Сказки да побасенки о том, как Астра шишки в кризис...
TRANSCRIPT
иллюстрации: Мария Майорова
КАЗКИ ДА ПОБАСЕНКИ
о том, как Астра шишки в кризис набивала
музыка народная, исполняет автор
Ярослав Табаков, директор по развитию Astra Media Group
Не будем затягивать пояс!
• Новый классный офис, шумные корпоративы;
• 60+ самых отборных профессионалов;
• Новый брендинг, 8 направлений роста;
• Линейка из 36 продуктов;
• Лучшие процессы, сложнейшие методы;
• 25 разных каналов продвижения и PR;
• Мы должны быть на всех мероприятиях!
ЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ!
Давайте затягивать пояс...
• Никакого холодильника, лазертаг по бартеру;
• 50- еще более отборных профессионалов;
• Не все направления одинаково приоритетны;
• Сфокусируемся на 5 основных продуктах;
• С айтрекером любой дурак может, ищите варианты;
• Сфокусируемся на 5 лучших каналах;
• Никаких денег за выступления на конференциях.
УТЬ ПОМЕДЛЕННЕЕ, КОНИ...
Забирай деньги, там разберемся!
• Чтобы получить новые навыки, начни делать;
• Все когда-то бывает в первый раз;
• Под хороший бюджет можно и людей нанять;
• … и даже новое направление построить;
• Рост бизнеса начинается с роста продаж.
МЕЕШЬ? НЕ ЗНАЮ, НЕ ПРОБОВАЛ
Засуньте продавцу эти деньги...
• Есть рыба, которую мы не сможем поймать;
• Проект не профильный? Осмелюсь не взять;
• Что-то новое? Мы знаем, как делать? Точно-точно?
• Рост бюджета обязывает снижать неопределенность;
• Внедряя новые методы, едим слона частями.
ЕМЕНГУЭЙ БЫЛ ПРАВ...
Все дорого, долго и... по-взрослому
• Больше ценности клиентам, они оценят это в деньгах;
• Клиентам не нужен сайт, им нужно заработать;
• Не нужно «быстро», нужно «вовремя»;
• Проблем у клиентов нет, у них есть задачи;
• Наш уровень растет и продукты усложняются;
• Все должны понимать, что труд надо оплачивать.
РОСТО СДЕЛАЙ ВСЕ ПРАВИЛЬНО
Умные, а не дешевые? Свободны...
• Больше ценности за те же деньги;
• Иногда им нужен «просто сайт» и «просто логотип»;
• «Вовремя» не отменяет «быстро»;
• У клиентов нет и задач, у них есть только ожидания;
• Усложнение продуктов – наши трудности;
• Стандарты, регламенты, нормативы – или умри.
АКАЯ КОРОВА НУЖНА... НИКОМУ
Плохих работников не бывает!
• Программа развития персонала;
• Стажировки, наставничество, курсы, своя школа;
• Плохо рисует – зато лояльный, значит применим;
• Не справляешься – попробуй что-то другое;
• Если исполнитель косячит, то виноват менеджер.
ЛОХОЙ ТАНЦОР – ХОРОШИЙ ПАПА
Хороший человек – не профессия...
• Серьезная «оптимизация численности»;
• Никаких фиксированных окладов;
• KPI каждому, и никто не уйдет обиженным;
• Стажировки в режиме «Горец», адреналин даром;
• Докажи, что ты лучший, или проваливай.
ОГОДЕЛЬНЯ ЗА УГЛОМ
Благодарствую! Будут ли вопросы?
казка ложь, да в ней намек,
Добрым молодцам урок.
Vk /astramg Fb /astramg
SlideShare /astramg YouTube /astramgify
www.astramg.ru