10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 1/19

 نقاش حياألعضاءصفحة البداية

جديد!موقع سبيييدموقع كووورةمساعدةمواضيع نشطة

جديد!سجل نفسك كعضو!

  

طباعةموضوع جديدأرشيف: اإلقتصاد واألعمالإذهب الى منتدى:

 ­­ إختار منتدى من القائمة ­­

 █◄موســـــــــــوعة دراســــــــــــــات الجـــــــــــدوى ►█ بافارياليمن

2011/03/24 ­ 15:18  

 

 

موسوعة دراسات الجدوى

إن الخطوة األولى لمجتمع ينشد التنمية االقتصادية واالجتماعية هي االعتماد على المشروعات بصفة عامة٬ ويعتبر المشروع الصغيراللبنة األساسية لقيام المشروعات الكبيرة بل هو المقدمة األساسية للصناعات الثقيلة٬ ويتوقف على هذه النظرة مسألة توجيه االستثمارات.

ومع مرور االقتصاد العالمي بالعديد من المنعطفات والتي تتمثل في الركود والتضخم والكساد العالمي وارتفاع معدالت البطالة في الدولالنامية والمتقدمة اقتصادياً على السواء٬ اتجه العالم بأسره إلى االهتمام بالمشروعات الصغيرة كطوق نجاه٬ بل لقد أفردت لها الدول

المختلفة استراتيجيات محددة من ناحية االستثمارات والعمالة واإلدارة الالزمة لنجاحها٬ واألكثر من ذلك أنها حددت لها اإلطار التشريعيكما في الواليات المتحدة األمريكية.

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 2/19

مفهوم المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر:

Small" ال يوجد تعريف جامع شامل للمشروع الصغيرة واختلفت النظرة العلمية والعملية بصدده٬ ذلك ألن مصطلح المشروع الصغيرةBusiness" يحمل بين جوانبه العديد من التساؤالت ومنها:

نوع المشروع الصغيرالحد األدنى والحد األعلى للعمالة بهالحد األدنى والحد األقصى لالستثمار

توزيع منتجات المشروععالقة المشروع الصغير بالتصدير

طاقة المشروع الصغيرجودة منتجات المشروع الصغير

شكل اإلدارة والتنظيم في هذه المشروعاتالمستوى التكنولوجي المستخدم في المشروع الصغير

شكل المشروع الصغير من الناحية القانونيةصورة المشروع الواقعية (مصنع ـ ورشة ـ منزل)

وكل هذه معايير من وجهة نظرنا تسهم في تحديد مفهوم المشروعات الصغيرة٬ ونستطيع القول أن مفهوم المشروع الصغير هو مشروعال يعتمد على الكثافة التكنولوجية بوجه عام٬ فالحرفية هي األساس في قيامه ـ عدد العمالة ال يزيد عن خمسة أفراد ـ الحد األقصى

لرأسماله من عشرة آالف إلى خمسة عشر ألف جنيهاً ـ ال يوجد انفصال بين الملكية واإلدارة (فصاحب المشروع هو الذي يديره) تتميزمنتجاته بالبساطة والمحلية ـ هدفه تغطية البيئة المحلية باحتياجاتها ـ التصدير خطوة الحقة.

هدف المشروع الصغير ومتناهي الصغر:

تتنوع أهداف المشروعات الصغيرة منها:

ما يهدف إلى الربحيةما يهدف إلى توفير فرص العمل

ما يهدف إلى تحقيق عوائد اجتماعيةما يهدف إلى رفع مستوى الخدمة

وقد تكون هذه األهداف مجتمعة معاً. ومن الناحية العلمية فغالباً ما يكون المشروع الصغير هدفه األساسي الربحية وفى أسرع وقت نظرًالصغر رأس ماله ومحدودية استثماراته.

رأس مال المشروع الصغير:

المشروع الصغير ومتناهي الصغر هو مشروع يتملكه شاب يبدأ أولى خطواته في الحياة العملية. وبالتالي استثماراته محدودة كما أن رأسالمال في أصوله الثابتة منخفض (أراضى ـ مباني ـ معدات). وفى حقيقة األمر فإن المشروع الصغير يسعى إلى استرداد األموال في أقل

وقت ممكن.

المستوى التكنولوجي واآلالت :

نظرًا لضعف القدرة المالية لمالك المشروع الصغير فغالباً ما يكون المستوى التكنولوجي المستخدم غير متقدم نسبيًا؛ كما يتسم بمحدوديةاألدوات و اآلالت المستخدمة ٬ وغالباً ما تكون يدوية وتعتمد إلى حد كبير على مهارة العمال. نظرًا ألن المشروعات الصغيرة ومتناهية

الصغر في األساس حرف يدوية ٬ وبالتالي ال يوجد دور أساسي للتكنولوجيا المعتمدة على العدد واآلالت.

عدد العاملين فى المشروع الصغير:

كما أشرنا مسبقاً عن مفهوم المشروع الصغير ومتناهي الصغر. فإن من أهم خصائص المشروعات الصغيرة قلة عدد العاملين فيها٬ واليوجد مقياس محدد يتم االعتماد عليه في هذا المجال نظرًا الختالفه من دولة إلى أخرى ففي اليابان مثًال: يعتبر المشروع صغير إذا كانعدد العاملين به أقل من 50 فردًا. ومن 50 إلى 99 يعتبر مشروعاً متوسطاً وأكثر من ذلك يعتبر من المشروعات كبيرة الحجم وفى

الواليات المتحدة األمريكية عندما يكون عدد العاملين أقل من 25 عامل فإنه يعتبر مشروعاً صغيرًا.وفى مصر يرى جهاز الحرفيين أن المشروع يعتبر صغير إذا عمل به أقل من عشرة أفراد. في حين ترى وزارة التخطيط في تعريفها

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 3/19

وفى مصر يرى جهاز الحرفيين أن المشروع يعتبر صغير إذا عمل به أقل من عشرة أفراد. في حين ترى وزارة التخطيط في تعريفهاللمشروع الصغير بأنه المشروع الذي يعمل به أقل من 50 فردًا ٬ وهكذا يتضح عدم وجود مقياساً محددًا لعدد العاملين في المشروع

الصغير ومتناهي الصغر.

اإلمكانيات المتاحة للمشروع الصغير:

تشمل هذه اإلمكانيات:

الطاقة اإلنتاجيةالطاقة التخزينيةحجم المشتريات

الخدمات المقدمة للعاملينالخبرات اإلدارية في التسويق

التخطيط ونظم المعلوماتالقرارات المالية

تعد هذه اإلمكانيات محدودة في المشروع الصغير ٬ وتلتصق بسمات صاحبه الشخصية ومدى خبراته وتأهيله العلمي.

درجة االنتشار:

ينتج المشروع الصغير بشكل محدود وغالباً ما يكون مستهلكي هذا اإلنتاج في إطار وحدود منطقة إقامة المشروع٬ يعنى ذلك أن درجةاالنتشار للمشروع الصغير ومتناهي الصغر محدودة جدًا.

موضوعات هامة مرتبطة بالمشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر:

وهى أمور متعددة منها:

جودة اإلنتاجنوعية المنتج

الشكل القانوني للمشروعنظم السجالت والملفات

النواحي التنظيمية اإلدارية

 

أنواع المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر:

يمكن تصنيف المشروعات الصغيرة من حيث المجال أو الهدف أو نظم اإلنتاج أو الشكل القانوني كما يلي :

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 4/19

أنواع المشروعات الصغيرة

العوامل الواجب توافرها إلدارة المشروعات الصغيرة:يحتاج أي مشروع لتحقيق أهدافه عوامل منها الكفاءة اإلدارية والفنية٬ وتحديد أسلوب العمل وفاعلية وظائف المشروع من تسويق

وشراء وإنتاج وتحويل إلى آخره.

لذا يجب توافر عناصر أساسية إلدارة المشروعات الصغيرة منها:

1) اإلطار التنظيمي

وذلك يتمثل في تحديث الوظائف اإلدارية الرئيسية الالزمة للمشروع الصغير ومنها:

التخطيط لألعمال الصغيرةالتنبؤ بالسوق والطلب وتحديد األهداف واألولويات

وضع البرامج والميزانيات والمعايير والمقاييس والخططتوظيف الموارد الالزمة من العاملين والمعدات الصغيرة والمواد الخام

التنسيق بين الموارد واألنشطة والمتابعة والرقابة عليهاحسن قيادة العاملين بما يحقق األهداف الموضوعة

 

2) نظام المعلومات

يحتاج المشروع الصغير إلى توفير معلومات أساسية لتحقيق نجاحه ومنها :

معلومات عن السوقمعلومات عن الطلبمعلومات عن العمالء

معلومات عن الموردينمعلومات عن التجارمعلومات عن األسعار

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 5/19

معلومات عن األسعارمعلومات عن المنافسين

معلومات عن النواحي الفنية وفرض التمويلمعلومات عن أسواق المال

معلومات عن أسواق العمل والحرفيين والبيئة الخارجية

وتفيد هذه المعلومات بعد تحليلها في:

وضع نظم األجور والحوافز والدوافع والتدريبتطوير المشروع

فاعلية وظائف المشروعفاعلية القرارات

 

3) دراسة السوق

تفشل المشروعات الصغيرة عادة في تسويق منتجاتها بسبب عامل أو أكثر من اآلتي:

عدم دراسة السوقعدم وجود نظام لمعلومات التسويق

كمية إنتاج أكثر نسبياً مما يستوعبه السوق المحلىارتفاع تكاليف اإلنتاج

ارتفاع األسعار نتيجة ارتفاع التكلفةعدم المطابقة للمواصفات

انخفاض الجودةعدم مناسبة المنتج لألذواق

االهتمام والعناية بدراسة العناصر التسويقية التالية :

4) الدراسة الفنية

وتشمل اآلتي:

األسلوب التكنولوجي المستهدفالمواد الخام واألجزاء الداخلة في العملية اإلنتاجية

أنماط العدد واألدوات المستخدمةعدد العاملين ومستويات المهارة المطلوبة

نظم الشراء والتخزين المستخدمة

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 6/19

 

5) الدراسة المالية

كل الدراسات السابقة تحتاج إلى تمويل عن طريق صاحب المشروع (التمويل الذاتي) أو القروض. ولذا يحتاج إلى ترشيد في قراراتهالمالية من حيث :

تحليل التكلفة والعائددراسة الخطر وتحليلهدراسة التوقعات النقدية

التنبؤ المالي

استراتيجيات النهوض بالمشروعات الصغيرة:لتصدير المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر يجب االستعانة بالجهات التالية من أجل مساندة ودعم الجهات الحكومية والبنوك

للمشروعات الصغيرة ومن هذه الجهات:

وزارة الصناعةوزارة الزراعة والمراكز التابعة

وزارة التخطيطالمركز القومي للبحوث ووحداته ذات الطابع الخاص

الهيئة العامة لالستثمارالهيئة العامة للتصنيعوحدات الحكم المحلى

مكتب االستثمار الصناعي للمدن الجديدةمديريات الشئون االجتماعية

اتحاد الغرف التجاريةأكاديمية البحث العلمي والتكنولوجيا

مشروعات األسر المنتجةالبنوك التجارية

البنوك المتخصصة

ويتمثل دور الجهات السابق ذكرها فيما يلي:

توفير المعلومات٬ تقييم المشروعات٬ دراسة المشروعات٬ التدريب الفني٬ دراسة األسواق٬ التدريب اإلداري. . 1الدعم المالي للمشروعات الصغيرة بتقديم قروض بسعر فائدة بسيطة وعلى آجال بعيدة المدى وفترة سماح سنة على األقل. . 2

إعفاء ضريبي لمدة عشر سنوات. . 3إنشاء صناديق متخصصة في المحليات لتمويل هذه المشروعات. . 4

إنشاء شركة قابضة تتولى اإلشراف العام على المشروعات الصغيرة. . 5إصدار تشريع ينظم هذا المجال. . 6

توفير األراضي و المباني للمشروعات الصغيرة واستغالل األراضي الفضاء واألرصفة والميادين في تأجيرها بسعر مناسب للشباب. . 7إنشاء حاضنات األعمال من خالل شركة متخصصة لعالج مشكالت الفشل والتقصير المصاحب لهذه المشروعات. . 8

توفير قاعدة معلومات خاصة بهذه المشروعات. . 9شراء الدولة لبعض منتجات هذه المشروعات واإلشراف على تصديرها للخارج بعد وضع معايير لذلك. . 10

 

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 7/19

دراسة الجدوى االقتصادية:دراسة الجدوى االقتصادية ألي مشروع هي عبارة عن عملية جمع معلومات عن مشروع مقترح ومن ثم تحليلها لمعرفة إمكانية تنفيذ

وتقليل مخاطر٬ وربحية المشروع٬ والناتج الرئيسي لدراسة الجدوى هو اإلجابة على السؤال "هل المشروع مجدي لالستثمار؟" بنعم أوال( ).

إن قيام واستمرارية أي مشروع يتطلب األخذ بعين االعتبار احتياجاته ومتطلباته المختلفة من النواحي التسويقية والفنية والمالية ودراسةالجدوى تهدف من خالل عناصرها الثالثة: دراسة السوق٬ والدراسة الفنية٬ والدراسة المالية إلى التعرف على تلك المتطلبات

واالحتياجات.

دراسة السوق:ملخص الدراسة التفصيلية للسوق

تحديد مدى استيعاب السوق للسلعة بمعرفة حجم الطلب المتوقع عليه٬ وذلك من خالل دراسة من هم المستهلكون٬ الكميات . 1المستهلكة وتوقعات زيادة أو نقصان الطلب على السوق.

تحديد الحصة في السوق من خالل مقارنة الكمية المعروضة من السلع والكمية المطلوبة من خالل مقارنة الكمية المعروضة من . 2السلع والكمية المطلوبة من خالل فهم أساليب المنافسة المتبعة.

تحديد حجم المبيعات آخذين بعين االعتبار سياسة التسعير٬ وجودة اإلنتاج وأسلوب التوزيع والترويج. . 3

الدراسة الفنية:ملخص : المراحل اإلنتاجية المختلفة من حيث:

تحديد األصول الثابتة بمعرفة الموقع المالئم والبناء والمعدالت الالزمة للتصنيع. . 1تحديد متطلبات اإلنتاج من مواد خام٬ وعمال ومرافق عامة. . 2

تحديد عملية اإلنتاج من حيث مراحل اإلنتاج حتى عملية التخزين٬ ومدة الدورة اإلنتاجية٬ والكمية المنتجة فيها. . 3

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 8/19

الدراسة المالية:الخطوة األولى: حصر أنواع التكاليف الكلية للمشروع:

ملخص الخطوة األولى من الدراسة المالية: أنواع التكاليف الكلية للمشروع :أ­ التكاليف التأسيسية: وهى التكاليف التي تدفع مرة واحدة وال تسترد وتكون مرتبطة بإعداد لبدء العمل (الرسوم القانونية٬ ورسوم

الترخيص والتسجيل٬ واستشارات ودراسات). ب­ التكاليف الرأسمالية: وهى تكلفة الحصول على عناصر اإلنتاج (األرض٬ والمباني٬ واآلالت والمعدات) وتصرف مرة واحدة قبل بداية

اإلنتاج ولكن يمكن استرجاعها عن طريق البيع. ج­ التكاليف التشغيلية: وهى التكاليف الناتجة من عملية اإلنتاج٬ وتحسب لمدة الدورة اإلنتاجية الواحدة باألخذ في عين االعتبار تواريخ

التكاليف الثابتة.

التكاليف الثابتة: وهى التكلفة الالزمة لتشغيل المشروع٬ أي أنها ال تتغير بتغير حجم اإلنتاج كإيجار األرض٬ والصيانة الدورية . 1والرواتب.

التكاليف المتغيرة: وهى التكاليف التي ترتبط بمستوى اإلنتاج٬ أي أنها تتغير مع حجم اإلنتاج وتشمل مواد خام٬ وأجرة العمال٬ . 2وفواتير طاقة.

د­ مجموع التكاليف الكلية للمشروع: وتمثل مجموع التكاليف المذكورة أعاله للبدء بقيام وتشغيل المشروع.

الخطوة الثانية: حساب الربح الشهري واإلجمالي:ملخص الخطوة الثانية من الدراسة المالية وحساب الربح الشهري اإلجمالي

أ­ اإليرادات الشهرية : وتمثل الكميات المباعة مضروبة بسعرها٬ وهى الدخل النقدي الشهري بالمشروع.ب­ التكاليف التشغيلية الشهرية: وهى مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة الشهرية. 

ج­ الربح الشهري اإلجمالي: وهو عبارة عن الدخل المتبقي من المبيعات بعد طرح التكاليف التشغيلية.

الخطوة الثالثة: حساب الربح الشهري الصافي:في هذه الخطوة سيتم طرح جميع المصاريف الغير نقدية من الربح اإلجمالي٬ (مثل اإلهالك ومعدل التكاليف التأسيسية٬ وتكاليف التمويل

كالفائدة البنكية).

الربح الصافي الشهري = اإليرادات الشهرية ـ المصاريف الشهريةملخص الخطوة الثالثة من الدراسة المالية : وحساب الربح الشهري الصافي

أ­ اإليرادات الشهرية : (من الخطوة الثانية)ب­ المصاريف الشهرية الكلية: هي عبارة عن مجموع المصاريف النقدية وغير النقدية وتشمل التكاليف التشغيلية الشهرية٬ ومعدل

التكاليف التأسيسية الشهري وإهالك اآلالت والبناء الشهري٬ وتكلفة التمويل الشهري (وتتمثل غالباً بالفائدة الشهرية). ج­ الربح الشهري الصافي: وهو عبارة عن الدخل المتبقي من المبيعات بعد طرح المصاريف الشهرية الكلية. .

الخطوة الرابعة: حساب القسط الشهري للبنك:

القسط الشهري للبنك = قيمة القرض + الفائدة الشهرية / [(6 سنوات × 12شهر) ­ أشهر إعفاء]

الخطوة الخامسة: االختبارات المالية:حساب نقطة التعادل: وتتمثل نقطة التعادل بالنقطة التي عندها ال يحقق المشروع أي ربح أو خسارة ويكون فيها مجموع اإليرادات مساوي

للتكاليف التشغيلية.

ملخص الخطوة الخامسة من الدراسة المالية (االختبارات المالية)أ­ حساب نقطة التعادل: وهى النقطة التي عندها تتساوى عندها التكاليف التشغيلية مع اإليرادات٬ قبل هذه النقطة يحقق المشروع خسائر

وبعد هذه النقطة يبدأ المشروع بتحقيق ربح تشغيلي. 

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 9/19

ب – حساب العائد على االستثمار: وهو نسبة صافى الربح السنوي إلى التكاليف الكلية للمشروع٬ هذه النسبة تمثل نسبة االستثمار التيستسترجع بعد سنة كاملة من البدء بالمشروع.

ملخص : الدراسة المالية:حساب التكاليف الكلية للمشروع عن طريق جمع التكاليف الرأسمالية والتكاليف التأسيسية٬ والتكاليف التشغيلية٬ وتحديد حجم . 1

االستثمار.حساب الربح اإلجمالي الشهري المتوقع وذلك بطرح تكاليف التشغيل الشهرية من العوائد الشهرية. . 2

حساب الربح الصافي الشهري بطرح المصاريف الكلية الشهرية من العوائد الشهرية. . 3قم بعمل جدول التدفق النقدي بتحديد التدفقات النقدية الداخلة والخارجة من المشروع خالل فترة زمنية معينة. . 4

عمل االختبارات المالية لقياس جدوى المشروع عن طريق :  . 5أ­ حساب نقطة التعادل.ب­ العائد على االستثمار

 

 

من اللحظة التي تباشر فيها مهام حياتك اليومية٬ وحتى تذهب إلى فراشك تجد نفسك محاطاً ببحر من األنشطة التسويقية؛ فأنت تتعامل معسلع وخدمات وأفكار بشكل دائم ويومي تضفى بصمة وشكل جديد للحياة.

يهدف التسويق إلى تكوين قاعدة من العمالء ولذلك فالتسويق هو عملية معقدة لتكوين قاعدة من العمالء لمنتجاتك وخدماتك٬ وخطةالتسويق هي الوثيقة المكتوبة التي تساعدك على االضطالع بهذه العملية٬ بما في ذلك الخطوات التي تحتاجها هذه الخطة لتضمن نجاحها.

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 10/19

وتعرف الوظيفة التسويقية:بأنها "مجموعة من األنشطة المتكاملة التي تؤديها المنشأة لتسهيل عمليات التبادل٬ وفى سبيل ذلك فإن إدارة التسويق في المنشأة تقوم

بوظيفتين أساسيتين".

خلق الطلب على منتجات المنشأة٬ وذلك بتحديد الفرص التسويقية والبحوث وتخطيط المنتجات واإلعالن٬ والبيع الشخصي وترويج . 1المبيعات والتسعير والتمييز.

خدمة الطلب وذلك من خالل التحقق الفعلي لعملية التبادل يتم ذلك عن طريق وظائف التخزين والنقل٬ وتنفيذ الطلبات والتبادل٬ . 2والخدمة الفنية٬ والضمان ومنافذ التوزيع٬ واختيار قطاعات العمالء٬ وتمويل التسويق٬ والتصدير.

تعريف التسويق الحديث:يعرف التسويق الحديث بأنه (الجهود التي يبذلها األفراد والجماعات في إطار إداري واجتماعي معين للحصول على حاجاتهم ورغباتهم من

خالل إيجاد وتبادل المنتجات والقيم مع اآلخرين) ويشير هذا التعريف إلى أن التسويق هو مزيج من عدة عناصر هي:

:(Needs & Wants) ­1 الحاجات والرغبات

يقصد بالحاجات Needs عموماً تلك المتطلبات األساسية التي يشعر الفرد بضرورة إشباعها على نحو مستمر وتعتبر الحاجات اإلنسانيةنقطة البداية لدراسة النشاط التسويقي٬ ومن أمثلة الحاجات التي يطلبها اإلنسان: الطعام والملبس والمأوى واألمان والشعور باالنتماء

واالحترام٬ ويختلف إشباع هذه الحاجات وفقاً لطبيعة المجتمع وتقدمه. أما الرغبات Wants فهي وسائل إشباع هذه الحاجات لذا فإن رجلالتسويق يقوم بإشباع الرغبات وتوجيهها٬ والتأثير في القرارات الخاصة باختيار السلع والخدمات الالزمة لهذا اإلشباع.

:(Products) ­2 المنتجات

تشير كلمة منتج Product إلى أي خدمة أو نشاط٬ أو شخص٬ أو مكان٬ أو منظمة أو فكرة ٬ ويؤثر على نوعية المنتج عدة مؤثراتكالمال والتوقيت وعادات العمالء والمنافسة والتكنولوجيا. فإيجاد طلب على منتج جديد وتغيير عادات المستهلك الشرائية يعد ضرباً من

المستحيل٬ وإدخال تكنولوجيا جديدة من شأنه أن يتسبب في زيادة التكلفة.

:(Exchange) ­3 التبادل

التبادل هو الشكل الطبيعي إلشباع الرغبات فالتبادل هو لب العملية التسويقية ويتم التبادل من خالل العمليات التسويقية والتي تبنى علىمتاجرة بين طرفين وتتضمن شيئين ذاتا قيمة٬ وقد تكن العملية نقدية أي يتم تبادل سلع وخدمات بوحدات نقدية في عملية بيع وشراء

عادية٬ وقد تتم العملية في شكل مقايضة حيث تتم مبادلة بين منتجات بمنتجات أخرى.

:(Transactions) ­4 المعامالت التجارية

إذا كان التبادل هو جوهر النظام التسويقي فإن المعامالت التجارية تمثل وحدة قياس لهذا النظام٬ وتتطلب عملية المعامالت التجارية عدةعوامل قابلة للقياس هي:

وجود شيئين على األقل لهما قيمة. . 1حالة يتم االتفاق عليها. . 2

وقت لالتفاق. . 3مكان لالتفاق. . 4

:(Markets) األسواق . 5األسواق هي األماكن التي تمكن البائعين والمشترين لسلعة معينة من االتصال الدائم ببعضهم البعض واإلحاطة بجميع المعلومات

المتعلقة بهذا السلعة. وبتقدم وسائل االتصال وتعددها اتسعت األسواق وقويت الروابط بينها. ويمكن أن يكون السوق في مكان ما٬أي منطقة جغرافية معينة أو يكون مجموعة من األفراد أو الشركات أو الدول متصلة ببعضها فعلياً أو إلكترونياً.

ويختلف حجم السوق وفقاً لمجموعة من االعتبارات فمقدمتها السعر المعروض به السلعة أو الخدمة٬ وكذلك عدد األشخاص الذين لهماهتمامات بالسلعة وتحقق لهم منفعة ولديهم الرغبة في اقتنائها والقدرة على ذلك.

مما سبق يتضح أن التسويق هو مجموعة من األنشطة المتكاملة والتي تقوم على توجيه انسياب السلع والخدمات األفكار٬ وذلك في حدودتأثيرات البيئة المحيطة.

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 11/19

أهمية التسويق:تساهم أنشطة التسويق في تقديم السلعة أو الخدمة للعمالء وبذلك يعتبر التسويق من المؤثرات الرئيسية المحددة لقدرات المشروع على

الحياة واالستمرار٬ وعلى وجه العموم تساعد أنشطة التسويق على زيادة الحركة االقتصادية في المجتمع وتنعكس أهمية الوظيفةالتسويقية في المجاالت التالية:

­1 إنشاء منافع:

تقوم الوظيفة التسويقية بإنشاء منافع زمنية ومكانية٬ باإلضافة إلى منفعة التملك والمنفعة الشكلية٬ والشكل التوضيحي رقم (1) يوضحالوظائف التسويقية والمنافع الناشئة عنها.

الوظائف التسويقية ومنافعها

الشكل (1) الوظائف التسويقية ومنافعها

­2 تدعيم التخصص:

تتوقف درجة التخصص على مدى المجتمعات فكلما تقدم المجتمع زادت درجة التخصص٬ ومع تقدم الزمن بدأ التخصص في اإلنتاج٬ وكاننتيجة لهذا التخصص زيادة حجم اإلنتاج الكلى للمجتمع والتركيز على درجة إتقان وتطور ما ينتجه٬ ومع زيادة مستوى المعيشة في

المجتمعات المختلفة وظهور المنتجون الذين يقومون بإنتاج كميات ضخمة من السلع والخدمات٬ أصبح من الصعوبة بيع هذه السلع بشكلمباشر إلى المستهلك النهائي٬ وكان من الضروري بعد التخصص في اإلنتاج أن تكون هناك منشآت متخصصة في التوزيع والبيع ... إلخ.

للعمل كوسطاء بين المنتجين والمستهلكين ومن ثم نشأت المراكز والتجمعات التجارية.

­3 تطوير مستوى المعيشة:

التسويق يمكن من إشباع حاجات اإلنسان ورفع مستوى المعيشة ألفراد المجتمع٬ وذلك من خالل تقديم المنتجات المطلوبة من سلعوخدمات وأفكار بقصد إشباع الحاجات الحالية والمرتقبة للمستهلك كما يعمل التسويق على التعرف على االحتياجات والرغبات الكامنةومواءمة هذه الحاجات مع استخدام ما توصلت إليه التكنولوجيا الحديثة في توفير سلع وخدمات جديدة وتطوير المنتجات الحالية بما

يساعد على رفع مستوى معيشة األفراد.

أهداف نظام التسويق:تعظيم االستهالك. . 1

تعظيم رضاء المستهلكين. . 2تعظيم فرص االختيار. . 3

تعظيم وتحسين جودة الحياة. . 4

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 12/19

دراسات جدوى جاهزة 

دراسات جدوى مشروعات ثروةحيوانية

دراسة جدوى مشروع تربية األرانبدراسة جدوى مشروع تربية الحمام

تسمين العجول البقري على األعالف الجافةدراسة جدوى مشروع أبقار فريزيان

دراسة جدوى مشروع تربية أرانب فى بطارياتدراسة جدوى مشروع تسمين أغنام

دراسة جدوى مشروع تسمين عجول بتلودراسة جدوى مشروع جاموس حالبدراسة جدوى مشروع تسمين نعام

دراسة جدوى مشروع تشغيل معمل تفريخ كتاكيت بطدراسة جدوى مشروع تشغيل معمل تفريخ كتاكيت بلدية

دراسة جدوى مشروع تسمين دواجن بطاقة 5000 كتكوت

دراسات جدوى المشروعات الغذائيةدراسة جدوى مشروع إنتاج الخميرة الطازجة من الموالس

دراسة جدوى مشروع المربات والعصائردراسة جدوى مشروع تصنيع آيس كريم

دراسة جدوى مشروع تجهيز وتعبئة التمر والبلح الجافدراسة جدوى مشروع إنتاج فطريات عيش الغراب ­ المشروم

دراسة جدوى مشروع معمل ألبان إلنتاج الجبن األبيضدراسة جدوي مشروع وحدات تصنيع األلبان الصغيرة

الجدوي الفنية واالقتصادية لمشروعات تصنيع منتجات األلبان

دراسات جدوى المشروعات الزراعيةدراسة جدوى مشروع إنتاج السماد العضوىدراسة جدوى مشروع تشغيل سراتة األرز

دراسة جدوى مشروع مشتل نباتات زينة و شتالت فاكهةدراسة جدوى مشروع تشغيل ماكينة تقطيع قش األرز و حطب الذرة

دراسة جدوى مشروع تشغيل سراتة أرزدراسة جدوى مشروع مقطورة جرار زراعى بنظام التأجير

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 13/19

دراسات جدوى الصناعات المعدنيةدراسة جدوى مشروع تصنيع أقفال األبواب

دراسة جدوى مشروع منتجات السلك المستخدمة للتخزين والعرضدراسة جدوى مشروع صناعة الكراسى المتحركة للمعوقين

مشروع ورشة تصنيع شكمانات حديثة ومطابقة لمواصفات سياراتالركوب

دراسة جدوى مشروع تصنيع المعلبات المعدنيةدراسة جدوى مشروع تصنيع المستلزمات المعدنية الدقيقة

دراسة جدوى مشروع ورشة إنتاج مسمار التنجيد من المخلفات المعدنيةدراسة جدوى مشروع ورشة إنتاج مسمار القالووظ

دراسة جدوى مشروع إنتاج بالطات معدنية للتكسيه الحائطيةدراسة جدوى مشروع مصنع علب صفيح

دراسات جدوى بناء وتشييددراسة جدوى مشروع ورشة تصنيع الرخام

دراسة جدوى مشروع صناعة األسقف المعلقةدراسة جدوى مشروع خالطة خرسانة

دراسات جدوى تدوير المخلفاتدراسة جدوى مشروع إنتاج علف مخلفات القطن والذرة والخضراوات

والفاكهةدراسة جدوى مشروع إنتاج الجلسرين من الموالس

مشروع إنتاج الشحوم من تدوير مخلفات زيوت المصانع ووسائل النقلدراسة جدوى مشروع إنتاج حبيبات المطاط من مخلفات الكاوتشوك

دراسة جدوى مشروع إنتاج كرتون من مخلفات الورقدراسة جدوى مشروع تدوير حطب القطن إلنتاج ألواح من الخشب

المضغوطدراسة جدوى مشروع إنتاج أعالف من خامات ومخلفات غير تقليديةدراسة جدوى مشروع إنتاج الخميره الجافة (العلف) من الموالس

دراسة جدوى مشروع إنتاج الصابون من الزيوت المستخدمة فى قلىاألطعمة

دراسة جدوى مشروع إنتاج العلف الحيوانى من مخلفات الشعيردراسة جدوى مشروع إنتاج حمض الخليك والخل من الكحول

دراسة جدوى مشروع إنتاج مسحوق الزجاج من المخلفات الزجاجيةدراسة جدوى مشروع تدوير مخلفات أتربة األسمنت فى صناعة الطوب

األسمنتىدراسة جدوى مشروع ترشيح مخلفات الزيوت المستعملة بالمصانع

والمحطاتمشروع تصنيع وتنجيد البوف بمخلفات مصانع األسمنت وصوف التنجيد

دراسة جدوى مشروع تدوير البالستيك الناتج من مخلفات المصانعدراسة جدوى مشروع إنتاج الطوب الطفلى من مخلفات الطوب الكسردراسة جدوى مشروع تدوير مخلفات الزجاج إلنتاج مشغوالت زجاجية

دراسة جدوى مشروع صناعة وسائل حفظ ونقل المخلفاتدراسة جدوى مشروع إنتاج سماد من قشر البيض

مشروع تدوير مخلفات البالستيك إلنتاج إكسسوارات األلوميتالدراسة جدوى مشروع إنتاج أطباق البيض الفارغة من مخلفات الورق

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 14/19

دراسة جدوى مشروع إنتاج أطباق البيض الفارغة من مخلفات الورقدراسة جدوى مشروع إنتاج حمض السيتريك من الكحـول

دراسة جدوى مشروع إنتاج الكحول من الموالسدراسة جدوى مشروع تكسير البالستيك الناتج من مخلفات المصانع

والمنازلدراسة جدوى مشروع إنتاج البالط من مخلفات مصانع األسمنتدراسة جدوى مشروع إنتاج الخميره الجافة النشطة (باكنج بودر)

مشروع إنتاج الطوب األسمنتى بإستخدام السوائل المتخلفة عن صناعةالورق

مشروع إنتاج علف من نباتات ورد النيل ومخلفات مصانع حفظالخضراوات

دراسة جدوى مشروع كبس مخلفات ونفايات مزارع الدواجن

دراسات جدوى صناعة األثاثدراسة جدوى مشروع ورشة أشغال معدنية (كراسى و ترابيزات)

دراسة جدوى مشروع تصنيع أثاث معدنى

دراسات جدوى األشغال اليدويةدراسة جدوى مشروع صناعة الجريد

دراسة جدوى مشروع تصنيع المنتجات الفخاريةدراسة جدوى مشروع صناعة الشموع

دراسات جدوى األدوات المنزليةدراسة جدوى مشروع تصنيع أدوات مطبخ

دراسة جدوى مشروع إنتاج أطباق الفاكهة الفارغة من مخلفات الورقدراسة جدوى مشروع إنتاج أوانى الطهى المعدنية المطلية بالمينا

دراسة جدوى مشروع تصنيع أطقم ميالميندراسة جدوى مشروع صناعة العدد اليدوية

دراسات جدوى الصناعات الكيماويةدراسة جدوى مشروع صناعة الصابون السائل

دراسة جدوى مشروع صناعة الزيوت العطرية والطبية

دراسات جدوى الصناعات الكهربائيةدراسة جدوى مشروع تصنيع لوحات توزيع الكهرباء

دراسة جدوى مشروع ورشة إنتاج عواكس وحدات اإلضاءةدراسة جدوى مشروع إنتاج مجففات الشعر

دراسة جدوى مشروع إنتاج وسائل اإلضاءة الخارجيةدراسة جدوى مشروع إنتاج وسائل اإلضاءة الداخلية

دراسة جدوى مشروع تصنيع غالية المياه

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 15/19

دراسات جدوى المشروعات الخدميةدراسة جدوى مشروع سنترال

دراسة جدوى مشروع نقل منتجاتدراسة جدوى مشروع نقل منتجات من خالل موقع إلكترونى

دراسة جدوى مشروع مطعم سياحى

دراسات جدوى الصناعات المكتبيةدراسة جدوى مشروع ورشة تصنيع أقالم رصاص

دراسات جدوى األدوات الشخصيةدراسة جدوى مشروع تصنيع شمسية اليددراسة جدوى مشروع إنتاج جراب نظارةدراسة جدوى مشروع مصنع إنتاج جوارب

دراسات جدوى الصناعات الورقيةدراسة جدوى مشروع تجهيز وقص الورق

دراسة جدوى مشـروع تصنيع المعلبات الورقيةدراسة جدوى مشروع ورشة لتصنيع ورق الصنفرة

دراسات جدوى الصناعات البالستيكيةدراسة جدوى مشروع تصنيع أكياس وشنط بالستيك

دراسة جدوى مشروع إنتاج حاويات بالستيكية للصناعات الكيماويةدراسة جدوى مشروع إنتاج مراوح الغساالت العادية

دراسة جدوى مشروع صناعة أجولة بالستيكية منسوجةدراسة جدوى مشروع صناعة كراسى بالستيكية صغيرة

دراسات جدوى مستلزمات الطفلدراسة جدوى مشروع ورشة إنتاج مستلزمات الطفل

دراسة جدوى مشروع إنتاج لعب األطفال الخاصة بالنوادى

دراسات جدوى صناعة المنسوجات والمالبس

دراسة جدوى مشروع تصنيع مالبس جاهزة

دراسات جدوى الصناعات المطاطية

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 16/19

دراسة جدوى مشروع صناعة قطاعات الكاوتش المطاط

­ مشاريع المأكوالت­01 كافتيريا (أ) ­02 كافتيريا (ب) ­03 كافتريا (ج)­04 فرن تميس 

­05 كشك آيس كريم ­06 محل سندوتشات روبيان 

­07 محل برجر ­08 كشك متخصص في بيع البطاطس 

­09 مشروع االيس كريم ­10 محل فطاير

­11 محل شاورما ­12 مشرع مطعم ومقلى سمك

­13 مشروع مطعم مأكوالت هندية­14 محل كباب بلدي ­15 كشك كوب الذرة

­ مشاريع المواد الغذائية­1 تعبئة حبوب

­2 توزيع المواد الغذائية­3 معصرة زيت سمسم

­ مشاريع تجارية منوعة­01 بيع النباتات المنزلية

­02 محل الصواميل والبراغي­03 محل بيع بذور وأسمدة زراعية

­04 محل بيع جلديات­05 محل بيع جواالت

­06 محل بيع حيوانات أليفة­07 محل بيع دهانات ولوازمها

­08 محل بيع عسل وسمن­09 محل بيع عود وعطور

­10 محل بيع مكيفات­11 محل بيع مالبس رجالية

­12 مشروع تسجيالت إسالمية­13 معرض السجاد التركي

­14 (معرض ديكور (أبواب أكورديون­15 معرض موكيت وسجاد

­ الخدمات العامة­01 محل تعبئة وبيع اسطوانات غاز

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 17/19

­02 محل تغليف هدايا ­03 مركز تدريب المبادرين

­04 مركز خدمات حمامات سباحة­05 مركز صيانة مكيفات

­06 مركز لخدمات الكمبيوتر­07 مركز لخدمة الطالب­08 مركز للعناية بالرجل

­09 مشروع األلياف الضوئية­10 مغسلة مالبس­11 مقهى إنترنت

­ نوادي رياضية­01 نادي تدريب فنون قتال 

­02 نادي حديد­03 نادي صحي سيدات

­ تأجير­01 تأجير شاحنات نقل

­02 تأجير مكاتب إدارية جاهزة ­03 صناديق األمانات

­ خدمات سيارت­01 محل خدمة بطاريات سيارات­02 مركز خدمات إطارات سيارات

­03ورشة إصالح ريديتر­04 ورشة إصالح شكمان­05 غيار زيت محركات

­06 ورشة سمكرة ودهان سيارات­07 ورشة ميكانيكا سيارات

­ سيدات وأعمال منزلية­01 تغليف علب الملكة من المنزل

­02 صناعة الكعك المنزلي­03 كوفير نساء

­04 مشغل خياطة ثياب نسائية­05 مشغل عباءات نسائية­06 ورشة إصالح شكمان

­07 معمل صنع حلوى القطن من المنزل­08 معمل لصناعة الثياب المنزلية

­ مقاوالت­01 مقاول تركيبات خرسانة جاهزة

­02 معمل صناعة جبسيات­03 مقاول أسقف معدنية

­04 مقاول تركيبات خرسانة جاهزة­05 مقاول خدمات عامه

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 18/19

­06 ورشة عمل (البلوك) الطوب

­ ورش صغيرة­01 محطة تحلية مياه­02 مركز صيانة مكيف

­03 مشروع تعبئة أحبار الطابعات­04 مشروع تعبئة السواك

­05 مصنع مكرونة­06 معصرة زيت سمسم­07 معمل تشكيل الفلين­08 محل نسخ مفاتيح

­09 ورشة حدادة­10 ورشة طالء معادن

­11 ورشة نجارة

المصادر

كنانة أون الين

/http://kenanaonline.com

+

منتدى افكار و مشاريع رجال و سيدات االعمال

بافاري اليمن 

 

تصفح ردود المواضيع في األرشيف متوفر لألعضاء المسجلين فقط.

 █◄موســـــــــــوعة دراســــــــــــــات الجـــــــــــدوى ►█

10/22/2015 منتديات ستار تايمز

http://www.startimes.com/?t=27546329 19/19

 █◄موســـــــــــوعة دراســــــــــــــات الجـــــــــــدوى ►█ 

طباعةموضوع جديدأرشيف: اإلقتصاد واألعمالإذهب الى منتدى:

 ­­ إختار منتدى من القائمة ­­