Коммуникационная стратегия "Война Умов"
DESCRIPTION
Коммуникационная стратегия для стартапаTRANSCRIPT
![Page 1: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/2.jpg)
Структура коммуникационной стратегии (кратко)
1. Позиционирование
2. Создание потребности
3. Воронка продаж
Источник (видео)
![Page 3: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/3.jpg)
Структура коммуникационной стратегии (подробно)
1. Позиционирование
2. Создание потребности
3. Воронка продаж
1.1. Рынок/ЦА
1.2. Потребность
Источник (видео)
1.4. Конкуренция и отстройка
1.3. Ценность и предложение
3.1. Посадочная страница
3.2. Сервис
2.1. Коммуникационный шаблон
![Page 4: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/4.jpg)
«Война Умов»
Коммуникационная стратегия
![Page 5: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/5.jpg)
Позиционирование + создание потребности
Источник (видео)
1. Позиционирование
1.1. Рынок/ЦА
1.2. Потребность
1.4. Конкуренция и отстройка
1.3. Ценность и предложение
2. Создание потребности
![Page 6: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Позиционирование: 1.1. Рынок /ЦА 1.2. Потребность 1.3. Ценность и предложение 1.4. Конкуренты и отстройка
![Page 7: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/7.jpg)
1.1. Рынок/ЦА
Поскольку проект «Война Умов» является гибридным веб-продуктом (отсутствие данных по целевым аудиториям и рынкам), перед началом любого анализа нам необходимо выделить целевой рынок и целевую аудиторию проекта. Основой для выбора стал текущий формат игровых механик проекта: ответы на вопросы. Внутренней (не требующей подкрепления из вне) мотивацией отвечать на вопросы обладают целевые группы учащихся, готовящихся сдавать ЕГЭ, ПДД.
![Page 8: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/8.jpg)
ТАМ – Total Available Market (возможность получения дохода) Рынок онлайн образования в мире: 50 млрд. долларов (Источник)
SАМ – Served Available Market (доступный охват рынка) Рынок ЕГЭ/ПДД РФ: «миллиарды рублей» (Источник)
TM - Target Market (целевой рынок/аудитория) B2C: ученики 11 классов (и их родители) готовящиеся к сдаче ЕГЭ, мужчины и женщины, от 16 лет, готовящиеся сдавать ПДД.
1.1. Рынок/ЦА
![Page 9: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/9.jpg)
1.2. Потребность
ЕГЭ: от 500 000 до 11 000 000 запросов в месяц
![Page 10: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/10.jpg)
1.2. Потребность
ПДД: от 1 300 000 до 2 400 000 запросов в месяц
![Page 11: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/11.jpg)
1.3. Ценность и предложение
Игрофикация онлайн обучения позволяет увеличивать эффективность усвоения материала. Результатом становится более успешная сдача тестов учениками. Сервис «Война Умов» предлагает возможность в игровой форме подготовиться к тестированию по ЕГЭ и ПДД за счет использования как игровых механик, так и внешних способов поощрения в процессе обучения.
![Page 12: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/12.jpg)
1.4. Конкуренция и отстройка
Конкуренты в тематике «ЕГЭ»: http://www1.ege.edu.ru/online-testing http://ege.yandex.ru/ http://uztest.ru/exam?idexam=27 http://5ballov.qip.ru/test/ege/ http://live.mephist.ru/show/tests/ Конкуренты в тематике «ПДД»: http://avto-russia.ru/pdd/ http://carsguru.net/pdd/ http://auto.mail.ru/pddexam/ http://quto.ru/pdd/ http://www.pdd24.com/pdd-onlain http://www.xn----8sbka1akndeg.com/ http://gai.ru/voditelskoe-udostoverenie/examen-pdd-online/ http://autorambler.ru/bz/pdd/pddonline/
![Page 13: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/13.jpg)
1.4. Конкуренция и отстройка
«Война Умов» - молодой стартап в тематиках «онлайн образование» и «игрофикация». В отличие от конкурентов (бесплатные тесты, Яндекс ЕГЭ, черный рынок) сервис позволяет: • с помощью мотивационных и игровых механик эффективно готовиться к сдаче тестов. • отслеживать уровень своей подготовки • соревноваться с другими пользователями сервиса за различные призы и материальные поощрения.
![Page 14: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/14.jpg)
2. Создание потребности: 2.1. Инсайт 2.2. Стратегия 2.3. Сообщение 2.4. Путь потребителя
![Page 15: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/15.jpg)
2.1. Инсайт
Потребителям необходим понятный, надежный и качественный сервис, позволяющий увеличить их шансы на успешную сдачу тестов ЕГЭ/ПДД.
![Page 16: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/16.jpg)
2.2. Стратегия
Необходимо протестировать монетизацию сервиса. Разработать рекомендации для выхода на рынок подготовки к ЕГЭ/ПДД в качестве инновационного продукта-сервиса облегчающего обучение за счет использования игровых элементов.
![Page 17: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/17.jpg)
2.3. Сообщение
«Война Умов» - молодой стартап в тематиках «онлайн образования» и «игрофикации». Причина поверить - реализация на сервисе тестирования по ЕГЭ/ПДД с элементами игры.
![Page 18: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/18.jpg)
2.4. Путь потребителя
Охват Сообщение: «Война умов» – игрофицированный сервис подготовки к сдаче ЕГЭ/ПДД Причина поверить: реализация на сервисе тестирования по ЕГЭ/ПДД с элементами игры Медиа: • PR-статьи на тематических площадках • Тематические сообщества • Лидогенерация • Форумы • Блоги
Оффлайн: • Школы обучения вождению • Гимназии • Лицеи • Школы
![Page 19: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/19.jpg)
2.4. Путь потребителя
Исследование Сообщение: Сдавай тесты, набирай очки, обменивай их на призы. Причина поверить: Достоверная и мотивирующая информация на посадочном сервисе Медиа: • Посадочная страница • Блог компании • Ретаргетинг • Реферальный маркетинг • Партнерские сети
![Page 20: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/20.jpg)
2.4. Путь потребителя
Момент покупки Сообщение: Причина поверить: реализация на сервисе тестирования по ЕГЭ/ПДД Медиа: • Внутренние механизмы сервиса • События привязанные ко времени • Блог • RSS • E-mail + нотификация
![Page 21: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/21.jpg)
Воронка продаж
3. Воронка продаж
Источник (видео)
3.1. Посадочная страница
3.2. Сервис
![Page 22: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/22.jpg)
3. Воронка продаж: 3.1. Посадочная страница 3.2. Авторизация 3.3. Визард 3.4. Циклы активности
![Page 23: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/23.jpg)
3.1. Посадочная страница
Посадочная страница спроектированная и разработанная на достижение максимально быстрого и простого вовлечения пользователей во взаимодействие с сервисом. Примеры: http://www.videonot.es/ https://foursquare.com/ http://www.facebook.com/
![Page 24: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/24.jpg)
3.2. Авторизация
Использование API социальных сетей для идентификации пользователей, сбора статистической информации о целевой аудитории. Примеры: http://vk.com https://foursquare.com/ http://www.facebook.com/ http://www.odnoklassniki.ru/
![Page 25: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/25.jpg)
3.3. Визард
Пошаговое интерактивное руководство по использованию сервиса. Максимально простое и быстрое обучение основному функционалу, правилам обучения, игры. Примеры: http://www.videonot.es/ https://foursquare.com/ http://www.facebook.com/
![Page 26: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/26.jpg)
3.4. Циклы активности
Циклы вовлечения 1. Режим тренировки (+ 25 баллов
за победу, - 25 баллов за поражение)
2. Дуэль (+100 баллов за победу, -100 баллов за поражение)
3. Турнир (+1000 баллов за победу, - 1000 баллов за поражение)
Циклы прогресса 1. 4 победы в режиме тренировки
для доступа к режиму «Дуэль» 2. 10 побед в режиме «Дуэль» для
доступа к режиму «Турнир» 3. Победить необходимое
количество раз для получения приза
![Page 27: Коммуникационная стратегия "Война Умов"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042607/559dfa3e1a28ab6a468b46f2/html5/thumbnails/27.jpg)
Спасибо