賣場從銷費行為找出關聯性的創新組合

學 生：李雅嫻 630153022 陳玟潔 630153001 游俊邦 630153014 王淑芳 630153012  

老 師：曹聖豪老師

目 錄

• 摘要

• 資料來源

• 資料分析

• 架構圖

• 促銷方案

• 專屬折扣

摘 要

賣場以半年內從消費者在交易的資料中，和對產品有高度的掌握度，找出微妙的關聯性行銷連結，在認知到他們的嗜好或習慣，將店內重新規劃陳列組合，來滿足潛藏的消費者需求，進而提高營業額。

資料來源

• 賣場各銷售區域 ( 北、中、南 )

• 時間： 102 年 10 月 ~103 年 4 月

• 會員卡消費明細清單

會員 A B C D E

商品 1 牛奶 麵包 手套 水餃 手套

商品 2 手套 汽水 水餃 咖啡 麵包

商品 3 水餃 蘿蔔 烤箱 雞蛋 牛奶

商品 4 雞蛋 肉品 襯衫 餅乾 電池

商品 5 CD 水餃 書籍 手套 水餃

資料分析 ( 會員資料 )

• 姓 別 - 男性

• 年 齡 - 30-40 歲

• 職 業 - 商

• 教育程度 - 大學

• 消費區域 –北區

會員 A B C D E

姓別 男 女 男 男 男

年齡 35 38 36 40 36

職業 軍 公 商 商 商

生日 9/5 10/5 9/30 9/3 9/15

教育程度 大學 專科 高職 大學 大學

消費區域 北區 中區 北區 北區 北區

架構圖

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賣場

瀏覽紀錄 購物紀錄 專屬折扣

促銷方案

• 依消費清單找到手套與水餃微妙的關聯性

• 用 APP 傳送促銷訊息至消費者手機

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