نوشا صفاهانی

غزاله نفری

تهراندانشگاه

کارآفرینیدانشکده

93بهار

oکاروکسبوشرکتتوصیف

oآنروندوصنعتتحلیل

oهدفبازارتحلیل

oرقباتحلیل

oریسکارزیابیواستراتژیکموقعیت

oسازماندهیومدیریتتیم

oمالیمسائل

آنفعالیت۱۹۹۷سالژوئن۱تاریخدرکهاستجدیدیخرده فروش یبارن بوکبرایانزامعهجبهخدمتبرایکهاستمجلهوکتابفروشگاهکسب وکاراین.استشروع شده

۵۰۰۰ازمتشکلایجامعه.استگرفته شدهنظردرآناطرافحوزه یولدبروکزفروشگاه هایحاضرحالدرکهکنندمیزندگیلدبروکز غربشمالدرسکنه

پرصدقبارن بوکبرایانز.نداردمجالتوکتاب هافروشبرایاختصاص یخرده فروش ی.داردراخألاینکردن

درجلهموکتاباصلیمنبععنوانبهجایگاهحفظودستیابیشرکتاصلیهدفمجلهوکتابخرده فروش ی%20کهداریمامیداول سالدر.استلدبروکزمنطقه ی

بهآغاز1997جون 1ازفروشگاه.برسیم%30بهسومسالتاوآوریمدستبهرادارایاینکهازاطمینانبرایوامدالر20000نیازمندکتابفروش یاین.استکردهکار

1000میزانبهعملیاتیوام های.می باشداستکاربهآغاززماندرکافیموجودیکهیمذاکراتدر.استنیازاول سالدرمثبتنقدوجوهجریانازاطمینانبرایدالر

کانادادرمجلهوکتابتوزیع کننده یترینگبزر کهداشتیم،میالنمکتوزیع کنندهباتگیبسقرارداداینادامه ی.استشدهبستهمحلدرآزمایش یتوزیعقرارداداست،

.داردبانکمالیتأمیندریافتبه

oناطقمولدبروکزمنطقهبرایمجالتوکتاب هامنبعبرترینبهشدنتبدیلآناطراف

oجامعهدرخواندنکتابترویجومشتریانبهگزینه هاازگسترده ایطیفارائه

دادهاختصاصکتاببهرادالرمیلیارد3هاکانادایی1999-1998بینسالهایدرودمیشبرآورد.نمی شودشاملراکالجیامدرسهدرس یکتاب هایارقاماین.اند

مصرفمیزان.باشدسالدردالر600000لدبروکزساکنانکتابمصرفمیزانانجام شدهپیش بینی.میشودزدهتخمیندالر200000نیرمنطقهایندرمجالتومجلهوکتابصنعتیگروهمطالعهکانادا،خرده فروش یشورایتوسط

Bookseller Journalدر٪۳۰تا٪۲۰کتابفروشکهمی دهدنشان.یافتخواهدافزایشآیندهسالسهطول

.:اطالعاتآوریجمعمنابعoمنحصربه فردهایآژانسوناشرانکتابدربارهکاناداآماراداره۱۹۹۶سالبررس ی

Publisher's Clearing Houseoکانادادرخرده فروش یعامل هایبررس یکاناداخرده فروش یشورای۱۹۹۵سالبررس یoکانادامصرفبازارهایراهنمای۱۹۹۷سالبررس یoعتصنآیندهروندمورددراطالعاتآوردندستبهبه منظور کاناداکتابخانهشورای

مجلهوکتابoساکنانازنظرسنجیاین،برعالوهLadbrokes، متوقفطریقازسادهشکلیبه

سؤالچندبهپاسخبرایآن هاازدرخواستوخیابانوکوچهدررهگذرانکردنازوعینچهاینکهاندازه گیری ومشتری پروفایل هایآماده سازی برایتحقیقایننتایج

.شداستفادهبودموردتقاضامجالتوکتاب ها

غلشکهآنجاییاز.هاراگرندیعنیاستآناطرافولدبروکزماهدفاصلیبازارماتاسبازفضایدرکاروماهی گیری دامپروری،کشاورزی،منطقهافراداکثریتالدینو وکودکان.می دهیمقرارهدفنیزهستندمشغول صنایعایندرکهراافرادی

.هستندبازنشستگانکناردراصلیبازاری نیزآنها

مجالتکناردر.بودخواهندجامعهنوعمنعکس کننده یمجالتوکتاب هاعنواندرباره یکتاب هاییومجالترویبرمامشهور افرادوخبرورزش،مد،محبوب

تمرکزنیزجنگلداری بهمربوطموضوعاتودامپروری کشاورزی،شکار،ماهیگیری،.داشتخواهیم

.نداردوجودLadbrokesمنطقهدردیگری کتاب فروش یهیچحاضرحالدررانندگیساعت5حدودبافاصله ایجورج،پرنسدربزرگکتاب فروش ینزدیک ترین

چندوجیلاندجکمحلیفروشگاهدرهمجلوکتابفروشبرایاصلیرقابت.استبیشیرقبااینازهیچ یک.دارندمجلهمحدودیمیزانبهکهاستدیگرسوپرمارکت

70ازبیشبامجلهوکتابخریدوفروشبهراخودفضایازمربعفوت۱۰۰از.دهندنمیاختصاصمختلفعنوان

کتابها،اینصرفاولیمیپردازندکتابفروشبهنیزاطرافهایدانشگاههمچنین.هستندآموش ی

بوکبرایانندارد،وجودمنطقهاینکیلومتری 100تادیگری کتابفروش یهیچاینکهبهتوجهباباور ما.ارددقرارمجلهوکتابفروشحداکثربهدستیابیبرایفوق العاده ایمنطقه یدربارن با.نماییمفبرطر رانیازاینداریمسعیوداردوجودکتابفروش یبهنیازمنطقهایندرکهداریمبهراخودیرقابتجایگاهسپس.بایددستآنبهمی تواندبارن بوکبرایانبازاراینبرتمرکز.کندظحفلدبروکزازوسیع تری منطقه یدررهبرعنوان

هاورزشگاهدرتبلیغات

محلیرادیوی درتبلیغات

منطقهسطحدرفروشگاهافتتاحاعالمپوستر

محلیهایروزنامهدرایدورهتبلیغات

هبجلدپشتقیمتباکتابها35تا25ماومیرسندفروشفروشعمدهازتخفیفدرصد

سفارشبرای.میکنیمدریافتازتخصص یوخاصهای

نقلوحملهزینهمشتریان.شدخواهددریافت

oزایشافراهاقیمتاگرکهاستمیالنمکشرکتمنطقهدرکتابکنندهتوزیعتنبسبابارن بوکزبرایان.شدخواهدمافروشگاهقیمتافزایشباعثدهد

.استگرفتهمیالنمکازایندهسالدوتاراحقاینسالهدوقراردادی

oبابارن زبوکبرایانکهشودکممطالعهبهنسبتمردمعالقهاستممکنهمچنین.میکندکمنیزراخطراینمردموسالیقیافتنبرایتالش

oرفتهگشکلآناساسبرمنطقهاینکهاستمشاغلیرفتنبینازدیگرخطرهنتیجدروشدهمردمدرآمدشدنکمباعثکه...وکساورزی ماهیگیری مانند.میکندکمنیزراخریدنکتابمیزان

لمبیاکبریتیشقوانینتحتزودیبهومی شودادارهشراکتیصورتبهکسب وکارایناستسال32کههستندرایدنووالهمسرش،وپیجبرایانآنصاحبان.آمددرخواهد

است،رتاآلبدرکتابفروشصنعتدرگستردهسابقه ایدارایپیجبرایان.کرده اندازدواجنیزجرجسپریندرِادکتابفروش یودرآلبرتاکول درکتابفروش یمدیریتیسابقه یدارای

.می باشددرهم چنین.استداشتهفعالیتسال30مدتبهآلبرتادرخرده فروش ی اییدررایدنووال

داشتهتفعالیکاملوپسدرکاناداییسخت افزاری شرکتوآلبرتادرسالیپوشاکشرکتPrairieمؤسسه یازخرده فروش یمدیریتمدرکدارایرایدخانم.است Heights

.می باشدالیصبح۱۰ساعتازفروشگاهدرکاربرایپاره وقتکارگریکهفته،آخرتعطیالتدر

نتابستاماه هایدرنیمه وقتکارگراینبرعالوه.شدخواهداستخدامظهربعد5:00 وکارکسبدرآن هاکهزمانیمقدارمی توانندصاحباندوبه طوری کهشدخواهداستخدام

.دهدکاهشراکنندمیصرفماهاینطول در