בעיתונות הכלכלית פורסם שרמי לוי נמצא במגעים כדי לקנות מספר לא קטן של סניפי מגה.

יש לי הערכה רבה לרמי לוי. האיש שהתחיל בקטן הפך לאימפריה בתחום הסופרמרקטים

כשהוא משאיר טובים וגדולים ממנו מאחור בכל מה שקשור לנתוני מכירה, רווחיות, אהדה

כמי שמוכר בזול. אין ספק רמי לוי הצליח. ציבורית

עכשיו הוא רוצה עוד.

את הסיבות לנפילתן של ליניס בוחן אתג'ים קו HOW THE MIGHTY FALLבספרו

חברות: יהירות, גדילה לא מבוקרת, לסיבות מרכזיות לנפילתן ש 5חברות. לתפיסתו יש

נות הכרוכות בסיכון הנלקח, רדיפה אחרי מושיע שיוציא נטילת סיכונים תוך התעלמות מהסכ

א פועלת.את החברה מהבוץ במעשה קסם, חברה הופכת להיות לא רלבנטית בשוק בו הי

דוגמאות לחברות ישראליות שגדלו באופן מדורג, נכון ותוך הצלחה ניתן למנות את פוקס

צליחה להביא ערך מוסף מוקסטרו. לעומת זאת המשביר לצרכן קנתה את אופיס דיפו שלא

שמונפו פיננסית . מיותר לציין את אנשי העסקים שלה למשביר ופוגעת בתוצאות העסקיות

אם נבחן את הסיבות להצלחה או אי הצלחה חזיר את ההלוואות שלקחו. וכיום מתקשים לה

נוכל לראות כי נטילת סיכונים מחושבת וצמיחה מבוקרת הם אבני יסוד להצלחה עסקית

ארוכת טווח.

בראיונות שקוימו אתו, רמי לוי התגאה, בניהול הרזה והמשפחתי שרשת שהוא הקים. ישנם

הקמעונאי העובדות באותה השיטה, אבל הן בעלות מספר סניפים רשתות נוספות בתחום

קטן יותר מזה של רמי לוי.

בהנחה שרמי לוי רוכש את סניפי מגה הוא עלול להיכנס, בבלי דעת, לסיבה השנייה של

נפילתן לש חברות, גדילה לא מבוקרת. כלומר התשתית הארגונית של רמי לוי עלולה לא

שאליה הוא שואף. להספיק לגידול ולהתרחבות

לוגיסטיקה, כספים, אבל בעיקר לניהול. כדי ל מתייחסכשאני מדבר על תשתיות ארגוניות אני

, בעלי ראייה מערכתית, המסוגלים לנהל מערכת גדולה יש צורך במנהלים טובים ואיכותיים

להבין נושאים ארגוניים בראייה רחבה. החל מסחר, שרשרת ההספקה וכלה בניהול הרשת

בהתאם לערכים ולקודים הניהוליים והתרבות הארגונית שרמי לוי גיבש ואפשר לו להצליח.

זה כבר לא המשפחה שאפשר לסגור עניינים ליד שולחן השבת, יש צורך בפיתוח עבודת

מטה, ראיה פלורליסטית, היכולת לבנות תרבות עסקית וארגונית השונה במהותה מחברה

מתפתח. הצרכים הניהוליים גדלים גם הם.משפחתית כיוון שהארגון גדל ו

השאלה היא האם יש לו היום את התשתית הארגונית לגדול. הוא תמיד יכול להביא מנהלים

מן החוץ, אבל מנהלים כאלה לא צמחו ברשת, לא בהכרח מבינים ופועלים עפ"י התרבות

חוץ מביאים אתם גם והקודים שלה. לוקח זמן להבין מה ואיך הרשת פועלת. מנהלים מן ה

תפיסות, עמדות וגישות שונות. זה מחייב התאמה ושינוי לא רק של המנהלים אלה גם של

התרבות העסקית של רמי לוי. האם הוא בנוי לזה?

אז מה רמי לוי צריך לעשות כדי לא ליפול:

משפחה זה טוב לעסק קטן ובינוני. כשגדלים -תעלה לאוטובוס את האנשים הנכונים .1

עסקית השאלה המרכזית שצריכה להישאל היא מי מתאים להמשיך ולהוביל את הארגון

להישגים. אם לבני משפחה יש את הכישורים מצוין. במידה ולא, אם כל הצער שבדבר,

יש צורך לקבל החלטה אמיצה ולהחליף את המנהלים הקיימים במנהלים בעלי יכולות

להוביל את הארגון קדימה

ארגונים מצטיינים -נקודות ותהייה בהן מצוין. הכי מצוין שניתן שתי בחר תתמקד. .2

ומובילים לא יכולים להצטיין בכל, גם מחיר זול, גם שרות איכותי, גם חוויית לקוח, גם וגם

וגם. זה בלתי אפשרי. תתמקד בשני נושאים שאתה רוצה להיות בהם מצוין ותמקסם

בכל נקודת זמן. גישה כזו תבטיח אותם. אם מחיר הוא אחד מהם תהיה הזול ביותר

שימור המוניטין לאורך זמן, יגדיל ויחזק את נאמנות הלקוחות, כך שלרשתות אחרות

יהיה קשה להתחרות בך בנקודות בהן אתה בוחר להיות הכי טוב שיש.

רכישה של סניפי מגה מאפשרת לך לעלות ליגה. זה בוודאי מעצבן את -שמור על עצמך .3

רואים את זה בתגובות שלהם בתקשורת. יחפשו אותך, יבדקו אותך בזכוכית המתחרים.

מגדלת. נסה להימנע מטעויות, התנהל נכון ומבוקר. קח בחשבון שתהייה ביקורת. אם

( תוכל לצלוח את ההתקפות 1( ויהיו לך מנהלים מצוינים )סעיף 2תהייה מצוין )סעיף

בשלום

ניפים של מגה בול היא לא מטרה, היא אמצעי. זכור, רכישת הס -תיזום, תחדש, תוביל .4

הסניפים החדשים )במידה והעסקה אכן תצא לפועל( הם הפלטפורמה להמשך יוזמות,

חדשנות ויצירתיות שיאפשרו להמשיך ולהוביל בתחום הקמעונאות.

יישום מהלכים אלה יאפשרו לרמי לוי למקסם את מהלך רכישת הסניפים ולהמשיך להוביל

ונאות בישראל.בשוק הקמע

אני רוצה לאחל לרמי לוי שימשיך לעשות חייל בעסקיו. מגיע לנו מישהו שצמח לסיכום,

מלמטה ומצליח. הוא משמש דוגמא ומופת ללא מעט אנשים. יחד עם זאת רמי לוי צריך

יש צורך בהתנהלות זהירה ומחושבתים למעלה החמצן נהייה דליל יותר, לזכור שככל שעול

כזו שתאפשר את המשך הטיפוס ,בחשיבה פורצת דרך, יצירתית ומאתגרת תוך הסתייעות

הבאה. לפסגה

ינס ומנסה ללמוד ממה צריך להיזהר.אם הייתי רמי לוי הייתי קורא את הספר של ג'ים קול

בהצלחה.