Аналитика и стратегия развития каналов...
TRANSCRIPT
Гаранин Алексейfb.com/garanin
Аналитика и стратегия
развития каналов интернет-
маркетинга
Задачи интернет-маркетингаЧто хотят маркетологи
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Постановка задачиПростые метрики и ограничения
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Где продажи?
;@…?!!
Процесс работы агентстваКак ее видят менеджеры
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Есть 50 тысяч рублей
Оптимизирует сайт
Запускает контекст
Ведет группы в соцмедиа
Отчеты
Понятные ограниченияПростые метрики и ограничения
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Бюджет…,
н…!!!
02
Каналы интернет-маркетингаОбщий бюджет распределяется по каналам
(в лучшем случае на основе спроса)
Контекстная реклама
Yandex, Google, Mail.ru
Поисковый трафик
Переходы из результатов
поиска, поиск на картах
Маркеты
Яндекс-маркет, Пульс цен,
TIU, прайс-агрегаторы
Площадки
Порталы, форумы,
социальные сети
20%p/ Month
40%p/ Month
30%p/ Month
10%p/ Month
Формат отчетностиКак ее видят исполнители
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Построй свою воронку
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Почему так?
Каналы выжжены схожими предложениями
Кто заплатил больше, того и трафик
Нет сегментирования / ценности
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15 05
Нет контроля каналов и процессов продаж
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Client
Launch
Deploy
Concepts
Research
А как надо?
Цель
Каналы/методы
Стратегия
+ метрики
Контроль
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Смешивайте правильно
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Будь мужиком
Сегментируй аудиторию как следует
Анализируй не только прямой спрос
Неси потребительскую ценность
Влияй на процесс принятия решения
Максимально уточняй и таргетируй
Управляй повторными продажами
Контролируй инвестиции в маркетинг
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Системы телефонии
Для Android: opencalls.me
(реклама)
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Условно бесплатные CRM
http://habrahabr.ru/post/144135/
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15
Пример (trade-in)Данные на 19/03/15
Клик = 0.5$
СTR=25
Клик = 0.67$
СTR=20
Клик = 3.89$
СTR=3.89
Пример (холдинг)Мульти брендовый, с услугой или салоном trade-in
Mobile Access
Tablet Access
Computer Access
Ре-маркетинг
volkswagenПосетители
skodaПосетители
nissanПосетители
trade-inVisits
Запросы к Яндекс, Пермь, 2015Реальная )
Пример (китайский опт)Ну, или вообще решить любую проблему
THE PROBLEM
Контекст(опт)
Сегменты(корзина/интерес)
Ре-маркетинг с купонами- 2% от заказа
Заказы
Выделяем сегмент «заинтересовались (набрали корзину, просмотрели условия, много страниц) – минусуем сегмент «заказали
Показываем объявление «Вам скидка на заказ -2%, ваш купон «HJ23».
Пример (SMM для продуктовой сети)Меряем сообщество Вконтакте
Пример (бизнес-тренер)This is an example for a subtitle
Договариваемся с организаторами
Получаем емэйлы и куки
Шлем приглашение на почту
Показываем рекламу
Получаем подписчиков в блог
