Правильное коммерческое предложение
TRANSCRIPT
Правильное коммерческое предложение
тысяча переговоров за один день
044 221-57-80 097 696-00-11 [email protected] skype: ma.webface г. Киев, ул. Льва Толстого, 3
Виды КП:
• КП для холодных рассылок.
• КП для потенциальных клиентов.
• КП для постоянных клиентов.
webface.com.ua
КП для холодных рассылок
• Получатель не знает о вашем существовании, это ваше первое с ним «общение».
• Формулировать заголовок и текст предложения нужно так, чтобы не попасть в СПАМ, но привлечь внимание
• Компред для холодной базы - это гибрид делового и рекламного стиля.
• Покажите выгоду предложения, расскажите вкратце о себе и о выполненных проектах.
webface.com.ua
КП для потенциальных клиентов
• Высылается после телефонного разговора, после переговоров, после знакомства на конференции.
• Пишите от первого лица, и не забудьте напомнить, при каких обстоятельствах состоялась ваша беседа.
• Стоит расписать специфику предложения, советы по внедрению.
webface.com.ua
КП для постоянных клиентов
• Хорошо знаете друг друга, сложились доверительные отношения.
• Предлагайте постоянным покупателям вкусные акции. Не жульничайте, подсовывая те же скидки, что и остальным.
• Могут быть уникальными для каждого получателя.
• Фирма «Рога и Копыта» переехала в небольшой офис в центре: поздравьте Петра Ивановича с новосельем и предложите компактную мебель со скидкой.
webface.com.ua
Общая структура коммерческого предложения
• Заголовок.
• Оффер.
• Проблемы клиента, которые вы решите.
• Описание сути.
• Информация о вас. Покажите, что вам можно доверять.
• Побуждение позвонить или написать.
• Контакты менеджера.
• Дата отправки и срок действия предложения.
webface.com.ua
Примеры «заголовков» КП, которые хочется открыть
• «Шокирующие» и «сенсационные» заголовки не работают.
• Больше конкретики, которая тоже будет интересной.
webface.com.ua
Примеры «заголовков» КП, которые хочется открыть
НЕТ ДА
«Шокирующие скидки
на мебель»
«Офисные стулья со скидкой 50%
до 20 июля, доставка по Киеву
бесплатно»
"Супер акция на
рекламу"
«Неоновые вывески и буквы от
200 грн, +38044888888, быстро,
круглосуточно»
"Вкусное
предложение по аренде"
«Конференц зал, м. Харьковская,
300 чел., фуршет 800 чел. Скидка 15%
при раннем бронировании»
webface.com.ua
Больше не значит лучше
Пусть ваше предложение умещается на одной странице.
Когда письмо с расчетами и специфическими данными — можно больше,
если информация в нем действительно важная.
webface.com.ua
Покажите красивую картинку
• Убедитесь, что картинки будут отображаться,
• а верстка не слезет.
webface.com.ua
Консультация и анализ бизнеса – бесплатно. Звоните нам 044 221-57-80 Или пишите [email protected]
webface.com.ua
Качай бесплатную книгу «Как удвоить продажи без бюджета»
goo.gl/TRkpN4
Наш блог
с полезными статьями
http://webface.com.ua/blog
Вступай в наши сообщества – прокачай свой бизнес
webface.com.ua