"청어람 아구찜 반요리 식품" 온라인마케팅 믹스전략 (아이보스...

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청어람의 아구찜 반요리 식품

온라인 판매 전략 (Summary)

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1. 개요

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청아람

다찜(가칭)아구사랑

재료 공급

연계 미약

오프라인 매장 온라인 쇼핑몰

‘집’에서 ‘편’하게 ‘맛있는 요리’를 먹고자 함(집들이, 손님맞이 목적 포함)

2. 시장에 대한 이해


아구찜

간장게장

바베큐



PC조회수 모바일조회

아구찜

아귀찜

4,214

2,223

20,565

13,204

클릭률 클릭수

0.34%

0.74%

12.6

14.7

클릭비용

302원

247원

예상비용

3,805원

3,631원

출처 : 네이버 키워드광고 도구

1. PC 조회수와 모바일 조회수에서 유추할 수 있는 바는?

2. 클릭률 및 클릭수에서 유추할 수 있는 바는?

‘집’에서 ‘편’하게 ‘맛있는 요리’를 먹고자 함(집들이, 손님맞이 목적 포함)



반조리식품

아구사랑

홈밀 기타



(출처)

네이버키워드광고 도구



이상에서 살펴본 시장에 대한 특성은?

1. 아구찜에 대한 수요는 높으나 온라인 쇼핑은 시장 형성이 미미하다.

2. 반조리 식품의 온라인 쇼핑은 어느 정도 형성되어 있다.

3. 반조리 식품에서는 ‘홈밀’이라고 하는 경쟁사의 시장 점유율이 높다.

4. 반조리 식품에 대한 잠재고객군의 크기는 매우 크다.

3. 고객에 대한 이해


고객 프로파일(profile)

1. 인터넷을 이용한다.

2. 요리의 주담당자이다.

3. 음식의 맛과 품질에 대한 욕심이 있다.

4. 신선 식품의 배송에 대한 우려가 비교적 적다.

3040 주부

집들이 요리반조리 식품

3. 고객에 대한 이해


이들은 어떤 경로로 상품을 구매하나?

검색

오픈마켓

유명 쇼핑몰

마트

카페 공동구매소셜 쇼핑

판촉

SNS, 카페오프 모임

입소문

쇼핑박스

우연한 발견

아구사랑

브랜드 인지

집들이 요리, 반조리 식품 등의 키워드 (지식쇼핑 포함)

4. 마케팅 믹스 – 1단계


1단계의 마케팅 믹스

검색 광고

지마켓, 옥션 등에 상품 등록 및 엔비스타 광고오픈마켓

‘홈밀’ 등에 재료 공급 or 판매 대행 의뢰제휴마케팅

카페 공동구매 제안, 입소문을 위한 체험 마케팅카페마케팅

리뷰 컨텐츠(아구사랑), 아구찜 레시피 컨텐츠(아구찜)블로그마케팅

고객 관리를 위한 활용SNS마케팅



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 쇼핑몰 제작온라인 판매의 베이스

‘신뢰’를 위한

스토리, 사진, 후기

벤치마킹 : 대도간장게장

http://www.daedojang.com/shop/main/index.php

http://www.daedojang.com/shop/main/index.php



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 오픈마켓 상품 페이지 제작

스토리텔링을 통한 페이지로

객단가 문제 극복

벤치마킹 : 아버지와 아들 ‘귤’

http://itempage3.auction.co.kr/DetailView.aspx?ItemNo=A527424624&keyword=%be%c6%b9%f6%c1%f6%bf%cd%20%be%c6%b5%e9&scoredtype=0

http://itempage3.auction.co.kr/DetailView.aspx?ItemNo=A527424624&keyword=%be%c6%b9%f6%c1%f6%bf%cd%20%be%c6%b5%e9&scoredtype=0



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 리뷰 컨텐츠의 제작 (블로그, 카페)

원우를 대상으로 하는 체험 마케팅

원우에게 무료 배송.원우는 ‘블로그’와 ‘카페’에 리뷰 컨텐츠 제작

1차 목표 키워드 : 아구사랑

2차 목표 키워드 : 아구찜, 반조리식품

http://siamsun44.blog.me/220129847559



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 카페(커뮤니티) 리스트 파악

공동구매 및 체험마케팅을 위한

3040 주부 활동 커뮤니티 리스트

주요 카페 외 신도시 카페 추천

http://cafe.naver.com/chengnamomlife

http://cafe.naver.com/chengnamomlife



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 제휴 업체 리스트 파악

반조리식품 판매 업체

3040 주부를 표적 고객으로 하는 업체 발굴

http://www.homemeal.net/main.asp?

http://www.homemeal.net/main.asp?



1단계 마케팅 믹스를 위한 준비 사항 – 빅마우스 리스트 파악

영향력 있는

파워블로거, SNS, 카페 회원

접촉, 체험마케팅 제안.

http://blog.naver.com/cooklhj

http://blog.naver.com/cooklhj

쿠팡, 티몬 등에 입점



2단계의 마케팅 믹스

소셜 쇼핑

네이버 등의 메인 페이지 광고쇼핑박스 광고

THANK YOU


아이보스TM 인터넷마케팅 전략 수립 | i-boss Online Marketing Insight

Publication 2014. 10. 08

Publisher 신용성

주식회사 아이보스

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Telephone 02-862-7643

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