Управление эффективностью банковских продаж
DESCRIPTION
Управление эффективностью банковских продаж. « Megapolis . Управление эффективностью персонала». О компании. 12 летний опыт в разработке систем электронного документооборота и HRM , а также в автоматизации специфических бизнес-процессов заказчиков - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/1.jpg)
Управление эффективностью
банковских продаж
«Megapolis. Управление эффективностью персонала»
![Page 2: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/2.jpg)
О компании
12 летний опыт в разработке систем электронного документооборота и HRM, а также в автоматизации специфических бизнес-процессов заказчиков
Компания входит в ITС-холдинг - Intecracy Group Производственный процесс соответствует мировым стандартам (ISO
9001:2000, CMMI 4) В настоящий момент разработано уже третье поколение систем
электронного документооборота и HRМ Более 100 крупных проектов на разных рынках
![Page 3: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/3.jpg)
Государственный сектор Кабинет Министров Украины Агентство государственной службы Министерство финансов Украины Министерство экономики Украины Министерство топлива и энергетики
Украины Министерство труда и соц. политики
Украины Министерство образования и науки
Украины Министерство транспорта и связи
Украины Министерство культуры и туризма
Украины Министерство юстиции Украины Антимонопольный комитет Украины Гражданский защитник Грузии Государственная служба занятости Фонд социального страхования Министерство экономики Азербайджана Министерство финансов Азербайджана Министерство финансов Грузии
Банки и страховые компании БМ Банк Банк Грузии Укргазбанк PZU Украина Надра Райффайзен Банк Аваль
Телекомунникации Укртелеком Киевстар Дж.Эс.Эм
ТЭК Киевобленерго Укренерго Нефтегаз ТНК-ВР» Донецкуголь Istil
Промышленность ПЗМС Артериум ПГОК Хлеб Украины Донецкий металлургический завод Ferrexpo Poltava Mining
Некоторые наши клиенты
![Page 4: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/4.jpg)
Достижение эффективности
Эффективность управления компанией
Эффективность управления подразделениями
Эффективность управления персоналом
![Page 5: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/5.jpg)
Некоторые характеристики системы
Система является единой, централизованной интернет системой автоматизации процессов управления розничными продажами банка.
В настоящий момент у некоторых наших заказчиков общее количество пользователей системы более 5 000. Общее количество филиалов и отделений - более 1 000.
Система полностью реализована на платформе .Net (ASP.Net) в качестве сервера приложений/интернет сервера используется MS IIS 6.0 и выше. Система функционирует на СУБД Oracle 9/10/11 либо MS SQL Server 2005/2008. Работа с системой осуществляется в Интернет браузере, полностью «тонкий» клиент не требует никакого дополнительного ПО на клиентском рабочем месте.
Модуль администрирования системы обеспечивает комфортную и безопасную работу большого количества пользователей Системы с различными правами и уровнями доступа к информации.
![Page 6: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/6.jpg)
Стратегическое планирование
продаж
Каскадированиена подразделения
Подготовка новых планов
Каскадирование На персонал
Анализ результатов
Утверждениепланов
Расчет бонусов и премий
Загрузка факта извнешних системили прямой ввод
Основной процесс системы
Нотификация о всех значимых событиях
Администрирование и мониторинг процессов
![Page 7: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/7.jpg)
Планирование продаж
Возможности системы
Планирование в разрезе продуктов/показателей
Каскадирование
• Унифицированный классификатор продуктов• Поддержка параллельного планирования в разрезе видов
бизнеса банка (физики, микробизнес, SMB и т. д.)
• Поддержка сквозного планирования от плана банка в целом и до каждого конкретного менеджера
• Поддержка любой организационной структуры банка Календарь планирования
• Возможность планирования понедельно, помесячно, поквартально
• Возможность сбора факта понедельно, помесячно, поквартально
![Page 8: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/8.jpg)
Утверждение и исполнение
Утверждение
Загрузка факта
• Поддержка регламентов утверждения• Утверждение снизу вверх, поддержка утверждения в разрезе
бизнесов• Контроль прав доступа
• Полностью автоматическая загрузка фактических данных• Возможность контроля и «отката» (Undo) загрузки• Возможность «ручного» ввода факта (посредством MS Excel) Фактические данные
• Также могут распределяться по видам бизнеса банка• Поддержка различных единиц измерения• Понедельная загрузка нарастающим итогом
Возможности системы
![Page 9: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/9.jpg)
Расчет бонусов и премий
Расчет
Рейтингование
• Настраиваемые алгоритмы и формулы расчета• Интеграция с существующими учетными системами• Поддержка различных видов компенсация с разными периодами
• Автоматичское рейтингование сотрудников• Возможность учета рейтинга сотрудников в расчете
Профили должностей и работников• Ведение профилей сотрудников• Поддержка уровней и грейдов
Возможности системы
![Page 10: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/10.jpg)
Анализ результатов
Различные методики анализа
Поддержка принятия решений
• Анализ выполнения планов в различных разрезах.• Анализ постановки и утверждения планов.• Бюджетный анализ…
• Анализ компетентности линейных руководителей.• Анализ эффективности исполнителей…
Статистика
Возможности системы
![Page 11: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/11.jpg)
Нотификация и мониторинг
Настройка процесса по утвержденной процедуре
Администрирование
• Поддержка процесса планирования в соответствии с процедурой• Поддержка процесса контроля и утверждения в соответствии с
процедурой
• Распределение прав доступа в соответствии с ролями• Интеграция с LDAP каталогами• Аудит и персонификация критичных данных
Настраиваемые оповещения
Возможности системы
• Автоматическое напоминание участникам о значимых событиях
• Рассылка содержательной информации участникам процесса
![Page 12: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/12.jpg)
План продаж
![Page 13: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/13.jpg)
Расчет компенсационных пакетов
![Page 14: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/14.jpg)
Сообщение о персональных планах
сотруднику
![Page 15: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/15.jpg)
Администирование
![Page 16: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/16.jpg)
Анализ
![Page 17: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/17.jpg)
Анализ
![Page 18: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/18.jpg)
Резюме возможностей системы
Общее повышение эффективности и результативности работы ключевого персонала в продажах банковских продуктов;
Обеспечение проведения планирования всех продаж банка в сжатые сроки (до двух дней) в разрезе направлений бизнеса и банковских продуктов;
Обеспечение процесса автоматизированного каскадирования общих целей по продажам на каждый уровень управления вплоть до конкретных сотрудников;
Автоматический контроль исполнения планов продаж на каждом уровне управления;
Ликвидация конфликтных ситуаций и демотивирующих факторов, связанных с материальным стимулированием персонала;
Наличие полной истории деятельности и эффективности любого сотрудника банка, занятого в сфере продаж;
Снижение в разы накладных затрат банка на обеспечение процессов планирования, контроля исполнения планов, мотивирования персонала занятого в продажах;
Возможность быстро и эффективно менять технологию управления продажами в случае изменения стратегических приоритетов, тактики работы, конъюнктуры рынка
![Page 19: Управление эффективностью банковских продаж](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062400/568156d1550346895dc46d20/html5/thumbnails/19.jpg)
Контакты
InBASE ул. В. Стуса, 35-37Киев, 03142, Украинател.: +380 (44) 222 60 [email protected]
Мы расширяем возможности Вашего бизнеса