打造彩衣堂特色文化产品

开发整体方案策划书

常熟翁同龢纪念馆

苏州金依利实业有限公司

弘扬常熟文化，彰显城市内涵

缘起。。。。。。1 ：全国经济大趋势下的应变策略：转型和调结构。2 ：响应市委市政府大力推进“旅游活市”，开创旅游业发展新局面的战略规划。3 ：公司自身发展和应变的要求。4 ：常熟特色文化和金依利制作工艺的完美结合。5 ：金依利多年来打造自我品牌的夙愿。

公司简介 九阳商用设备苏州运营商贵州茅台集团常熟白金酒礼行东方九胜创业投资基金合伙人CANADA ROYLWAY DEVELOPMENT LTD

“ 金依利”品牌商务、政务礼品系列开发销售

苏州金依利实业有限公司，创建于 1997年，坐落于国家历史文化名城 -- 常熟。工厂位于驰名中外的梦兰工业园，占地面积7000 平米，标准厂房 6000 平米，位于长三角经济中心，交通便利，距上海 80 公里。苏州，无锡，南通 30 公里，均属于经济半小时圈内。

公司主营“电脑特种刺绣”。拥有日本进口设备，田岛，百灵达近 30 台，集金片，毛巾，盘带，激光切割，自动冲亮片机，热溶背胶，水溶脱膜等系列设备齐全。拥有自主配套，开发设计团体，属刺绣行业之领先企业！ 特种刺绣系列，“中空立体绣”“牙刷绣”“割绒绣”“金片热印绣”等先进潮流工艺，技术超前领先。

“ 创新 + 服务 + 品质”是金依利的贯彻理念，真诚希望，国内外专业人士，关注金依利，信任金依利，携手共创明天，美丽伴你同行！

翁同龢纪念馆简介

翁氏故居是一所保存比较完善、具有典型江南建筑风格的官僚住宅，翁同龢在这里度过了青少年时期。 1990 年 , 翁同龢的玄孙美籍华人翁兴庆（万戈）先生将世业捐献给国家。其中的主体建筑“彩衣堂”于 1996 年被国务院公布为第四批全国重点文物保护单位。 为保护和开发文物资源，充分发挥爱国主义教育和历史教育的作用，弘扬名城常熟文化，常熟市人民政府曾多次对翁氏故居进行了修缮，并将实施翁氏故居全面修复工程列为 2000 年实事项目。 扩展后的翁同龢纪念馆陈列内容主要有：翁同龢生平事迹；翁同龢文物、书法；翁同龢主要著作及国内外研究翁同龢的论文、信息。同时辅以反映历史原貌的清代红木家具陈设，使参观者有身临其境之感。

小巷幽深，粉墙青瓦，坐落在常熟古城区翁家巷门的翁氏故居，是一所江南建筑风格的官僚住宅。本为翁同龢之父买下作为孝养母亲之所，取二十四孝中老莱子彩衣娱亲之意，称綵衣堂。

彩衣堂正中高悬的巨匾由江苏巡抚陈銮题写。“彩衣堂”三个大字寓“彩衣娱亲”之意。翁心存携此墨宝回常熟请工匠制匾，悬挂大堂中。自此，“彩衣堂”便成了翁府的代称。

文化背景 翁同龢，字声甫，号叔平，晚号松禅、瓶庐居士。我国近代史上颇有影响的政治家。著有

《翁文恭公日记》、《瓶庐文钞》、《瓶庐诗稿》。其书法纵横跌宕，力透纸背，为世所重。 翁氏家庭在中国近代政治、科举史上有着显赫的地位。父子宰相，同为帝师，三子公卿，四

世翰苑，成为清代政坛佳话；叔侄联魁，状元及弟，四世五人，俱为进士，科举史上实属罕见。

翁同龢书法艺术展翁同龢书法艺术展 翁同龢善工诗，间作画，尤以书法名世。他深得颜真卿书法之精髓，写出具有自己个性的书法艺术作品，从而形成了翁字的独特书风，成为晚清颇具影响的书法家。

彩衣堂画梁雕栋，气势宏伟。此宅原为明代成化、弘治年间本邑大族桑氏所建，清代嘉庆年间，藏书家、“爱日精庐”主人张金吾曾移居于此。道光十三年 (1833 年 ) 翁同龢的父亲、体仁阁大学士翁心存从仲氏处购得，作为奉养母亲之所。建造至今已有 500 多年历史。

运作模式 运作重点：打造“彩衣堂”文化品牌。 开发系列“彩衣堂”江南文化特色产品，通过产品的流通，提升常熟旅游的知名度和美誉度。

通过“彩衣堂”的历史文化背景，赋予产品品质高贵、品味优雅、文化厚重的品牌特性。

彩衣堂品牌文化 品牌特性： 品质高贵、品味优雅、 文化厚重。 品牌标语： 江南故事——彩衣堂。 品牌理念： 充满江南情意，兼顾文化底蕴和时尚相结合的创新性品牌。 努力打造成为历史文化在现代生活中的传承载体。

市场定位 产品适用人群：热爱生活，讲究生活质量，有较高文化品位的社会精英。

中高端地方文化商务、政务礼品，会议纪念礼品。 中高端地方文化旅游消费品。 中高端家居生活用品和装饰品。

彩衣堂产品系列 围巾系列：江南丝绸、羊绒、羊毛等

艾系列健康产品： (艾绒 )健康颈椎枕 (艾爱 )绿色健康抱枕（内置艾绒 + 电热毯）(艾妮 )福袋

彩衣堂产品系列

服装服饰真丝睡衣（睡裙）

特色皱绣上衣

彩衣堂产品系列

工艺伞系列二折香水兰水映荷花阳伞

二折金瓶梅桃兰伞

彩衣堂产品系列

工艺台灯系列彩衣堂产品系列

彩衣喜铺系列彩衣堂产品系列

销售规划 通过和旅游文化部门的合作，逐步在各景点建立旅游商品专柜。 延续过去政务商务礼品销售渠道，通过团购方式继续扩大市场。 在合适时间规划建立彩衣堂品牌旗舰店。通过加盟方式逐步在全国市场进行布局。 适时进行国际市场布局。

营销计划——运营机构彩衣堂品牌

苏州金依利

产品开发、设计、制作生产中心

上海营销公司

全国品牌连锁运营中心

营销计划——运营中心 力争在 2012 年底前组建成立上海营销运营中心 公司名称：上海彩衣堂文化发展股份有限公司 注册资金： 1000万元 股份结构：苏州金依利 51% 战略投资基金 高级营销人才（公司高管） 其他战略合作伙伴

五年加盟店数量发展计划：营销计划——运营中心

2012 2013 2014 2015 2016050

100150200250300350

加盟店数量

2012 2013 2014 2015 20160

5000100001500020000250003000035000 营业额（万元）

五年加盟店销售发展计划：营销计划——运营中心

让常熟文化走向全国、走向世界！ 我们要努力打造“彩衣堂”品牌，营造良好的品牌文化和品牌形象，让常熟深厚的文化底蕴和友好的人文环境，通过形象良好的产品载体走进全国人们的生活。提升常熟的知名度，为常熟的旅游文化发展尽到作为常熟企业的一份责任。