Маркетинг недвижимости в период низкого спроса....
TRANSCRIPT
![Page 1: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/1.jpg)
Маркетинг недвижимости в период низкого спроса
Евгений СимахинТренер-консультант по маркетингу
Пермь: 13 февраля 2009 г.
![Page 2: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/2.jpg)
Клиент до кризиса
• Платежеспособен.• Оптимистичен.• Готов купить.• Доверяет.• Смотрит на других. • Хочет заработать.
Рынок продавцаВысокий спрос
![Page 3: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/3.jpg)
Клиент сейчас
• Пессимистичен.• Не может или не
торопится покупать.• Недоверчив.• Требователен.• Ищет поддержку. • Хочет сэкономить.
Рынок покупателяНизкий спрос
![Page 4: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/4.jpg)
Маркетинг сегодня
Привлечение клиентов за меньшие деньги.
Креативные идеи.
Таргетинг и увеличение количества контактов.
![Page 5: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/5.jpg)
Как привлечь покупателя?
• Рекомендации.• СМИ по
недвижимости.• Интернет-маркетинг.• Активные продажи.• Обслуживание.• Инновационные
методы.
![Page 6: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/6.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 7: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/7.jpg)
Рекомендательный маркетинг
Хочурекомендовать
Клиент:
Рассказываюдругим
Радуюсьподарку
Лояльность, обслуживание, уникальное предложение
Компания:
Стимулирует рекомендации
Письма, интернет,карты клиента, книги отзывов
Создает условия
Подарки, скидки
Благодарит клиента
![Page 8: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/8.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 9: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/9.jpg)
СМИ по недвижимости
• Высокий таргетинг.• Подготовленные
клиенты.• Несколько
каналов: печать, интернет и др.
![Page 10: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/10.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 11: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/11.jpg)
Интернет-маркетинг
• Сайты по недвижимости.
• Классифайды.• Карты Google. • Сайт компании.• Социальные сети.• Программы для связи.• Вебинары.• Мультимедиа.
![Page 12: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/12.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 13: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/13.jpg)
Активные продажи
• Увеличение количества контактов.
• Индивидуальный подход.
• Расширение рекомендательных кругов.
• Личная мотивация риелтера.
![Page 14: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/14.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 15: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/15.jpg)
Обслуживание
• Повышает воспринимаемую стоимость риелтерской услуги.
• Создает желание рекомендовать.
• Удерживает постоянных клиентов.
![Page 16: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/16.jpg)
Рекомендации
СМИ
Интернет
Активныепродажи
Обслуживание
Инновации
![Page 17: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/17.jpg)
Инновации
Пример продажи дома через лотерею:
• 48.000 билетов по 19 евро.
• 912.000 доход.• 400.000 расход.• 512.000 прибыль.
![Page 18: Маркетинг недвижимости в период низкого спроса. Евгений Симахин, Тренер-консультант по маркетингу](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032505/55c55e58bb61eb9f0e8b45c1/html5/thumbnails/18.jpg)
Полезные сайты
• MarketingScout.Ru• CREshka.Ru• GdeEtotDom.Ru• Teron.Ru• KvadRoom.Ru• DomoWay.Ru• Inman.Com