Персональное позиционирование

Мощное и эффективное резюме

Продажи

• Работодатель покупатель, а вы продавец

• Наши поступки, наши заявления, наши слова, наше появление в том ли ином вместе, даже наша одежда все это является продающими нас атрибутами

• Начинайте с работы с возражениями– Ходите на собеседования каждый день

– В любые компании, на любые должности и просите любые деньги – набирайтесь опыта

Личный бренд

• Все, что мы будем делать – будет создавать и формировать Ваш личный бренд

• Персональный бренд – ваши уникальные качества• Отдельно мы рассмотрим как заниматься

самомаркетингом (self marketing) • Разберем способы завязывания и поддержания

знакомств (networking)• Продолжим развивать свой профессиональный

уровень• Важно получить ответ на вопрос: чем ваш «бренд»

отличается от других (в профессиональном смысле)?

Конкуренция

• Мы продаем в условиях жесткой конкуренции:– Время– Интеллектуальные способности– Свои навыки– Свою энергию

• Вы должны научиться ответить себе и другим на вопросы:– В чем Вы первый?– В чем Вы единственный?– Чем вы отличаетесь от других людей в мире, умеющих делать то

же самое, что делаете Вы?– Что Вы можете предложить такого, что не сможет предложить

никто другой?

• Ваше конкурентное преимущество, это основа стратегии развития карьеры

Первый шаг

• Подумай: Нужно «продавать не себя, а решение проблемы работодателя в твоей профессиональной области», что это может быть? Напиши ____________________________________

• Представь: Тебя должна вдохновлять мысль решить проблему работодателя, а не идея продать себя», что это может быть? Напиши _______________________________________________

• Взгляд со стороны: Необходимо учиться смотреть на себя со стороны - отстранённо. Представь себя работодателем, прочитай свое резюме, что ты скажешь о себе? Напиши _______________________________________________

• Закончите предложение: Почему работодатель выберет тебя? Напиши _______________________________________________

Персональное позиционирование

• Эмоциональный, устойчивый, однородный и однозначный образ о вас в голове –работодателя

• Фундамент вашего восприятия работодателем• Через созданное Вами позиционирование вы

отражаете свои качества в «товарной» категории

• Вы сообщаете работодателю какие проблемы и задачи он решит с вашей помощью (т.е. с вашим уникальным набором качеств и компетенций) если возьмет вас на работу

Критерии позиционирования

1. Ваши профессиональные навыки и способности (Выгоды или свойства, на которых основывается позиционирование), должны быть важными и востребованными

2. Строиться на действительно имеющихся и подтвержденных ваших профессиональных качествах и достижениях

3. Обладать возможностью к коммуникации с вами и целевой аудиторией

Вопросы создания персонального позиционирования

1. Кто вы, с точки зрения работодателя, в чем Ваше основное конкурентное преимущество?

2. Какие ваши профессиональные навыки и способности, в данный момент востребованы работодателем?

3. Какие у вас есть основания (практика, опыт и т.д.) чтобы уверенно говорить о своих достижениях?

4. Где работодатель может увидеть информацию о Вас и прочесть о Ваших достижениях?

Компиляция

После того, как вы все написали, соедините 4 части, впишите между ними связки, чтобы были переходы от одной части к другой и прочтите, то что написали. Появляется ли у вас в голове Ваш образ?

• Что на Ваш взгляд, вы не учли в первой версии?

• Что нужно добавить?• Что нужно переписать?• Что нужно удалить?

Что дальше?

1. Определение вашей текущей позиции в состоянии «как есть сегодня»

2. Выбор желаемой позиции через взгляд в будущее «как будет»– Поставьте цели на 2015 год– Поставьте цели на 3 года– Поставьте цели на 5 лет

• Вернитесь к позиционированию и сравните себя с тем каким вы станете на основании целей поставленных на 5 лет – это и есть ваш путь на ближайшие годы!

Полезные инструменты

• SWOT анализ

• Матрица ценностей

• Персональная миссия

• Персональная стратегия

• Персональный план

• Персональный бренд

• Матрица характеристик

Персональная стратегия

Стратегия

Приоритеты

Ценности

Мотивация

Видение

Миссия

• Приоритеты

• Ценности

• Мотивация

• Видение

• Миссия

Время

• Приоритеты– Что в вашей карьере наиболее

важно для вас?

• Ценности– Запишите хотя бы базовые

• Баланс: планы и спонтанные возможности

• Ресурсы:– Время– Деньги – Талант – Внимание

• Ловушка: люди тратят себя на то, что позволяет им максимально быстро получить вознаграждение

30%

70%

Личное время Работа

Взаимосвязь

Стратегия

Факторы равновесия

Приоритеты

Возможности

Ресурсы

• Стратегия

– Уравновешивание планов с приоритетами и возможностями

– Грамотное распределение ресурсов

Важные вопросы

• Важна ли для меня эта работа?

• Будет ли у меня на этой должности шанс для дальнейшего развития?

• Узнаю ли я что-то новое?

• Будет ли у меня возможность добиться признания и чего-то достичь?

• Буду ли я наделен ответственностью?

Роман Дусенко

info@busbreak.ruwww.fb.com/rdusenko

• Бизнес-практик, банкир, предприниматель

• Руководил слияниями и поглощениями российских банков к международных финансовых холдингов

• Профессионал в корпоративном, проектном , операционном менеджменте и HR

• Учился в США, Японии и Италии, 2 высших образования, Президентская программа, слушатель EMBA СКОЛКОВО

• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»

Все возможно

• Вы уникальная личность, верьте в то, что успех придет!

• Вы просто должны добиться успеха, вот и все !

• Важно только то, во что верите Вы!

• Всегда идите в перед!