استراتژی اقیانوس آبی

16
ی ب وس آ ن ا ی ق آ ی ژ ت رآ ست آ1

Upload: eugenia-garrett

Post on 01-Jan-2016

89 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

استراتژی اقیانوس آبی. استراتژی اقیانوس آبی - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

Page 1: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

1

Page 2: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

آق�ای چ�ان کیم عض�و گ�روه مش�اورین بوس�تون و

ص�احب کرس�ی اس�تادی م�دیریت اس�تراتژیک در

( اینس�ید همک�ارش IN SEADموسس�ه کم�ک ب�ه )

کت�اب این موسس�ه اعض�ای از ب�ورن رن�د خ�انم

)راهی ب�رای بی رقیب آبیاس�تراتژی اقی�انوس

در را رق�ابت( ک�ردن اث�ر بی و تج�ارت س�اختن

منتشر می کنند. 2005سال

2

Page 3: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

و در مقاب�ل ت�ا ح�دودی را خ�ود نظری�ه کیم چان

مکم�ل نظری�ه پ�ورتر می دان�د او اس�تراتژی رق�ابت

در� ص�نعت را� ک�ه ب�ه ا�س�تر�اتژی� ه�ای تم�ا�یز و �ره�بری

قرم�زهزین�ه معط�وف �اس�ت، �اس�ترا�تژی ا�قی�انوس

می �نام�د ک�ه �مرب�وط ب�ه� ص�ن�ایع ز�م�ان �ح�ال� اس�ت و

در و� کن�د ت�ام�ین �می را� م�ردم ج�ار�ی نی�ازه�ا�ی

اق�ی�انو�س� می آ�بیم�قاب�ل �ا�س�تراتژ�ی م�ط�رح ر�ا

کند. 3

Page 4: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

مرب�وط ب�ه ص�نایعی اس�ت آبیاس�تراتژی اقی�انوس

ک�ه� ام�روز �وج�ود ن�دارد� و در آین�ده ب�ه وج�ود م�ی آی�د

ب�ازا�ر تس�خیر نش�ده، آبیاقی�ان�وس ه�ا�ی �در فض�ای

ای�ج�اد تق�اض�ا و ف�رص�ت رش�د� و س�ود �دهی �بس�یار ب�اال،

تعریف می شوند.

از دل آبیاو معتق�د اس�ت ک�ه اک�ثر اقی�انوس ه�ای

ب�یرو�ن می آین�د. �و س�عی دارد قرم�زاقی�انو�س ه�ای �

را� ارائه کند. آبیر�اه کار خلق اق�یانوس� های �4

Page 5: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

قرم�ز- ب�رای ش�نای م�وفقیت آم�یز در اقی�انوس 1

ایج�اد ب�ا ی�ا از ص�حنه خ�ارج ک�رد و بای�د رقب�ا را

آنه�ا جلوگ�یری نم�ود در ص�ورتیکه م�انع از رش�د

رق�ابت را ب�ه عن�وان الگ�و آبیخالق�ان اقی�انوس

ب�ه ک�ار نمی برن�د. و در محیطی ب�ازی می کنن�د

که رقبا وجود ندارند.

5

Page 6: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

دارای مرزه�ای تعری�ف ش�ده و قرم�ز- اقیانوس�های 2

آنه�ا � د�ر رق�اب�تی و �ق�وا�نین �ب�از�ی هس�ت�ن�د م�ش�خص�

اش�باع� در �ح�ال اس�ت. �فض�ای �ب�ازار� ش�د�ه ش�ناخته�

س�هم� � م�ی �ک�ن�د ب�ازی�گر �س�عی و �ه�ر� اس�ت� ش�د�ن

بیشتری از بازار داشته باشد.

اقیانوس�های آنک�ه س�اختاری آبیحال غ�یر بس�یار

و تحلیلی چهارچوبه�ای گ�رفتن نظ�ر در و هس�تند

رع�ایت اص�ول اولی�ه ه�ر م�دیریت اث�ر بخش خط�ر در

آنها تنها در حد آرزو است. 6

Page 7: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

در ح�ال قرم�ز - فض�ای ب�ازار در اقی�انوس ه�ای3

اش�باع ش�دن اس�ت و ه�ر ب�ازیگر س�عی می کن�د ک�ه

س�هم �بیش�تری� از ب�ازا�ر را ب�ه خ�ود �اختص�اص �ده�د

ه�ای ب�ازار� �اقی�انو�س� ص�ورتی�ک�ه را �بای�د آ�بید�ر�

و � دارد� ب�ه س�از�نده� بس�تگی� ان�دازه �آن و� س�اخ�ت�

ه�م�ه �س�هم� ب�ا�ز�ار ب�ه �س�از�نده � م�ی رس�د.� ک�ه �؟

محیطی انحص�ار�ی را ب�را�ی او ب�ه �وج�ود� می آورد.

7

Page 8: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس آبی

“ن�وآوری ارزش” ش�یوه ن�وین تفک�ر در ح�وزه ت�دوین و

منتج آبیا�ج�رای اس�تر�اتژی ا�س�ت ک�ه ب�ه �خل�ق� اق�ی�انو�س

می شود.

اقی�انوس اس�تراتژی از آبیخالق�ان رق�ابت ج�ای ب�ه

ارزش ن�وآو�ری ک�ه کنن�د الگ�وی �دیگ�ری �اس�تفا�ده می

(Value Innovation نامی�ده می� ش�ود. ا�ین الگ�و ب�ر ع�دم )

توج�ه ب�ه ر�ق�ابت م�تمر�ک�ز م�ی ش�ود و ب�ه ایج�ا�د ارزش ن�و

ب�رای خ�ری�داران م�ی پ�ردازد و� متع�اقب آن� فض�ای جدی�د

و ب�دون رقابت� در با�زار ر�ا به و�جود می آ�ورد.

8

Page 9: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس آبی

و “ارزش” ب��ه یکس��ان ط��ور ب��ه ارزش، نوآوری

“ن�وآوری” تاکی�د دارد. ارزش س�ازی ب�دون ن�وآوری )ک�ه

ا�ز مقی�اس �تولی�د حا�ص�ل می ش�ود( خ�وب اس�ت� ولی

از )�ک�ه و �ن�وآوری �ارزش نمی �ش�ود ب�ق�ا م�وجب

تکنول�وژ�ی گ�رایی ب�ه� دس�ت �می آی�د�(، پ�یش�گامی در ب�ازار

انت�ظ�ار خ�ری�داران ا�ز ن�گ�ری اس�ت و�لی فرات�ر و �آین�ده

خواهد بود.

نوآوری ارزش تنه�ا هنگ�امی روی می ده�د ک�ه ش�رکتها

ن�وآوری ر�ا با بهره �وری �قیمت و هزینه همسو �کنند.

9

Page 10: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس

آبی

همسوس�ازی در شکس�ت ارزش ن�وآوری خط�ر

ص�ورت این در چ�را اس�ت ن�وآوری و ارزش

ن�وآوران تکنول�وژی و ن�یز پیش�گامان ب�ازار از این

فرصت بهره برداری می کنند.

10

Page 11: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

نوآوری ارزش، اس�تراتژی ه�ای مبت�نی ب�ر رق�ابت

پ�ورتر را ب�ه چ�الش می کش�د. اس�تراتژی ره�بری

هزین�ه و قب�ول قاب�ل ارزش پای�ه ب�ر هزین�ه در

پای�ه پ�ایین اس�توار اس�ت و اس�تراتژی تم�ایز ب�ر

ارزش ب�االتر و هزین�ه بیش�تر، ام�ا ن�وآوری ارزش

موجب ارزش باالتر و هزینه پایین تر می شود.

11

Page 12: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

هزینه ارزش استراتژی

باال باال تمایز

پایین قابل قبول هزینه پایین

پایین باال نوآوری در ارزش

12

Page 13: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

هزینه ها

ارزش خریدار

نوآوریارزش

13

Page 14: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

مقایسه استراتژی اقیانوسها

استراتژی اقیانوس آبی استراتژی اقیانوس قرمز

خلق بازار جدید رقابت در بازار فعلی

بی اثر کردن رقابت نبرد در رقابت

خلق و تسخیر تقاضای جدید

بهره گیری از تقاضای موجود

پی گیری همزمان دو عامل ارزش و هزینه

انتخاب ارزش یا هزینه

همسو کردن سیستم کلی فعالیت شرکت و پی گیری توامان استراتژی تمایز و

هزینه پایین

همسو کردن سیستم کل فعالیت شرکت با

استراتژی تمایز یا هزینه پایین

14

Page 15: استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی

شش اصل استراتژی اقیانوس آبی

عوامل خطر اصول تدوین استراتژی ردیف

خطر پژوهش مرزهای بازار را بازسازی کنید

1

خطر برنامه ریزی

بر تصویر کالن تمرکز کنید نه اعداد و آمار

2

خطر مقیاس بندی

بر فراتر از تقاضای موجود فکر کنید

3

خطر مدل کسب و کار

توالی استراتژیک را درست انتخاب کنید

4

اصول اجرای استراتژی

خطر سازمانی بر موانع کلیدی سازمانی غلبه کنید

5

خطر مدیریت استراتژی را اجرا کنید 6

15

Page 16: استراتژی اقیانوس آبی

16