Контекстная реклама как инструмент продаж

Воронка продаж интернет-магазина

Искали Ваш товар/услугу

Купили

Перешли на ваш сайт (трафик)

Задержались на сайте

Искали ваш товар/услугу

Поисковые системы как метод генерации трафика

* Охват аудитории. Liveinternet. Ноябрь 2014

GoogleЯндекс

другие

Основные методы генерации трафика

SEO

Основные методы генерации трафика

SEO

Основные отличияконтекстной рекламы и SEO

Характеристики Контекстная реклама SEO (Поисковая оптимизация)

Ценовая политика оплата за переход условно бесплатно

Время прихода клиентов

в день запуска несколько месяцев

Управляемость кампании легко сложно

1. Реклама показывается строго целевой аудитории

2. Оплата за переход на сайт, а не за показы

3. Бюджет определяет сам рекламодатель

4. Позиция объявления определяется по аукционному принципу

5. Гибкость настроек

5 основных принципов контекстной рекламы

Площадки для рекламы

Поисковые системы: Google и Яндекс

Контекстно-медийная сеть Google

Рекламная сеть Яндекс

Виды контекстной рекламы

Текстовая

Графическая

Видео

example.com

Рекомендации для текстовых объявлений

Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)

Включите в объявление цены и информацию о скидках, акциях, бесплатной доставке

Подтолкните потенциальных клиентов к действию: “Купите!”, “Закажите!”, “Позвоните!” (Call-to-Action)

Используйте ключевое слово для заголовка объявления

Экспериментируйе. Создайте 2-3 объявления для каждой группы. (Только для Google AdWords)

...А также

Расширения объявлений

...А также

Расширения объявлений

Основные виды таргетинга

Гео- Временной

Язык Устройства

Как понять какой нужен бюджет ?

Количество кликов * Цена за клик = Бюджет

Важность показателя качества в AdWords

Рекламодатели Максимальная ставка (B)

Показатель качества (Q)

Ранг Реальная стоимость клика (P)

4 грн 10 40 (20/10) = 2 грн

4 грн 5 20 (12/5) = 2,4 грн

4 грн 3 12 минимальная стоимость

Основные параметры показателя качества

Что такое CTR?

Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно быть еще и качественным рекламодателем с точки зрения поисковых систем!

Принцип релевантности

Главная страница - не целевая страница

Чем больше шагов к цели, тем с большей вероятностью клиент потеряется по дороге

Группируем ключевые слова для объявлений

Велосипеды

Когда включают в рекламную кампанию “шкаф-купе” без минус-слов

Минус-слова - это важно!

Опасно! Не “сливайте” бюджет

Примеры минус-слов

шкаф-купе -фото -отзывы -своими -руками -картинки -работа -вакансии -фурнитура -б -у -бу -кредит -видео -калькулятор-белый

-встроенный-готовый-дешево-днепропетровске-донецке-запорожье-москве-недорого-одессе-угловой-украина-харьков-харькове-балкон-бамбук

-braun-акция-антресолью-афина-бровары-варианты-венге-детской-вика-винница-витражи-внутреннее-внутри-встраиваемый-двусторонний-двухдверный

-каталог -икеа -комплектующие -модели -начинка -наполнение -образцы -онлайн -одесса -стерх -гипсокартона -галерея -двери -интерьер-браун…...

Почему мы?

➢ Сертифицированное агентство

➢ Опыт работы 6 лет

➢ Запустили более 20 000 кампаний контекстной рекламы

➢ Работаем с бюджетом от 1000 грн

➢ “Заточены” под клиентов Prom.ua

Мы гарантируем количество трафика до начала рекламной кампании

Пример 1Пример 2

Пример 3

Пример 4

Качественно настраиваем

Цели рекламной кампании

Название Цели Действия на сайте

Заказ через корзину

Сообщение с сайта

Перезвоните мне

Просмотр контактной информации

Мы предоставляем подробный и понятный отчет

Пример

Откуда данные по конверсиям?

Компоновщик URLПример: utm_source=google

Поисковая система Google

Пример: utm_medium=cpc

Канал - рекламная кампания с оплатой за клик (контекстная реклама)

Пример: utm_campaign=search_zhenskoebelye

Рекламируемая группа или товар - женское белье

Модифицированная ссылка: http://example.prom.ua/g111111?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_zhenskoebelye&keyword={keyword}

Откуда данные по конверсиям?

Без качественного контента сайта мы бессильны

Пример качественного контента сайта

Комплексное решение для повышения конверсии и продаж

Помните

Контекстная реклама сама по себе не увеличивает продажи

Важно:

Отвечать на звонки

Работать с отзывами на сайте

Оперативно обрабатывать заказы

Отвечать на сообщения

Спасибо за внимание!

n.levenets@prom.ua