А.Г. Гуськов

Гуськов Александр Геннадьевич

Предприниматель, учредитель и владелец Первого Тендерного Центра "Партнер". Управляю собственным бизнесом с 2009 года. За 5 лет вывел компанию в TOP1 по количеству

довольных клиентов в отрасли тендерных продаж. Личный опыт работы с тендерами - более 10 лет (с 2003 года). Собственноручная подготовка и организация

конкурсных торгов и иных тендерных процедур в количестве более 800 (!), в том числе международных.

Мои клиенты заработали на тендерах уже более 23,5 МЛРД РУБ. (!)

B2C B2B B2G

B2C B2B B2G

223-ФЗ ГК

B2C B2B B2G

223-ФЗ ГК

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

B2C B2B B2G

223-ФЗ ГК Без тендеров

до 100 000

рублей

Тендеры

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

B2C B2B B2G

223-ФЗ ГК Без тендеров

до 100 000

рублей

Тендеры

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

B2C B2B B2G

223-ФЗ ГК

Без тендеров

до 100 000

рублей

Тендеры

Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры Без тендеров

до 500 000

рублей

Тендеры

Москва и Московская область

Государственные и муниципальные заказчики (15000 организаций), 44-ФЗ

Период 09.09.14-09.09.15

ВСЕГО ТЕНДЕРОВ ПО

КАНЦТОВАРАМ: 7126

Минимальная цена

контракта:1273 рубля

Максимальная цена

контракта: 34 100 000 р.

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000

количество тендеров до 500 000: (4878)

количество тендеров от 500 000 до 1 000 000: (1113)

количество тендеров от 1 000 000 до 3 000 000: (927)

количество тендеров от 3 000 000 до 10 000 000: (164)

количество тендеров свыше 10 000 000: (44)

Электронные аукционы 5517

Запрос котировок 1192

Прочие 417

В среднем на тендер по канцелярским товарам приходит 5 организаций

ЭТО МНОГО ИЛИ МАЛО?

+10 конкурентов на 2й Яндекса

+ 10 конкурентов на 3й странице Яндекса

+ Google-поиск

+ Яндекс-маркет

+ магазин через дорогу Х 3

+ Комус, Metro Cash & Carry и др.

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Аренда и оборудование фронт офиса и все связанные с ним расходы – ремонт и оборудование, которое не стыдно показать клиенту + уборщица + чистые туалеты и проч. + Найм и обучение сотрудников Фронт офиса (секретари/администрация и проч.)

ДА ДА НЕТ

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Аренда и оборудование фронт офиса и все связанные с ним расходы – ремонт и оборудование, которое не стыдно показать клиенту + уборщица + чистые туалеты и проч. + Найм и обучение сотрудников Фронт офиса (секретари/администрация и проч.)

ДА ДА НЕТ

Наличие нескольких офисов продаж – расходы на географическое присутствие компании, расширение охвата аудитории – чтобы продавать на определенной территории – нужен там офис?

НЕТ ДА НЕТ

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Аренда и оборудование фронт офиса и все связанные с ним расходы – ремонт и оборудование, которое не стыдно показать клиенту + уборщица + чистые туалеты и проч. + Найм и обучение сотрудников Фронт офиса (секретари/администрация и проч.)

ДА ДА НЕТ

Наличие нескольких офисов продаж – расходы на географическое присутствие компании, расширение охвата аудитории – чтобы продавать на определенной территории – нужен там офис?

НЕТ ДА НЕТ

Склад/ Закупки – у вас нет залежалых товаров, которые выходят из моды / портятся Вы заранее вообще не закупаетесь!

НЕТ ДА НЕТ

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Аренда и оборудование фронт офиса и все связанные с ним расходы – ремонт и оборудование, которое не стыдно показать клиенту + уборщица + чистые туалеты и проч. + Найм и обучение сотрудников Фронт офиса (секретари/администрация и проч.)

ДА ДА НЕТ

Наличие нескольких офисов продаж – расходы на географическое присутствие компании, расширение охвата аудитории – чтобы продавать на определенной территории – нужен там офис?

НЕТ ДА НЕТ

Склад/ Закупки – у вас нет залежалых товаров, которые выходят из моды / портятся Вы заранее вообще не закупаетесь!

НЕТ ДА НЕТ

Расходы на покупку «лида» Вы покупаете контакты или готовый заказ?

ДА ДА НЕТ

Расходы Онлайн Офлайн Тендеры

Реклама и PR Отдел маркетинга и все что он делает: организацию участия в выставках, рекламные акции / баннеры / растяжки / сувенирка и проч. Вам не нужны партнеры и агенты с которыми надо делиться %

ДА ДА НЕТ

Аренда и оборудование фронт офиса и все связанные с ним расходы – ремонт и оборудование, которое не стыдно показать клиенту + уборщица + чистые туалеты и проч. + Найм и обучение сотрудников Фронт офиса (секретари/администрация и проч.)

ДА ДА НЕТ

Наличие нескольких офисов продаж – расходы на географическое присутствие компании, расширение охвата аудитории – чтобы продавать на определенной территории – нужен там офис?

НЕТ ДА НЕТ

Склад/ Закупки – у вас нет залежалых товаров, которые выходят из моды / портятся Вы заранее вообще не закупаетесь!

НЕТ ДА НЕТ

Расходы на покупку «лида» Вы покупаете контакты или готовый заказ?

ДА ДА НЕТ

Расходы на покупку «клиента» Неизбежные и в по большей части напрасные расходы на доведение контакта в оплату.

ДА ДА НЕТ

Мы и без тендеров прекрасно продаём в B2B…

Мы и без тендеров прекрасно продаём в B2B…

ЭТО НЕ СОВСЕМ ТАК…

1 шт.

Ответ: розница и МИКРО ОПТ

КРУПНЕЙШИЙ КАНАЛ ПО ТЕНДЕРНЫМ ПРОДАЖАМ В РОССИИ:

www.youtube.com/guskovtender