Системная не системность в рознице
TRANSCRIPT
![Page 1: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/1.jpg)
Системная не системностьв рознице
![Page 2: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/2.jpg)
В РОЗНИЦЕ МНОГИЕ ВЕРЯТ,
ЧТО СУТЬ БИЗНЕСА В РУКАХ
КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
Если бизнес не эффективен, надо
искать выход, нанимая более крутых?
![Page 3: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/3.jpg)
БОЛЬШИНСТВО ДУМАЮТ, ЧТО СПАСЕНИЕ
РОЗНИЦЫ В ONLINE ИНФОРМАЦИИ, В КРУТЫХ ФОРМУЛАХ И АВТОЗАКАЗЕ
![Page 4: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/4.jpg)
КОМУ, В РЕАЛЬНОСТИ, НУЖНА ИНФО ОНЛАЙН?
Только Шефу! Но успеешь ли ты сделать анализ?
![Page 5: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/5.jpg)
ЕСЛИ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ
особeннo во времена кризиса, то..
![Page 6: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/6.jpg)
КАКОЙ ИЗ KATMЭНОВ МОЖЕТ
ПОДСКАЗАТЬ: КАК КОМПАНИИ БЫТЬ БОЛЕЕ
ЭФФЕКТИВНОЙ?
![Page 7: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/7.jpg)
КЛАССИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ ОБМАНЧИВО ПОХОЖА
НА ПРОСТУЮ КАРТУ ДЕРЕВНИ
![Page 8: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/8.jpg)
НО, ЕСЛИ СМОТРЕТЬ СКВОЗЬ ФУНКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ, ТОГДА БИЗНЕС ПОХОЖ НА
ЛАБИРИНТ
![Page 9: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/9.jpg)
Финансы
Маркетинг Логистика
Продажа
Тесей? (герой)
Минотавр? (враг)
или 1 группа товара Катмэн А
или 2 группа товара Катмэн Б
или 3 группа товара Катмэн С
или х группа товара Катмэн Х
![Page 10: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/10.jpg)
ЕСЛИ СТОЯТЬ В ЦЕНТРЕ ЛАБИРИНТА ИЛИ СИДЕТЬ НА ВЕРШИНЕ ИЕРАРХИЧЕСКОЙ
ПИРАМИДЫтогда оттуда расходится н-ное количество одинаковых
коридоров. Кто скажет по которому пойти?
Свой Брэнд?
![Page 11: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/11.jpg)
В РАЗВЕРТКЕ ЛАБИРИНТ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ПРЯМУЮ ЛИНИЮ
т.е. войдя в него заблудиться уже невозможно
![Page 12: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/12.jpg)
НО РАЗВЕРТКУ ЛАБИРИНТА МОЖЕТ ОСУЩЕСТВИТЬ ТОЛЬКО ПТИЦА
ВЫСОКОГО ПОЛЕТА
![Page 13: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/13.jpg)
ЕСЛИ РУКОВОДСТВО НЕ НАСТРОИТ “ОРЛИНЫЙ ВЗГЛЯД” НА БИЗНЕС тогда не логично требовать от “змей” (катмэнов)
подвига Икаруса
![Page 14: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/14.jpg)
ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО ДОЛЖНО СОЗДАТЬ СИСТЕМУ АНАЛИТИЧЕСКИХ СРЕЗОВ,так как только они понимают холистичность бизнеса.
“Целое больше, чем сумма его частей.” Аристотель
![Page 15: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/15.jpg)
ПОКА РУКОВОДСТВО НЕ ПОДНЯЛОСЬ
НАД ЛАБИРИНТОМ, ОНО ДУМАЕТ, ЧТО БИЗНЕСУ МЕШАЕТ
МИНОТАВР
Им кажется, что роль Минотавра почему-то чаще всего исполняет один из
Катмэнов
![Page 16: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/16.jpg)
КОНСУЛЬТАНТЫ СКЛОННЫ ДЕЛАТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
ПЕРСОНАЛА С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВИТЬ
МИНОТАВРА, Т.Е. СОТРУДНИКА,
КОТОРОМУ, ПО ИХ МНЕНИЮ, ИЛИ МЕТОДИКЕ, НЕ ХВАТАЕТ
КОМПЕТЕНЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИЕЙ
![Page 17: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/17.jpg)
КАК ЖЕ ВЫЙТИ ИЗ ЛАБИРИНТА НЕ УБИВАЯ МИНОТАВРА? Убить Минотавра - значит наложить на душу Ариадны вину за предательство и
убийство брата.
![Page 18: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/18.jpg)
АРИАДНА СВОЕЙ ОТКРОВЕННОСТЬЮ НЕ ТОЛЬКО ПОВРЕДИЛА БРАТУ, НО И ИСПОРТИЛА СВОЮ ЖИЗНЬ..
![Page 19: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/19.jpg)
ОТВЕТ ЛЕЖИТ НЕ В
ПЛОСКОСТИ КАТМЭНА, А В ВАС САМИХМинотавр - это само
руководство.. Оно может быть и Тесеем, и Минотавром в одно и то же
время. Это называется
самопожирающая система.
![Page 20: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/20.jpg)
ЕСЛИ НАДЕТЬ МАСКУ БЭТМАНА И ПОСМОТРЕТЬ В ЗЕРКАЛО, ТЫ УВИДИШЬ БЭТМАНА.
НО МАСКА НИКОГДА НЕ УВИДИТ СЕБЯ САМА. Не требуйте от Катмэнов не возможное - они не могут управлять вашим бизнесом
![Page 21: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/21.jpg)
КАК НАСТРОИТЬ ОРЛИНЫЙ ВЗГЛЯД И РАЗВЕРНУТЬ ЛАБИРИНТ?
![Page 22: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/22.jpg)
ЕСЛИ СМОТРЕТЬ НА ТОВАРОПОТОК, КАК НА ПОТОК, ТОГДА
лабиринт превращается в линию
Картина с книги: “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления” http://www.alpinabook.ru/catalogue/1765513.html
![Page 23: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/23.jpg)
ДЛЯ АНАЛИЗА ПОТОКА ХВАТАЕТ ВЫДЕЛИТЬ В НЕМ
ДВЕ КРАЙНОСТИ
![Page 24: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/24.jpg)
САМЫЙ БЫСТРЫЙТовары - “ТOP Movers”
![Page 25: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/25.jpg)
САМЫЙ МЕДЛЕННЫЙ
“NON Movers”: прямо камни, подходят для музея, но не для продаж
![Page 26: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/26.jpg)
ДАННЫЕ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ КАРТИНЫ
![Page 27: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/27.jpg)
ПОДХОД К АНАЛИЗУ
Анализ выполняется для каждого товара в каждой точке хранения (центральный склад, магазины) основываясь на количественном значении остатков, продаж и перемещений
за каждый день. Применяя принцип Парето: 20% товаров, дают 80% дохода, т.е. меньшинство всегда дает большинство, определить “ТOP
Movers”
![Page 28: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/28.jpg)
ТОП товары предлагаю разделить на 4 группы:
1. По единицам продаж 2. По обороту 3. По валовой марте 4. Все 3 признака в одном: Бриллианты
![Page 29: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/29.jpg)
ЕСЛИ ВАША СЕТЬ ТОРГУЕТ МЕДЛЕННО ОБОРАЧИВАЕМЫМ
ТОВАРОМ, ТАКИМ КАК СПОРТИВНЫЕ, ДЕТСКИЕ
ИЛИ ПОХОЖИЕ. Не удивляйтесь, что принцип Парето: 20/80 будет даже 1/50, т.е. 1% наименовании могут
дать 50% оборота!
![Page 30: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/30.jpg)
В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ У ВАС
БРИЛЛИАНТОВ БУДЕТ ТОЛЬКО
400 - 700 несмотря на то, что по всей сети у вас могут быть до
70 000 “живых” наименований
![Page 31: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/31.jpg)
КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА:
УПРАВЛЯТЬ ТОПАМИ ИЛИ ОТДЕЛЬНОЙ
ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИЕЙ?
А, ЧТО БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО?
Сколько сотрудников вам нужно, чтобы управлять
только ТОПами?
![Page 32: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/32.jpg)
Как вы думаете какой потенциал всей фирмы лежит в упущенных
продажах по ТОП муверам?
![Page 33: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/33.jpg)
ТОВАРНЫЕ КАМНИ - ЭТО ОСТАТКИ БЕЗ ДВИЖЕНИЯ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ СРОК
![Page 34: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/34.jpg)
Остатки без движения по всей сети, если торгуете медленно оборачиваемым товаром, за один месяц может достигать и до 30% “живых” наименований!
![Page 35: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/35.jpg)
Кто в вашей фирме знает как сдвинуть камни? А стоит ли, чтобы каждый катмэн фокусировался на них? Может быть стоит иметь одного сотрудника, который
специализировался бы на НОНах?
![Page 36: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/36.jpg)
ПОКА ВСЕ БЫЛО ПРОСТОЯ так надеюсь: поток и камни
![Page 37: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/37.jpg)
ЕВКЛИДОВСКАЯ ГЕОМЕТРИЯ УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ДВЕ ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ ЛИНИИ НЕ ПЕРЕСЕКУТСЯНо, сферическая доказывает, что все прямые пересекаются, так как требование Евклидовской геометрий слишком
жёсткое и не отражает реалий природы
![Page 38: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/38.jpg)
ТОЛЬКО ПОНИМАЯ ЗАКОНЫ КРУГОВОРОТА ПРИРОДЫ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ЕГО В БИЗНЕСЕNON Mover постоянно меняется на NEW Mover.Типично, большинство меняют SLOW Mover’ов!
![Page 39: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/39.jpg)
ВСЕ ЦИФРЫ ПОКАЗЫВАЮТ ПРОШЛОЕ
Как видеть будущее?
![Page 40: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/40.jpg)
ЕЩЕ ОДИН ВОПРОС: ваша организация живая (неевклидовская) или
механистическая (Евклидовская)?
![Page 41: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/41.jpg)
В МЕХАНИСТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ КОНКУРИРУЮТ ТОВАРЫ И ЦЕНЫ
Классический супермаркет,
концепция автомата: покупатель сам себя обслуживает.
![Page 42: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/42.jpg)
СОТРУДНИКИ РОБОТЫ
ДЕЛАЮТ ВСЕ, ЧТОБЫ МОНСТРЫ ПОБЕДИЛИ МАШИНОК
![Page 43: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/43.jpg)
ЖИВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ КОНКУРИРУЕТ СЕРДЦЕМТолько через Сотрудников
специализированные магазины могут получить конкурентное преимущество перед розничными сетями, если они
станут корнем услуги и источником идей
![Page 44: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/44.jpg)
ДЛЯ ПОСТОЯННОГО ВВЕДЕНИЯ НОВИНОК НУЖНО, ЧТО СОТРУДНИКИ МАГАЗИНОВ БЫЛИ БЫ
ВАШИМИ ГЛАЗАМИчерез офисные очи много не увидишь
![Page 45: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/45.jpg)
НАГРУЗКА НА СОТРУДНИКА ПО ЗАКАЗУ И “ЗАКРЫТИЕ” ЕГО В ТОВАРНУЮ
“КОРОБКУ” (КАТЕГОРИЮ) НЕ ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ НАЙТИ РЕШЕНИЯ ПО ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА ВАШЕЙ ФИРМЫ
![Page 46: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/46.jpg)
ЖЕЛАЯ ИЗМЕНЕНИЙ НЕОБХОДИМО: ВО ПЕРВЫХ, ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СИНДРОМА
Мы люди подневольные
![Page 47: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/47.jpg)
ВО ВТОРЫХ, ДЛЯ РЕГУЛЯРНОГО ОТСЛЕЖИВАНИЯ
“NON MOVER"
нужна регулярная и надежная аналитика
![Page 48: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/48.jpg)
В ТРЕТЬИХ, СПЕШИТЬ НАДО НЕ СПЕШААхилл никогда не обгонит черепаху. Вопрос не в героях, а в упорстве.
![Page 49: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/49.jpg)
ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫЙТИ,
ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, ВИДИШЬ ТЫ ВЫХОД
ИЛИ НЕТ
![Page 50: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/50.jpg)
КОНТРОЛИРОВАТЬ НЕ
КОНТРОЛИРУЕМОЕ ОЧЕНЬ ДОРОГО
СТОИТ
![Page 51: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/51.jpg)
ЛЮДИ ХОРОШИЕПросто они или не знают как, или не видят смысла
![Page 52: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/52.jpg)
http://www.slideshare.net/Dradkevicius/ss-‐35535275
![Page 53: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/53.jpg)
ЕСТЬ ВОПРОСЫ?Давайте общаться
![Page 54: Системная не системность в рознице](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042607/55a86d9b1a28abe25f8b45be/html5/thumbnails/54.jpg)
Стратегия смысла. Системы мотивации.
Darius Radkevičius
Автор книги “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления”
http://www.alpinabook.ru/catalogue/1765513.html