Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных...
TRANSCRIPT
![Page 1: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/1.jpg)
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
НА ПРИМЕРЕ GROUPON
[Евгений Орлан]
МОДЕЛЬ НИЕЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ
ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
www.atlantbiz.ru
![Page 2: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/2.jpg)
ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ
КАКОВЫ ВАШИ ОЖИДАНИЯ?
![Page 3: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/3.jpg)
РЕГЛАМЕНТ
1.ВЫКЛЮЧИТЬ ТЕЛЕФОН
2.ВЫКЛЮЧИТЬ СКЕПТИКА
3.ВКЛЮЧИТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ
![Page 4: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/4.jpg)
МОЯ ИСТОРИЯ
Пол года неудач до первого успеха
Лучший продавец в СПб, России
Лучший фандрайзер в истории организации
![Page 5: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/5.jpg)
МОЯ ИСТОРИЯ
Первый работающий отдел продаж с 3-й попытки
Среди корпоративных клиентов: Ростелеком, Сбербанк, Филипп Моррис Ижора, Лукойл, KPMG, GM и др.
Годовой оборот до 65 млн. руб. без начальных инвестиций
![Page 6: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/6.jpg)
МОЯ ИСТОРИЯ
Самая сильная команда продавцов в России
Выросли с 10 до 60 млн.руб. ежемесячного оборота за пол года
Отлаженная система продаж
![Page 7: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/7.jpg)
МОЯ БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ
Поднять престиж профессии продавца и создать институт
мастеров продаж!
![Page 8: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/8.jpg)
МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ
Конкурентный
Продукт
Отлаженная
Система
Сильная Команда
3 кита успешного бизнеса
КП – СК - ОС
![Page 9: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/9.jpg)
ПРОДУКТ
- Что отличает конкурентный продукт от обычного?- Сформированное НУТП- Разработанная Я-презентация- Знание портрета своего идеального клиента - Знание сильных и слабых сторон своих конкурентов
Тест «Я-презентация»
Конкурентный
Продукт
![Page 10: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/10.jpg)
SAME SAME, BUT DIFFERENT
СФОРМИРУЙТЕ СВОЕ НУТП
УТП – это ваш акцент на: • уникальной нише• уникальном товаре• уникальном сервисе• уникальном подходе…
![Page 11: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/11.jpg)
ЯРКИЙ ПРИМЕР НУТП
«Пицца за 30 минут или бесплатно»
![Page 12: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/12.jpg)
ЖЕЛЕЗНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Ответьте на 3 вопроса клиента: 1) Зачем мне это? 2) Почему я должен купить именно у вас? 3) Почему я должен купить сейчас?Тест «Железный
аргумент»
![Page 13: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/13.jpg)
ОПРЕДЕЛИТЕ БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ КЛИЕНТА
ВЫ ХОТЬ РАЗ СПРАШИВАЛИ, ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ КУПИЛИ ИМЕННО У ВАС?
![Page 14: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/14.jpg)
СИСТЕМА
- Свои сценарии продаж - Система найма, обучения и интеграции сотрудников - Система планирования и контроля KPI- Система управления клиентской базой- Постоянный анализ воронки продаж Тест «Воронка продаж»
Отлаженная
Система
![Page 15: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/15.jpg)
ТИПЫ СЦЕНАРИЕВ ПРОДАЖ
1. ВХОДЯЩИЙ ЗВОНОК2. ИСХОДЯЩИЙ ЗВОНОК ПО
ЗАЯВКЕ3. ИСХОДЯЩИЙ ХОЛОДНЫЙ
ЗВОНОК• ОБХОД СЕКРЕТАРЯ• РАЗГОВОР С ЛПР
![Page 16: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/16.jpg)
АЛГОРИТМ ОЗУЗ
1. ОТКРЫТЬ КОММУНИКАЦИЮ2. ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ3. УЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ4. ЗАКРЫТЬ НА СЛЕДУЮЩИЙ
ШАГ
![Page 17: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/17.jpg)
ПРИМЕР СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖ
Здравствуйте, меня зовут Маргарита - компания Квестория.Мы получили Вашу заявку на сайте по организации корпоративного мероприятия. Скажите, вам удобно сейчас разговаривать?
Алексей, позвольте тогда я сначала задам несколько вопросов, чтобы понять Ваши задачи, а потом расскажу, что интересного мы можем вам предложить.Договорились?
Как раньше проводили корпоративы?Какие ожидания у вас от этого мероприятия?И с какой целью вы хотите его организовать? Сколько человек планирует участвовать?Есть ли у вас площадка для проведения?
Смотрите, есть несколько вариантов живых квестов, которые могут Вам подойти. Для экономии времени я предлагаю организовать встречу, чтобы познакомиться лично и обсудить, какой из вариантов будет для Вас предпочтительней. Вам будет удобно встретиться на это неделе, например, во вторник в первой половине дня?
ОТКРЫТЬЗАИНТЕРЕСОВАТЬ
УЗНАТЬЗАКРЫТЬ
![Page 18: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/18.jpg)
КОМАНДА
- Найм лучших продавцовПостоянный рекрутинг, нет неприкасаемых, система ROI, Испытательный срок - Нематериальная мотивацияСистема рейтингов, мотивация быть в ТОПе, условия распределения лидов, Помощь лучшим, публичная похвала и критика- Постоянное обучениеРегулярные тренинги, симуляции, наставничество, повышение планов
Сильная Команда
![Page 19: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/19.jpg)
3 УРОВНЯ МАСТЕРСТВА ПРОДАВЦА
![Page 20: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/20.jpg)
7 ГЛАВНЫХ ОШИБОК ПРОДАВЦОВ
1. Начинают продавать «с порога»2. Плохо готовятся к переговорам3. Не имеют разработанного сценария
продаж4. Ведут переговоры с позиции
«снизу»5. Не умеют задавать продающие
вопросы6. Не умеют слушать7. Не уверены в
себе/компании/продукте
![Page 21: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/21.jpg)
В ЧЕМ РАЗНИЦА?
НАВЯЗЧИВОСТЬ
НАСТОЙЧИВОСТЬ
VS
![Page 22: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/22.jpg)
БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ
ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОЖИДАЮТ ВАШИ КЛИЕНТЫ
![Page 23: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/23.jpg)
СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ?
- Каков средний уровень дохода в СПб- Каковы ваши цели на 2015 год?- Можно ли их реализовать, при
текущем уровне дохода?- Что нужно изменить, чтобы
увеличить доход?
![Page 24: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/24.jpg)
ЕСТЬ 3 ВОЗМОЖНЫХ ПУТИ РАЗВИТИЯ
Продажи – это та сфера, где легко можно увеличить свой
доход в 3-5 раз
![Page 25: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/25.jpg)
ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА
![Page 26: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/26.jpg)
ПЛЮСЫ ПРОГРАММЫ
1. ПРОВЕРЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ, ДАЮЩАЯ РЕЗУЛЬТАТ
2. КОМПЛЕКСНОЕ РАЗВИТИЕ ВАШИХ ПРОДАЖ
3. ЭТО НЕ ТРЕНИНГ – ЭТО ПРАКТИКУМ
![Page 27: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/27.jpg)
ПРОГРАММА (ДЕНЬ 1)
[Пятница] 18:00-21:30
![Page 28: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/28.jpg)
ПРОГРАММА (ДЕНЬ 2)
[Суббота] 10:00-18:30
![Page 29: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/29.jpg)
ПРОГРАММА (ДЕНЬ 3)
[Воскресенье] 10:00-18:30
![Page 30: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/30.jpg)
ГАРАНТИЯ
![Page 31: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/31.jpg)
ЦЕНЫ
intensiv.atlantbiz.ru
![Page 32: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/32.jpg)
КОМУ ИНТЕРЕСНО?
![Page 33: Евгений Орлан - Мастер-класс "Модель неизбежных продаж"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081506/55d08d28bb61ebae3d8b4740/html5/thumbnails/33.jpg)
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММАШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
1. НАУЧИМ продавать быстрее и больше
2. ПОВЫСИМ конверсию воронки продаж
3. СОКРАТИМ цикл заключения сделки
4. УВЕЛИЧИМ средний чек5. УСКОРИМ процесс адаптации
продавцов
www.vk.com/eorlan www.atlantbiz.ru