Отдадим весь бюджет на Яндекс и НГС? Что в вашем рекламном бюджете должен изменить интернет, а что - нет?

Дмитрий Делов,интернет-маркетолог

ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА

Увеличение продаж

Повышение узнаваемости

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ

Увеличение продаж1. Количество и качество трафика;2. Стоимость перехода на сайт с рекламы

(либо стоимость продажи);3. Конверсия сайта;

4. Количество продаж с сайта.

ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

• Поисковое продвижение• Контекстная реклама• Размещение на торговых

площадках, справочниках• Таргетированная реклама

Увеличение продаж

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ

Повышение узнаваемости1. Уровень спроса на ваш товар/услугу (в т.ч.

сезонность);2. Число брендовых запросов (до и после

рекламы);3. Уровень вовлечения в бренд;4. Стоимость 1 000 показов.

Период Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь ЯнварьВовлечение в бренд 13% 15% 17% 23% 25% 22%

ПРИМЕР ОЦЕНКИ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА

ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

• Медийная реклама• Таргетированная реклама• Реклама в соц. сетях,

репутационный маркетинг

Повышение узнаваемости

(имидж)

ОСОБЕННОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГАИтеративный, гибкий подход (Agile Marketing)

ОСОБЕННОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГАВ интернете записывается каждое действие посетителя.

Бесплатные системы Яндекс.Метрика и Google Analyticsдадут необходимую информацию для принятия обоснованных решений по развитию сайта и изменениям в рекламных кампаниях.

ЦЕЛИ ВЕБ-АНАЛИТИКИ

ГДЕ ВЗЯТЬ ЦЕЛЕВЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА:МНОГО И НЕДОРОГО

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТРАФИКА НА САЙТЕ

100% посетителей сайта

40-85%с поисковых

систем

5-35%с контекстной

рекламы

10-35% переходы

с др.сайтов 11-25% прямые заходы на

сайт

1-10% Соц. сети

и др. источники

МНОГОКАНАЛЬНЫЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

Что влияет на позиции сайта в выдаче поисковой системы:• Качество сайта• Уникальная информация• Количество ссылающихся сайтов

Особенности SEO как источника трафика:• Низкая цена за переход на сайт• Большая аудитория, подготовленная к покупке• Сроки 3-6 месяцев

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМАОсобенности контекстной рекламы как источника трафика:

• Показывает объявления в контексте запроса пользователя;• Низкая цена за посетителя (15-30 руб.);• Начинает работать сразу (настройка за 2-3 дня);• Большая аудитория, подготовленная к покупке;

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМАСервисы размещения рекламы в социальных сетях:1. Рекламные сети (Google и Яндекс);2. Ремаркетинг Google и Яндекс ретаргетинг;3. Тизерная реклама в социальных сетях (одноклассники,

мой мир, Vk.com)

КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНЫЕ СЕТИ

КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНЫЕ СЕТИ1. Рекламная сеть Яндекс2. Google контекстно-медийная сеть

НАСТРОЙКИ:

Объявления показываются в зависимости от:

• запросов которые пользователь вводит в поисковой системе • соц.дем. характеристик (пол, возраст)• интересов (красота, бизнес, авто, туризм и т.п.)

Sibmama.ru

СРАВНЕНИЕ NGS И GOOGLE КМС

РЕТАРГЕТИНГ/РЕМАРКЕТИНГ

покупателя

РЕТАРГЕТИНГ: КАК ЭТО РАБОТАЕТ

1. Ретаргетинг Яндекс2. Ремаргетинг Google

РЕТАРГЕТИНГ: ВИДЫ И НАСТРОЙКИ

НАСТРОЙКИ:Объявления показываются в зависимости от нескольких факторов:

• Какие разделы посетил пользователь: каталог товаров (определенный вид товара/услуги), новости, акции, контакты и т.п.

• Какие действия совершил пользователь: записался на прием, скачал прайс , положил товар в корзину

• Какое время необходимо на принятие решения: в течении скольких дней, недель показывать пользователю рекламу

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА В СОЦ. СЕТЯХ

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: РАЗМЕЩЕНИЕ

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: РАЗМЕЩЕНИЕ

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: РАЗМЕЩЕНИЕ

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: НАСТРОЙКИ

Таргетирование по критериям:• Пол• Возраст• Доход• Категории интересов• Образование• Дата рождения• Регион

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Особенности медийной рекламы:

• Основная задача – повышение узнаваемости компании (имиджевый эффект)

• Большой охват• Цена за посетителя гораздо выше, чем в других видах

рекламы• Цена контакта (показа): 5 – 20 копеек• Вывод нового продукта на рынок, акции, формирование

спроса

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Спасибо за внимание!Вопросы?

Дмитрий Делов,интернет-маркетолог