Товарная реклама в Интернете
TRANSCRIPT
1
Товарная реклама в Интернете
≈645 млрд руб.Рынок интернет торговли
физическими товарами в 2014 году
Рост +31% к 2013 году
Исследование InSales, DataInsight, PayU
Исследование InSales, DataInsight, PayU
Рост рынка 25% - 35% год к году;
1 трлн руб. в 2016 году;
Рост интернет аудитории (>>75М);
Рост числа on-line покупателей (>>25М);7,7 заказов / чел / год, 3300 руб. средн. чек
Исследование InSales, DataInsight, PayU
Аудитория on-line покупателей
Исследование InSales
Интернет-магазины
Интернет - магазинов в РуНете
Исследование InSales
Интернет-магазины по категориям
Интернет - магазинов по категориям
Исследование InSales
Категории лидеры роста 2014
Интернет - магазинов по категориям
Важно, что рекламу нужно показать релевантно – в подходящий момент времени, в нужном месте, правильному человеку, т.е. той аудитории, которая в ней заинтересована или буквально нуждается.
Это достигается рядом технологических решений.
Дорога к обеду
Источники трафика для магазинов
• 41% - поисковые системы
• 21% - прямые заходы
• 15% - ссылочный трафик • 13% - контекстные системы • 6% - рекламные системы • 4% - товарные агрегаторы
0 60 120 180 240 300
1
2
3
4
5
300
240
180
120
60
~10
~10
Минут в сет и
• Средний пользователь в поиске <5 мин/сеанс; • Когда ему нужно — он обращается к поиску 1 или 2
раза…
http://rumetrika.rambler.ru/publ/article_show.htmlarticle=4032
37% сут.аудитории проводят в сети 3 - 8 часов33% сут.аудитории проводят в сети 1 - 3 часа
http://download.yandex.ru/company/yandex_search_autumn_2008_ru.pdf
11
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее 3’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
12
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее от 3’000 до 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
13
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем более 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
Уникальная возможность привлечения целевой аудитории из единого кабинета
• PRICE.RU
• Партнерская сеть Price.ru, включая размещение на ресурсах Rambler&Co: Gazeta.ru, Lenta.ru, Afisha.ru, Championat.ru и др.
• Товарный ремаркетинг (при установке кода)
• Google.PLA (Google.Merchant Center) http://old.price.ru/pla.html(при средней ставке в 4,5 руб рекомендуем в месяц тратить от 10 тыс.рублей)
• Google Adwords
• Яндекс.Директ
17
18
20
Практические кейсы Price.Реклама для снижения стоимости привлечения клиентов
ТЕМАТИКА: «ПОДАРКИ»КАМПАНИЯ: «ПОЛЕЗНЫЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И КУХНИ»
Цель клиента: увеличение количества заказов, стоимость привлечения клиента не должна превышать 250 руб.
РЕЗУЛЬТАТ ДО ОПТИМИЗАЦИИ:
Пример №1
22
Пример №1
Пример №1
ТОВАР: «АКУСТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ»
Цель клиента: увеличение числа совершенных на сайте покупок, снижение стоимости привлечения клиентов и увеличение общей прибыли компании.
Пример №2
Пример №2
Пример №2
ТЕМАТИКА: «РЕМОНТ, СТРОЙМАТЕРИАЛЫ»РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: «ПРОДАЖА ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯСАНТЕХНИКИ И КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ В РОССИИ»Цель клиента: повышение количества достижений цели во всех целевых визитах
Пример №3
Пример №3
Пример №3
