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卖场平面分析 卖场的空间感： 45 平方米左右整个卖场把商务装与商务休闲装分区陈列，这样

使形象更加清晰，明确，使得卖场很整洁，增强货品的品质感，与品牌定位一致。

卖场货品陈列区单元分析

两个橱窗展示同一形象不同场合的穿着方式，只是下面的橱窗模台所把握的该种形象的休闲度有些过度。同样的传达出卖场既有休闲的服装，也有商务的服装。既有单品也有系列的产品。同时，下面的橱窗出现短袖然而整个卖场却没有这就告诉消费者该品牌在夏季会出现这样的款式的服装。

试衣间

试衣间的构成： pop 软椅子 干净皮 质拖鞋 衣钩 点评：无论色调还是设备都与其服装形 象定位有关，统一并展示了其 对对消费者关心，并且试衣间 外就有镜子，这样方便消费者 试衣服又增强销售，处于铺货 区，可以促进旁边衣服的销售

灯光分析

灯具形式：壁式台灯 大吊灯 卖场射灯 半嵌入式圆形灯等

灯具类型：小功率双倍金属卤化物灯 灯光亮度与冷暖：较亮 偏冷调 灯具功能：具有装饰，照明作用 有可调性 点评：壁式台灯 有装饰作用，营造环境气

氛与产品的定位一致创造了良好的购物环境，体现店铺魅力，又对照明进行补充，增强局部亮度，而卖场射灯半嵌入式圆形灯，大吊灯，注意以环境照明为主，其他的照明方式为辅，这为环境提供基本光照度使店铺具有必要亮度和吸引力，并且整体看安置方便，形式简单提供范围较大照明，均匀亮度接近自然的光源类型，与品牌形象一致，促进销售

形象定位： 1 、 30—35 岁个性柔和阳光，热爱追求时尚 2 、 35—40 岁商务偏休闲，稳重内敛男性

3 、 35—45 岁传统稳重偏好简单休闲的男性价格带： 500RMB-20000RMB

货品结构

商务正装30%

商务休闲装70%

西装

衬衫

西裤

休闲西装

衬衫

长袖 T 恤 /polo 衫

休闲裤

柳叶雄老师助理李利平 QQ ： 476676613 联系电话： 188 5958 7613

• 武林商圈是一个市级商业中心，它北向跨运河至文晖路，与朝晖大型居住区相邻，南至凤起路，东至中山北路，西与武林路时尚女装街相接，商业业态布置格局就是典型的“ U” 字型坐北朝南布局。它的朝南开口像一个袋口，也像一个聚宝盆口，既可以吸纳来自东西两端的诸如环城北路、体育场路东西两端的人流量，也很容易容纳来自朝南方向的延安路来的客流量。因此，一直以来武林商圈就是杭州最繁华的商业核心圈，它是杭州商业繁荣的一个象征，也是各大商家的必争之地。

• 武林商圈主要集中在武林门一带。 杭州大厦、银泰、杭百等大型购物商厦雄居武林广场，连卡佛又为武林商圈的购物档次提高一层；白马大厦、华浙广场、同方财富大厦等商务楼林立，电信、联通、移动总部也坐落在此，商贸业发达。而白鹿鞋城、华贸鞋城，武林鞋城、百姓鞋城、步步高鞋城等大型鞋城的集中，各大品牌手机专卖店的开放，使得武林门一带的市场更为繁荣。

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目标店面 1 ：武林路 406

• 这些是附近的几家竞争对手

店面内部结构

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• 租金： 40 万 / 年左右• 租期：一年• 周边小区：环西社区、

西子铭苑• 人流量：每日逾 3 万

人• 目标消费人群人流量：

2000 千人

目标店面

地理位置（红点所在位置）：

• 租金： 35 万 /年左右• 租期： 1年• 周边小区：长寿社区、灯芯巷社区• 人流量： 4万• 目标消费人群人流量： 1000 人左右

商铺地址 武林路 406号 凤起路 464

店铺面积 50 平米 45 平米店面租金 40万左右 /年 35万左右 /年销售额 400万左右 200万左右成本（服装成本、运输、储藏等）

270万左右 100万

员工工资 1.2 万 /月 ， 4 个员工 1万左右， 4 个员工水电 2万左右 2万左右税收 1万左右（营业税、城

建税。教育费附加等）1万左右

新店铺装潢装修 5万左右 4万店铺日常维修 2 千 /年 1.5 千 /年

第一年净收入 24万左右 10万左右

之后年净收入 30万左右 15万左右