Немного о лендингах
TRANSCRIPT
Павел Трубецков !1. Создал веб-студию с оборотом примерно 20 млн в год, в прошлом году потерял изза 100% дилегирования и такого понятия как «рашнбизнес» :) !2. Директор по маркетингу в Росс международной платформы для создания интернет-магазинов CS-Cart. !3. Директор по развитию студии Simtech Development. !4. Спикер отраслевых конференций по маркетингу: Стачка (соорганизатор), РИФ+КИБ, IBC Russia, ECOM. !5. Предприниматель года Ульяновск 2013, обладатель премии Рунета за социальный проект.
!
ЛендингОдностраничная форма коммуникации с узкой
аудиторией, заранее известным источником трафика и очень ограниченым количеством целевых действий
пользователя.
ПрощеСтраница, на которой, мы объясняем кому конкретно и
зачем нужен наш товар и почему купить его нужно именно у нас, здесь и сейчас.
«Купить товар»При этом «купить товар» - очень относительное понятие.
Это может действительно быть покупка товара или услуги, а может быть и подписка на рассылку,
оставленная заявка на консультацию, переход в наше сообщество в соц.сети, шаринг информации через
соц.сети.
2. ИдеяОбъяснение что мы подаем, кому, зачем, почему он должен купить у нас и сделать это немедленно.
3. Прототип страницы + контент
Схематичное изображение всех блоков страницы, их последовательности. Реальный контент.
4. ВизуализацияДизайнеру отдается полностью готовым прототип с
контентом и четко сформулированным профилем аудитории.
ВАЖНОПоследовательность действий должна быть именно такой.
НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА! НЕ НАЧИНАЙТЕ СОЗДАНИЕ ЛЕНДИНГА С ДИЗАЙНА!
Дизайн = УсилительЕго задача помочь выбраной аудитории быстрее и с меньшими усилиями
понять ваше сообщение. Дизайн ПОМОГАЕТ понять суть сообщения, но сам сообщением не является!
1. Определение предмета диалога; 2. Обоснование; 3. Призыв к конкретному действию; 4. Простая возможность это действие совершить.
Когда эффективно использовать лендинги?
Всегда т.к. благодаря лендангам вы можете запаковывать «товар» упаковку и подавать разной аудитории.
!+ на суженой аудитории мы, посути, оставляем только
возможность выбрать Да или Нет. !
Парадокс: люди любят, когда есть выбор, но не любят выбирать. Запомните это.
ПримерчикПросто неплохой лендинг на связном (хотя на нем и есть меню): http://www.svyaznoy.ru/promo/samsung-galaxy-s6/
Как составить ТЗ?Предоставить дизайнеру описание аудитории, дать полностью готовый
прототип страницы со всем контентом. Получить результат, отдать в верстку. Запустить.
Удачные лендингиhttp://www.dm-revolution.com.ua/!
!http://www.pro-way.ru/!
Не удачные?Любые где вы не можете понять что вам точно надо сделать и зачем. Причем неудачные они для вас.
!Парадокс: для другой аудитории они могут быть вполне удачными. Именно из-за этого я и говорил что важно
знать аудиторию и источник трафика.
Ошибки1. Не ясно что, для кого и что нужно конкретно сделать; 2. Начали с дизайна; 3. Не ведется анализ эффективности, не делаются улучшения.
Оптимизируйте контент, а не лендинг
• Забудьте про сео на лендингах.
• Трафик будет идти с партнерских сайтов, банеров, контекстной рекламы, почтовых рассылок, анонсов в социальных сетях. Не с сео.
• Прорабатывайте емейл маркетинг - это ваша возможность создать самую теплую аудиторию с масимальным количеством касаний до нее перед покупкой.