Мой профессиональный опыт
DESCRIPTION
Презентация с общим обзором моего опыта работы.TRANSCRIPT
Михаил Ананьев
Мой профессиональный опыт
Краткий обзор трудовой биографии
1990-1994 - Музыкальное училище при Государственной Консерватории им. Н.А. Римского-Корсакова.
Специальность - артист оркестра, преподаватель.
1994-1996 - служба в вооруженных силах РФ.
1997-1998 - Деревообрабатывающее производство ТОО «Полюс». Гл. бухгалтер. Финансовый директор.
1999 - 2011 - Инженерное бюро СЗМАНачальник отдела взаимозачетов и бартера. Исполнительный директор. Генеральный директор.
2005-2011 - Проектный институт ГИПРОСТЕКЛОЗаместитель генерального директора
2011-2013 - NetWrix Corporation Russia/CIS Country Manager
NetWrix Corporation. Russia/CIS country manager
Аудит изменений IT-инфраструктуры.
Информационная безопасность. Системное администрирование.
Рынок - средние и крупные организации.
Основные контакты в клиентских компаниях - IT-директора, специалисты информационной безопасности, системные администраторы.
Ключевая задача
Организация и развитие российского офиса NetWrix Corporation «с нуля».
Задачи и обязанности
Организация продаж. Построение структуры подразделения, регламентов и процедур продаж.
Разработка, организация системы продвижения. Управление маркетингом.
Ведение продаж. Переговоры с Enterprise клиентами. Личные контакты.
Развитие партнерской сети. Разработка партнерской системы. Привлечение новых партнеров, дистрибуторов. Ведение переговоров.
Публичные мероприятия и выступления - семинары, вебинары.
Успехи и достижения
Успешный выход компании на рынок России и СНГ
Достижение высоких показателей продаж
Достижение высоких показателей количества запросов (с почти 0 до 20% от глобального объема)
Открытие большой перспективы стратегического развития в регионе
Формирование крепкой профессиональной команды с перспективой расширения
Создание и распространение полноценного русскоязычного контента, постановка системы работы с контентом
Создание структурированной и масштабируемой системы ведения продаж
Введение в глобальную компанию некоторых инструментов продвижения и продаж (работа с запросами, вебинары, принципиальные моменты партнерской программы и др.)
Инженерное бюро СЗМА и Институт ГИПРОСТЕКЛО
Стекольная промышленность
Автоматизация технологических процессов
Комплексный инжиниринг
Проектирование
Поставка оборудования
Ключевая задача
Развитие инжиниринговой компании на рынке предприятий стекольной промышленности
Задачи и обязанности
Управление предприятием.
Управление персоналом
Финансовый менеджмент.
Организационно-юридические вопросы. Контакты с государственными органами.
Организация продаж. Продажи.
Маркетинг. Реклама и продвижение.
Организация и обеспечение закупок.
Успехи и достижения
Создание и развитие направления системной интеграции как основной деятельности компании.
Глубокая интеграция в рынок оборудования для стекольной промышленности.
Достижение компанией лидирующих позиций в своем сегменте.
Первые шаги
Деревообрабатывающее производство: главный бухгалтер, финансовый директор.
Инженерное бюро СЗМА: начальник отдела бартера и взаиморасчетов
Образование
Музыкальное училище при Санкт-Петербургской Государственной Консерватории им. Н.А. Римского-Корсакова
Артист оркестра, преподаватель.
По специальности не работал.
Различные бизнес-проекты
Принимал в разное время участие в различных бизнес-проектах:
снаряжение для активного отдыха, организация спортивных соревнований, экзотический туризм, торговля пиломатериалами, открытие кемпинга в Европе, организация рекреационных экологических зон
Ключевые навыки и опыт
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 12 лет; - Опыт управления коллективом до 15 человек;- Опыт ведения переговоров на любом уровне; - Опыт в развитии продуктов информационных технологий - Опыт разработки стратегии и развития предприятия;- Опыт работы государственными структурами и с финансово-кредитными организациями; - Опыт сложных переговоров; - Практический навык управление конфликтами; - Опыт эффективного управления командой.- Опыт построения партнерских сетей и их развития. - Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики - Знание процессов в продажах и техники прямых продаж - Знание основ маркетинга и финансового планирования. - Опыт планирования и управления продажами; - Знание основ экономики, налогообложения, маркетинга. - Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж; - Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании; - Навыки бюджетирования и финансового планирования; - Опыт подбора, обучения и управление персоналом
Технические навыки
Продвинутый пользователь ПК: MS Office, Visio, PowerPoint и аналогичные пакеты конкурентных производителей. Глубокое знание SalesForce.com. 1С и другие пакеты управления предприятием, бухгалтерией, складом и т.д. Различные программы для управления продажами и базами данных заказчиков и клиентов.
Высокий уровень владения компьютерными технологиями управления проектами и планирования, в т.ч.: программы управления проектами, PM (MS Project и аналоги), программы менеджмента и планирования, PIM (MS Outlook, Lotus Organizer, Google Calendar, др.), программы направления mind-maps (MindJet MindManager и аналоги).
