ОПЛАТА ЗА РЕЗУЛЬТАТ И ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ

Федулов Юрий21.05.11

ИСТОРИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ

Вильям Тобин, PC Flowers & gifts, запатентовал партнерскую программу в 1996 г.

Амазон запустил партнерку в 1996 г. В 2006 г. продажи через партнерские сети в

Великобритании 2,16 млрд. фунтов MarketingSherpa оценила заработок всех партнеров в

партнерских программах $6,5 млрд. в 2006 г. Появление outsourced (affiliate) program management

(OPM) компаний

1

ТИПЫ ПАРТНЕРОВ / АФФИЛИАТОВ

Поисковые партнеры Порталы, сравнивающие цены на товары Сайты с программами лояльности Сайты, предоставляющие купоны Порталы, оценивающие качество товаров Агрегаторы Владельцы списков электронных рассылок opt-in Сайты, предлагающие услуги/товары третьих компаний во время

регистрации Виртуальные деньги для игр в соц. медиа Видео блоги File-sharing порталы музыки, фильмов, игр

2

ЦЕЛИ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ

3

Улучшение узнаваемости бренда

Поиск новых клиентов

Увеличение продаж

Применение новых ценовых моделей

Упрощение покупки для клиента

БАРЬЕРЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММВ РОССИЙСКОМ ИНТЕРНЕТЕ

4

Небольшой процент оплат кредитными картами

Большой процент неоплат заказов

Невозможность расчета стоимости доставки в момент размещения заказа

ОПЛАТА PAY-PER-LEAD И PAY-PER-SALE

Pay-per-lead (PPL) Оплата за заявки - Оплата за заполненную форму - Фиксированная сумма комиссии в руб.,$,евро - 19% всех партнерских продаж

Pay-per-sale (PPS) Оплата за продажу - Оплата за заказ, оплаченный кредитной картой или

электронными платежными системами (Webmoney и др.)

- Фиксированная сумма комиссии, либо - Процент от суммы заказа - 80% всех партнерских продаж5

ВИДЫ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ

6

Самостоятельные

Созданные на базе партнерских сетей

- 2988 партнерских программ с минимальными продажами рекламодателей > $50 тыс. в месяц

- Более 60 тысяч активных партнеров-аффилиатов

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

7

Рекламодатель

Партнер

Партнер

Партнер

НЕДОСТАТКИ САМОСТОЯТЕЛНОЙ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ

8

Кредит доверия со стороны потенциальных партнеров

Медленный набор новых партнеров

Дополнительные расходы по созданию/покупке программного обеспечения

Ограниченная статистика по работе партнеров

ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ

9

Партнерская сетьРекламодатель

Партнер

Партнер

ПартнерРекламодатель

Рекламодатель

10

МЕХАНИЗМ РАБОТЫ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПАРТНЕРСКИМИ ПРОГРАММАМИ

Партнерская сеть

Рекламодатель Партнер

Трафик, leads, заказы

Комис

сион

ные

+ %

сети

Комиссионные

 СХЕМА ОПЛАТЫ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ PLIMUS

11

 ПРЕИМУЩЕСТВА ОРГАНИЗАЦИИ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСКУЮ СЕТЬ

Доверие партнеров к рекламодателям

Легкоизмеримые результаты

Возможность быстрого набора партнеров

Выбор наиболее эффективных партнеров

Мониторинг и контроль качества

Независимая статистика12

 ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ЗАПУСКА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСКУЮ СЕТЬ

13

Первоначальный взнос / Ежемесячный минимальный платеж

Создание ссылок для партнеров (баннеры, база товаров и др.)

Размещение кода для трекинга на целевых страницах партнеров

Рекламная кампания внутри партнерской сети

Увеличение количества и улучшение качества партнеров

КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ

14

 ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ В ПАРТНЕРСКИХ СЕТЯХ

EPC

Объем выплаченных комиссий

Размер комиссий

Срок действия cookies15

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ

16

МОНИТОРИНГ И КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА

17

Предупреждение

Распознавание

Реабилитация

Контроль за исполнением

НЕДОСТАТКИ ОРГАНИЗАЦИИ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСКУЮ СЕТЬ

18

Потеря партнеров в случае смены партнерской сети

Неполный охват партнеров одной сетью

Требование минимального порога продаж

Ограничения по типам ссылок

ТОП 10 ПАРТНЕРСКИХ СЕТЕЙ В АНГЛОЯЗЫЧНОМ ИНТЕРНЕТЕ

19

1. Commission Junction (www.cj.com)2. LinkShare (www.linkshare.com)3. One Network Direct (onenetworkdirect.com)4. Shareasale (www.shareasale.com)5. Google (www.google.com/adsense/)6. Plimus (www.plimus.com)7. Amazon Associates (affiliate-program.amazon.com)8. FlexOffers (www.flexoffers.com)9. ClickBank (www.clickbank.com)10. Commission Soup (www.commissionsoup.com)

ТОП 10 ПАРТНЕРСКИХ СЕТЕЙ В АНГЛОЯЗЫЧНОМ ИНТЕРНЕТЕ

20

ТОП 10 ПАРТНЕРСКИХ СЕТЕЙ В АНГЛОЯЗЫЧНОМ ИНТЕРНЕТЕ

21

ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ В РФ

22

1. Soloway (www.soloway.ru)2. Миксмаркет (www.mixmarket.biz)

СПАСИБО! Юрий ФедуловДиректор филиалаfedulov@ashmanov.comТел. (812) 441-29-65

Информация о компании, услугах и технологияхwww.ashmanov.com

Аанализаторы поисковиков www.analyzethis.ru