосалон /
мастера / менеджера Поделиться цветом / комплектацией / допами
C2B Работа с отзывами и упоминаниями Исследование последовательностей выбора
(цепочек принятия решений)
![Page 62: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/62.jpg)
Продажи авто с пробегом упали на 24%, новые на 48%доля продаж авто с пробегом у официалов растёт
![Page 63: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/63.jpg)
У официалов нет кейсов по интернет-маркетингу, зато вторичный рынок жжёт
![Page 64: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/65.jpg)
Владение и отзывыЗадача: обновить машину, допродать
вторую/третью машины, сервис после гарантии
![Page 66: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/66.jpg)
Собственное приложение, которое помогает эксплуатировать авто, делает push-напоминания, является картой лояльности и т.д.
![Page 67: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/67.jpg)
Был такой кейс
Создали клуб владельцев техники
Создали клуб владельцев техники и оборудования, стали общаться с покупателями.
Через 1,5 года оказалось, что в этом клубе общаются не только владельцы техники, но и потенциальные покупатели.
Повесили на сообщество отдельный телефон и отдельный сайт (с переадресацией) - замерили все продажи из сообщества.
![Page 68: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/68.jpg)
Наладили работу с клиентской базой - допродажи
По допродажам текущим клиентам сделали 31% прирост к обороту (email-марктеинг, периодические прозвоны отделом продаж, клуб владельцев).
Был такой кейс
![Page 69: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/69.jpg)
completo.tvhttp://www.youtube.com/watch?v=tt-aO8zY6Rs
Системная работа с отзывами и упоминаниямис бизнес-процессом обработки всех видов отзывов
![Page 70: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/70.jpg)
РекомендацияЗадача: получить самого дешёвого клиента
![Page 71: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/71.jpg)
Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в плачевном состоянии«Стараться
больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь»Джек Траут,один из авторов концепции позиционирования
![Page 72: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/72.jpg)
Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»www.completo.ru
![Page 73: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/74.jpg)
B2B-компании
Российские производители
Поставщики сложных товаров / услуг
![Page 75: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/75.jpg)
2015 – год Системного Электронного Маркетинга1. Стратегия Бизнес-цели, позиционирование и УТП (брифинг) Сегментация ЦАИзучение спроса (изучение интернет-спроса)Анализ конкурентовАудит сайта и рекламных кампанийРазработка и презентация стратегии электронного маркетингаБрендинг и офлайн-исследования2. Разработка сайтаФормирование структуры сайтаНаписание ТЗРазработка прототиповРазработка дизайнаВеб-интеграция с 1С, CRM, IP-телефонией, мобильным приложением3. Дополнительная веб-разработкаСайты под разные сегменты аудиторииКонтентные порталыСамо разворачивающиеся сайты дилеров
Интернет-системы для внутренних нужд компанииПосадочные страницыМобильные приложения4. Автоматизация бизнеса Специфика B2BCRM-системыIP-телефонияКолл-центрыАнализ дилеровМобильное приложение5. Настройка аналитики Настройка веб-аналитики на сайтеСвязка веб-аналитики с CRM, телефонией, 1СПерсонализированная веб-аналитика6. Интернет-рекламные кампании 7. Поисковый маркетинг (платный и
бесплатный)8. Контент-маркетинг
![Page 76: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/76.jpg)
completo.tv
facebook.com/completo.ru
blog.completo.ru
vk.com/completoru
slideshare.net/completo_ru
![Page 77: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/77.jpg)
все записи бесплатноcompleto.tv
![Page 78: Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102323/586f96741a28abcc238b4793/html5/thumbnails/78.jpg)
Измерение эффективности Интернет-рекламы
Будем друзьями!
http://www.facebook.com/davydov.vladimir