Безопасность Компании (Райс В.)
DESCRIPTION
Безопасность риэлторской компанииTRANSCRIPT
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 1/67
1
Омский Союз
Риэлторов
Российская
Гильдия
Риэлторов
« »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 2/67
2« -
»
г. Омск
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 3/67
3
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 4/67
4
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 5/67
5
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 6/67
6
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 7/67
7
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 8/67
8
Риэлтор обрабатываетполученнуюв компании информациюнасколько…
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 9/67
9…хочет
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 10/67
10
…успевает
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 11/67
11
…может
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 12/67
12…его контролируют
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 13/67
13
Пришло времяменять сознание
Риэлтора!
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 14/67
14
Девизом любой риэлторской компании должно стать:
« –
»
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 15/67
15
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 16/67
16
Сегодня риэлторские услуги могут бытьоплачены только при выполнении ключевогослова « »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 17/67
17
Сделка может состоятьсятолько в том случае, если клиент
до реальных рыночных условий
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 18/67
18
Как это сделать?
потенциальных продавцов и покупателей,
в которой будут « » все необработанные —
« » клиенты.
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 19/67
19
« »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 20/67
20
Самостоятельноизучает рынок
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 21/67
21
Взаимодействует сознакомыми риэлторами
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 22/67
22
Обращается в разныеагентства недвижимости
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 23/67
23
Пытается продаватьобъект самостоятельно
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 24/67
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 25/67
25
« »
• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 26/67
26
« »
• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость;
• Клиент осознает, что можно купить взамен;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 27/67
27
« »
• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость;
• Клиент осознает, что можно купить взамен;
• Усиливается желание решения жилищноговопроса;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 28/67
28
« »
• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость;
• Клиент осознает, что можно купить взамен;
• Усиливается желание решения жилищноговопроса;
• Очень нужны деньги;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 29/67
29
« »
• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость;
• Клиент осознает, что можно купить взамен;
• Усиливается желание решения жилищноговопроса;
• Очень нужны деньги;
• Ему просто некогда этим заниматься.
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 30/67
30
Клиент все-таки принимаетрешение
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 31/67
31
« » клиент
может достаться толькотому, на чьей грядке он«
» (агентство) и кто его постоянно
«
» (риэлтор)
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 32/67
32
« - »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 33/67
33
Каждый Риэлтор обязан
продавцов ипокупателей, полученную из любыхисточников
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 34/67
34на городские и сотовые телефоны
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 35/67
35
Создать
агентства недвижимости по
« » и « »
заявкам
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 36/67
36
Необходимо предоставитьэксклюзивное право работы с клиентомРиэлтору ,
который внес данного клиента в базу:
–
–
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 37/67
37
Основным источником длясозревания является:
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 38/67
38
Вменить в обязанности Риэлторавзаимодействовать с клиентами
по « » заявкам:
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 39/67
39
Вести учет всех звонков
клиентам по
« » и по
« » заявкам,
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 40/67
40
Ввести
за совершение сделок
« »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 41/67
41
Обязательным условием
успеха, являетсясоблюдение всехустановленных правил
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 42/67
42
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 43/67
43
увеличить количество
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 44/67
44
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 45/67
45
увеличить количество
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 46/67
46
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 47/67
47
- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 48/67
48
- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу;
- максимально качественный
контакт с потенциальным покупателем;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 49/67
49
- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу;
- максимально качественный
контакт с потенциальным покупателем;
- увеличение клиентской базы в
2 раза;
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 50/67
50
- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу;
- максимально качественный
контакт с потенциальным покупателем;
- увеличение клиентской базы в
2 раза; - увеличение количества продаж.
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 51/67
51
То, чтопринадлежит
всем,
принадлежиткаждому!
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 52/67
52
Мы на % увеличили
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 53/67
53
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 54/67
54
Мы постепенно увеличиваем
получая уверенность в завтрашнем дне
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 55/67
55
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 56/67
56
-
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 57/67
57« »
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 58/67
58
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 59/67
59
Контроль качества услуг
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 60/67
60
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 61/67
61
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 62/67
62
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 63/67
63
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 64/67
6464
%
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 65/67
65
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 66/67
66
7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)
http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 67/67
Омский Союз
Риэлторов
Российская
Гильдия
Риэлторов
« »