Вовлечение топ менеджеров в инициативы повышения...

1

«ПБК Менеджмент» www.myretailstrategy.com

Александр Шубин, руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент» 25.11 2014Александр Шубин, управляющий партнер, ПБК Менеджмент,

[email protected]

ВОВЛЕЧЕНИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ В ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРОГРАММЫ СОКРАЩЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК

Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com2

"...Все больше идет сдвиг в сторону

ситуативной модели управления:

чиновники стратегией не

занимаются, загружены

выполнением многочисленных

поручений..."


Основные подходы к координации и управлению

Прямой контроль -

Управление задачами

Взаимное согласование –

Управление

конфликтами

Управление процессами -

Управление результатами

Управление людьми -

Управление потенциалом


• Фокусировка

• Кураторство

• Ритм - Business Review

• Мотивация


Rel. perspectives Cause-and-effect Ca...Stra

tegy

Persp

ective

Persp

ective

Persp

ective

Persp

ective

Стратегическая карта.

Фокусировка

Как сохранить

ценность и удержать

покупателей?

Каких финансовых

показателей мы

хотим достичь?

Как сократить

издержки чтобы не

разрушить ценность?

Какой потенциал мы

должны сохранить и

развить?


Повышенияэффективностипроизводстве...

Уровеньисполнения

заказов

Уровеньдефицита (OOS)

на ТТПрямая доставка в ТТ

Управляющий директор филиала

Обработка заказа ипланирование производства

Уровень сигма

Внедрение lean и СМК впроизводственно-логистических процессах

СМБПП – пищевая безопасность,прослеживаемость партий, ХАССП

Удельнаяпроизводственная

себестоимость

Внедрение производственного контроллинга и планирование ресурсов

Фокус


Повышение эффективностиобеспечивающих бизнес-процессов

Сокращение расходов за счетоптимизации организационной структуры КСЦ

Относительныенакладные расходы

Относительнаяэкономия на закупках

Внедрение системы электронных закупок,торгов и тендеров

Организация центра прямых закупоктехнологического оборудования и сырья

Относительная экономияна оборудовании и технологических

материалах

Относительная экономияна закупка сырья

Директор по поддержки бизнеса

Директор по поддержки бизнесаФокус


Перспектива Процессы

П1 Стратегическая инициатива Улучшение процесса запуска и территориального развития ТТПочему это необходимо? Для реализации стратегической инициативы Выхода в новые регионы и активного территориального роста

Какие целевые ориентиры мы определяем?

Кол-во ТТ по франчайзинговой модели 10 шт

Укомплектованность новых ТТ персоналом 92 %

Отклонение новых ТТ от потенциала 10 %

№ Какие задачи мы ставим перед собой

Количественные и качественые

показатели достижения результата

задачи

Ответст

венный

Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014 Июль 2014 Август 2014

1,1

Сформировать критерии и регламент по перемещению ТТ, не

выходящих на плановые показатели выручки

1,2

Разработать процесс оценки маркетингового потенциала

местоположений новых ТТ

1,3

Разработать стратегическую карту открытия новых ТТ с

географической привязкой конкретных локаций1,4 Внедрить процесс оперативного управления франчайзи

Сроки выполнения задач

Стратегическая карта. Операционализация. Портфель

проектов


Должности

Общий доход

за 3 года

Общий

доход в год

Общий

доход,

скорректиров

анный EVA

Фиксированн

ый оклад Бонус

Максималь

ный бонус

Коэффиц

иет EVA

Опцион, %

от

накопленн

ой 3 -

70% 30% 120%

Генеральный директор 7657500 2000000 1910000 1400000 600000 720000 0,85 1,00%

Финансовый директор 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%

Коммерческий директор 5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%

Управляющий директор розничной сети5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%

Директор по развитию 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%

Общий фонд оплаты руководителей 27835500 7400000 7067000 5180000 2220000 2664000 3,40%

Период выплаты Месяц Полгода 3 года

Схема 1

Проектные

баллы

Ассесмент

баллы

Общий доход за 3 года

Общий

доход в год

Общий

доход,

скорректиро

ванный

Фиксирова

нный

оклад Бонус

Максимальн

ый бонус Опцион

Коэффиц

иет EVA

50% 50% 150%

9686250 2400000 2220000 1200000 1200000 1800000 1,50% 0,85 90 80

5148750 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,50% 0,85 90 80

7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80

7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80

5314500 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,60% 0,85 90 80

34264500 8880000 8214000 4440000 4440000 6660000 4,60%

Месяц Квартал 3 года

Схема 2

Система материальной мотивации топ-менеджеров

1. Значительная переменная

составляющая

2. Пороговая система

3. Возможность выбора

4. Долгосрочный характер

Учет вклада в добавленную

стоимость бизнеса


«Сортировка» персонала «20-70-10» Джека Уэлча (GE)


http://www.youtube.com/watch?v=lCTMLKolIls&list=UUMChb2tLzMhs517qeMBRpbA

http://www.youtube.com/watch?v=lCTMLKolIls&list=UUMChb2tLzMhs517qeMBRpbA


Александр Шубин

руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент»,

email [email protected]

Тел. +79100190329

mailto:[email protected]