واژه نامه استارتاپی و کسب و کار برای کارآفرینان
TRANSCRIPT
واژه نامه استارتاپی و کسب و کار برای کارآفرینان
خوشبختم! من محمد حسین محسنی هستمiOSطراح واسط کاربری و توسعه دهنده
facebook.com/mohseni.h
twitter.com/mohsenimh
تعاریف پایه
@mohsenimh
۱
کارآفرین
@mohsenimh
کارآفرین: هر کسی که در حال آفرینش محصول یا کسب و
کاری نو در شرایط عدم قطعیت فراوان است کارآفرین است چه خود بداند و چه نداند؛ چه برای
ارگانی دولتی کارکند چه شرکتی خصوصی (که با سرمایه
راه افتاده)، چه حتی سازمانیغیرانتفاعی
۱@mohsenimh
واژه نامه استارتاپی و کسب و کار ۲ برای کارآفرینان
استارتاپ
@mohsenimh
استارتاپ ویکند نیست! یک وب سایت یا یک اپ موبایل
لزوما یک استارتاپ نیست استارتاپ یک شرکت کوچک
در حال درآمدزایی و رشد، نیست
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
سازمان
منظور از سازمان هر نوع مجموعه ایی
از افراد (یا حتی یک نفره)، ابزارها، و
روابط بین آنهاست، چه به صورت
شرکت ثبت شده باشد چه نشده
باشد. چه دفتر کار داشته باشد چه
در زیر زمین خانه قرار داشته باشد
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
موقت
منظور از سازمان هر نوع مجموعه ای
یعنی استارتاپ ۱۰ ساله معنی ندارد.
کار یک استارتاپ یافتن سریع مدل
کسب و کار مناسب طبق تعریف باال،
در کمترین زمان ممکن است. سرعت
و زمان عوامل مهمی در موفقیت یک
استارتاپ هستند
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
یافتن
یک استارتاپ، برای یافتن هدفش
در حال جستجو است. همواره در
حال پژوهش و توسعه است. و باید
بتواند مدل کسب و کار مورد نظر را
کشف کند، و تکرارپذیر و مقیاس
پذیر بودن آن را برای خود به اثبات
برساند
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
عدم قطعیت
در واقع شما به عنوان یک
استارتاپ، دقیقا نمی دانید که کدام
روش جواب می دهد و کدام جواب
نمی دهد. در گفتار عامیانه،
استارتاپ ها، نمی دانند چکار دارند
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب
و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیربوجود آمده است
۲@mohsenimh
تکرارپذیر
یعنی اینکه آن مدل کسب و کار که
با هدف درآمد زایی ایجاد شده است
را بتوان بارها و بارها تکرار کرد و به
ازای هر تکرار، درآمد افزایش پیدا
کند
۲@mohsenimh
مقیاس پذیر
یعنی اینکه آن مدل کسب و کار را در
آینده با افزایش منابع مالی ، نیروی
انسانی و … توسعه داد و روش های
ایجاد، ارائه و کسب ارزش را بهتر،
سریعتر و بیشتر کرد
۲@mohsenimh
۳
مدل کسب و کار
@mohsenimh
منطق چگونگی آفرینش،
رساندن وکسب ارزش توسط
سازمان را توصیف می کند
که با طرح کسب و کار نباید
اشتباه گرفته شود
۳@mohsenimh
۴
طرح کسب و کار
@mohsenimh
طرح كسب و كار سندي مكتوب
است كه جزئيات كسب و كار
پيشنهادي را مشخص ميكند. اين
سند بايد ضمن تشريح موقعيت
كنوني ، نيازها ، انتظارات و نتايج
پيش بيني شده را شرح دهد و
كليه جوانب آن را ارزيابي كند
۴@mohsenimh
۴
اجزاي یک طرح كسب و كار:
1- اهداف كلي 2- مشخصات مجري طرح و همكاران
3- تعريف و توصيف كسب و كار 4- حتليل استراتژي بازار
5- حتليل مالي 6- خالصه
@mohsenimh
۵
کمینه محصول پذیرفتنی
@mohsenimh
کمینه محصول پذیرفتنی
یاهمان محصول با
حداقل‌های قابل قبول
۵@mohsenimh
۶
بوم مدل کسب و کار
@mohsenimh
بوم مدل کسب و کار ابزار مدیریتی
و کارآفرینانه استراتژیک است که به
شما اجازه میدهد مدل کسب و کار
خود را توصیف، طراحی و اختراع
کرده یا آنرا به چالش طلبیده و
یا(چرخش) دهید
۶@mohsenimh
۷
طوفان فکری
@mohsenimh
یک روش برای برانگیختن
خالقیت در یک گروه است که
برای تولید تعداد زیادی ایده
در مورد یک مسأله به کار
.می‌رود
۷@mohsenimh
۸
Elevator Pitch
@mohsenimh
اگر در یک آسانسور با یک سرمایه گذار همراه شوید و فقط ۶۰ ثانیه
وقت داشته باشید که تا ایده خود و دلیل اینکه ارزش سرمایه گذاری دارید را به او بگویید، چه خواهید گفت؟ اگر شما نتوانید ایده خود را
در ۶۰ ثانیه طوری بیان کنید که همه متوجه شوند، احتماال یک جای
کار ایراد دارد
۸@mohsenimh
۹
Pivot
@mohsenimh
زمانی که یک شرکت به دلیل اینکه بازدهی ندارد تغییر جهت و
مواضع می دهد. برای مثال، تغییر در قسمتی از محصول یا تمرکز
بروی یک ویژگی خاص یا بررسی مجدد مشتریان و تمرکز کردن بر.دسته ای خاص از مشتریان خود
۹@mohsenimh
۱۰
Get Out Of The Building
@mohsenimh
بخشی از هدف «بیرون زدن از ساختمان» فهم این است که آیا
ایده کسب و کار شما پذیرفتی است یا خیر. اگر نیست باید هرچه سریعتر به سراغ چیز دیگری بروید
(چرخش). به خاطر داشته باشید که «بیرون زدن از ساختمان»
طراحی شده تا هزینه های فرصتو واقعی شما را کمینه کند
۱۰@mohsenimh
۱۱
Validation
@mohsenimh
آیا محصول من را کسی می خواهد؟
آیا کسی حاضر به خرید محصول من هست؟
آیا احتیاج به تغییر در ایده دارم؟
آیا محصول من بازار دارد؟
و …
۱۱@mohsenimh
تعاریف مرتبط با کسب و کار
@mohsenimh
۱۲
Anti Dilution Right
@mohsenimh
جلوگیری از رقیق شدن سهام – شخصی که دارای این حق باشد،
می تواند به مدت معینی از رقیق شدن سهام خود که به واسطه
جذب سرمایه اتفاق می افتد جلوگیری کند. درصد سهم کلیه سهامداران یک شرکت با جذب
سرمایه جدید از طریق شخصثالث، کاهش می یابد
۱۲@mohsenimh
۱۳
Option Pool
@mohsenimh
سهام تشویقی کارکنان – سهامی است که به مرور زمان به واسطه
حضور یک کارمند توانمند و مستعد به او تعلق می گیرد.
بنیانگذاران معموال در استارتاپ ها ۵ الی ۲۰ درصد از سهام شرکت را
برای تخصیص به کارمندان تخصیص می دهند. این کار با
هدف حفظ استعدادها و جلوگیری از خروج آنها به دیگر شرکت ها
انجام می شود
۱۳@mohsenimh
۱۴
Burn Rate
@mohsenimh
به میزان هزینه کرد یک استارتاپ در زمان مشخص می گویند. مبلغی
است که یک استارتاپ در حال حاضر بطور ماهانه خرج می کند تا
جوابگوی مخارج خود قبل از.سوددهی اولیه باشد
۱۴@mohsenimh
۱۵
Ipo
@mohsenimh
زمانی که یک استارتاپ، سهام خود را در یک فراخوان در بورس
به عموم پیشنهاد می دهد و دیگریک استارتاپ نیست
۱۵@mohsenimh
۱۶
Exit
@mohsenimh
خروج – به زمانی گفته می شود که یک بنیانگذار یا سرمایه گذار از استارتاپ خارج می شود و سود
حاصل از تالش یا سرمایه گذاریخود را نقد می کند
۱۶@mohsenimh
۱۷
M&A
@mohsenimh
خالصه ادغام و خرید است. یک استارتاپ توسط شرکت بزرگتر از
خود با اهداف استراتژیک خریداری می شود و یا با شرکتی هم اندازه
ادغام می گردد. در حالت خرید، صاحبین سهام در ازای دریافت
مبلغی بر اساس ارزش شرکت آنراواگذار می نمایند
۱۷@mohsenimh
۱۸
Vesting
@mohsenimh
در واقع به نوع تخصیص سهامی می گویند که بنیانگذاران را در برابر یکدیگر
محافظت می نماید. بطور مثال اگر ۲ بنانگذار هر کدام ۵۰ درصد شرکت را
داشته باشند و قرار باشد سهام خود را طی ۵ سال (بصورت وستینگ) دریافت کنند، در صورتی که یکی از آنها پس از ۲ سال از شرکت خارج شود (مثال توسط گوگل استخدام شود!) تنها ۲۰ درصد از
سهام شرکت را خواهد داشت و در واقع ۳۰ درصد باقیمانده به سهامدار دیگر
برمی گردد
۱۸@mohsenimh
۱۹
Non-Disclosure Agreement
@mohsenimh
قرارداد محرمانگی اطالعات – توافقی است که بر اساس آن یک
یا هر دو طرف موظف به حفظ اسراری هستند که بین یکدیگر
مبادله می نماید. ممکن است شما در صورت زیر پا گذاشتن آن دچار
دردسر می شوید، پس حتما بادقت این قرارداد را بخوانید
۱۹@mohsenimh
۲۰
Venture Capital
@mohsenimh
سرمایه کارآفرینانه (خطر پذیر سابق!) – شرکت سرمایه گذاری
است که منابع مالی و خدمات مدیریتی را در اختیار شرکت های
در حال رشد قرار می دهد. استارتاپ ها نیز از این امکانات به
منظور توسعه محصول، جذب مشتری و افزایش نفوذ
بازار استفاده می کنند
۲۰@mohsenimh
۲۱
Angel Investors
@mohsenimh
فرشتگان کسب و کار اشخاصی هستند که با ورود خود به یک
استارتاپ، به غیر از امید، تجربه، شبکه افراد و سرمایه
می آورند. تفاوت آن ها با سرمایه گذاران معمولی در
ریسک پذیری باال، نوع مشارکت آن ها و میزان زمانی است که
بروی استارتاپ می گذارند
۲۱@mohsenimh
۲۱
Bootstrapping
@mohsenimh
به فرایند راه اندازی یک کسب و کار می گویند که از ابتدای آن خودکفاست. به این معنی که
بدون نیاز به کمک و منابع مالی خارجی ادامه می یابد. در دنیای استارتاپ، صاحبین یک کسب و
کار می توانند با استفاده از سود فعالیتشان و سرمایه گذاری آن در همان استارتاپ، کنترل شرکت را
.حفظ می نمایند
۲۲@mohsenimh
۲۳
Fundraising
@mohsenimh
جذب سرمایه – به دریافت سرمایه جدید – در یک استارتاپ می گویند. بطور مثال یک
استارتاپ برای دریافت سرمایه الزم برای مرحله رشد، مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان
جذب می نماید. اگر فرض کنیم ارزش شرکت قبل از جذب سرمایه ۱/۶ میلیارد
تومان بوده باشد، (ارزش بعد از جذب سرمایه ۲ میلیارد تومان خواهد بود)
سرمایه گذار با آوردن ۴۰۰ میلیون تومان به شرکت، ۲۰ درصد از سهام شرکت را
صاحب خواهد شد و در اثر آن مابقی سهامداران بخشی از درصد سهام خود را از
دست خواهند داد (ولی ارزش سهمشان (تغییر نخواهد کرد
۲۳@mohsenimh
۲۴
Seed Funding
@mohsenimh
سرمایه بذری – یک گیاه از یک بذر شروع به رشد میکند.
بیشتر استارتاپ ها نیز برای رشد خود به میزان معینی از جذب
سرمایه نیاز دارد تا رشد کنند، به این سرمایه که در مراحل اولیه در
اختیار استارتاپ قرار می گیرد،.سرمایه بذری گفته می شود
۲۴@mohsenimh
۲۵
CrowdFounding
@mohsenimh
جذب سرمایه مردمی یا سرمایه گذاری اجتماعی، کمپینی جهت
حمایت جمعی افرادی مختلف از یک جامعه
معموال جامعه کاربران اینترنت، و پرداخت بخشی از سرمایه مورد نیاز جهت آغاز یک پروژه توسط
افراد یا سازمان برگزار کنندهکمپین است.
۲۵@mohsenimh
۲۶
Return On Investment
@mohsenimh
بازده سرمايه گذاری یا بازگشت سرمایه – نسبت پول بدست آمده از سرمایه گذاری به سرمایه اولیه
است.این عدد معموال به صورت درصد بیان می شود. با اين
شاخص مي توان فهميد كه يك شركت تا چه حد از سرمايه اش براي سودآوري بيشتر استفاده
بهينه كرده است. لذا هرچه اين شاخص باالتر باشد فرصت سرمایه
.گذاری جذاب تر است
۲۶@mohsenimh
منابع بخشی از تعاریف
businessofsoftware.iravatech.ir
@mohsenimh
Thank You!
Q&A