קובי ביטר דלק
TRANSCRIPT
קובי ביטר
ל מערכות מידעסמנכ
חברת דלק
קובי ביטרndashתעודת זהות
bullRetail תדיראן אמפא דלק שופרסל
(מרלוג)שופרסל דלק ישקר ERPרצפת ייצורbull
דלק שופרסל BIמערכות bull
דלק אמפא-תדיראן מירס callcenterשרות bull
מה הקשר
המשכן
דחסידות חב
האקדמיה לאומנות ועיצוב
ר ה אמר-אל וידב ה ל ה מש ם רא קראתי בש
ל צלא ןב ה יהו דה חו ר-או רי בן-ב א למט ואמל
עתד ו ב תבו נהב ו כמה ח ב רו ח אלהים אתו
פרק ספר שמות) ( מלאכת המשכן) מלאכה-ו בכל
(פסוק ג לא
ימפרש רש
מה שאדם שומע מאחרים ולמד -בחכמה מתוך דברים שלמד מבין דבר מלבו -ובתבונה רוח הקדש -ובדעת
העתיקהעולם
שלום לשבתשבת שלום
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
קובי ביטרndashתעודת זהות
bullRetail תדיראן אמפא דלק שופרסל
(מרלוג)שופרסל דלק ישקר ERPרצפת ייצורbull
דלק שופרסל BIמערכות bull
דלק אמפא-תדיראן מירס callcenterשרות bull
מה הקשר
המשכן
דחסידות חב
האקדמיה לאומנות ועיצוב
ר ה אמר-אל וידב ה ל ה מש ם רא קראתי בש
ל צלא ןב ה יהו דה חו ר-או רי בן-ב א למט ואמל
עתד ו ב תבו נהב ו כמה ח ב רו ח אלהים אתו
פרק ספר שמות) ( מלאכת המשכן) מלאכה-ו בכל
(פסוק ג לא
ימפרש רש
מה שאדם שומע מאחרים ולמד -בחכמה מתוך דברים שלמד מבין דבר מלבו -ובתבונה רוח הקדש -ובדעת
העתיקהעולם
שלום לשבתשבת שלום
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מה הקשר
המשכן
דחסידות חב
האקדמיה לאומנות ועיצוב
ר ה אמר-אל וידב ה ל ה מש ם רא קראתי בש
ל צלא ןב ה יהו דה חו ר-או רי בן-ב א למט ואמל
עתד ו ב תבו נהב ו כמה ח ב רו ח אלהים אתו
פרק ספר שמות) ( מלאכת המשכן) מלאכה-ו בכל
(פסוק ג לא
ימפרש רש
מה שאדם שומע מאחרים ולמד -בחכמה מתוך דברים שלמד מבין דבר מלבו -ובתבונה רוח הקדש -ובדעת
העתיקהעולם
שלום לשבתשבת שלום
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
ר ה אמר-אל וידב ה ל ה מש ם רא קראתי בש
ל צלא ןב ה יהו דה חו ר-או רי בן-ב א למט ואמל
עתד ו ב תבו נהב ו כמה ח ב רו ח אלהים אתו
פרק ספר שמות) ( מלאכת המשכן) מלאכה-ו בכל
(פסוק ג לא
ימפרש רש
מה שאדם שומע מאחרים ולמד -בחכמה מתוך דברים שלמד מבין דבר מלבו -ובתבונה רוח הקדש -ובדעת
העתיקהעולם
שלום לשבתשבת שלום
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
העתיקהעולם
שלום לשבתשבת שלום
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
אז
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
היום
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מיידיותbull
כאן ועכשיוחכם -יום ל שבועחודש -מndash
משתנה הביזנסbull
השינוי - העת החדשה
מרווח השיווק
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
קניות ספונטניותbull
יחסית קבוע ללקוח סל קניות קטן לרובbull
הרבה קניות אנונימיותbull
לא קבועים הרבה לקוחות מזדמניםbull
בעיות והזדמנויות בעולם חנויות הנוחות
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
05מהו הפריט שנמכר הכי הרבה יחד עם קוקה קולה קומבינציות של מוצרים לדוגמאbull
ממוצע פריטים לעסקה bull
ו ומה הרכב הסל₪ 30₪ 20-הסלים בגובה מסוים כלומר מה -סליםשכיחות bull
מגזרים אזוריים פ חיתוכים רשתייםמהם רבי המכר ע -מאפייני צריכה דמוגרפיםbull
מסוימים
ש כלומר מה נמכר יותר באמצע שבוע לעומת סופ ndashמאפייני צריכה על פי ימות השבוע bull
בקטגוריה מסויימת וכו
מלא תחנות שרות עצמי ndashהנכנסים לחנות מתוך התחנה bull
מהם הפריטים השכיחים הנמכרים בשעות מסוימות וכוכלומר -פ שעותפילוח עbull
רווחיות למוצרbull
שילוב של מכירות דלקים וחנותbull
(נאמנות לקוח הלא מזוהה)מי הם לקוחות קבועים bull
מה מעניין את דלק
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
פתקית מכירה ndashהעסקה מקור הנתונים
שעה
אמצעי תשלום
סוג לקוח מוכרן
פריטים
תאריך
משאבה
תחנה
סכום עסקה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מצבינו
92010הוכחת ישימות bull
7-122011פיילוט bull
13
10+ ש
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
דוגמאות על קצה המזלג
14
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
2010סכומי מכירה וכמויות בתחנות שונות לשנת
ופריט לפי רבעונים תת קבוצה קבוצה לפי שם מחלקה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
האם יש מוצרים בעלי רווחיות גבוהה
לפי תחנות יותר מאחרים
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
מוצרי חלב ותחליפיו-פולג
פולגמילקשייק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין מוצרי החלב ב
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
ברמת סניף מכירהפריטים שונים עלות מול
חטיפים מתוקים ובונבוניירות-פולג
וגם הנמכר ביותר פולגחטיף קליק הוא המוצר הרווחי ביותר מבין הממתקים ב
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
פריטים שונים עלות מול מכירה ברמת סניף
משקאות חריפים -פולג
פולגדווח כמוצר ללא מחיר קניה ב אבסולוטוודקה -בעיה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
פרומוניתוחים לפי
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
של הטעמים השונים רחב ממגווןעקב הפרומו ישנם רכישות פרומו שנדי
כלומר לא נגרם ללקוח לנסות טעמים נמוךרכישות המוצרים מגווןלמרות הפרומו פרומו קליק
שונים של המוצר
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
עבור כל מוצר פרומורווחיות ה
למנטה מהפרומו מפני שמחיר העלות גבוה ההפסד בעמודה הימנית רואים את פרומו קליק
(הפסדמחיר מכירה בעמודה הצמודה לעמודת הרווח)ממחיר המכירה
עקב מחיר מכירה גבוה ממחיר הרווחיות הגבוההבעמודה הימנית רואים את פרומו קפה
ינו ולנמס על חלב נשארת הגבוהה ביותרכמו כן יחד וגם ללא הפרומו ההעדפה לקפוצעלות
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
אפקטיביות המבצעים
האם הפרומו עזר לחשיפת המוצר ולקידומו
פרומומה עוד נקנה בנוסף לקניות ה
והאם יש הבדל גיאוגרפי
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
₪ 13-רד בול ב 2קנה 2010שנת 3 -ו 2מבצע לרבעון
רד בולאת קניות ה העלתההחשיפה למוצר -
במיוחדלא הטרוגני הסל שנקנה עם המוצר רד בול -
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
ונרכשה בעיקר עם דלק נמוכההפרומו החשיפה והקניות מהמוצר הייתה לפני
וסיגריות
רד בולוגם נרכשו יחד עם ההחשיפה וכמות הקניות גדלההפרומו במהלך ובגמר
יותר של מוצרים מגוון רחב
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
פרומו בולט - המפרץ
נוכחות מועטה - שערי ירושלים
פרומו בולט - פנחס החוצב
גיאוגרפייהעניין של הכל
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
האם ישנה מגמה מסוימת על פני זמן
האם אפשר לחזות ברכישת פריטים
אילו פריטים נמכרים יותר ביום מסוים
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
בכל התחנות 310809 ndash 220909מגמות מוצרים ברמה יומית מתאריך
ניתן להבחין כי רוב הקניות במוצרים מתבצעים בחמישי שישי
חוץ ממוצרי קפה שבעלי מגמה מונוטונית
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
108-מגמת מוצרים בתחנת אלדור אקס אל שישי עליהבשבת ירידה חדה ndashקפוצינו ומלבורו
קפה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
רוב פעילות התדלוק היא בשעות הבוקר וללא פעילות בשבת יד בנימיןב
האם ניתן לצמצם משמרות
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
זיהוי פוטנציאל לא
ממומש להגדלת הפדיון
מנטה דלק
20+ ש
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
האתגר
לאיזה נקודות מכירהנדרש להחדיר מוצריםאיזה bull
רעה ביחס לשאר נקודות המכירהלטובה חריגותהינן נקודות מכירה איזה bull
היכן נמצא פוטנציאל המכירות החבויbull
בנקודת מכירהבעלי פוטנציאל רב להגדלת פדיון איזה מוצרים bull
להוסיף או להוריד ממגווןאיזה מוצרים נדרש bull
לייצוג נקודות המכירההמגוונים האופטימאליים מה הם bull
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מורכבות ים של נתונים וללא הפסקה
הבנה ומודל נתונים
המלצות לביצוע
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
הפתרון
של תבניות התנהגות צריכה של מוצרים ולקוחות זיהוי אוטומטי
על בסיס תבניות צריכה הזדמנויות חבויותזיהוי
של מוצר ולקוח ביחס לפרופיל ההתנהגותי חריגות בהתנהגות הצריכהזיהוי
בין מוצרים או נקודות מכירה שונות זיהוי קשרים חבויים
לזיהוי פוטנציאל לא ממומש CBSOמערכת
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מה עשינו
להורדת מוצרים ממגווניםהמלצות bull
להוספת מוצרים למגווניםהמלצות bull
בנקודות מכירהאו הורדת מוצרים המלצות להחדרה וbull
לקבוצות דומות חלוקה של נקודות מכירה של מנטה bull
מכירות של מוצרים מבחינת התנהגות
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
אחראי מגוונים מערכת המלצות למנהל עבודה ( מכירה נקודת מוצר ממגווןהורדה החדרה ndashסוגי המלצות 4)
קטגורי
1ה קטגוריה
2
קטגוריה
3
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
TOP מוצרים
להגדלת הכנסות
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
תמצית ממצאים הגדלת פוטנציאל מכירה (רק התראות ברמת סבירות גבוהה -פיילוט )
נמצאו במהלך הפיילוט bull
המלצות להגדלת פדיון במאות אלפי שקלים בשנה 50ndash
מומשו הלכה למעשה 20ndash
נמצאו כנכונות ומימשו את פוטנציאל המכירה הצפוי 95ndash
הערכה של בהרצה קבועה לרבעוןbull
₪מיליון x-המלצות ברמת סבירות גבוהה להגדלת הכנסות בכ 300-כndash
בהרצה קבועהbull
הכנסות לשנה₪ מיליון 4xצפי הגדלה של ndash
המלצות בסבירות גבוהה בלבד
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
המלצות להחדרת מוצרים ( דוגמאות שיושמו בפועל ומימשו את הפוטנציאל)
צפי מכירות נקודת מכירה מוצר להחדרה
שנתי-ביחידות
מכירות בפועל
(לשנה אקסטרפ)
ממצאים
תפוציפס אקסטרה
גרם 110טבעי
גרם 100תפוציפס
תפוציפס אקסטרא
100מקסיקאני
טמרה -282
כנות ndash 187
ח נצרתביה -7603
165XXX 186XXX
נמכרו בנפח מכירות
צפוי
אפרופו גדול
הר תמיר ndash 184
שערי ראשון -123
שדה נחום ndash 264
רחובות פרנס ndash 286
שוק סיטונאי ndash 338
נוה ספיר ndash 235
דקל הזהב ndash244
89XXX 90XXX
גל הראשונים ndash 263 שלגון מגנום שקדים 310 XXX 302XXX
פחמים לנרגילה גליל
10
802084130983
דקל הזהב -244 8XXX 0 לא נמכר כלל
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מציאת שינויי צריכה במוצרים
בנקודות מכירה וקשרים בין מוצרים
האתגר ברמת יחדמשנים את הצריכה שלהם מוצריםאיזה bull
נקודת מכירה
שמשנים התנהגות מכירה ביחדהאם קיימים מוצרים bull
של מגמות צריכה באזורים מוקדם ואוטומטי איתור bull
גאוגרפיים
(סוציואקונומי עונה מחיר) לשינויי צריכההגורמים מהbull
פתרון
של מוצריםתבניות התנהגות זיהוי
תבניות חורגות איתור
בין מוצריםתבניות התנהגות משותפות זיהוי
שהובילו לשינויי התבניות גורמיםמציאת
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
רשימת מוצרים וחוקים עסקיים
שהובילו להמלצות
התראות לשינויי צריכה ברמת מוצר בנקודת מכירה ברמה יומית
לשנות מיקום מדף לקדם מבצענדרש להוריד מחיר התראת ירידה משמעותית שים לב
רשימת
מוצרים
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
מגמת ירידה ndashמערכת התראות לשינויי צריכה (ירידות חדות+תחילת התהוות ירידה)
מוצר ב מוצר א
מכירות
מחיר
מלאי
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
המלצות למבצעים והגדלת מכירות
(דוגמאות-מגמות והשפעות הדדיות)
ל יחד עם גלידות מ 500יש להציע סאן בנדטו bull
ושלגונים בעונות הקיץ
יש להציע יחד קפוצינו וקפה אספרסו עם בקבוק מים bull
ל בכל ימות השנה מ 500מינרלים
ל מ 500מכירות גבוהות של פריגת אשכוליות bull
מצביעות על מכירות גבוהות של שלגון מגנום לבן
בחודשים יולי אוגוסט באזורים גאוגרפיים ספיצייפיים
המלצות אלו בבדיקה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה
דלק זה לא רק דלק
שאלות
תודה