Ключевые книги для отдела продаж

Рекомендации к обязательному прочтению

//EKSMO CUSTOMPUBLISHING

Главные книги - организация процесса продаж

• Полное описание процесса продаж

• Детально разобраны все этапы процесса продаж от планирования продаж и подготовки , до ведения переговоров и закрытия сделки

• Единственная полноценная методика продаж подтвержденная на практике ( фактически 40о летнего исследования)

• Основная методика для организации больших / сложных продаж

• Рекомендуется для «продвинутых» продавцов Обязательна для уровня руководителей отделов продаж

http://www.ozon.ru/context/detail/id/6094382/

• Дополнение к теоретической книги СПИН продажи

• Много практических материалов которые можно брать за основу и активно внедрять в рамках собственного отдела продаж

• Очень хорошо описана система подготовки ко встречи 9 особенно в части подготовки вопросников)

http://www.ozon.ru/context/detail/id/4620075/

Главные книги - процесс продаж

• Очень понятно написанная книга - построена по системе ПРАВИЛ

• ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА – БЫСТРОЕ ВНЕДРЕНИЕ-БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

• Обязательна для прочтения ВСЕМ продавцам

• Очень четко сформулированы правила, которые можно дословно внедрять в компании

• Фактически книга TODOLIST

http://business.eksmo.ru/catalog/marketing/psikhologiya-uspeshnykh-prodazh-rukovodstvo-dlya-effektivnykh-prodavtsov-3-1_ID82378/

Networking - управление отношениями

• Это первая и главная книга по networking

• Книга разделена на 10 ключевых правил – ее нужно использовать как основу построения своей сети отношений

• Некоторые из правил плохо применимы в российских условиях

• Категория THE MUST. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам

http://www.ozon.ru/context/detail/id/17576095/

Переговоры - искусство ведения переговоров (все этапы)

• Категория THE MUST

• Главная книга по технике ведения переговоров

• Книга уникальна – построена по системе КНИГА ТРЕНЕР

• Обязательна к прочтению всем продавцам

• Очень полезно прочтение книги ( по второму разу) перед проведением больших переговоров

• КНИГА ТРЕНЕР. Очень важно следовать инструкции прочтения книги, которая дается в самом начале - быть ЧЕСТНЫМ с книгой, тогда будет очень хороший результат

http://www.ozon.ru/context/detail/id/7290707/