Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при...
DESCRIPTION
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсовTRANSCRIPT
11
Как привлекать трафик и заказы при
дефиците ресурсов?Анализируем источники трафика правильно
Сергей Куликов
Начальник отдела рекламы и маркетинг коммуникаций E5.RU
5 декабря 2014 года
V конференция «Интернет-магазины и Бизнес on-line»
22Тезисы
Вкратце…
1. Что такое дефицит ресурсов и почему он есть
всегда?
2. Какие бывают источники трафика и чем они друг
от друга отличаются?
3. Как правильно анализировать трафик?
4. Что кроме источников важно – аналитика сайта.
5. Как работает модель «менеджер – контрагент».
6. Перспективы.
33Что такое дефицит ресурсов и почему он есть всегда?
«Я вас не ограничиваю в сумме,
но ограничиваю во времени…»
Граф Монте-Кристо
44Источники трафика
Какие бывают источники трафика?
Быстрые деньги
Медленные деньги
…и стратегия работы с ними?
55Аналитика
Как мы повышаем конверсию сайта и отдачу от
рекламы с помощью веб аналитики?
Анализируем:
Сайт
Рекламу
66Аналитика рекламы
Как большинство систем аналитики
оценивают эффективность рекламы?
Как считать?
0%
50%
100%
Много.ру Много.ру Email SEO Много.ру Я.Маркет Я.Директ
77Аналитика рекламы
Кому и сколько давать веса конверсии?
0%
50%
100%
Много.ру Много.ру Email SEO Много.ру Я.Маркет Я.Директ
? ? ? ? ? ? ?
88Аналитика рекламы
Мультиканальная атрибуция конверсий
Тип First middle last
№ 1 2 3 4 5 6 7
Источник Много.ру Много.ру Email SEO Много.ру Я.Маркет Я.Директ
Баллы 5 10 10 1 10 1 38,4
Товар 0 5 5 0 5 0 5
Время 0,6 2,1 2,3 0,3 2,5 1,5 1,3
Страницы 4 7 6 1 9 3 4
Бренд 0 0 0 0 0 0 0
Итого 8,2 37,0 38,4 1,6 35,6 2,4 154,8
Вес 2,9% 13,3% 13,8% 0,6% 12,8% 0,9% 55,7%
0.0%
25.0%
50.0%
75.0%
Много.ру Много.ру Email SEO Много.ру Я.Маркет Я.Директ
99Аналитика рекламы
Мультиканальная атрибуция конверсий
1) Средний вес распределения конверсии
2) Правила распределения весов
3) В чем преимущества и сложности
2013 2014
Ожидания по CPO в 2014г.
1010Реклама и аналитика
Наши кейсы:
• Сплит-тестирование RTB-платформы
(Sociomantic, GDN, myThings)
• Тестируем нескольких вариантов одного баннера
1111RTB технология
Сплит-тестирование RTB-платформы
Зачем?
• Как проводим сплит-тестирование?
• Что получили в итоге?
1212Реклама и аналитика
Тестируем нескольких вариантов баннера
VS
А виной всему
слова…
СРА Заказы
1
2
CR
1313Аналитика сайта
Что делаем для анализа сайта?
• Считаем и трекаем все, что полезно считать
• Проводим АБ тестирования
1414АБ тестирования
а) Кейс с кнопками «Заказать» и «Купить»
VS
1515АБ тестирования
б) Кейс с формой подписки на рассылку
Показывается на всех страницах сайта
Резюме: чем короче текст и жирнее плюшка, тем лучше
Текст Конверсия формы
1. Распродажи от 20 до 70%! Узнайте вовремя: 0,22%
2. Распродажи до -70%! Узнайте вовремя: 0,21%
3. Закрытые распродажи до -60%! Узнайте вовремя: 0,19%
4. Закрытые распродажи до -50%! Узнайте вовремя: 0,18%
5. Закрытые распродажи до -70%! Узнайте вовремя: 0,18%
6. Распродажи до -70%. Всем не хватит. Узнайте вовремя: 0,18%
7. Распродажи до -70%. Лучшие цены. Узнайте вовремя: 0,17%
8. Раз в неделю лучшие акции. Подпишитесь и узнайте вовремя: 0,17%
9. Узнавайте о наших лучших акциях! Дарим 95 руб. за подписку! 0,16%
10. Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку! 0,16%
1616Модель взаимодействия
Как работает модель «менеджер –
контрагент»?
• Когда она эффективна?
• В чем задача:
– Менеджера
– Контрагента
1717Перспективы
Что дальше?
1) Подстраивать контента сайта под конкретного
пользователя
2) Сегментировать и группировать трафик
3) Создать динамичную баннерную систему
…и экспериментировать
1818Ваши вопросы
Спасибо за внимание!
Сергей Куликов
Начальник отдела рекламы и маркетинг коммуникаций E5.RU
8-919-770-99-20
Пишите, звоните, спрашивайте.
-