Конкурентноспособност на фирма
TRANSCRIPT
![Page 1: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/1.jpg)
Конкурентоспособност на фирма „Денито” ООД и възможности за
нейното оптимизиране
![Page 2: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/2.jpg)
Цел, обект, предмет и задачи на фирмата
Целта на разработката е в да се разкрие и анализира текущото състояние на фирма „Денито” ООД, с оглед постигане на по-конкурентни позиции на пазара на салати и готови храни.Обект на изследване е производственото предприятие „Денито” ООД.Предмет на разработката е конкурентоспособността на фирма „Денито” ООД и възможностите за нейното оптимизиране.
Задачи:-Да се изясни понятията конкуренция и конкурентоспособност;-Да се определят основните въпроси, които стоят пред една производствена фирма при изследване на нейната конкурентоспособност;-Да се идентифицират производителите-конкуренти и да се събере и систематизира информация за тях, отнасящите се до целите и стратегиите на конкурентите -Да се определят методите за оценка на конкурентоспособността на производствената фирма; -Да се направи анализ на конкурентоспособността фирмите производителки на салати; -Да се изведат препоръки и предложения за повишаване на конкурентоспособността на фирмата.
![Page 3: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/3.jpg)
Фирма „Денито” е основана през 1990 год. в гр. Бургас, с предмета на дейност - производство и търговия на храни, в това число зеленчукови салати на майонезна и млечна основа, разбит хайвер. В първоначалния си производ-ствен стаж предприятието притежава оборудване, закупе-но на старо от компания, която е прекратила дейността си. Съоръженията са закупени евтино, но постоянно се е налагало да бъдат ремонтирани и поддържани. Предприя-тието се е помещавало в сграда на бивше държавно учреждение, много по-голяма от необходимото и твърде скъпа за поддържане. През 1999 год. „Денито” ООД строи собствено производствено предприятие в град Бур-гас. Днес фирмата разполага с модерна, високотехноло-гична база, отговаряща на всички европейски стандарти.
Кратка характеристика на фирма „Денито” ООД
![Page 4: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/4.jpg)
Конкурентноспособност на местоположението
Фирма „Денито” ООД започва дейността си в Бургаска област.
Тя е разположена в югоизточната част на България на територия от 7748,067 кв. км (6,9% от площта на България) и е втората по големина след Софийска област. Източната граница е предпоставка за развитието на пристанищното
дело, риболова, туризма, външната търговия, за съсредоточаване на производствени мощности и отрасли,
разчитащи на вносни суровини. Поради изгодните природни и стопански условия значителна част от
населението и стопанския потенциал са съсредоточени по крайбрежието.
![Page 5: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/5.jpg)
Основните критерии при из-бора на доставчици за „Денито” ООД са качестве-ните характеристики на предлаганите суровини.Едни от най-коректните партньори на „Денито” ООД, както към качеството на про-дукцията си, така и по отно-шение на доставките са фир-мите „Дина – Декс”, „Марси”, „Бананфрукт” ООД, „Югоплод” ООД, ЕТ „Стеф”
Доставчици
![Page 6: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/6.jpg)
„Денито” ООД продавапродукцията си основно в регионана гр. Бургас, като големи клиентиима и в градовете – София,Пловдив, Варна, Велико Търново,Пазарджик, Монтана, Перник,Кюстендил, Плевен, Стара Загора,Ловеч, Враца, Смолян, Русе,Разград, Сливен, Видин, Силистра иДр.Фирмата полага усилия, условията
подоговорите да бъдат изпълненипрофесионално и в точно времестимулирайки своите клиенти сразлични отстъпки и решава
евентуалновъзникнали проблеми с
необходиматакомпетентност и внимание.Благодарение на лоялността накупувачите към марката, фирмата серадва на редовни клиенти с
дългосрочнидоговори.
Клиенти
![Page 7: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/7.jpg)
„ДЕНИТО” ООД
Конкурентноспособност на база ДА
Наименованиена ДМА
Базов период2011г
Отчетен период2012г
Изменение
х.лв. Относит. дял
х.лв. Относит. дял
Абсолютно Относително В структурата
1 2 3 4 5 6 7 8
Сгради и земи 781 0,40 754 0,33 -27 -3,46 -0,07
Машини, съоръжения, оборудване
881 0,45 1195 0,53 314 35,64 0,08
Други ДМА 296 0,15 304 0,14 8 2,70 -0,01
Общо ДМА 1958 1 2253 1 295 15,07
2011
2012
Абс изменение
От данните в таблицата и графиката се вижда, има значително увеличение на дълготрайните материални
активи - увеличението, спрямо базовата година е с 295 х.лв., което се равнява на 15,07%
![Page 8: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/8.jpg)
„ДЕНИТО” ООД
Конкурентноспособност на база КА
Групи краткотрайни
активи(КА)
Базов период 2011г
Отчетен период 2012г
Изменение
Х.лв.
Относителен дял
х.лв.
Относителен дял
Абсолютно
Относително
В структурат
а
1 2 3 4 5 6 7 8
Краткотрайни материални
активи (КМА)
296
0,20 184 0,07 -112 -37,84 -0,13
Краткотрайни вземания (КВ)
943
0,63 1508
0,57 565 59,92 -0,06
Краткосрочни финансови
активи (КФА)
Парични средства
257
0,17 957 0,36 700 272,37 0,19
Разходи за бъдещи
периоди
12
0,008 16 0,006 4 33,33 -0,002
Общо краткотрайни
активи
1508
1,00 2665
1,00 1157 327,78
От данните в таблиците се наблюдава намаление на КМА в
абсолютните суми с 112 х.лв., При краткотрайните вземания има
увеличение, съответно: 565 х.лв. (59,92%), Наблюдава се увеличение
на паричните средства както в абсолютна величина, така и
относителния дял през текущият период, спрямо базовия съответно -
700 х.лв. (272,37%).
![Page 9: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/9.jpg)
Конкурентоспособност на база предлаган продукт ( или асортимент)
Секторът „Хранително – вкусова промишленост” се влияе от най-много фактори на икономическата среда. Като най-значим е факторът „качество на продуктите”, следван от факторите „клиентски предпочитания” и „ценова надпревара”. “Денито” ООД предлага на своите потребители продукти с високо качество и богат асортимент: насипни салати в ляти вани от 2 и 5 кг;През април 2010 година, „Денито”ООД получи официален сертификат на Superbrands 2009-2010 за марката ДЕНИТО, която бе сред избраните петстотин най-силни потребителски марки на българския пазар в резултат на независимото маркетингово проучване, проведено през 2009 год..
![Page 10: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/10.jpg)
Цената изразява паричния или натуралния еквивалент, който се получава от продавачите и купувачите при размяната на продуктите.
За Денито, при определяне на цените е най-важно качеството на предлаганите продукти. Тази цел е свързана с високи продажни цени в резултат на по-високото качество на
продуктите Въпреки, че максималните цени се определят от търсенето, а минималните от разходите, формирането на среден диапазон на фирмените цени се влияе от цените на
конкурентите и техните пазарни реакции. Денито се стреми да познава цените и качеството на стоките на своите конкуренти. Тъй като стоките на Денито са аналогични
в по-голямата си част на стоките на своя най-голям конкурент – Кенар, то тя е принудена да определи цена, близка до цената на конкурента си – в противен случай, тя
може да изгуби пазара си.
Конкурентоспособност на база цени
![Page 11: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/11.jpg)
Фирмата разполага със собствен
специализиран транспорт, който
гарантира не само точността на
доставките, но и запазването на
качествата на всеки продукт
Конкурентоспособност на база логистична и дистрибуционна дейност
Транспортиране ДистрибуцияСтруктурата на дистрибуция успешно комбинира
следните основни канали на реализация:
- Директен разнос до търговските обекти със
собствен автомобилен парк – 37% в общия обем
продажби;- Доставка до търговските
обекти чрез дистрибутори – 60% в общия обем
продажби;- Доставка до складове на
едро и продажба на едро от място - 2.5% в общия обем
продажби;- Реализация във фирмени магазини – 0,5% в общия
обем продажби.
![Page 12: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/12.jpg)
Служителите на дружеството работят на безсрочни договори.
Персоналът, нает на работа в „ Денито”ООД към 2013 год. 201 души.
В зависимост от функциите, които изпълняват, се квалифицират по определени признаци.
Конкурентоспособност на база човешки ресурси
![Page 13: Конкурентноспособност на фирма](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062406/55ceb568bb61ebad5d8b4598/html5/thumbnails/13.jpg)
Препоръки за подобряване на конкурентоспособността на фирма „Денито” ООД
•Поддържане на постоянно високо, стабилно качество на предлаганите продукти, включително чрез подобряване на технологичните процеси;
•Разработване на нови специализирани продукти и съвременни опаковки
•Създаване и поддържане на условия за спазване на нормативните изисквания за производство на безопасни продукти
•Ефективно управление на рисковете за здравето и безопасността.•Прецизиране подбора на Доставчиците на основните суровини и
материали;•Провеждане на системно обучение на персонала за повишаване
на неговата квалификация и мотивация •Провеждане на гъвкава съвременна маркетингова политика