Оптимизация банковских раскодов или лидогенерация...
TRANSCRIPT
Оптимизация банковских расходов 3 или лидогенерация для всех
Ксения Костина, CEO Leadgid.ru #
18.09.2014
• что такое лидогенерация#
• Когда и как начать#
• Сколько платить#
• Как измерять эффективность#
• Как не разочароваться
ABCЛидогенерация – генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов через Интернет.##Лид - контактные данные клиентов, заинтересованных в продукте или услуге##Партнерская сеть – компания, привлекающае целевой траффик на посадочные страницы с помощью сети Вебмастеров##Вебмастер - компания, частное лицо или группа лиц, обладающих собственными профильными интернет-ресурсами и/или умеющие эффетивно монитизировать трафик##Оффер - предложение для вебмастеров, описывающие тип действий, которое требуется совершить и оплату за это действие##Посадочная страница – страница в Интернете, содержащая заявку на покупку товара/услуги.
Как понять, что пора приобретать лиды?
Идеальный оффер - какой он?
Идеальный оффер
ПродуктПотребительский
кредит или кредитная карта
Ипотека Вклад
Дебетовые продукты, бизнес-продукты
Форма заявки: Короткая Короткая с БКИ Длинная
ГЕО Широкое Среднее Узкое
Частота обратной связи
Еженедельно Раз в 2 недели Ежемесячно
Сколько платить за лид?
0
1,5
3
4,5
6
Низкая Средняя ВысокаяСтоимость лида
Объ
ем дос
тавл
яемы
х ли
дов
Окупается ли стоимость выдачи?
• Средняя стоимость привлечения потребительского кредита на рынке - 3% от тела кредита
• На каждый потраченный Рубль банки выдают 33 рублей кредитных денег
27 августа 2014
Оценка качества конверсии на разных этапах
Конверсия воронки Хорошая Средняя Плохая
Клик/Анкета 8-15% 5-8% менее 5%
Анкета/Одобрение 20-30% 15-20% менее 15%
Анкета/Выдача 10 % 7-10% менее 7%
Роковые ошибки в лидогенерации
Партнерская программа -ваша. Никто ничего не сделает за вас
Обратная связь
• своевременное раскрытие результатов
• работа над источниками
• Оплата по модели CPS на тесте
• Неотлаженная воронка прохождения лида в банке
• Потеря связи между конкретным поступившим лидом и выданным кредитом
• Неготовность к объему
• Задержка подтверждения конверсий
Ошибки в лидогенерации
Как стать любимчиком вебмастеров и получать много лидов хорошего качества
• возможность безграничного приема заявок
• неизменные условия оффера
• гибкость
