班級： 企管三甲指導老師：簡南山 老師組員： 49970055 吳宜庭 49970109 郭乃綺 49970903 陳瑜沁

新產品開發─掌門門把

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目錄產品故事產品聯想LOGO 設計掌門門把功能介紹目標客群ATAR 模型合理預估

利潤貢獻的預測行銷推廣成本與價值評估SWOT 分析行銷策略執行計畫5

產品故事近年來台灣犯罪率升高，闖空門是犯罪率最高之一的案件。另一方面，隨著科技的進步，闖空門者也跟著越來越進步，一般居家門把能很輕易的被解開。所以我們就想出「掌門門把」，主要是讓闖空門者不易入侵，提高我們的生活安全。

命名篩選

掌門人

多安心

多功能多安全

掌門

安心亞

產品聯想

提升價值

心情愉悅

安全穩重

LOGO 設計

創新性 安全性價值性

掌門門把

實體圖 拆解圖

功能介紹

螢光設計

APP 系統指紋辨識

可更改顏色、造型隱形鎖

防水抗氧化

投影效果

目標客群高級住宅

教育機構

醫療機構

高機密地方 ( 例如：大考中心 )

數據資料 ( 以台北帝寶豪宅交易指數 2012 年 )

1000 萬以下

1000~3000 萬

3000~6000 萬

6000 萬以上

台北市委售 98 96 138 135

成交 109 115 64 63

新北市委售 96 101 129 107

成交 104 107 73 69資料來源 : 住商不動產

潛在需求者數量 =台灣建設公司 4,987 家 * 台北市成交量 351 件=1,750,437

ATAR 模型合理預估潛在需求者

數量：1,750,437

方案 A建設公司

方案 B實體店面

方案 C網路行銷

知曉 (A) 40% 30% 20%

試用 (T) 40% 30% 20%

可買到 (A) 50% 30% 30%

重購 (R) 30% 20% 20%

依據 A-T-A-R 模型，利潤貢獻的預測

預估銷售量 × 邊際利潤

方案 A 42,010×7,000=294,070,000

方案 B 9,452×5,000=47,260,000

方案 C 4,201×6,000=12,603,000採取方案 A

行銷推廣

推廣

人力推廣

網路行銷

參展電視廣告

公益活動 迪諾雅

傢俱展

成本與價值評估 (A 方案 )• 建立市場銷售量 ( 市場佔有率 ) 目標→ 1,750,437• 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比→ 30%• 預估試用者成為採用者的比率→ 20%• 預估誘使消費者試用所需要的展露次數→ 5• 估算將訊息傳遞給 1個消費者 1次的成本→ 10• 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本• X( 成本 )*0.3*0.3=Y( 人數 )*2*5 →(1,750,437/0.2/0.3)*2*5=291,739,500

SWOT 分析

行銷策略 (初期 )  初期 ( 採取滲透策略 )

目標拓展台灣市場建立產品差異化提高產品品質與產品知名度

執行對策自創品牌和研發新產品擴充銷售通路與相關建設公司和傢俱廠商策略聯盟

行銷策略 ( 中期 )  中期 ( 採取擴張策略 )

目標拓展亞洲市場提供創新性與高科技產品擴大市場佔有率

執行對策海內外參展舉辦產品說明會尋找國外經銷商及代理商合作

行銷策略 (長期 )  長期 ( 採取產品發展策略 )

目標擴展全球市場持續創新研發建立產業領導地位

執行對策佈局全球市場參與公益活動異業結盟

執行計畫產品研發

• 小組討論• 外觀設計

產品設計

• 找尋廠商 ( 例如：零件 )

• 成本評估

尋找通路

• Google 關鍵字搜尋• 建設公司、實體店家

行銷策略

• 推廣宣傳• 折扣優惠活動

產品上市

• 產品優惠• 上市評估

回饋客戶

• 售後服務• 滿意度等調查

Thank you for attention !

MAY 27, 2013