Минаев Павел
DESCRIPTION
Стол для выписки страховок или департамент финансовых услуг (обучение персонала – выброшенные деньги или инвестиции в будущее). Минаев Павел. Зачем нужна автомобильная страховка для клиентов? Чтобы быть уверенным (ДТП, угон, ущерб и т.д.) ..???? КАСКО - кредит ( от 25% до 45% автовладельцев) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Минаев Павел
Стол для выписки страховок или департамент финансовых услуг (обучение персонала – выброшенные деньги или инвестиции в будущее)
Зачем нужна автомобильная страховка для клиентов?- Чтобы быть уверенным (ДТП, угон, ущерб и т.д.) ..????- КАСКО - кредит ( от 25% до 45% автовладельцев)- ТО - диагностическая карта (100% автовладельцев)
Кто игроки на рынке продаж автомобильных страховок?- Независимые агенты- Брокерские компании - Офисы продаж страховых компаний- Автомобильные дилеры
Стол или департамент..??
Независимые агенты– частные лица сильно сбивающие цены при продаже страховых продуктов.
Что делаем..?? - Не пускаем на порог ДЦ
Брокер на территории ДЦ возможный вариант для начинающих дилеров на первое времяЧто теряем?- Часть дохода в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже- Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации (клиент не наш, а брокера)- Контроль загрузки кузовного цеха
Что делаем?- После становления организуем
продажи своими силами
Стол или департамент..??
Стол или департамент..??
Офисы продаж СК – не обсуждаем….
Дилер
Зачем дилеру продавать страховки самому?
- Доход в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже- Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации- Контроль загрузки кузовного цеха- Дополнительная точка контакта и возможность коммуникации с клиентом- При правильной организации повышение лояльности клиента, так как страховка это забота о клиенте- Обучение персонала в страховых компаниях - экономия затрат
СТОЛ для выписки страховок
Два столаСменная работа персонала,
Продажа страховки и оформление кредитов
Отдел Кредитования и СтрахованияПродажа автомобильных кредитов и страховых продуктов,
+ расширение ассортимента (имущество, жизнь, здоровье…)
Департамент продаж Финансовых услугПродажа автомобильных кредитов
и страховых продуктов в мультибрендовых холдингах
Довольные Владельцы бизнеса
Лояльные клиенты
Эффективное сотрудничество со СК
Мотивированные иобученные сотрудники
С чего начать..??
Что получаем?
Спасибо за внимание!
Минаев Павелзаместитель генерального директора по маркетингутел.: +7 (495) 718-66-77моб. тел.: +7 (985) 762-49-14e-mail: [email protected]