ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО

ОТНОШЕНИЯ К ПРОФЕССИИ «РИЕЛТОР»

У СПЕЦИАЛИСТОВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

Максимча Елена генеральный директор А.Н. «ГРАНАТ»

2015 г.

Преимущества для АгентстваВнутренняя мотивация к работе

у сотрудниковЭффективность специалистовСтабильный коллективАгенты являются носителем

рекламыМеньше расходов на

привлечение новых сотрудниковУ агентства есть будущее

Синдром профессионального выгорания

Что мешает: Не знает куда идти Не знает что говорить Не чувствует себя честным Не чувствует себя нужным Боится отказов

Стажер

Потребность: РЕЗУЛЬТАТ

Помощь Агентства

Изучение миссии КомпанииОбоснование комиссионныхОбучение продажам Визуализация услуги Скрипты Качественное

наставничествоПонятная полная занятость Контроль по действиям

Важно:Признание коллективомЧувствовать профессионаломПолучать рекомендацииСтабильностьГордость за Агентство

Начинающий агент (3-4 сделки)

Потребность: ПРИЗНАНИЕ

Обучение тонкостям профессииТехнология работы по

постобслуживаниюУчастие в проектах, мозговых

штурмахУчастие в конкурсахПоддержка компании

Помощь Агентства

Агент(опыт работы 1

год)

Потребность: СВОБОДА

Важно: Самостоятельное планирование

рабочего времени Неограниченность заработка Творчество Достижения

Свободный графикСамостоятельность в принятии

решенийВозможность реализации идейПрогрессивная система оплатыПризнание достиженийДовериеКонтроль по результату

Помощь Агентства

Агент(опыт работы 3 года)

Потребность: РОСТ

Важно:Больше свободыБольше заработкаБольше развитияБольше признания

Руководство проектамиНаставничествоДоверие руководстваЗдоровая конкуренцияОтсутствие директивности в

управленииПрогрессивная система оплатыКарьерный ростФраншиза

Помощь Агентства

Уверенность

60%23%

9% 8%

Факторы влияющие на уверенность в работе

агентство

рекомендации

работающий супруг

другое

КОМПАНИЯ может вселить в сотрудника УВЕРЕННОСТЬ или же наоборот, убить её и получить безразличного исполнителя

Уверенность в Агентстве

Полезность обществу Честность Есть будущее, планы на

развитие Профессионализм

руководителей

.

Признание Агентством

Понятные правила игры Настоящий интерес к мнению

сотрудников Внимание к каждому сотруднику Поддержка нужных для компании

результатов Участие в мозговых штурмах Чествование настоящих героев

компании

.

УВЕРЕННОСТЬ сотрудника в том, что компании нужны его знания, опыт

УВЕРЕННОСТЬ СОТРУДНИКОВ может выгодно отличать компанию от других, и стать конкурентным преимуществом при поиске персонала

Сотрудники приходят работать в

организацию, а уходят

от руководителя

Спасибо

за внимание!

Удачи в профессиональной деятельности!