Успешные модели развития выставочных комплексов:...
DESCRIPTION
Успешные модели развития выставочных комплексов: мировой опыт Презентация Клиффа Уоллеса. Москва, Россия 4 июня 2014 г. Конгрессно-выставочный центр Гонконга. Центр международных конгрессов и выставок Чжэнчжоу. New World EXPO - Центр международных конгрессов и выставок Шэньяна. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Успешные модели развития выставочных комплексов: мировой опыт
Презентация Клиффа Уоллеса
Москва, Россия
4 июня 2014 г.
Выставочные комплексы Успешные модели
• реальный и жизнеспособный выставочный рынок
государство, признающее преимущества выставочной индустрии и способствующее ее развитию
грамотно спроектированный, функциональный и эффективный в эксплуатации выставочный комплекс
• профессиональное руководство, которое:- заботится о своих клиентах и реагирует на их
запросы- на постоянной основе обеспечивает
содержание и модернизацию центра и- придерживается наиболее высоких
отраслевых стандартов по эксплуатации комплекса
Выставочные комплексыУспешные модели
• пользователи комплекса, соблюдающие профессиональные нормы при аренде и использовании площади, найме подрядчиков и поставщиков услуг, а также уважающие принятую в отрасли политику защиты выставочных тематик, права интеллектуальной собственности, установленные на комплексе правила и нормы т.п.
Выставочные комплексы Успешные модели
• профессиональные выставочные ассоциации, активно и положительно влияющие на развитие отрасли и ее поддержку со стороны государства
Выставочные комплексыУспешные модели
Исходное стратегическое планирование должно включать в себя
анализ рынка, в т.ч.:
предварительные прикидки по загрузке (не расчеты по принципу: при такой-то загрузке мы получим такой-то доход и т.п.)
план стратегии маркетинга (для достижения первоначальной или новой доли рынка)
Что не работает?
• проведение анализа на основе нереалистичных допущений
• использование общих для конгрессно-выставочной отрасли данных для оценки активности конкретного рынка
• реагирование исключительно на какой-либо один рыночный фактор или показатель
• непонимание уникальной специфики конкретного рынка или объекта
Опасные допущения:
- завышенные или агрессивные экономические коэффициенты
- реагирование на общий рост отрасли, допущение, что он характерен и для Вашего конкретного рынка
Что работает?
• опора на исследования, пользующиеся несколькими методами определения конкретных потребностей города в выставочных площадях
• привлечение консультантов - профессионалов, использующих разумные и реальные допущения и понимающих проблемы конкретного рынка
• целевой анализ тенденций, показывающий, что происходит на данном конкретном рынке и конкурирующих с ним рынках
• обеспечение знаний и опыта в отношении последних тенденций в отрасли (в нашем случае, в Азии и/или сравнимых с азиатским регионах)
Проблемы и задачи:
• качество выставочных комплексов
• качество условий для проведения мероприятий
• место расположения комплексов
• доступ к комплексам
• инфраструктура комплексов
• содержание комплексов
• улучшение/модернизация комплексов
• наличие профессионального обученного персонала
Проектное решение комплекса
• является ли оно традиционным?• является ли оно привлекательным и
притягательным?• будет ли оно эффективным?• будет ли оно функциональным?• будут ли затраты на эксплуатацию
разумными?
Текстиль-холл Гринвилл, штат Южная Каролина, США
Автошоу:
На прошедшей в 1928 году в Текстиль-холле на West Washington Street выставке автомобилей были продемонстрированы последние модели от заводов Детройта. Этот холл был основным местом проведения выставок, спортивных и развлекательных мероприятий города Гринвилл до открытия Мемориального зрительского зала в 1958 году.
«Выставки – это хронометры прогресса. Они фиксируют развитие, стимулируют энергию, предприимчивость и интеллект людей и ускоряют человеческий гений»
- А.Б. Картер, из приветственной речи на первой Южной Выставке Текстиля, ноябрь 1917 г. Гринвилл, штат Южная Каролина