墾丁夏都酒店個案分析

組員： 4960P015　李雅雯

　　　 4960P019　沈巧雲

　　　 4960P068　陳寄萍

　　　 4960P069　沈欣樺

　　　　　　　　指導老師：李麗說老師

•夏都沙灘酒店成立於 1998年，原隸屬於林　務局的墾丁國家公園內

•中鋼集團與景海開發公司合作成立

背景與現狀介紹背景與現狀介紹

•林務局的第一個 BOT案

•絕無僅有的休憩特色以及政府委外經營的因素


背景與現狀介紹背景與現狀介紹夏都沙灘酒店歷史沿革大世紀夏都沙灘酒店歷史沿革大世紀

•企業形象選用蔚藍海岸中之寶藍與金黃色系 ; 寶藍代　表夏都優美的海天一色；金黃色則代表了夏　都的服務熱忱與墾丁終年不斷的陽光

•企業文化重視與自然生態的休戚與共的觀念，打造出　「自然休閒，休閒自然」的新樂園。


•餐廳愛琴海餐廳─主要為西式餐飲熱海日式餐廳─日式餐飲與中式海鮮臨海咖啡廳─走英國風內設酒吧


•其他設施地下室─電玩室、撞球室、桌球間、健　身房、包廂式 KTV及會議室室外規畫─使用木棧銜接客房區至海濱、　　

　規劃出射箭區、沙灘排球區、趣味遊戲區　及戲水區、、等


•建築方面普羅館─館內最老的建築物馬貝雅館─主要的是家庭房

波西塔諾館─年紀最輕房間種類最多


優勢

•擁有全台唯一完整潔淨私人海灘

•用餐、住宿皆可觀海

•五星級飯店服務水準標竿

•入會免費

夏都酒店夏都酒店 SWOTSWOT 分分析析

優勢• 坐落墾丁國家公園，特殊景觀、自然生態為號召

•完全渡假酒店

•「零售價位、會員享受」定位

•規劃停車場，改善停車不便麻煩


劣勢

•距離墾丁街較遠

•合約規範，不得增建、擴建、改建

•南台灣，較偏遠，前往交通工具受限• 較不接受學生團體住宿，擔心破壞消費者行象

•銷售範圍不夠積極、廣泛


機會

•墾丁終年不斷陽光，可保證 ”品味優質休閒就　在夏都”

•座落墾丁國家公園沙灘上，強調 ”完全休閒絕對渡假”

•與國內航空合作，不定期推出促銷優惠專案


機會

•與附近冰品店結合，提供特別促銷口味與活動

•墾丁商圈發展，吸引人潮聚集，創造商機

•墾丁地區旅遊市場上升


威脅

•附近同性質飯店林立，且離墾丁街較園

•遇颱風天便生意冷淡

•墾丁街上較便宜民宿多，競爭者多

•經濟復甦狀況不如遇期，旅遊市場縮減

•觀光飯店結合主題遊樂設施，推出促銷，搶攻　消費市場


• 夏都酒店－酒店內的沙灘、海濱，地理位置優勢

•夏都價格－低價格、五星級享受

夏都酒店行銷夏都酒店行銷 4P4P

•通路－網路行銷，增加不少訂房量　

　　　　置入性行銷－海角七號　　　　旅行業者合作

• 促銷－產品、服務、促銷方案，吸引休閒度假族群

夏都酒店行銷夏都酒店行銷 4P4P

•為休閒度假飯店

•優越的地理條件和低價位、五星級的享受為主訴求

•以國外度假村方式，結合多種產業，讓客人在享受大自然之餘，尚有豐富的休閒娛樂設施可使用，以獲消費大眾的肯定、支持

夏都酒店夏都酒店 -- 結論結論

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