دورة المبيعات والاغلاق البيعي
DESCRIPTION
دورة المبيعات والاغلاق البيعيTRANSCRIPT
اأهداف الربنامج
التدرب على خطوات البيع الأ�سا�سية ، وتر�سيخ املفاهيم •
الرئي�سية يف فن البيع .
لدى • ال�سراء وا�سرتاتيجيات البيع مفاهيم على تعرف
العمالء )احلاجات والدوافع املحركة(.
بناء القوة الذاتية لرجل املبيعات وتنمية قدراته يف �سبط •
انفعالته.
التعرف على اأمناط العمالء وفن التعامل مع كل منط.•
التدرب على البيع الهاتفي و فن املراوغات الهاتفية .•
تعلم مناذج فعالة يف رفع كفاءة البائع من حيث الت�سال •
والإقناع.
با�ستخدام • العميل اإقناع و توجيه مهارات على التدرب
تقنيات التنومي الإيحائي.
كيف ي�سبح البائع ماهرا يف بناء العالقات وا�ستثمارها.•
فن عقد ال�سفقات الكربى واملبيعات العمالقة.•
جولة يف عقل العميل للتعرف على براجمه العقلية والتغيري •
والجتاه )البيع ال�سايكولوجي(.
تدريب رجل املبيعات على اأدوات البيع و برنامج كمبيوتر •
حديث ي�ساعده على كتابة خططه البيعية والأعمال اليومية
وبناء �سبكة عالقاته ، يعد الربنامج الأ�سهل والأحدث من
نوعه لرجل املبيعات.
املحا�سرات النظرية •
املناق�سة واحلوار•
التمارين واحلالت العملية •
لعب الأدوار•
الألعاب التدريبية•
الأفالم التدريبية•
التطبيق العملي اأمام املجموعة واملدرب •
بطاقة اأهم ما تعلمت •
العر�ض التقدميي •
اللوح الورقي•
التعلم من خالل الإيحاء •
اأ�ساليب التدريب
الثاين: حقيقة املبيعات
مفهوم البيع وبناء البعد العملي املهم.•
مراحل عملية البيع•
املراوغات الهاتفية ) القواعد الثمانية عند الت�سال بال�سركات(•
افهم عميلك قبل كل �سيء ) اأمناط العمالء وفن التوا�سل معهم(•
حماور الدورة:الأول: ذهنية رجل املبيعات املحرتف
الو�سول للقوة الذاتية املحركة لدوافعك نحو املبيعات.•قناعات الحرتاف لرجل املبيعات.•
القناعات ال�ست العظيمة يف الت�سال.•
ا�سرتاتيجية الت�سال للمحرتفني•
•. (seleight of mouth) كيف تتكلم منوذج
البيع بلغة العيون .•
قوة واأ�سلوب طرح ال�سئلة ) يف خمتلف املراحل(•
ديناميكية بناء العالقات•اخلق ر�سيدا لك عند الزبائن• بناء التوافق للو�سول جلو الألفة مع العميل• فن عقد ال�سفقات الكربى والو�سول للمبيعات العمالقة. •كيف تخلف اكرب تاأثري يف الثواين الأربع الأوىل.• تعمل منوذج دلتا للتاأثري والإقناع. •
الثالث: قوة التاأثري والت�صال
الرابع: العالقات روح املبيعات
افهم منتجك قبل اأن تبيع.•
دوافع وا�سرتاتيجيات ال�سراء لدى العميل.•
طرق وا�سرتاتيجيات البيع الأكرث فاعلية.•
جتنب اأكرث 13 خطاأ �سائعا يف جمال املبيعات.•
مبحرتف • اخلا�سة املناعة جهاز وبناء تغيري
املبيعات والتحكم يف الذات.
حماور الدورة:اخلام�س : فن القناع
بروتوكول الإقناع.•جولة يف عقل العميل.•ال�سرتاتيجيات الأربعة لالإقناع.•ا�ستك�ساف الربامج العقلية للعمالء.•
ال�صاد�س: التغلب على �صعوبات وم�صاكل البيعم�ساكل البائع مع الإدارة•عالقة البائع بزمالئه والقدرة على املحاكاة والتفوق على الناجحني منهم.كيف حتول اعرتا�ض العميل اإىل التزام بال�سراء.•
ال�صابع: عقل البائع اللكرتوين• .Mind Manager اخلرائط الإلكرتونية وبناوؤها ـ تدريب اويل لربنامجوت�سنيف • العالقات �سبكة وبناء اليومية والأعمال البيعية اخلطط كتابة على Mind Manager خالل من التدرب
العمالء.
الثامن : ا�صحذ من�صارك وجدد طاقاتك التوازن يف عجلة املهارات.•متارين توليد الطاقة لرجل املبيعات قبل و اأثناء العمل.•تغيري وبناء جهاز املناعة اخلا�سة مبحرتف املبيعات والتحكم يف الذات.•
الإعتمادات املحلية
املوؤ�س�سة العامة للتدريب التقني واملهني
�صروط احل�صول على �صهادة ح�صور دورة: اللتزام بح�سور 90% من جممل �ساعات الربنامج.•واحلالت • بالتمارين وامل�ساركة بالتفاعل اللتزام
العملية اأثناء الربنامج.
من أكاديمية ماستري البريطانية
اأكادميية من معتمد برنامج هو املبيعات ال�سيادة يف برنامج بعد احل�سول م�سارك لكل وميكن ، الربيطانية ما�سرتي اجتياز الربنامج على �سهادة » Sales Mastery« معتمدة من
الأكادميية بربيطانيا.
العتماد الدويل
ملن هذه الدورة
MASTERY ACADEMY
الذين يريدون ان يتخذوا من املبيعات مهنة• مناديب املبيعات•امل�سرفني على املبيعات•
روؤ�ساء فرق املبيعات• مدراء املبيعات•رجال و ا�سحاب العمال•
املدرب
ثابت حجازي المدرب
•NEW MAN معتمد من جامعة Certified Professional Trainer مدرب حمرتف معتمدINTRAC – بربيطانيا. • للتدريب الدولية الأكادميية معتمد Certified Trainer مدرب معتمدمدرب معتمد يف الربجمة اللغوية الع�سبية NLP والعلوم الإيحائية Hypnosis ولغة اجل�سد من Mastery Academy الربيطانية .•مدرب معتمد من مركز امللك عبداهلل الثاين للتدريب – الأردن.•واجلهات • اجلمعيات واأ�سهر اأكرب من NLPالع�سبية اللغوية الربجمة يف Master Practitioner Certified معتمد متقدم ممار�ض
NLP University , American Board , INLPTA , CTC العامليةممار�ض متقدم معتمد Master Practitioner Certified يف التنومي الإيحائي من البورد الأمريكي American Boardللتنومي الإيحائي •جماز يف اأكرث من 40 برنامج تدريبي يف الإدارة والت�سويق وتطوير القدرات والتعليم•حا�سل على اإجازة خطية كمدرب حمرتف من الدكتور طارق ال�سويدان ، وقد و�سفه باأنه مدرب حمرتف باخلربة والفطرة ، كما •
اأجازه خطيًا يف تدريب برنامج دبلوم املدرب املحرتف املعتمد من جامعة NEW MANالأمريكية . وكذلك مفو�ض منه خطيا يف تدريب برنامج القيادة املتميزة.
مدرب م�سارك يف اأكادميية اإعداد القادة – تركيا 2008م •موؤ�س�ض ورئي�ض اأكادميية اإعداد املدربني 2010م .•موؤ�س�ض ورئي�ض مركز القوة الذاتية للتدريب .•ع�سو موؤ�س�ض والوكيل احل�سري لأكادميية ال�سيادة الربيطانية على م�ستوى ال�سرق الأو�سط والعامل العربي .•
الر�سوم و طريقة الدفع�صعر الأفراد :
4800 ريال للمتدرب الواحد.•�سعر الت�سجيل املبكر4200 ريال للمتدرب الواحد•
�صعر املجموعات :3800 ريال للمتدرب الواحد لكل جمموعة عدد اأفرادها ثالثة اأ�سخا�ض فاأكرث•
اجتهدنا بتوفري عدة طرق لل�صداد على النحو التايل:
اللكرتونية • امل�سرفية القنوات خالل من ال�سعودية العربية اململكة يف العاملة البنوك جميع تقدمها والتي �سداد خدمة عرب
)ف�سال اطلب رقم الفاتورة من خدمة العمالء ( .
من خالل الدفع نقدا او مبوجب �سيك با�سم �سركة الفق للتدريب املحدودة يف مقر ال�سركة .•
من خالل طلب زيارة املح�سل والدفع نقدا او مبوجب �سيك با�سم �سركة الفق للتدريب املحدودة .•
التحويل حل�ساب �سركة الفق للتدريب املحدودة يف البنك ال�سعودي لالإ�ستثمار •• 001 154424 0101
• SA 6965000000101154424001 الآي بان
املكان
اإت�سل بنا
اخرت و�صيلة الت�صال املنا�صبة :
من خالل اجلوال:05570299810507660749
من خالل الهواتف التالية:0096614193144 حتويلة 1100096614193378 حتويلة 350 0096614193144 حتويلة 1190096614193378 حتويلة 410
من خالل الفاك�س:0096614609251
من خالل المييل :[email protected]
من خالل الفي�س بوك :facebook.com/horizon.training
من خالل زيارتنا يف ال�صركة
الزمان
الدورة تعقد ملدة 6 اأيام خالل الأيام من ال�سبت اإىل
اخلمي�س بواقع 5 �ساعات يوميًا من ال�ساعة 4.30 م�ساًء وحتى ال�ساعة 9.30 م�ساًء