каналы покупай! не сливай!
TRANSCRIPT
Каналы
Покупай! Не сливай!
Александр Басанов
Кто я такой?
Какие бывают каналы?
● Контекст (AdWords, Директ… )● Соц сети
o таргетo группыo …
● тизерки● SEO● PR ● ДОПОЛНЯЕМ СПИСОК!!!!!11111
Какие бывают каналы?
Куда тратить?
Проблема ОсознаниеПоиск вариантов
Сравнение подходящих Покупка
$ $ $$ $$$$
Соц. сетиБаннерыСтатьи
ВЧ запросИнфо запрос
ВЧ запрос+цены+город
Соц сети - фильтр на события из жизни
НЧ запрос:конкретная модель+купить
● Посетители● Покупатели● Конверсия= (Пок / Пос)*100%● Затраты на канал● CPA - Стоимость клика = Зат / Пос ● CAC - Стоимость клиента = Зат / Пок● Доход с клиента
Экономика канала
Канал клевый, когда...
Доход с клиента > CACи это нам нравится :)
● Посмотреть, прикинуть стоимость клика● Помоделировать экономику● Прикинуть тестовый бюджет? как...● Провести тест● Получить выводы, посчитав экономику● Залить или НЕ залить больше денег
Оценка каналов
Директ – вбить слова, создать объяву, посмотреть стоимостьAdWords – Инструменты – прогноз …ВК таргет – пробовать и не веритьFB – прогноз аудиторииПосты в соц сетях – считать CPM (статистика групп)Тизерки – по ситуации
Стоимость клика
utm – меткиutm_source=yandex //источникutm_medium=cpc //тип (оплата за клик)utm_campaign=lendingi //название кампании
http://okruto.ru/?utm_source=vk&utm_mediu..
Отслеживание
● Количество кликов которому можно доверять (репрезентативное)
● Доверительный интервал
● Чем точнее - тем дороже
Сколько вешать в граммах?)
Доверительный что...?
Такое количество кликов, что...
Если мы будем проводить исследование еще раз
То с заданной вероятностью мы попадем в этот доверительный интервал
Подробнее...
В канале 50 000 человек Сколько кликов нужно, чтобы посчитать конверсию с точностью 99% и дов. интервалом ±2%
Ответ: 3 841
Задача
Формулы размера выборки
● Дов. инт = ±5%● Точность = 95%
В канале: 10 000чел. 30 000 50 000
Ответ: 370 кликов 379кликов 381кликов
Другие варианты задачи
GROWTH HACKS
К черту все!
GH ”БОЛЬШЕ ЛЕНДИНГОВ!”
● Каждый лендинг должен быть на 90% уникаленo Разные офферы в заголовкахo На каждый сегмент по лендингу!o Выделять разные приемуществаo Разные картинкиo Разный дизайн, верстка, разработка
Ключевое
ЛЕНДИНГ - не сайт!
ЛЕНДИНГ - ОБЪЯВЛЕНИЕ!!!
GH “Используй СУПЕРСИЛУ!”
О, КРУТО
Facebook Ads
