ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

2

صفر تا صد فروش آنالین

توحید قهرماین

!ر چیسی ک ترای کسة درآهد از ایترت یاز دارید، خواید یافت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

3

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

4

توحید قهرمانی

!بن٥ ثبؾاؼیبثی ټ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی

ظؼثبؼٸ ضٽظ ظؼ الثٹ الی ٲبٮت کتبة ثیهتؽ

اٲب نبیع ٶیبؾ ثبنع کٳی ظؼ ٲٽؼظ . گ٣تٹ ا

. قٽاث٧ٱ يسجت کٷٱ

نبٶؿظٸ یب ٺ٣عٸ قبٮٹ ثٽظ کٹ ؾٶعگیٱ ثب

! ایٷتؽٶت گؽٸ ضٽؼظ ټ اؾ آٴ ؼټؾ ثٹ ثع ت٧ؽیجب ظؼآٲعی ٶعانتٹ ا کٹ ایٷتؽٶت ظؼ آٴ ٶ٧م ٶعانتٹ ثبنع

، آؼیب گكتؽ (ټاثكتٹ ثٹ گٯؽٶگ)ظؼ زب٬ زبؽ ٲهبټؼ ثبؾاؼیبثی ایٷتؽٶتی نؽکت ٺبیی ٺٳچٽٴ ایؽاٴ ضٽظؼټ، کٽپٷت

، ثبنگبٸ ٺٽاظاؼاٴ ثؽج ٲیالظ، ټة قبیت ٺبی ضجؽی ٲطتٯ١، ضجؽٶبٲٹ ٺبی ایٷتؽٶتی ثب ٲٽٽبت (پؽنیٵ ثالگ)

. ٳٽٲی ټ اضتبيی ټ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی ٲطتٯ١ ٺكتٱ

! بظت ٶعانتٹ ا کٹ ؾیبظ ټاؼظ خؿییبت نٽ ټ قی ٲی کٷٱ ایٵ بظتٱ ؼا ز٣ کٷٱ

. نکكت ٺبی ؾیبظی ؼا تدؽثٹ کؽظ کٹ اٲؽټؾ اؾ آٴ ٺب ٺٱ ثب ا٢تطبؼ ثٹ ٷٽاٴ پٯٹ ٺبیی ثؽای ٲٽ٧٢یتٱ یبظ ٲی کٷٱ

. ٺؽچٷع ٺٷٽؾ ؼاٸ ٽالٶی تب ٲٽ٧٢یت ظؼ پیم اقت

اٲیعټاؼ تٽاٶكتٹ ثبنٱ ظؼ ایٵ کتبة ٲبٮجی ؼا غکؽ کٷٱ کٹ ثب اقت٣بظٸ اؾ آٴ ٺب ثتٽاٶیع ثٹ ٺع٢ی کٹ ظاؼیع یٷی

. ٺٳبٴ ؼاٸ اٶعاؾی یک کكت ټ کبؼ قبظٸ ټ یب پیچیعٸ ایٷتؽٶتی ټ کكت ظؼآٲع اؾ ظٶیبی ٲدبؾی ثؽقیع

: ثؽای اؼتجب ثب ٲٵ ٲی تٽاٶیع اؾ ؼاٸ ٺبی ؾیؽ اقت٣بظٸ کٷیع

09338010787 (پیبٲک ټ تٳبـ): تٯ٣ٵ ٺٳؽاٸ

xabiz_group@yahoo.com: ایٳی٭

xabiz.persianblog.ir / mrforoosh.ir: ټة قبیت/ ټثالگ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

5

: تا تشکر و آرزوی سالهتی و هوفقیت ترای تواهی کسای ک هي را در گارش ایي کتاب یاری کردد

رحین ظری دوست داشتی، فعال تازاریاتی

علی ورای هدیر فعال و خوش فکر وب سایت هدیر سایت دات کام

راهثد هحودی یار هدیر فعال و خوش فکر وب سایت هیلیاردر جواى

فرشاد شوشاد هدیر جواى و تا اگیس پادیا سیستن

حسیي و رضا عالیی هدیراى جواى و هوفق فروتل

تواهی اعضای خاواد و دوستان ک تیشتر تا اتقادای تد و تیس خود تاعث شدد تا هحکوتر

. حرکت کن

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

6

ٲ٧عٲٹ

يؽ٠ ٶؽ اؾ ټیت ٲبظی ټ ٲس٭ ؾٶعگی ٺؽ کعا . اٯت ٲب ظټؼاٴ کٽظکی ټ ٶٽخٽاٶی یکكبٶی ظانتٹ ایٱ

ٺٳگی ثٹ ٲعؼقٹ ؼ٢تیٱ ، تسی٭ کؽظیٱ ، ت٣ؽیسبتی تؽی١ . کبؼٺبیی ؼا اٶدب ظاظیٱ کٹ ظیگؽاٴ اٶدب ٲی ظاظٶع

ظؼ ایٵ ثیٵ ٲٳکٵ اقت ظؼيعی اؾ . نعٸ ثؽ اقبـ قر ؾٶعگی ټ ٲس٭ ؾٶعگی ضٽظ اٶدب ظاظیٱ ټ ؼنع کؽظیٱ

عٸ ای ثٹ کالـ ٺبی . ٢بٮیت ٺبیی کٹ آٴ ؼا ٢ٽ٤ ثؽٶبٲٹ ٲی ٶبٲیعیٱ ظانتیٱ (نبیع ؾیبظ ټ نبیع کٱ )ٲب

عٸ ای ثٹ ظٶجب٬ کالـ ٺبی ټؼؾنی ثٽظیٱ ټ ت٧ٽیت ٦ٽای .آٲٽؾنی ٲی ؼ٢تیٱ ټ ؾثبٴ ٺبی ضبؼخی ؼا آٲٽضتیٱ

عٸ ای ٺٱ ٶب ضٽاقتٹ یب ضٽاقتٹ ؼټی ثٹ ٢بٮیتٻبیی ٲی آټؼظیٱ کٹ ؾیبظ . خكٳبٶی ؼا ؼٲؿ ٲٽ٧٢یت ٲی ظاٶكتیٱ

اٲب چٹ چیؿی ثبث . ضٽظ ٲٵ ظؼ ظټؼاٴ ظاٶم آٲٽؾی ثؽای یک ضجؽگؿاؼی ٢بٮیت ٲی کؽظ . ٳٽٲیت ٶعانت

اگؽ ثطٽاٺٱ ٽاٲ٭ کٯی ٲٽ٧٢یت ؼا کٹ ظؼ ٺٳٹ زب٬ ټ . ٲٽ٧٢یت یب ع ٲٽ٧٢یت ٲب ظؼ ٢بٮیت ٺبیٳبٴ ٲی نع

! ال٦ٹ ټ تٳؽکؿ : ٺٳٹ خب ثب ٲب ٺكتٷع غکؽ کٷٱ ، ظټ کٯٳٹ ؼا ضٽاٺٱ گ٣ت

! ال٦ٹ ټ تٳؽکؿ ظ٦ی٧ب ظټ بٲٯی ٺكتٷع کٹ اٶكبٴ ٺبی ٲٳٽٮی ؼا تجعی٭ ثٹ اٶكبٴ ٺبی ٲٽ٥٢ ٲی کٷٷع

ظؼ ټا٦ ثؽای آٲٽؾل ټ . ایٵ ظټ چیؿٺبیی ٶیكتٷع کٹ ثتٽاٶیٱ ظؼ ٲعؼقٹ یب ٲؽاکؿ آٲٽؾل بٮی ٢ؽا ثگیؽیٱ

یبظگیؽی یک ٲٽٽ ثبیع زتٳب ثٹ آٴ ال٦ٹ ظانتٹ ثبنیٱ ټ ؼټی آٴ تٳؽکؿ کٷیٱ ؛ ټگؽٶٹ تٳبٲی ٲؽاز٭ آٲٽؾنی

. ثی ٢بیعٸ ضٽاٺع ثٽظ

پف . ٺٳیٵ کٹ نٳب ظؼ زب٬ زبؽ ظؼ زب٬ ضٽاٶعٴ ایٵ ٲتٵ ٺكتیع ، ٶبنی اؾ ال٦ٹ ی نٳب ثٹ آٲٽؾل اقت

آٲبظٸ ایع ؟ ! االٴ ٧٢ تٳؽکؿ الؾ ظاؼیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

7

ثبؾاؼیبثی چیكت؟

ثكیبؼی اؾ ٲب اؾ آٴ . ٺٳٹ ٲب ٺؽ ؼټؾ کٯٳبت تجٯیبت، ٢ؽټل، ثبؾاؼیبثی ټ کٯٳبتی اؾ ایٵ ظقت ؼا ؾیبظ ٲی نٷٽیٱ

اٲب ټا٦ب چٷع ٶ٣ؽ اؾ ٲب ٲٷبی ټا٦ی ثبؾاؼیبثی ؼا ٲی ظاٶیٱ؟ . ٺب اقت٣بظٸ ٲی کٷیٱ

اگؽ قؽی ثٹ ي٣سبت ٶیبؾٲٷعی ٺبی ؼټؾٶبٲٹ ٺبی ٲطتٯ١ ؾظٸ ثبنیع، ثطم ٺبیی ؼا ثٹ ٷٽاٴ اقتطعا ثبؾاؼیبة

. ضٽاٺیع ظیع

پف اؾ تٳبـ ثب آگٻی ظٺٷعٸ ٺب ٲتٽخٹ ٲی نٽیع کٹ ثٹ ظٶجب٬ انطبيی ٺكتٷع تب ثب ٲؽاخٹ ثٹ ٲکبٴ ٺبی

اٲب آیب ایٵ ٲٷی ظ٦ی٥ . ا٦عا ثٹ ٲؽ٢ی ټ ٢ؽټل ٲسٽالتهبٴ کٷٷع (ٲثال قٽپؽٲبؼکت ٺب ټ ٢ؽټنگبٸ ٺب)ٲطتٯ١

ثبؾاؼیبثی اقت؟

ٺؽ چٷع کٹ ټیؿیتٽؼی ټ ٢ؽټل ثطهی اؾ ٢ؽآیٷع ثبؾاؼیبثی ٺكتٷع اٲب ثٹ ٲٷبی آٴ ؼا ! پبقص کبٲال ٲٷ٣ی اقت

پف ٲٷبی ظ٦ی٥ ثبؾاؼیبثی چیكت؟ . کبٲ٭ ٶٳیؽقبٶٷع

. ثؽای پبقص ثٹ ایٵ قٽا٬ کٳی ثبیع ظؼ تبؼیص ٦ع ثؿٶیٱ

خبٲٹ ای کٹ اٶكبٴ ٺب ثٹ يٽؼت گؽټٺی ثٹ نکبؼ ٲی ؼ٢تٷع ټ ٲبیستبج . ؾٶعگی اٶكبٴ ٺبی اټٮیٹ ؼا تٽؼ کٷیع

ت٧ؽیجب ٺؽ گؽټٸ ٲكئٽ٬ تبٲیٵ ٺٳٹ ٶیبؾٺبی ضٽظ ثٽظ ټ ٲبٲٯٹ ای ثیٵ گؽټٸ ٺب . ضٽؼاکی ضٽظ ؼا تبٲیٵ ٲی کؽظٶع

. نک٭ ٶٳی گؽ٢ت ٲگؽ ثٹ يٽؼت ٺعیٹ ظاظٴ

قالذ ظؼ ثؽاثؽ ػا ټ یب اثؿاؼ . ضیٯی ٽ٬ کهیع تب ثهؽ ٲتٽخٹ نٽظ کٹ ٲی تٽاٶع ٲبٲٯٹ ٺبی پبیبپبی اٶدب ظٺع

. . . ؽټؼی ظؼ ٲ٧بث٭ پٽقت زیٽاٶبت ټ

. ظؼ ظټؼاٴ یک خب ٶهیٷی ٲبٲالت پبیب پبی اظاٲٹ ظانت؛ زتی پی اؾ اضتؽا قکٹ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

8

کكت ټ کبؼٺب نک٭ ٺب ټ . ثب آٲعٴ قکٹ ټ ؼایح نعٴ اقت٣بظٸ اؾ آٴ، ٲبٲالت نک٭ ظیگؽی ثٹ ضٽظ گؽ٢تٷع

ٲثال ثب . ٲؽظ ظیگؽ ثؽای ؼ٢ ٶیبؾ ضٽظ ٲی تٽاٶكتٷع آؾاظاٶٹ تؽ ٳ٭ کٷٷع. ٲکبٴ ٺبی ثٹ ضٽو پیعا کؽظٶع

. پؽظاضت چٷع قکٹ ػا یب ٮجبـ ٲٽؼظ ٶیبؾ ضٽظ ؼا تٻیٹ ٲی کؽظٶع

کبػٺبیی کٹ ظټٮت ٺب آٴ ٺب ؼا چبپ، ؽٹ ټ تٳیٵ ٲی . ایٵ ؼټل ٲبٲٯٹ ثب پیعایم اقکٷبـ کبٲ٭ تؽ نع

. کٷٷع

قؽت پیهؽ٢ت تٳعٴ ثهؽی ثیهتؽ اؾ . ثب ٻٽؼ اٶ٧الة يٷتی ظؼ اؼټپب ٲهب٭ تطی تؽ ټ زؽ٢ٹ ای تؽ نع

. پیم گؽظیع ټ اٶدب ٲبٲالت ٲطتٯ١ ٶیؿ يٽظ چهٳگیؽی یب٢ت

نؽکت ٺبی ثؿؼگ پعیع آٲعٶع ټ ٺؽ کعا ثٹ ؼ٢ ٶیبؾ ٺبی ٲؽظ پؽظاضتٷع ټ ثب اضتؽابت خعیع قی ظانتٷع

. ٶؽ تعاظ ثیهتؽی اؾ ٲهتؽیبٴ ؼا ثٹ ضٽظ خٯت کٷٷع

ظؼ اظاٲٹ ی ؾٶعگی پؽ ٢ؽاؾ ټ ٶهیت ثهؽ، ثبؼ ظیگؽ ٲبنیٵ پیهؽ٢ت نتبة ټ قؽت ثیهتؽی گؽ٢ت؛ ایٵ ثبؼ ثب

. ؽی کٹ ٲب ٶیؿ خؿټی اؾ آٴ ٺكتیٱ. ٯٽ ضٽؼنیع ؽ اٮکتؽټٶیک

ثب گكتؽل اقت٣بظٸ اؾ کبٲپیٽتؽٺبی نطی ټ اثعا ایٷتؽٶت، ٲ٣ٻٽ پٽ٬ اٮکتؽټٶیک یب ٺٳبٴ اتجبؼ اٮکتؽټٶیک

. ٲتٽٮع نع ټ اٶ٧الة ثؿؼگی ظؼ ٲجبظالت ایدبظ کؽظ

ٲٳالتی کٹ تب پیم اؾ ایٵ ٲسعټظ ثٹ ٲٷ٧ٹ خؽا٢یبیی ضبيی ثٽظٶع، ظیگؽ ظؼ ٺؽ ؾٲبٴ ټ ٲکبٶی ٦بث٭ اٶدب

. ایٵ یٷی نکكتٵ ٲؽؾٺبی کكت ټ کبؼ. نعٶع

قؽٺبیی کٹ ضٽاٶعیع ثطم ٺبیی اؾ کتبة تبؼیص تٳعٴ ثهؽی ٶجٽظٶع، ثٯکٹ آٴ ٺب ؼا ثیبٴ کؽظ تب ثٹ ٶکتٹ ای

! ثٹ ایٵ ٶکتٹ کٹ اٶكبٴ ٺب اؾ اثتعای زیبتهبٴ ثبؾاؼیبثی ؼا اثعا کؽظٶع. خبٮت ثؽقیٱ

. اگؽ ثٹ زؽ٠ ٺبیی کٹ گ٣تٹ نع ظ٦ت کٷیع ظؼ ٲیبثیع کٹ ظؼ ٺٳٹ ابؼ، ٲب اٶكبٴ ٺب ظاؼای ٶیبؾٺبیی ثٽظٸ ایٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

9

ثؽای ؼ٢ ٶیبؾ اثؿاؼی ؼا ظؼ اضتیبؼ ظانتٹ ایٱ یب ثٹ ظقت آټؼظٸ ایٱ ټ ثب اٶدب ظاظ ټ قتع، ٶیبؾ ضٽظ ؼا ثؽؽ٠

: ٲی تٽاٶیٱ ثٹ ایٵ يٽؼت ظؼ ٶؽ ثگیؽیٱ. کؽظٸ ایٱ

ظاظټ قتع – اثؿاؼ ؼ٢ ٶیبؾ – ٶیبؾٲٷع –ٶیبؾ

! ایٵ چٻبؼ خؿ، اؼکبٴ ايٯی ثبؾاؼیبثی ٺكتٷع

اثؿاؼ ؼ٢ ٶیبؾ آٲبظٸ نٽظ ټ ثٹ ټقیٯٹ ظاظ . ثٹ جبؼت ظیگؽ، ٲی ثبیكت ٶیبؾٲٷعی ټخٽظ ظانتٹ ثبنع کٹ ٶیبؾی ظاؼظ

. ټ ایٵ یٷی ثبؾاؼیبثی! ټ قتع، ٶیبؾ ٶیبؾٲٷع ثؽؽ٠ نٽظ

ثؽ ضال٠ ٧یعٸ ی عٸ ای کٹ ثبؾاؼیبثی . ثٹ ٺٳیٵ ظٮی٭ اقت کٹ ثٹ ثبؾاؼیبثی ؼا ٯٱ پبقص ثٹ ٶیبؾٺب ٲی ظاٶٷع

(ظاظ ټ قتع). ؼاٺٳبٴ ٢ؽټل ٲی ظاٶٷع، ثبؾاؼیبثی ٢ؽآیٷعی اقت کٹ ٢ؽټل ٶیؿ خؿیی اؾ آٴ اقت

ایٷٽؼ ٶیكت؟ ! ٲٽٽ کٳی خبٮت تؽ نع؟

اٲؽټؾٸ اٮجتٹ ثبؾاؼیبثی ! ٲی ضٽاٺٱ اؾ ٺٳیٵ زبال ثعاٶیع کٹ ثب یک ٢ؽآیٷع قؽټ کبؼ ظاؼیع ٶٹ ٧٢ ثب یک ظاظ ټ قتع

تب پف (CRM)ثٹ ټقیٯٹ ٲ٣ٻٽ ٺبی خعیع ٲبٶٷع ضعٲبت پف اؾ ٢ؽټل، ٳبٶت ټ ٲعیؽیت اؼتجب ثب ٲهتؽی

. اؾ ظاظ ټ قتع ٶیؿ اظاٲٹ ظاؼظ

.ثبؾاؼیبثی ٢ؽآیٷعی اقت کٹ ثب نٷبضت ٶیبؾٺبی ٲهتؽی آبؾ ٲی نٽظ ټ تب پف اؾ ٢ؽټل اظاٲٹ ظاؼظ

ثٹ ٷٽاٴ کكی کٹ ٲیطٽاٺع کبؼآ٢ؽیٵ ثبنع ثٹ یبظ ظانتٹ ثبنیع، چیؿی کٹ نٳب ؼا ثٹ کكت ظؼآٲع ٲی ؼقبٶع

پف قی کٷیع آٴ ٺب ؼا ضٽة ثهٷبقیع ټ ٧٢ ثٹ ٢کؽ ٢ؽټل ٲسٽ٬ یب . پبقطگٽیی ثٹ ٶیبؾٺبی ٲهتؽیبٴ اقت

. ٢ؽ٤ ثبؾاؼیبثی ټ ٢ؽټل ؼا ثعاٶیع. ضعٲبتتبٴ ثٹ ٺؽ ٦یٳتی ٶجبنیع

. ثٹ ثسث ال٦ٹ ټ تٳؽکؿ ثؽٲی گؽظیٱ! ضٽة

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

10

: یکی اؾ ٦ٽاٶیٵ ٲٻٱ ٲٽ٧٢یت کٹ ٺٳیهٹ ثبیع ظؼ غٺٷتبٴ ظانٹ ثبنیع ایٵ اقت

. ه٥ نٳب ؼاٸ ؼقیعٴ ثٹ ٲٽ٧٢یت ؼا ٶهبٶتبٴ ٲی ظٺع! ٺٳیهٹ کبؼی ؼا کٹ بن٧م ٺكتیع اٶدب ظٺیع

ضٽة زبال زبؽیع تب ضٽظتبٴ ؼا ثیهتؽ ټ ثٻتؽ ثهٷبقیع؟

اکثؽ ٲب نبٺع آٴ ثٽظٸ ایٱ کٹ نجکٹ ٺبی تٯٽیؿیٽٶی ثؽای ایٷکٹ ث٣ٻٳٷع ٲطبجیٵ آٴ ٺب ثٹ چٹ چیؿٺبیی ال٦ٹ

ثب . ا٦عا ثٹ ثؽگؿاؼی ٶؽ قٷدی ٺبی کٽتبٸ ٲعت ټ یب ٽالٶی ٲعت ٲی کٷٷع (تب ج٥ آٴ ثؽٶبٲٹ ثكبؾٶع )ظاؼٶع

ایٵ ا٦عا ثؽٶبٲٹ قبؾاٴ ٲی تٽاٶٷع ثؽٶبٲٹ ٺبیهبٴ ؼا ٲبث٥ ثب ٶیبؾ ټ ضٽاقتٹ ی ٲطبجبٴ ضٽظ تٷیٱ کٷٷع ټ اؾ

. ایٵ ؽی٥ ثٹ ٲٽ٧٢یت ثؽقٷع

ثؽای ایٷکٹ ضٽظ ؼا ثٻتؽ ثهٷبقیع ټ ثٹ الی٥ ضٽظ ظقت یبثیع ، ٲی ثبیكت ! زبال نٳب ثب ضٽظتبٴ ؽ٠ ٺكتیع

الی٥ اٶكبٴ اٶٽا گٽٶبگٽٶی ظاؼٶع ؛ ٺؽ کكی ثؽای تسی٭ ثٹ یک ٲٽٽ . ظؼ ٲٽؼظ ضٽظ ظقت ثٹ قٷدم ثؿٶیع

ال٦ٹ ٲٷع اقت ټ ثؽای اټ٦بت ٢ؽات ثٹ ٲٽٽی ظیگؽ کكی ؼا پیعا ٶطٽاٺیع کؽظ کٹ ثؽای اټ٦بت ٢ؽات ظؼـ

! ثطٽاٶع

چیؿی کٹ خٷجٹ ٺبی ظیگؽ ؾٶعگی ؼا ٺٱ تست اٮهب ٦ؽاؼ ٲی . ٲب ظؼ ایٵ خب ثٹ ال٦ٹ کبؼی ضٽاٺیٱ پؽظاضت

. ظٺع ټ ٲكٯٳب ثب الی٥ ظیگؽ ظؼ قبیؽ خٷجٹ ٺبی ؾٶعگی نٳب اؼتجب ٲكت٧یٱ ظاؼظ

اکثؽ ، آٴ ٽؼ کٹ ثبیع ضٽظ ؼا ٶٳی نٷبقیٱ ټ ؼټؾٲؽگی ٶیؿ ؾٲبٴ ایٵ کٹ ضٽظ ؼا ثهٷبقیٱ اؾ ٲب ٲی گیؽظ ټ

. ثعټٴ ایٷکٹ ٲ٧بټٲتی ظانتٹ ثبنیٱ ٶبضٽاقتٹ، ضٽظٲبٴ ؼا ٢ؽاٲٽل ٲی کٷیٱ

اټٮیٵ گب ثؽای ی . ٺٳیٵ اٲؽ ثبث ٲی نٽظ تب اکثؽ نکكت ٺبی ؾٶعگی ټ کكت ټ کبؼ ضٽظ ؼا تدؽثٹ کٷیٱ

. یک ٲكیؽ ٲٽ٧٢یت ، نٷبضت ضٽظ ټ نٷبضت ٲكیؽی اقت کٹ ٲی ضٽاٺیٱ ظؼ آٴ ٦ع ثگػاؼیٱ

یبظ ٲی آیع کٹ چٷع قب٬ پیم کٹ ثٹ تبؾگی ثب ؼټل آٶالیٵ آنٷب نعٸ ثٽظ ، ٲبٮٹ ا ؼا ثیهتؽ ؼټی ایٵ

. ٲجسث ٲتٳؽکؿ کؽظٸ ثٽظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

11

ایٷتؽٶت یک ظٶیبی ثی ٶٻبیت ټ ٶهؽ تدؽثیبت ټ آگبٺی اؾ ؽی٥ آٴ ثكیبؼ ٲٷبقت تؽ ټ ظؼ ظقتؽـ تؽ اؾ ظٶیبی

اؾ ایٵ ؼټ ٲٵ ٺٱ ثب تٽخٹ ثٹ ایٵ ٲٽٽ ، ٲبٮجی ؼا کٹ ٶیبؾ ظانتٱ اؾ ؽی٥ ٺٳیٵ . ټا٦ی پیؽاٲٽٶٳبٴ اقت

اکثؽ ایٵ ٲبٮت ثٹ يٽؼت کتبة ٺبی اٮکتؽټٶیکی ظؼ ظقتؽـ . ظٶیبی ٲدبؾی ثی ٶٻبیت پیعا ټ ٲبٮٹ ٲی کؽظ

ي٣سٹ ایٷتؽٶت ثب 600زبي٭ ایٵ گهت ټ گػاؼ ظؼ ی چٷع ٲبٸ ظٸ ٺب خٯع کتبة اٮکتؽټٶیکی ټ ثیم اؾ . ثٽظٶع

. ٲٽٽبت ٲؽتج ثٽظ

آٴ ! ظؼ ایٵ ثیٵ یک کتبة اٮکتؽټٶیکی ثیم اؾ ٺٳٹ ی ٲبٮجی کٹ خٳ آټؼی کؽظٸ ثٽظ ، تٽخٻٱ ؼا خٯت کؽظ

. ٦عؼ خػة ایٵ کتبة نعٸ ثٽظ کٹ تب کٽچکتؽیٵ ٢ؽيتی ثٹ ظقت ٲی آټؼظ ٲهٽ٬ ٲبٮٹ ی آٴ ٲی نع

ٲهتب٤ نع تب ثب (کٹ ٶكطٹ ای کٷبؼ ٺٱ چیعٸ نعٸ اؾ ٲبٮت ټثالگ ٶٽیكٷعٸ ثٽظ )ثع اؾ ٲبٮٹ ی آٴ کتبة

. ٶٽیكٷعٸ ی ٲٷسؽ ثٹ ٢ؽظ آٴ ثیهتؽ آنٷب نٽ ټ اؼتجب ظانتٹ ثبنٱ

ضٽنجطتبٶٹ ؼاٸ ٺبی اؼتجبی ثب ٶٽیكٷعٸ ظؼ کتبة ظؼج نعٸ ثٽظ ټ ثب کٳی اٶتبؼ تٽاٶكتٱ ثب اټ تٳبـ ثؽ٦ؽاؼ کٷٱ

.

يسجت ٺب ټ نطیت خبٮت ؼزیٱ ٶؽی ؿیؿ ټ ظټقت ظانتٷی ، ثبث نع تب ثتٽاٶٱ ضٽظ ؼا ثٻتؽ ثهٷبقٱ ټ

. ٺٳیٵ نٷبضت ٲٷدؽثٹ ایٵ نع کٹ ه٥ ثٹ ثبؾاؼیبثی ټ ٢ؽټل ؼا ظؼ ضٽظ که١ ټ ت٧ٽیت کٷٱ

ثبؾاؼیبثی ایٷتؽٶتی ظٶیبی ٲٵ نع ؛ تؽکیجی کٹ ٲٵ اؾ ه٥ ټ ال٦ٹ ا ظؼ خٷجٹ ٺبی گٽٶبگٽٴ ثٹ ټخٽظ آټؼظ تب

. ثیهتؽیٵ ٮػت ؼا اؾ کبؼ کؽظٴ ثجؽ

ثٹ ٷٽاٴ آضؽیٵ ثطم اؾ ٲ٧عٲٹ ی ایٵ کتبة ، ٶؽتبٴ ؼا ثٹ ٲ٧بٮٹ ای کٽتبٸ کٹ ٦جال ظؼ ٲٽؼظ کكت ظؼآٲع اؾ

اٮجتٹ ٲتٵ : ظؼ ایٵ ٲ٧بٮٹ ٲكبئ٭ ؾیبظی ؼا ؼټنٵ کؽظٸ ا . ایٷتؽٶت ظؼ ایؽاٴ ٶٽنتٹ ټ ٶهؽ کؽظٸ ا خٯت ٲی ٶٳبیٱ

. ټیؽایم نعٸ ی آٴ ؼا ضٽاٺیع ضٽاٶع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

12

: ٲٵ ټ ظٶیبی ٲدبؾی

اؾ ټ٦تی کٹ ثب ایٷتؽٶت ټ ٢بی ٲدبؾی آنٷب نع ثطهی اؾ اؼتجببت ، کبؼٺبی ؼټؾٲؽٸ ټ تطی ضٽظ ٲبٶٷع

ضیٯی ؾټظ ٲتٽخٹ . تس٧ی٥ ظؼٲٽاؼظی کٹ ثٹ االبت ټقی ٶیبؾ ظانتٱ ؼا ثٹ ایٵ نجکٹ گكتؽظٸ ٲٷت٧٭ کؽظ

نع کٹ اؼتجببت ټ ٲتب٦ت آٴ اٶتهبؼ االبت ظاض٭ نجکٹ ، ثب قؽت ثبټؼٶکؽظٶی ٶكجت ثٹ ضبؼج اؾ ظٶیبی

ٲدبؾی ؼنع ٲی کٷع ټ ٺٳیٵ اٲؽ ثبث نع تب ال٦ٹ ی نعیعی ٶكجت ثٹ کكت تدؽثیبت تبؾٸ ظؼ ایٵ ظٶیبی ثی

. ٶٻبیت پیعا کٷٱ

تدؽثٹ ی نیؽیٵ ټثالگ ٶٽیكی اؾ . ثع اؾ گػنت ٲعت کٽتبٺی ظؼیچٹ ٺبی تدؽثی خعیعی ثٹ ؼټیٱ گهٽظ

ظؼ ټا٦ ثٹ ټقیٯٹ ټثالگ ٶٽیكی ټ ظقتکبؼیٻبیی کٹ گبٸ ټ ثی گبٸ ظؼ آٴ اٶدب ٲی ظاظ ټ . خٳٯٹ آٴ ٺب ثٽظ

. خؽات ایٵ ؼا پیعا کؽظ کٹ ایعٸ ٺبیٱ ؼا ظؼ ظٶیبی ٲدبؾی اخؽا کٷٱ (!)تدؽثیبت زؽ٢ٹ ای ٶٽنتٵ ظؼ ټثالگ

٢بٮیت ضجؽی کٹ ظؼ کٷبؼ تسیٯٱ ظؼ ظټؼاٴ ظثیؽقتبٴ ظانتٱ ، ثبث نعٸ ثٽظ تب ٶكجت ثٹ ٲٽٽبت ثی ت٣بټت

. ثٹ ایٵ ٲت٧ع ثٽظ کٹ ٺؽ چیؿ اؼؾل یک ثبؼ تدؽثٹ کؽظٴ ؼا ظاؼظ . ٶجبنٱ ټ ثٹ ؼازتی اؾ کٷبؼ آٴ ٺب جٽؼ ٶکٷٱ

اٮجتٹ االٴ ایٵ جبؼت ؼا ایٵ گٽٶٹ تسیر ٲی کٷٱ کٹ ٺؽ چیؿ ثٷبثؽ ٲیؿاٴ قٽظٲٷع یب ؾیبٴ آټؼ ثٽظٶم اؼؾل

. اٲتسبٴ کؽظٴ پیعا ٲی کٷع

ٲٳئٷب ضیٯی اؾ آٴ ٺبیی کٹ ایٵ ٲ٧بٮٹ ، ٶٽنتٹ یب ٺؽ چیؿی کٹ اقٳم ثبنع ؼا ٲی ضٽاٶٷع ، ظؼ ظټؼاٴ نیؽیٵ

٧٢ کب٢ی اقت تب قؽی ثٹ قبیت ٺبی ! ایٵ زؽ٠ ٲٵ ٶیكت . ثٹ قؽ ٲی ثؽٶع (ظؼقت ٲث٭ ضٽظ ٲٵ )خٽاٶی

ٲطتٯ١ کٹ آٲبؼی اؾ کبؼثؽاٴ ایٷتؽٶت ظؼ ظٶیب ؼا ٲٷتهؽ ٲی کٷٷع ثؿٶیع ، تب ٲهبٺعٸ کٷیع کٹ ج٥ آٲبؼ ثیم اؾ

! قب٬ تهکی٭ ٲی ظٺٷع 35 تب 15ٺ٣تبظ ټ پٷح ظؼيع کبؼثؽاٴ ایٷتؽٶت ظؼ ایؽاٴ ؼا ٶٽخٽاٶبٴ ټ خٽاٶبٴ ثیٵ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

13

اگؽ آٲبؼ ټ االبتی ؼا کٹ ټة قبیت ٲؽکؿ آٲبؼٺبی خٻبٶی ایٷتؽٶت اؾ ټیت کبؼثؽاٴ ایٷتؽٶت ظؼ خٻبٴ ٲٷتهؽ

کبؼثؽ ایٷتؽٶت (چٻ٭ ټ قٹ ٲیٯیٽٴ ټ ظټیكت ٺؿاؼ )43200000کؽظٸ اقت ؼا ظ٦ی٥ تٽؼ کٷیٱ ، ایؽاٴ ظاؼای

. اقت کٹ ایٵ ؼ٦ٱ ثؽاثؽ ثب ثیم اؾ پٷدبٸ ټ ٺ٣ت ظؼيع خٳیت ک٭ کهٽؼ اقت

ثؽای ثعقت آټؼظٴ تعاظ کبؼثؽاٶی کٹ ثٹ يٽؼت ظائٳی اؾ ایٷتؽٶت اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع ، ٲی ثبیكت اؾ تطٳیٵ

یٷی ت٧ؽیجب . تطٳیٵ ٲٵ ظؼ ایٵ ٲٽؼظ چیؿی ظؼ زعټظ قی تب چٻ٭ ظؼيع آٲبؼ اال نعٸ اقت . اقت٣بظٸ کٷیٱ

. ٲیٯیٽٴ ٶ٣ؽ 17 تب 13

ثٹ ضٽظی ضٽظ ایٵ اعاظ ټ اؼ٦ب غٺٵ نٳب ؼا ثٹ قٳت یک خبٲٹ ثٹ ٶب خبٲٹ ٲدبؾی ٲی ثؽظ کٹ ٺٳبٶٷع

ظاؼای ... خبٲٹ ز٧ی٧ی کٹ ظؼ زب٬ زبؽ ظؼ آٴ ؾٶعگی ٲی کٷیٱ ، تسی٭ ٲی کٷیٱ ، ػا ٲی ضٽؼیٱ ټ

ٲ٣ٻٽٲی ثٹ ٶب خٳیت اقت ټ ٲٽاؾی ثب نطیت ٲدبؾی کٹ ٺؽ یک اؾ ا٢ؽاظ ایٵ خبٲٹ ثؽای ضٽظ ایدبظ کؽظٸ

. اٶع ، ٺٳگی ټا٦یتی ز٧ی٧ی ظاؼٶع

ثٯکٹ ! اؾ ثسث ٺبی تطی پؽٺیؿ ٲی کٷٱ ؛ چٽٴ ایٵ ٶٽنتٹ ٦ؽاؼ ٶیكت ٧٢ ثؽای عٸ ای ضبو ثبنع

اٮجتٹ کكبٶی کٹ ثٹ ثسث کكت ظؼآٲع اؾ ایٷتؽٶت ). ٲطبجبٴ آٴ تٳبٲی کبؼثؽاٴ ظائٳی ایٷتؽٶت ایؽاٴ ٺكتٷع

(ال٦ٹ ظاؼٶع

ظؼيع اؾ کبؼثؽاٴ ظائٳی ایٷتؽٶت ایؽاٴ ، 20ٺٳیٵ االٴ کٹ ظؼ زب٬ ٶٽنتٵ ایٵ ٲتٵ ٺكتٱ ، ٲٳئٷٱ کٹ ت٧ؽیجب

ثٹ ٢کؽ اقت٣بظٸ تدبؼی اؾ آٴ ټ ثٹ ٶٽی کكت ظؼآٲع اؾ ؽی٥ ظٶیبی ٲدبؾی ٺكتٷع ټ تعاظ ضیٯی ؾیبظی اؾ آٴ

. ٺب کبؼٺبیی ؼا ظؼ ایٵ ؾٲیٷٹ اٶدب ظاظٸ اٶع ټ تدؽثیبتی ٶیؿ کكت کؽظٸ اٶع

ثؽای ظؼک ثٻتؽ ایٵ ٲٽٽ ٺٳیٵ االٴ ي٣سٹ ٲؽټؼگؽ ضٽظ ؼا ثبؾ کٷیع ټ ظؼ ٲٽتٽؼ خكت ټخٽی ٲسجٽة گٽگ٭

. جبؼت کكت ظؼآٲع اؾ ایٷتؽٶت ؼا ټاؼظ کٷیع ټ ؼټی کٯیع خكت ټ خٽ کٯیک کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

14

تبؼیص خكت ټ خٽ )! آٴ ٺٱ ظؼ یبؾظٸ يع ثبٶیٹ . ي٣سٹ ٲؽثٽ ثٹ ایٵ جبؼت ظؼ گٽگ٭ پیعا نع 743000

( ظ٦ی٧ٹ 13 ټ 11 قبت 89ٺ٣تٱ ٲٻؽٲبٸ قب٬

. کٱ کٱ ثٹ ثسث ايٯی ٶؿظیک ٲی نٽیٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

15

ؼاٸ ٺبیی ثٹ تؽکكتبٴ ؛

. ثؽگؽظیع (جبؼت کكت ظؼآٲع اؾ ایٷتؽٶت )یک ثبؼ ظیگؽ ثٹ ي٣سٹ خكت ټ خٽیی کٹ ظؼ گٽگ٭ اٶدب ظاظیع

ظؼيع ضیٯی ؾیبظی اؾ ایٵ ٶتبیح ټ ي٣سبت انبؼٸ ثٹ ٢بٮیت ظؼ قبیت ٺبیی ظاؼٶع کٹ ثٹ اؾای اٶدب کبؼٺبیی

. ٲسعټظ ثٹ نٳب ٲجبٮی پؽظاضت ٲی کٷٷع

کٹ ټة ٲكتؽٺب ثب آٴ PPCآٴ ؼا ثب قیكتٱ ٺبی ) (پؽظاضت ثٹ اؾای کٯیک ) PTCقبیت ٺبیی کٹ ظؼ ؾٲیٷٹ

پؽظاضت ثٹ ) PTS (پؽظاضت ثٹ اؾای ضٽاٶعٴ ٶبٲٹ ٺب ټ ٲتٵ ٺب ) PTR، (ٺب قؽټ کبؼ ظاؼٶع انتجبٸ ٶگیؽیع

. کٹ کٳتؽ اؾ ث٧یٹ ثٹ چهٱ ٲی ضٽؼظOFFER ټ ؼټنی ثٹ ٶب (اؾای ثجت ٶب

اٲب ثبیع ثٹ يؽازت . ثٹ ٺیچ ٷٽاٴ ٶٳی ضٽاٺٱ ظټقتبٶی کٹ ظؼ ایٵ ؾٲیٷٹ ٺب ٢بٮیت ٲی کٷٷع ؼا ٶب اٲیع کٷٱ

ثگٽیٱ آٴ ٽؼ کٹ ٲٵ ایٵ ؼټل ٺب ؼا تدؽثٹ کؽظٸ ا ټ تس٧ی٧بتی کٹ چٹ اؾ ظټقتبٴ ٶؿظیک ټ چٹ ظؼ ضٽظ

ایٷتؽٶت اٶدب ظاظ ، ایٵ ٲٽاؼظ ظؼ کهٽؼ ٲب ثٹ ٺیچ ټخٹ ٲٷدؽ ثٹ کكت ظؼآٲع ٶطٽاٺع نع ټ چیؿی خؿ ٺؿیٷٹ

(نبیع ظؼ کهٽؼٺبی ظیگؽ ٺٱ ثٹ ٺٳیٵ گٽٶٹ ثبنع ). ثؽای نٳب ٶطٽاٺع ظانت

ظالی٭ ٢ؽاټاٴ ثؽای ایٵ زؽ٠ ظاؼ کٹ ثٹ ثیبٴ ظټ تب اؾ آٴ ٺب ظؼ ایٵ خب اکت٣ب ٲی کٷٱ ؛ چٽٴ ظؼ ایٵ ٲ٧بٮٹ ثٹ

. ٺیچ ٷٽاٴ ٦ع آقیت نٷبقی ٶعاؼ

. اټٮیٵ ظٮی٭ ایٷکٹ ؾٲبٶی کٹ اٶدب ایٵ کبؼٺب اؾ ٲب ٲی گیؽظ ظؼ ٦جب٬ ظؼآٲعی کٹ ضٽاٺع ظانت ثكیبؼ ؾیبظ اقت

ظټ ایٷکٹ نبیع نٳب ظؼ اثتعا ثب گكتؽظگی ظؼ کبؼٺبی پیهٷٻبظی ٲٽاخٹ ٲی نٽیع ظؼآٲع ثبالیی ظانتٹ ثبنیع؛

اٲب یک ظ٢ٹ ٢بٮیت ٺب ثٹ نک٭ چهٱ گیؽی ٲسعټظ ٲی نٽظ ټ ٺؽچٹ ٲی ضٽاٺیع تالل کٷیع کٹ ظؼآٲع

(! ٲث٭ ایٷکٹ کٱ کٱ الؾ ٲی نٽظ ثٹ ٢کؽ ٲ٧بٮٹ آقیت نٷبقی ثبنٱ ). ثیهتؽی ظانتٹ ثبنیع ٶطٽاٺیع تٽاٶكت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

16

: پیم ثٹ قٽی ٲ٧ع

کكت ظؼآٲع اؾ ایٷتؽٶت ظؼ ایؽاٴ پؽ اؾ ؼاٸ ٺبی ٢ؽی ټ پؽ پیچ ټ ضٱ اقت، کٹ ٲی تٽاٴ ثب اٶتطبة ظؼقت ٲكیؽ،

. اؾ ؾیجبیی ٺبی آٴ ٮػت ثؽظ ټ ثٹ ٲ٧ع ؼقیع

. ضٽة ٲی ؼقیٱ ثٹ تبثٯٽی ايٯی خبظٸ کٹ ٲٳئٷب ٲٷتؽ ظیعٴ آٴ ثٽظیع

(ٲبٶٷع ثكیبؼی اؾ کهٽؼٺبی ظٶیب )ؼاٸ ٺبی ٲطتٯ٣ی ثؽای کكت ظؼآٲع اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶت ظؼ ایؽاٴ ټخٽظ ظاؼظ

. کٹ ظؼ ایٵ ٲ٧بٮٹ قی ضٽاٺٱ کؽظ آٴ چٹ کٹ ٲطبجبٴ ثیهتؽ ٦بظؼ ثٹ ٢بٮیت ظؼ آٴ ٺكتٷع ؼا ثیبٴ کٷٱ

ؼاٸ ٺبی کٹ یک ثبؼ ثٹ ٶتیدٹ ټ ٲٽ٧٢یت ؼقیعٸ اٶع ، اگؽ ثبؾٺٱ اٲتسبٴ : ایٵ ٶکتٹ ؼا ٺٳیهٹ خعی گؽ٢تٹ ا

ظؼقت اقت کٹ ایعٸ ٺبی ٶٽیی کٹ ثب ٢کؽ ټ ٳ٭ تٽا ثبنٷع ٲٳکٵ اقت ٶتیدٹ . نٽٶع ٺٳبٴ ٶتیدٹ ؼا ٲی ظٺٷع

ٲی تٽاٴ ثب کٳی تییؽ نیٽٸ، کبؼ ؼا .ای یؽ ٦بث٭ تٽؼ ظانتٹ ثبنٷع ، اٲب ظؼ ٺؽ کبؼی ٶجبیع ظٶجب٬ ایعٸ ای ٶٽ ثٽظ

. ثؽخكتٹ تؽ اخؽا کؽظ

ٺٳیٵ خب اتؽا٠ ٲی کٷٱ کٹ یکی اؾ ٲهکالتی کٹ ٦جال ظؼ ٲٵ ټخٽظ ظانت ټ ظؼ ضیٯی اؾ نکكت ٺبیٱ ٶ٧م

ايٯی ؼا ظاؼا ثٽظ ٺٳیٵ ٲكئٯٹ ثٽظ کٹ ٺٳیهٹ ثٹ ظٶجب٬ اؼائٹ ایعٸ ای خعیع ظؼ ٺؽ کبؼی ثٽظ ټ اؾ ٳ٭ ثبؾ ٲی

اٮجتٹ ٶٳی گٽیٱ ایعٸ ٺبی خعیع ضٽظ ؼا ٲؽذ ! ضٽاٺم ٲی کٷٱ نٳب ایٵ انتجبٸ ٲٵ ؼا تکؽاؼ ٶکٷیع ! ٲبٶع

ٶکٷیع اٲب ظؼ ٲٽؼظ ٺؽ ایعٸ ای کٹ ظاؼیع اټ٬ ضٽة ٢کؽ ، تس٧ی٥ ټ آؾٲبیم کٷیع ټ ټ٦تی اؾ ٶتیدٹ آٴ ٶكجت ثٹ

ظؼ اخؽای ایعٸ ی ضٽظ، اؾ ؼاٸ ٺبی ٲٽخٽظ ټ اخؽا نعٸ ٶیؿ . تٽاٶبیی ٺبی ضٽظ ٲٳئٵ نعیع ثی ظؼٶگ ٳ٭ کٷیع

. ثٻؽٸ ثجؽیع

: ثٹ یک ٲثب٬ ظؼ ظٶیبی ثؿؼگ ایٷتؽٶت تٽخٹ کٷیع

قبیتی ٲث٭ گٽگ٭ ثب ایعٸ ای خعیع ټ زؽ٠ ٺبیی ثؽای گ٣تٵ ټ يع اٮجتٹ ؼټل کبؼ پیهؽ٢تٹ ټ ٲٷسؽ ثٹ ٢ؽظ

اٲؽټؾٸ تجعی٭ ثٹ ثؽتؽیٵ قؽټیف ظٺٷعٸ ظؼ ٶٽ ضٽظ نعٸ اقت ؛ ټخٽظ ؼ٦یجی ایٵ چٷیٵ ثؿؼگ ظؼ ثطم خكت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

17

اٲب ظؼ ایٵ ثیٵ یک ظ٢ٹ . ټ خٽ ټؼټظ ثٹ ایٵ ثبؾاؼ ؼا کٳی قطت ټ ثؽای ثی زتی یؽ ٦بث٭ تٽؼ ٲی کٷع

. ٲبیکؽټقب٢ت ٺٽـ ؼ٦بثت ټ ټؼټظ ثٹ ایٵ ثبؾاؼ ثٹ قؽل ٲی ؾٶع ټ ضٽة ظؼ ایٵ ٲٽؼظ ظاقتبٴ کٳی ٢ؽ٤ ٲی کٷع

ؼا ٲؽ٢ی ٲی کٷع ټ ثطهی اؾ (bing .com)ٶتیدٹ ایٵ ٲی نٽظ کٹ ٲبیکؽټقب٢ت ٲٽتٽؼ خكت ټ خٽی ثیٷگ

ثبؾاؼ خكت ټ خٽی ایٷتؽٶتی گٽگ٭ ؼا اؾ آٴ ضٽظ ٲی کٷع ټ زتی ظؼ ٲٷب٧ی ٲث٭ آٲؽیکبی نٳبٮی اؾ ایٵ ٽ٬

! خكت ټ خٽ خٯٽ ٲی ؾٶع

ضٽظ ایٵ ٲثب٬ ٲٽٽ ظیگؽی ؼا ثٹ ٲب یبظ ٲی ظٺع کٹ ٺٳیهٹ کبؼی ؼا کٹ ظؼ زع ټ اٶعاؾٸ تٽاٶٳبٴ اقت اٶدب

(... چٹ اؾ ٶؽ ٲبٮی ، چٹ اؾ ٶؽ خكٳی ټ ؼټزی ټ ). ظٺیٱ

اٲب ظؼ ایؽاٴ ٺٱ ټؼټظ ثٹ ثبؾاؼ ایٷتؽٶتی ټ کكت ظؼآٲع اؾ ؽی٥ آٴ ، نؽای ضبو ټ ٶکبت کٽچک ټ ثؿؼگ ضٽظ

ظؼ ایٵ خب اؾ گ٣تٵ تدؽثیبت ٶبٲٽ٥٢ پؽٺیؿ ٲی کٷٱ ټ ٧٢ ؼاٺٻبی ټا٦ی ؼقیعٴ ثٹ ٲٽ٧٢یت ؼا کٹ یب . ؼا ظاؼظ

نٳب ٺٱ ظقت اؾ ٢کؽ کؽظٴ ثٹ . ضٽظ تدؽثٹ کؽظٸ ا ټ یب اؾ ٶؿظیک نبٺع تدؽثٹ ی آٴ ثٽظٸ ا ٲؽ٢ی ٲی کٷٱ

نکكت ٺبیتبٴ ټ ا٢كٽـ ضٽؼظٴ ثٹ ضبؽ آٴ ٺب ثکهیع ټ ثب اٳیٷبٴ ثٹ ضٽظ ټ آیٷعٸ ای کٹ پیم ؼټیتبٴ اقت

ٽؼی کٹ ټ٦تی ٲی ضٽاٺیع ټاؼظ خبیی نٽیع ، نٳب ؼا اؾ يعای پبیتبٴ ثهٷبقٷع . ، ٦ع ثؽظاؼیع ؛ ٲسکٱ ټ اقتٽاؼ

.

ضٽة زبال زبؽیع تب ثٹ يٽؼت یؽ ٲٷتؽٸ ثب ؼاٸ ٺبیی کٹ ثؽای کكت ظؼآٲع اؾ ایٷتؽٶت ظؼ ایؽاٴ ٲٷبقت

ٺكتٷع آنٷب نٽیع ؟

٢ؽټل ایٷتؽٶتی -

ؼاٸ اٶعاؾی ټة قبیت ٺبی ضعٲبتی -

ٺٳکبؼی ٺبی تدبؼی -

ؼاٸ اٶعاؾی پٽؼتب٬ ٺب ٳٽٲی ټ تطی -

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

18

آٲٽؾل ٺبی آٶالیٵ -

قؽٲبیٹ گػاؼی ظؼ پؽټژٸ ٺبی گٽٶبگٽٴ -

ظؼ ایٵ کتبة ٦ؽاؼ اقت ظؼ ٲٽؼظ اټٮیٵ ټ پؽظؼآٲعتؽیٵ ؼټل یٷی ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ټ ثٹ ٽؼ اضتبيی ظؼ ٲٽؼظ

. ٮ٣ب تب اٶتٻب ثب ٲٵ ٺٳؽاٸ ثبنیع . ؼاٸ اٶعاؾی یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی، اؾ ي٣ؽ تب يع آٴ يسجت کٷٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

19

ثب کٳتؽیٵ ٺؿیٷٹ ؼاٸ اٶعاؾی ټ اؾ ؽی٥ آٴ (٢بؼ اؾ ثؿؼگ یب کٽچک ثٽظٴ آٴ)نٳب ٲیطٽاٺیع یک کكت ټ کبؼ

پف اخبؾٸ ثعٺیع ٦ج٭ اؾ ایٷکٹ ټاؼظ ٲجسث ايٯی نٽیٱ چٷع ٦بٶٽٴ ٶب ٶٽنتٹ ظؼ ٲٽؼظ کبؼ ؼا ثب . کكت ظؼآٲع کٷیع

: ٺٱ ٲؽټؼ کٷیٱ

زٽيٯٹ ټ يجؽ ظؼ ثؽاثؽ . ثؽای نؽټ یک کكت ټ کبؼ ثبیع زٽيٯٹ ظانتٹ ثبنیع:زٽيٯٹ ټ يجؽ ظانتٹ ثبنیع

ٲث٭ ټاؼظ کؽظٴ االبت ټ ٲهطبت ٲسٽالت )نکكت، اٶدب کبؼٺبی تؽی١ نعٸ ټ گبٺی اټ٦بت یکٷٽاضت

ثؽای تٳبٲی ایٵ ٺب ثبیع زٽيٯٹ . . . . ٲبٮٹ ټ آؾٲبیم ؼاٸ ٺبی خعیع، زؽ٠ ٺبی ع ټ ٶ٧ی ټ (ظؼ قبیت

.ظانتٹ ثبنیع

نبیع ضیٯی ظؼ ایٷتؽٶت ظیعٸ ثبنیع کٹ ٲی تٽاٶیع ثب اضتبو ؾٲبٴ کٱ ثٹ ٲیؿاٴ :ثؽای کبؼتبٴ ؾٲبٴ ثگػاؼیع

آٴ ٺٱ ظؼ ! اٲب ٶٹ ثؽای نؽټ یک کكت ټ کبؼ ایٷتؽٶتی! ایٵ گ٣تٹ ظؼقت اقت. ٦بث٭ تٽخٻی ظؼآٲع ظقت یبثیع

ٲكٯٳب ظؼ اثتعای کبؼ ٲدجٽؼیع ثكیبؼی اؾ . نؽایی کٹ ٲیطٽاٺیٱ ثب ٺؿیٷٹ ی ثكیبؼ پبییٵ آٴ ؼا ؼاٸ اٶعاؾی کٷیٱ

ایٵ ؾٲبٴ .کبؼٺب ؼا ضٽظتبٴ اٶدب ظٺیع؛ ثٹ ٺٳیٵ ضبؽ ٲی ثبیكت ؾٲبٴ ٦بث٭ تٽخٻی ثؽای آٴ اضتبو ظٺیع

!ٲٳکٵ اقت یک قبت یب پبٶؿظٸ قبت ظؼ یک ؼټؾ ثبنع

نٳب ٲی ضٽاٺیع یک کكت ټ کبؼ ؼاٸ اٶعاؾی کٷیع پف ثبیع ٢کؽتبٴ ؼټی آٴ ٲتٳؽکؿ :کبؼ ثیٻٽظٸ اٶدب ٶعٺیع

.ثبنع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

20

ٺؽچٹ ٢کؽتبٴ پؽاکٷعٸ تؽ ثبنع، ؾٲبٴ ثیهتؽی اؾ . ثب اٶدب کبؼٺبی ثیٻٽظٸ، ؼنتٹ ی ا٢کبؼتبٴ ؼا ثٹ ٺٱ ٶپیچیع

زتی ثب . ثبیع ثعاٶیع کٹ ؾٲبٴ ثب اؼؾل تؽیٵ چیؿی اقت کٹ ظؼ ظقت یبثی ثٹ ٺع٢تبٴ ظاؼیع. ظقت ٲی ظٺیع

. اؼؾل تؽ اؾ قؽٲبیٹ ٲبٮی کٹ ظؼ اضتیبؼ ظاؼیع

((!ٺؽچ٧عؼ پٽ٬ ثعٺی ٺٳبٴ ٦عؼ آل ٲی ضٽؼی)): زتٳب ایٵ ٲثب٬ ؼا نٷیعٸ ایع:ثٻتؽیٵ ضعٲب ؼا اٶتطبة کٷیع

اگؽ ٲی ضٽاٺیع ثٻتؽیٵ ضعٲبت ؼا ثٹ ٲهتؽیبٶتبٴ اؼائٹ . ایٵ ؽة اٮٳث٭ یٷب ظؼ کكت ټ کبؼ ٺٱ کبؼثؽظ ظاؼظ

! اٮجتٹ ٺٳیهٹ ثٻتؽ ثٽظٴ ثٹ ٲٷبی گؽاٴ ٦یٳت ثٽظٴ ٶیكت. ظٺیع ثبیع اؾ ثٻتؽیٵ ضعٲبت ټ ٲٽاظ اټٮیٹ ثٻؽٸ ثجؽیع

اگؽ کٳی زٽيٯٹ ظانتٹ ثبنیع ټ ضٽة خكت ټ خٽ کٷیع، ٲكٯٳب ضعٲبت ضٽة ثب ٦یٳت ٺبی ضٽة ضٽاٺیع

. تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ ثب ضعٲب ثٻتؽ ٲهتؽیبٴ ؼای تؽی ضٽاٺیع ظانت. یب٢ت

ایٷکٹ ثعاٶیع چٹ ٲیؿاٴ پٽ٬ ؼا ظؼ چٹ ٲؽزٯٹ ای اؾ کكت ټ کبؼتبٴ ټ ثؽای ثٹ :ثؽٶبٲٹ ؼیؿی ٲبٮی ظانتٹ ثبنیع

ثؽٶبٲٹ ؼیؿی ٲبٮی ثبث ٲی نٽظ تب ٲیؿاٴ قؽٲبیٹ . ظقت آټؼظٴ چٹ چیؿی ثبیع ٺؿیٷٹ کٷیع، ضیٯی ٲٻٱ اقت

اټٮیٹ ٲٽؼظ ٶیبؾ ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی کكت ټ کبؼتبٴ ؼا تطٳیٵ ثؿٶیع ټ کكت ټ کبؼتبٴ ؼا ثب زعا٦٭ ٺؿیٷٹ کٷتؽ٬ نعٸ

. ظؼ اثتعای ٺؽ کكت ټ کبؼ ثبیع ٮیكت ٺؿیٷٹ ٺبیتبٴ ؼا ج٥ ثؽٶبٲٹ ؼیؿی تبٴ اقتطؽاج کٷیع . ؼاٸ اٶعاؾی کٷیع

ع تٻیٹ ایٵ ٮیكت ټ یب انتجبٸ ظؼ تٻیٹ . ایٵ ٮیكت یکی اؾ زیبتی تؽیٵ ٲٽاؼظ الؾ ثؽای کكت ټ کبؼ نٳبقت

. ی آٴ ٲی تٽاٶع نٳب ؼا ظچبؼ ٲهکالت ٢ؽاټاٶی ظؼ کكت ټ کبؼی کٹ ٦ع ؼاٸ اٶعاؾی آٴ ؼا ظاؼیع کٷیع

٧٢ کب٢ی اقت کٹ ٦ٯٱ ټ چٷع کبػ ثؽظاؼیع ټ زعا٦٭ ٺبیی ؼا ! اٲب ایٵ ٮیكت آٴ ٦عؼٺب ٺٱ ټزهتٷبک ٶیكت

ثب ضٽظتبٴ کبٲال . قپف ٺؿیٷٹ ٺؽ کعا ؼا خٯٽی آٴ یبظظانت ٶٳبییع . کٹ ظؼ ثؽٶبٲٹ ؼیؿی تبٴ ظاؼیع ٮیكت کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

21

اخبؾٸ . زتی کٽچکتؽیٵ ٺؿیٷٹ ای کٹ ٲٳکٵ اقت ظؼ کكت ټ کبؼتبٴ ظانتٹ ثبنیع ثٷٽیكیع . يبظ٤ ثبنیع

: ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ٮیكت زعا٦٭ ٺؿیٷٹ ٺب ثٹ يٽؼت ؾیؽ اقت. ثعٺیع تب کٳی کٳکتبٴ کٷٱ

(ثؽای نؽټ یک ظقتگبٸ)کبٲپیٽتؽ -

(ADSLتؽخیسب )ایٷتؽٶت پؽ قؽت -

یک ض تٯ٣ٵ -

(تؽخیسب ٮیؿؼی)پؽیٷتؽ -

ٶٳٽٶٹ ٲسٽالت -

(ٺبقت ټ ظاٲٷٹ تؽخیسب یک قبٮٹ)٢ب ټ آظؼـ ایٷتؽٶتی -

ضؽیع ٢ؽټنگبٸ قبؾ -

ثبؾاؼیبثی ټ تجٯیبت -

ٺؿیٷٹ ی قیكتٱ تسٽی٭ پكتی -

ٺؿیٷٹ ٺبی ٲت٣ؽ٦ٹ -

ٺٳبٴ ٺؿیٷٹ ٺبیی کٹ ٲٳکٵ اقت ظؼ )تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ ٺٳیهٹ ٲجٯی ؼا ثٹ ٷٽاٴ ٺؿیٷٹ ٺبی ٲت٣ؽ٦ٹ

. ظؼ ٶؽ ثگیؽیع (ثؽٶبٲٹ ؼیؿی اؾ ٦ٯٱ ثی٣تٷع

ثؽای تٻیٹ ایٵ ٮیكت ؾٲبٴ . قی کٷیع تب زع ٲٳکٵ ٦یٳت ٺبیی ؼا کٹ یبظظانت ٲی کٷیع ټا٦ی ثبنٷع

ٲثال اگؽ . ٶیؿ اب٢ٹ کٷیع % 30زبال ثٹ عظ ثٹ ظقت آٲعٸ . پف اؾ اتٳب ٮیكت ٺؿیٷٹ ٺب ؼا خٳ کٷیع . ثگػاؼیع

زبي٭ ٲ٧عاؼ ٺؿیٷٹ ای اقت کٹ نٳب ثؽای ؼاٸ . تب ٺٱ اب٢ٹ کٷیع 30 ثبنع ، ثٹ آٴ 100عظ ثٹ ظقت آٲعٸ

اگؽ عظ ثٹ ظقت آٲعٸ ثب ثٽظخٹ ی نٳب ٺٳطٽاٶی ٶعاؼظ یک ثبؼ ! ٶتؽقیع . اٶعاؾی کكت ټ کبؼتبٴ ٶیبؾ ظاؼیع

ٺٳبٴ چیؿٺبیی کٹ زعا٦٭ الؾ ظاؼیع تب . ایٵ ثبؼ اٮٽیت ٺب ؼا ٲهطى کٷیع . ظیگؽ ثٹ ٮیكت ضٽظ ٶگبٸ ثیٷعاؾیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

22

ٳٵ ایٷکٹ ٲٳکٵ اقت ضیٯی اؾ چیؿٺبیی ؼا کٹ ظؼ ایٵ ٮیكت آټؼظٸ ایع . کكت ټکبؼتبٴ ثٹ ثٻؽٸ ثؽظاؼی ثؽقع

ثٯٹ ٲی . ٲثال اٲؽټؾٸ ظیگؽ ٺؽ ضبٶٹ زعا٦٭ یک کبٲپیٽتؽ ټخٽظ ظاؼظ . ؼا ظؼ زبٮت زبؽ ظؼ اضتیبؼ ظانتٹ ثبنیع

پف ٲی نٽظ ضیٯی قبظٸ ایٵ ٮیكت ؼا . تٽاٶیع اؾ کبٲپیٽتؽ نطی تبٴ ثؽای نؽټ کكت ټ کبؼتبٴ اقت٣بظٸ کٷیع

ظؼ زع ظټیكت )ٲٳئٵ ثبنیع کٹ ٲی تٽاٶیع زتی ثب قؽٲبیٹ ی ثكیبؼ کٱ . کٽچکتؽ ، کبؼاتؽ ټ کٱ ٺؿیٷٹ تؽ کؽظ

. کبؼتبٴ ؼا نؽټ کٷیع (ٺؿاؼ تٽٲبٴ

اټٮیٵ ثبؼی کٹ ٲی ضٽاٺیع ! ٲب اٶكبٴ ٺب ٺٳیهٹ اؾ ٶبنٷبضتٹ ٺب ټزهت ظاؼیٱ:٢بی کكت ټ کبؼتبٴ ؼا ثهٷبقیع

. . . .ثٹ خبیی ق٣ؽ کٷیع کٳی اقتؽـ ظاؼیع؛ اټٮیٵ ق٣ؽ ثب ٺٽاپیٳب ٲی تٽاٶع کٳی ٶگؽاٴ کٷٷعٸ ثبنع ټ

ایٵ اقتؽـ گبٺی ٲٷدؽ ثٹ ایٵ ٲی نٽظ کٹ ظقت ثٹ کبؼٺبی دٽالٶٹ، ثی ٲٽ٦ ټ ثی ٲٽؼظ ثؿٶیٱ ټ ٲٳکٵ اقت

پف قی کٷیع ثب نٷبضت ٢بی . ثبث اؾ ظقت ؼ٢تٵ ٲٷبث، ٢ؽيت ٺب ټ گبٺی نکكت ظؼ کكت ټ کبؼ نٽظ

. کكت ټ کبؼ ټ ثبال ثؽظٴ آگبٺی ضٽظ ظؼ ٲٽؼظ آٴ، ٲیؿاٴ اقتؽـ ټ انتجبٸ ضٽظ ؼا کبٺم ظٺیع

آٲٽؾل ٺبی الؾ ؼا . قی کٷیع تب ٺٳیهٹ خعیعتؽیٵ کتبة ٺبی ٲؽثٽ ثٹ کكت ټ کبؼتبٴ ؼا ٲبٮٹ کٷیع

. ایٷتؽٶت ٲٷج آٲٽؾنی گكتؽظٸ ای ظؼ ؾٲیٷٹ ٺبی ٲطتٯ١ اقت. ٢ؽاثگیؽیع

ظؼقت اقت کٹ ٺٳٹ ٲب کبؼی ؼا اٶدب ٲی ظٺیٱ ا ظؼآٲع ظانٹ ثبنیٱ، :کبؼی ؼا کٹ بن٧م ٺكتیع اٶدب ظٺیع

ه٥ نٳب ظٮیٯی اقت کٹ . اٲب ایٵ انتجبٸ ٲس اقت کٹ ثٹ ضبؽ پٽ٬ کبؼی ؼا اٶدب ظٺیٱ کٹ ظټقت ٶعاؼیٱ

اگؽ ٢ؽټل . ثبث ٲی نٽظ تب ثعټٴ ضكتگی ټ ثب پهتکبؼ ثٹ قٳت ٺع٢تبٴ گب ثؽظاؼیع ټ ثٹ ٲٽ٧٢یت ثؽقیع

اٲب اگؽ ظټقت ظاؼیع . ایٷتؽٶتی ؼا ظټقت ٶعاؼیع ٺٳیٵ االٴ ایٵ کتبة ؼا کٷبؼ ثگػاؼیع ټ ثٹ ظٶجب٬ ه٧تبٴ ثؽټیع

! نبیع ایٵ ٺٳبٴ چیؿی اقت کٹ ثٹ ظٶجبٮم ٲی گؽظیع. ظؼ ٲٽؼظ آٴ ثعاٶیع ثٹ ضٽاٶعٴ اظاٲٹ ظٺیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

23

ثؽای ایٷکٹ اؾ تسٳی٭ ٺؿیٷٹ ٺبی ثبال خٯٽگیؽی کٷیع ، پیهٷٻبظ ٲی :ثٻؽٸ ثؽظاؼی ؼا ثب زعا٦٭ ٺب اٶدب ظٺیع

کٷٱ کٹ ظؼ اثتعای تٳیٱ گیؽی ثؽای نؽټ ټ ؼاٸ اٶعاؾی کكت ټکبؼتبٴ ، یک ثؽٶبٲٹ ؼیؿی تب ؾٲبٴ ثٻؽٸ ثؽظاؼی

ثٹ ایٵ يٽؼت کٹ زعا٦٭ اٲکبٶبت ٲٽؼظ ٶیبؾ ثؽای ثٻؽٸ ثؽظاؼی اؾ یک پؽټژٸ ؼا یبظظانت . ثؽای ضٽظ ظانتٹ ثبنیع

کٷیع ټ آٴ ٺب ؼا اٶدب ظٺیع ٲثال اگؽ ٲی ضٽاٺیع یک قبیت ؼاٸ اٶعاؾی کٷیع ، زعا٦٭ اٲکبٶبتی کٹ ٲی تٽاٶیع ثٹ

ثٹ ٲس ایٷکٹ آٴ . کبؼثؽاٴ اؼائٹ ظٺیع ټ آٴ ٺب ؼا خػة کٷیع چیكت ؟ آٴ ٺب ؼا یبظظانت ټ پیبظٸ قبؾی کٷیع

.ٺب ؼا اخؽا کؽظیع ټ اؾ کبؼکؽظ نبٴ ٲٳئٵ نعیع ، پؽټژٸ ؼا ٳٽٲی کٷیع

پف اؾ ثؽٶبٲٹ ؼیؿی ټ تٷیٱ ٮیكت ٺؿیٷٹ ٺب ؾٲبٴ آٴ ٲی ؼقع کٹ ٲٽاؼظ :تکٹ ٺبی پبؾ٬ ؼا کٷبؼ ٺٱ ثچیٷیع

. الؾ ثؽای نؽټ کكت ټ کبؼ ضٽظ ؼا ٢ؽاٺٱ کٷیع ټ ایعٸ ٺبیتبٴ ؼا پیبظٸ قبؾی ٶٳبییع

. کبؼ ثعټٴ ٺع٠ ٲسکٽ ثٹ نکكت اقت. ٺٳیهٹ ثؽای اٶدب کبؼٺبیتبٴ ٺع٠ ظانتٹ ثبنیع

. زبال کٹ ت٧ؽیجب ثب ٲ٧عٲبت ؼاٸ اٶعاؾی یک کكت ټ کبؼ آنٷب نعیع ، ثٻتؽ اقت ثٹ ٲجسث ايٯی ثپؽظاؾیٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

24

چؽا ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ؟

آیب ٲی ظاٶیع ظؼ قب٬ ٺبی اضیؽ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ظؼ ایؽاٴ ؼټٶعی کبٲال ؼټ ثٹ ؼنع ظانتٹ اقت ؟

ثعټٴ ازتكبة قبیت ) ٲیؿاٴ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ظؼ کهٽؼ اؾ ؽی٥ نجکٹ پكت 90آیب ٲی ظاٶیع ٧٢ ظؼقب٬

ٲیٯیبؼظ تٽٲبٴ ثٽظٸ اقت ټ ایٵ ؼ٦ٱ ظؼ 25ٶؿظیک ثٹ (ٺبی کٹ ا٦عا ثٹ ٢ؽټل اؾ ؽی٥ نجکٹ ثبٶکی ٲی کٷٷع

ٲیٯیبؼظ تٽٲبٴ ؼقیعٸ اقت ؟ 47 ثٹ ٶؿظیک 91قب٬

تعاظ اقت٣بظٸ کٷٷعگبٴ اؾ ایٷتؽٶت ثٹ )آیب ٲی ظاٶیع کهٽؼ ٲب اؾ ٮسب کٳی ثیهتؽیٵ ؽیت ٶ٣ٽغ ایٷتؽٶت

ؼا ظؼ ثیٵ کهٽؼٺبی ضبټؼٲیبٶٹ ظاؼظ ؟ (ٶكجت خٳیت

ٺٳٹ ٲٽاؼظ ثبال تٷٻب ٦كٳتی اؾ آٲبؼٺبیی اقت کٹ ٶهبٴ ٲی ظٺع ٢ؽٺٷگ اقت٣بظٸ ٢بی ٲدبؾی ظؼ کهٽؼ ٲب ؼټؾ

ٺٳچٷیٵ ایٵ آٲبؼٺب ٶهبٴ ظٺٷعٸ ی یک ثبؾاؼ ضٽة ثؽای ٢بٮیت ال٦ٹ . ثٹ ؼټؾ ظؼ زب٬ پیهؽ٢ت ټ تٽقٹ اقت

. ٲٷعاٴ ټ کكت ظؼآٲع اؾ ٢بی ٲدبؾی ٲی ثبنع

ایٵ ٲٽاؼظ ؼا ثیبٴ کؽظ تب ثٹ آٴ ٺبیی کٹ ٶكجت ثٹ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ظؼ ایؽاٴ ثعثیٵ ٺكتٷع ثگٽیٱ کٹ ث٧یٹ ٲبٶٷع

! نٳب ٢کؽ ٶٳی کٷٷع

: ظټ زبٮت ثؽای ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ټخٽظ ظاؼظ

. نٳب ضٽظتبٴ ظاؼای ٲسٽ٬ یب ٲسٽالت ٲطتٯ١ ټ یب اؼائٹ ظٺٷعٸ ضعٲبتی ضبو ٺكتیع -

کٹ ظؼ ایٵ يٽؼت ٶیؿ ٲی تٽاٶیع ثب ٢ؽټل ټ اؼائٹ ضعٲبت . نٳب ضٽظ ، ٲسٽ٬ یب ضعٲبتی ؼا اؼائٹ ٶٳی ظٺیع -

.ظیگؽاٴ ظؼ ایٵ ؾٲیٷٹ ٢بٮیت کٷیع

اٮجتٹ ٲكٯٳب . ثؽای ؽٹ ثٹ ٲهتؽیبٴ ظاؼیع ظؼ ایٵ کتبة، ٢ؽ ثؽ ایٵ اقت کٹ نٳب ضٽظ ٲسٽ٬ یب ضعٲبتی

! ثسث ٺبی ضیٯی تطی ظؼ ٲٽؼظ ٲسٽالت ټ ضعٲبت ٲطتٯ١ ٶطٽاٺیٱ ظانت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

25

ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی یک . ٦ع اټ٬ ثؽای نؽټ ٢ؽټل اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶتی ؼاٸ اٶعاؾی یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی اقت

: ایٵ ٲٽاؼظ جبؼتٷع اؾ . ٢ؽټنگبٸ آٶالیٵ ٲی ثبیكت ٲٽاؼظی ؼا ٢ؽاٺٱ کٷیع

(٢بی ٲدبؾی )ٺبقت -

(آظؼـ ایٷتؽٶتی )ظاٲٷٹ -

٢ؽټنگبٸ قبؾ -

تبټیؽی ثؽای ٲؽ٢ی ٲسٽالت یب ضعٲبت -

قؽټیف زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ٲٷبقت ثؽای تسٽی٭ ٲسٽالت -

ثكتؽ ٲٷبقت ثؽای پؽظاضت ٲجٯ ق٣بؼنبت تٽق ٲهتؽی -

ثؽٶبٲٹ ٢ؽټل -

ثٹ ٽؼ ٲثب٬ ظؼ ثؽضی ٲٽاؼظ . قبیؽ ٲٽاؼظ ٲٽؼظ ٶیبؾ ثؽ اقبـ ٲٽٽی کٹ ٦ع ظاؼیع ظؼ آٴ ٢بٮیت کٷیع -

.ٲٳکٵ اقت ٶیبؾ ثٹ یک ثكتٹ ثٷعی ضبو ظانتٹ ثبنیع

:اگؽ ٲسٽ٬ یب ضعٲبتی ثؽای ؽٹ ٶعاؼیع، ٲی تٽاٶیع ثٹ ظټ يٽؼت ٳ٭ کٷیع

ايالزب ٺٳکبؼی ظؼ . ٲسٽالت ظیگؽاٴ ؼا اؾ ؽی٥ ؼاٸ ٺبیی کٹ ٲی تٽاٶیع ث٣ؽټنیع -ثب کٳی خكت ټ خٽ ٲی تٽاٶیع قیكتٱ ٺبی ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ؼا ظؼ . ٢ؽټل کٷیع

.ایٷتؽٶت ثیبثیع

ثٹ ایٵ ٲٷٽؼ ٲی تٽاٶیع اؾ . ٲسٽالتی ؼا ظټقت ظاؼیع اؾ ٳعٸ ٢ؽټل ٺب تٻیٹ کٷیع -ضعٲبت قبیت ٺبیی کٹ ثؽای ایٵ کبؼ ؼاٸ اٶعاؾی نعٸ اٶع اقت٣بظٸ کٷیع ټ یب ثٹ ثبؾاؼٺبی

.ٲؽخ اؽا٠ ٲس٭ ؾٶعگیتبٴ ٲؽاخٹ کٷیع

ثب کٳی خكت ټ خٽ ٲی تٽاٶیع قبیت ٺبیی کٹ ٲسٽالت ؼا ثٹ ٦یٳت ٳعٸ ثٹ ٢ؽټنٷعگبٴ

.ایٷتؽٶتی ؽٹ ٲی کٷٷع ؼا پیعا کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

26

اٲب . اگؽ ٮیكت ثبال ثٹ تؽتیت اٮٽیت ٲؽتت ٲی نع ٲكٯٳب ثؽٶبٲٹ ٢ؽټل ٲی ثبیكت ظؼ ؼأـ آٴ ٦ؽاؼ ٲی گؽ٢ت

. چٽٴ ایٵ ثسث ٲ٣٭ تؽ اؾ قبیؽ ٲٽاؼظ اقت ، آٴ ؼا ظؼ اٶتٻبی ٮیكت ٦ؽاؼ ظاظ

: (٢بی ٲدبؾی )ٺبقت

ٲی ثبیكت ٢بیی ظانتٹ (زب٬ ٲی ضٽاٺع یک ٢ؽټنگبٸ ثبنع ټ یب یک پٽؼتب٬ )ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی یک ټة قبیت

کٷیع تب قبیؽ کبؼثؽاٴ ثتٽاٶٷع قبیت نٳب ؼا (upload)ثبنیع کٹ ٢بی٭ ٺب ، ٦بٮت ټ قبیؽ ٲٽاؼظ ؼا ظؼ آٴ ثبؼگػاؼی

. ٲهبٺعٸ کٷٷع

ٲی تٽاٶیع ثٹ ٮیكت نؽکت ٺبیی کٹ ظؼ ایٵ (ټ یب ٢ؽټل ٺبقت )ثب خكت ټ خٽی کٯٳٹ ی ٺبقت ظؼ گٽگ٭

اٲب چٷع ٶکتٹ ؼا ظؼ اٶتطبة یک قؽټیف ظٺٷعٸ ی ضٽة ظؼ ٶؽ . ؾٲیٷٹ ٢بٮیت ٲی کٷٷع ، ظقت پیعا کٷیع

: ثگیؽیع

ثؽای ٢ؽټنگبٺی ثب . ٲیؿاٴ ٢بی قؽټیف ثب ٢بیی کٹ نٳب ثؽای ٢ؽټنگبٺتبٴ ظؼ ٶؽ ظاؼیع ٲتٷبقت ثبنع -

. یک يع ٲسٽ٬ ، قؽټیف ثٹ ٲیؿاٴ یک گیگب ثبیت ٲٷبقت اقت

ٲیؿاٴ زدٱ پٻٷبی ثبٶع قؽټیف ثب ٲیؿاٴ ثبؾظیعی کٹ اٶتبؼ ظاؼیع ٲبٺیبٶٹ ظؼ قبیت ظانتٹ ثبنیع ٲتٷبقت -

گیگ ثٹ يٽؼت ٲبٺیبٶٹ ٲٷبقت 10 تب 5ثؽای یک ٢ؽټنگبٸ تبؾٸ کبؼ ثٹ يٽؼت تطٳیٷی پٻٷبی ثبٶعی ثؽاثؽ . ثبنع

. اقت

ایٵ ظؼيع ٶهبٴ ظٺٷعٸ ی ایٵ اقت کٹ . ٲی ثبیكت ثبال ثبنع (uptime)ظؼيع ثبال ثٽظٴ قؽټیف -

تب % 98ؼ٦ٳی اؾ . قؽټیف کٹ ٦ع تٻیٹ آٴ ؼا ظاؼیع ، ثٹ چٹ ٲیؿاٴ ظؼ ٽ٬ یک ٲبٸ یب قب٬ ظؼ ظقتؽـ اقت

.ظؼ ایٵ ٲیؿاٴ ٦بث٭ ٦جٽ٬ ټ اقتبٶعاؼظ اقت % 99.9

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

27

ٲكٯٳب ٺیچ یک اؾ ٲب ظټقت ٶعاؼیٱ کٹ قبیتٳبٴ . اٲٷیت ٲٻٳتؽیٵ بٲ٭ اٶتطبة یک قؽټیف ضٽة اقت -

ظؼ زیٵ ٢بٮیت ٲٽؼظ تٻبخٱ ٺکؽٺب ټ یب ټیؽټـ ٺبی ٲطتٯ١ ٦ؽاؼ ثگیؽظ ټ ایٵ ثبث نٽظ تب ټة قبیتی کٹ ثب

. ٺؿیٷٹ ٺبی ٲبظی ټ ٲٷٽی ؾیبظی ضٯ٥ کؽظٸ ایٱ اؾ ظقتؽـ ضبؼج نٽظ

ثؽای . پف زتٳب تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ ظؼ اٶتطبة یک قؽټیف ٺبقت ضٽة ، اٲٷیت ؼا ظؼ اٮٽیت ٦ؽاؼ ظٺیع

ظاٶكتٵ ظؼ ٲٽؼظ ٲیؿاٴ اٲٵ ثٽظٴ قؽټیف ٺبی یک نؽکت اؼائٹ ظٺٷعٸ ی ٺبقت ، ٲی تٽاٶیع ظؼ ٲٽؼظ آٴ ظؼ

. ایٷتؽٶت ، خكت ټ خٽ کٷیع

. اٮجتٹ ٺٳیهٹ تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ ثؽای تٻیٹ ی یک قؽټیف ضٽة ثبیع ٺؿیٷٹ ی ضٽثی ثپؽظاؾیع

ظؼ ایٵ خب نؽکت ٺبیی کٹ ضٽظ اؾ قؽټیف آٴ ٺب اقت٣بظٸ کؽظ ټ ٲٽاؼظی ؼا کٹ غکؽ کؽظ ظؼ زع ٲٷبقجی ظؼ

قؽټیف ٺبیهبٴ ؼبیت ٲی کٷٷع ؼا ٲؽ٢ی ٲی کٷٱ تب ثؽای کكبٶی کٹ تبؾٸ کبؼ ٺكتٷع ټ یب ثب قؽټیف ظٺٷعٸ

ٲطٽيب ظؼ ظٶیبی . اٮجتٹ نٳب ٺٳیهٹ ظؼ اٶتطبة آؾاظ ٺكتیع . ٢ٯی ضٽظ ٲهک٭ ظاؼٶع ، یک ؼاٺٷٳب ثبنع

. ٲدبؾی ټ ٢ٷبټؼی کٹ ظؼ ٺؽ ؼټؾ قؽټیف ٺبی خعیع ټ ثٻتؽی اؼائٹ ٲی نٽٶع

.parspack.comپبؼـ پک -

sepehrhost.comقپٻؽ ٺبقت -

iranhost.comایؽاٴ ٺبقت -

hostiran.netٺبقت ایؽاٴ -

ظؼ ایٵ ثیٵ ایؽاٴ ٺبقت ، ضعٲبتی ؼا اؼائٹ ٲی ظٺع کٹ پیهٷٻبظ ٲی کٷٱ ثیهتؽ زؽ٢ٹ ای تؽٺب اؾ آٴ اقت٣بظٸ

. کٷٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

28

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

29

:(آظؼـ ایٷتؽٶتی )ظاٲٷٹ

google.comٲبٶٷع گٽگ٭ کٹ ثب آظؼـ . ٺؽ قبیت ایٷتؽٶتی ثب یک آظؼـ نٷبضتٹ ټ ٢ؽاضٽاٶی ٲی نٽظ

. ٶبٲیعٸ ٲی نٽظ (domain)ایٵ آظؼـ ثٹ ايالذ ظاٲٷٹ . نٷبضتٹ ٲی نٽظ

: ظاٲٷٹ ٺب پكٽٶعٺبی ٲطتٯ٣ی ظاؼٶع کٹ ٺؽ کعا ٲؽتج ثب ٢بٮیت یک قبیت، ٲت٣بټت اٶتطبة ٲی نٽٶع

- Com . ټة قبیت ٺبی ٳٽٲی

- Net . ضعٲبت ٲؽتج ثب ایٷتؽٶت

- Co . نؽکت ٺب

- Biz . کكت ټ کبؼ

- Org . قبؾٲبٴ ٺب

- Ir . ټة قبیت ٺبی ایؽاٶی

- Fm . (پطم پبظکكت )ؼاظیٽٺبی آٶالیٵ

- Edu . پبیگبٸ ٺبی آٲٽؾنی

- Gov . ظټٮت ٺب ټ ٶٻبظٺبی ظټٮتی

- Info . ٲؽ٢ی ټ اؼائٹ االبت

- co.ir . نؽکت ٺبی ایؽاٶی

- ac.ir . ٲٽقكبت آٲٽؾل بٮی ټ ظاٶهگبٸ ٺب

... ټ -

اٲب ٲٵ ظؼ ایٵ خب ظټ ؼټل پؽ کبؼثؽظ ټ ٲسجٽة تؽ . ثؽای ثجت ظاٲٷٹ ٲی تٽاٶیع ثٹ ؼټل ٺبی ٲطتٯ١ ا٦عا کٷیع

. ؼا ٲؽ٢ی ٲی کٷٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

30

ثؽای . ا٦عا کٷیع name. comٲی تٽاٶیع اؾ ؽی٥ قبیت ... ټ biz .info,net, com ثؽای ثجت ظاٲٷٹ ٺبی

ټ یب کبؼت ٺبی (ٲت٭ ثٹ پی پب٬ )اٶدب ایٵ کبؼ ثبیع ٲؽاز٭ پؽظاضت ؼا اؾ ؽی٥ یک زكبة ثبٶکی ضبؼخی

ثؽای ایٵ کبؼ ٲی تٽاٶیع اؾ انطبو ٲٳئٷی کٹ ظؼ ؾٲیٷٹ پؽظاضت ٺبی ثیٵ . اتجبؼی ضبؼخی اٶدب ظٺیع

. کبٲال ؼایگبٴ اقت name.comثجت ٶب ظؼ قبیت . اٮٳٯٯی ٢بٮیت ٲی کٷٷع اقت٣بظٸ کٷیع

ثٹ ظالی٭ ٲطتٯ١ اؾ خٳٯٹ irظاٲٷٹ ٺبی ٲٯی . ؼا ثب ٺٱ ٲؽټؼ ٲی کٷیٱ (ir)زبال ٲؽاز٭ ثجت ظاٲٷٹ ی ٲٯی

ثؽای ثجت ظاٲٷٹ ثب . ظاضٯی ثٽظٴ ټ ٺٳچٷیٵ اؼؾاٶتؽ ثٽظٴ ٲٽؼظ اقت٧جب٬ ضٽثی اؾ ؽ٠ کبؼثؽاٴ ٦ؽاؼ گؽ٢تٹ اقت

کٹ کبؼگؿاؼ ؼقٳی ثجت (ٲٽقكٹ ٢یؿیک ٶؽی ) nic.ir ٲی ثبیكت یک زكبة کبؼثؽی ظؼ قبیت irپكٽٶع

. ثب ایدبظ یک زكبة کبؼثؽی ، یک ٶب کبؼثؽی ثٹ نٳب اضتبو ظاظٸ ٲی نٽظ . ظاٲٷٹ ی ٲٯی اقت ایدبظ کٷیع

ؼاٸ ظیگؽی ؼا ٶیؿ ثٹ کبؼثؽاٴ اؼائٹ ( nicاٮجتٹ پف اؾ ثجت ٶب ظؼ )اٲب قبؾٲبٴ ٢یؿیک ٶؽی ثؽای ثجت ظاٲٷٹ

ثب کٳی ٲ٧بیكٹ ٲتٽخٹ ضٽاٺیع نع کٹ ثجت ظاٲٷٹ اؾ ؽی٥ ٶٳبیٷعٸ ٺب . ثجت اؾ ؽی٥ ٶٳبیٷعٸ ٺب . ظاظٸ اقت

اٮجتٹ . ایٵ ٲٽؼظ ثٹ ضبؽ تهٽی٥ ٶٳبیٷعگبٴ يٽؼت ٲی پػیؽظ! ظؼيع اؼؾاٶتؽ اٶدب ٲی نٽظ 70 تب 60زعټظا

ثؽضی اؾ ٶٳبیٷعگبٴ اؾ ایٵ ٲٽٽ اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع ټ ثجت ظاٲٷٹ ی اؼؾاٴ ٦یٳت ؼا ٧٢ ظؼ اؾای ضؽیع ٺبقت ټ

. یب قبیؽ قؽټیف ٺب تٽق کبؼثؽاٴ اؼائٹ ٲی کٷٷع

ظؼ ایٵ ثیٵ ٺٱ ٺكتٷع ٶٳبیٷعگبٶی کٹ ٧٢ ضعٲبت ظاٲٷٹ ؼا اؼائٹ ٲی ظٺٷع ټ ٲسعټظیتی ثؽای آٴ ظؼ ٶؽ ٶٳی

کٹ ٲتٯ٥ ثٹ redresseler.comٲٵ ثؽای اٶدب ایٵ کبؼ قبیت ٶٳبیٷعگی قؽش ثٹ آظؼـ ایٷتؽٶتی . گیؽٶع

ثجت ٶب ټ اقت٣بظٸ اؾ ایٵ قبیت ثكیبؼ . نؽکت قبٲبٴ قیكتٱ پؽظاؾ کیم ٲی ثبنع ؼا ثٹ نٳب پیهٷٻبظ ٲی کٷٱ

ٽ nic.irاٮجتٹ تٽخٹ کٷیع کٹ ٦ج٭ اؾ ثجت ٶب ټ اقت٣بظٸ اؾ اٲکبٶبت آٴ ٲی ثبیكت ظؼ قبیت . آقبٴ اقت

ٺؽ . اٶدب ٲی گیؽظ nic.irچٽٴ ضعٲبت ثجت ظاٲٷٹ ظؼ ٶٳبیٷعگی قؽش ثب اقت٣بظٸ اؾ ٶب کبؼثؽی قبیت . نٽیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

31

زبال ٲی تٽاٶیع اؾ ثٻؽٸ . ظټی ایٵ قبیت ٺب ظاؼای ؼاٺٷٳبی ٲ٣ٯی ثؽای ثجت ٶب ټ اقت٣بظٸ اؾ ضعٲبت ٺكتٷع

! ٲٷعی اؾ ضعٲبت ثجت ظاٲٷٹ ظؼ ایٷتؽٶت ٮػت ثجؽیع

: ثؽای ثجت یک ظاٲٷٹ ی ٲٷبقت ثؽای یک ټة قبیت ٲی ثبیكت ثٹ چٷع ٶکتٹ تٽخٹ کٷیع

. ٶبٲی کٹ ثؽای ظاٲٷٹ اٶتطبة ٲی کٷیع زتٳب ٲتٷبقت ثب ٶٽ ٢بٮیتتبٴ ثبنع -

ظاٲٷٹ اٶتطبثی تب زع ٲٳکٵ کٽتبٸ ثبنع ټ اگؽ ظاٲٷٹ ای کٹ ٦ع ثجت آٴ ؼا ظاؼیع ٦جال تٽق ظیگؽاٴ ثجت -

نعٸ اقت اؾ تؽکیت ٺبیی اقت٣بظٸ ٶٳبییع کٹ ثٹ نک٭ کٯی ظاٲٷٹ آقیجی ٶؿٶع ،ثٯکٹ ثٹ ظؼک ثٻتؽ ٢بٮیت ٶیؿ

persianblog.irٲبٶٷع . کٳک کٷع

.ظاٲٷٹ ی اٶتطبثی نٳب ٲی ثبیكت پكٽٶع ٲٷبقت ظانتٹ ثبنع -

قی کٷیع تب زع ٲٳکٵ اؾ تؽکیت اعاظ اقت٣بظٸ ٶکٷیع ؛ ٲگؽ ایٷکٹ اؾ اټ٬ ٺع٢تبٴ ایدبظ یک ٶب اقت کٹ -

..p3odownload.comٲبٶٷع . عظی ظؼ آٴ ټخٽظ ظانتٹ ثبنع

اگؽ ٲهکٯی اؾ . ٶبٲی کٹ ثؽای ظاٲٷٹ اٶتطبة ٲی کٷیع ٲی ثبیكت ثب ٢ؽٺٷگ کهٽؼٲبٴ تٷب٦ی ٶعانتٹ ثبنع -

.ایٵ ٮسب ټخٽظ ظانتٹ ثبنع ثعټٴ نک ظؼ ٲؽ٢ی کكت ټکبؼ ضٽظ ظچبؼ ٲهک٭ ضٽاٺیع نع

.ظاٲٷٹ ای کٹ ٦ع ثجت کؽظٴ آٴ ؼا ظاؼیع ، زتٳب ٦ج٭ اؾ ثجت اؾ ٮسب ٢یٯتؽ ثٽظٴ یب ٶجٽظٴ ثؽؼقی ٶٳبییع -

قی کٷیع ثع اؾ ٮیكت کؽظٴ ٶب ٺبی ٲٽؼظ ٶؽ ضٽظتبٴ ثؽای ثجت ظاٲٷٹ، ٶؽ اؽا٢یبٶتبٴ ؼا ٶیؿ ظؼ ایٵ -

. ٲٽؼظ خٽیب نٽیع

ثٹ ٺیچ کف ظؼ ایٵ ! ظاٲٷٹ ای کٹ ثؽای کكت ټکبؼتبٴ ثجت ٲی کٷیع زتٳب ظؼ پٷ٭ کبؼثؽی ضٽظتبٴ ثبنع -

.ظاٲٷٹ ی قبیت نٳب اتجبؼ ٲٻٳی ظؼ کكت ټکبؼ نٳبقت . ؾٲیٷٹ اتٳبظ ٶکٷیع

( ! )ټ اظاٲٹ ی ٲبخؽا

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

32

: ٢ؽټنگبٸ قبؾ

ثع اؾ ایٷکٹ قؽټیف ٺبقت ٲٷبقت ثب ٶیبؾٺبی ضٽظ ؼا تٻیٹ کؽظیع ټ آظؼـ ایٷتؽٶتی ٲٽؼظ ٶؽتبٴ ؼا ٺٱ ثب

تٽخٹ ثٹ آٴ چٹ گ٣تٹ نع ثجت ٶٳٽظیع ، ٶٽثت ثٹ ٶت یک ٢ؽټنگبٸ قبؾ ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی ټة قبیت ٢ؽټنگبٺی

. ٲی ؼقع

: ثؽای ایٵ کبؼ نٳب چٷع ؼاٸ ز٭ ظاؼیع

. اؾ ٢ؽټنگبٸ قبؾ ٺب ټ یب قیكتٱ ٺبی ٲعیؽیت ٲستٽای ؼایگبٴ اقت٣بظٸ کٷیع -

.اؾ ٢ؽټنگبٸ قبؾٺبی زؽ٢ٹ ای ټ پٽٮی اقت٣بظٸ کٷیع -

.اؾ ټة قبیت ٺبیی اقت٣بظٸ کٷیع کٹ ضعٲبت ٢ؽټنگبٸ قبؾ اؼائٹ ٲی ظٺٷع -

اٮجتٹ قبیت ٺبیی )اگؽ ٲیطٽاٺیع اؾ ٢ؽټنگبٸ قبؾٺب ټ یب قیكتٱ ٺبی ٲعیؽیت ٲستٽای ؼایگبٴ اقت٣بظٸ کٷیع ،

پیهٷٻبظ ٲٵ ثٹ نٳب (ٺٱ کٹ ضعٲبت ٢ؽټنگبٸ قبؾ اؼائٹ ٲی ظٺٷع ، اکثؽا ایٵ کبؼ ؼا ؼایگبٴ اٶدب ٲی ظٺٷع

قیكتٱ ٲعیؽیت ٲستٽای ټؼظ پؽـ چٷع قبٮی اقت کٹ ظؼ ثیٵ . اقت (wordpress)اقت٣بظٸ اؾ ټؼظپؽـ

ٲعیؽاٴ ټة قبیت ٺب ثٹ ٷٽاٴ یکی اؾ قبظٸ تؽیٵ ټ کبٲٯتؽیٵ قیكتٱ ٺبی ٲعیؽیت ٲستٽای قبیت نٷبضتٹ ٲی

کبؼا ثٽظٴ ، ثٻیٷٹ ثٽظٴ تب زع ؾیبظی ثؽای ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ ، ٦بثٯیت اب٢ٹ کؽظٴ اٲکبٶبت ٢ؽاټاٴ ثب . نٽظ

. ٶت قبظٸ ی پالگیٵ ٺب ، ٲعیؽیت ٢ٽ٤ اٮبظٸ قبظٸ، ٺٳٹ ټ ٺٳٹ اؾ ټیژگی ٺبی ٲٷسؽ ثٹ ٢ؽظ ټؼظپؽـ اقت

اگؽ ضٽظتبٴ تٽاٶبیی ٶت ټ ؼاٸ اٶعاؾی یک قیكتٱ ٲعیؽیت ٲستٽا ؼا ظؼ ٺبقتی کٹ تٻیٹ کؽظٸ ایع ٶعاؼیع ، ٲی

اگؽ ٺٱ ظټقتی کٹ قؽ ؼنتٹ ای ظؼ ایٵ کبؼٺب ظانتٹ ثبنع ٶعاؼیع ، ٲی . تٽاٶیع اؾ یک ظټقت کٳک ثگیؽیع

، (parscoders.Com) ټ یب پبؼـ کعؼؾ (ponisha.ir)تٽاٶیع اؾ ؽی٥ قبیت ٺبی ظټؼ کبؼی ٲبٶٷع پٽٶیهب

ایٵ ٢بٮیت ثٹ الټٸ ی ؽازی یک ٦بٮت ؾیجب ثؽای ٢ؽټنگبٺتبٴ ټ ٺٳچٷیٵ ٶت پالگیٵ ٺبی ٲٽؼظ ٶیبؾ ؼا ، ثب

. ٺؿیٷٹ ی ٲ٧ٽ٬ ثٹ یک ٲتطى ثكپبؼیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

33

ثؽای آنٷبیی ٺؽ چٹ ثیهتؽ ثب ټؼظ پؽـ ٲی تٽاٶیع ثب . ٲعیؽیت ټؼظ پؽـ ٢ٽ٤ اٮبظٸ قبظٸ ټ ٮػت ثطم اقت

خكت ټ خٽ ظؼ ایٷتؽٶت ثٹ ٲٷبث ٢ؽاټاٶی ظقت یبثیع کٹ زتی ظؼ ثؽضی اؾ آٴ ٺب تک تک اٲکبٶبت ایٵ قیكتٱ

. ظټقت ظانتٷی ثٹ يٽؼت تٽیؽی ټ گب ثٹ گب آٲٽؾل ظاظٸ نعٸ اقت

زبال ثٹ قؽا . ٦بث٭ ظقتؽـ ٲی ثبنع wp-persian.comټة قبیت ؼقٳی تیٱ ټؼظ پؽـ ٢بؼقی ظؼ آظؼـ

اگؽ نٳب ٲی ضٽاٺیع اؾ قؽټیف ٺبیی اقت٣بظٸ کٷیع کٹ ظؼ اؾای پؽظاضت ٲجٯی نبٲ٭ . ؼاٸ ز٭ ظټ ٲی ؼټیٱ

ٲكٯٳب اٶتطبة ٺبی گٽٶبگٽٶی ضٽاٺیع ظانت کٹ ثؽ (یب ثٹ ايالذ قؽټیف ٺبی پٽٮی )زب٬ نٳب ٲی نٽٶع

. اقبـ ٶیبؾ نٳب ٲت٣بټت ضٽاٺٷع ثٽظ

نطب ظؼ ایٵ ٲٽؼظ تب ثٹ اٲؽټؾ اؾ قؽټیف ضبو اقت٣بظٸ ٶکؽظٸ ا کٹ ثطٽاٺٱ ظؼ ایٵ خب آٴ ؼا ٲؽ٢ی کٷٱ ټ

چٽٴ یب اؾ ټؼظ پؽـ اقت٣بظٸ کؽظٸ ا ټ یب قؽټیف ؼا اؾ ٶ٧ٹ ی ي٣ؽ ؼاٸ . تدؽثیبتی ظؼ ٲٽؼظ آٴ ؼا ثٷٽیكٱ

! اٮجتٹ ایٵ ظټٲی ؼا ؾیبظ پیهٷٻبظ ٶٳی کٷٱ (ثؽٶبٲٹ ٶٽیكی اضتبيی ). اٶعاؾی ٶٳٽظٸ ا

ثٹ ٺؽ زب٬ ثب ثؽؼقی ٺبیی کٹ ظؼ ٲعت ٢بٮیتٱ تبکٷٽٴ ظؼ ایٷتؽٶت اٶدب ظاظٸ ا ، ٢ؽټنگبٸ قبؾٺبی ؾیؽ ؼا

: ٺٳؽاٸ ثب تٽیسبت ٲطتؽ ظؼ ٲٽؼظ ٺؽ یک ، ثؽایتبٴ ٲؽ٢ی ٲی کٷٱ

ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ ظؼ اي٭ یک قیكتٱ ؼایگبٴ ضبؼخی اقت کٹ ظؼ چٷع قب٬ : (tomatocart)تٽٲبتٽکبؼت

ثب تؽخٳٹ ی آٴ ، ا٦عا ثٹ ؽٹ ی ایٵ قیكتٱ ثٹ (تٽٲبتٽنبپ )اضیؽ یک گؽټٸ ثٹ ٶب تٽٲبتٽکبؼت پبؼقی

ٶت ټ . ٺٳچٷیٵ ټی٣ٹ ی پهتیجبٶی اؾ کبؼثؽاٴ ایؽاٶی ؼا ٶیؿ ثؽ ٻعٸ ظاؼٶع . کبؼثؽاٴ ٢بؼقی ؾثبٴ کؽظٸ اٶع

.اقت٣بظٸ اؾ ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ ؼایگبٴ اقت اٲب ثؽای اقت٣بظٸ اؾ اٲکبٶبت ثیهتؽ ٲی ثبیكت ٺؿیٷٹ پؽظاضت نٽظ

. ظؼ ظقتؽـ ٲی ثبنع tomatoshop.irټة قبیت تٽٲبتٽنبپ پبؼـ ظؼ آظؼـ ایٷتؽٶتی

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

34

اټپٵ کبؼت ٶیؿ ٲبٶٷع تٽٲبتٽکبؼت یک قیكتٱ ايبٮتب ؼایگبٴ ټضبؼخی اقت کٹ :(open cart)اټپٵ کبؼت

اټپٵ کبؼت یک . ٶكطٹ ی ٢بؼقی نعٸ ی آٴ ثب اٲکبٶبت ضٽثی ظؼ اضتیبؼ کبؼثؽاٴ ٢بؼقی ؾثبٴ ٦ؽاؼ ٲی گیؽظ

ټة قبیت پهتیجبٴ ؼقٳی اټپٵ کبؼت ٢بؼقی ظؼ آظؼـ ایٷتؽٶتی . اقت (opensource)اقکؽیپت ٲتٵ ثبؾ

opencart.ir ثب پؽظاضت ٺؿیٷٹ ٲی تٽاٶیع اٲکبٶبت خبٶجی ؼا ثٹ ٢ؽټنگبٺتبٴ . ظؼ ظقتؽـ کبؼثؽاٴ ٦ؽاؼ ظاؼظ

.اب٢ٹ کٷیع

ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ تٽق نؽکت ٶگبٸ ؼټنٵ پبؼـ ثٹ کبؼثؽاٴ ؽٹ نعٸ اقت ظاؼای :٢ؽټنگبٸ قبؾ آ٢تبة

آظؼـ ټة قبیت ایٵ نؽکت . اٲکبٶبت ضٽثی اؾ خٳٯٹ قیكتٱ ٲعیؽیت تجٯیبت ظؼ ٢ؽټنگبٸ ٲی ثبنع

parsdev.ir ٲی ثبنع .

ؽازی ټ ؽٹ (ؽازی قبیت ټثکعٸ ) ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ تٽق ٢بی ٲدبؾی ټثکعٸ :٢ؽټنگبٸ قبؾ ټثکعٸ

ثؽای آگبٺی اؾ اٲکبٶبت ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ ٲی تٽاٶیع ثٹ ټة قبیت ایٵ نؽکت ثٹ آظؼـ . نعٸ اقت

webcadah.com ٲؽاخٹ کٷیع .

ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ تٽق گؽټٸ ثؽٶبٲٹ ٶٽیكی آټا ثؽای اقت٣بظٸ کبؼثؽاٴ ؽازی ټ پیبظٸ قبؾی نعٸ :٢ؽټنگبٸ قبؾ آټا

. ٲی ثبنع avadevs.comاظؼـ ټة قبیت ایٵ گؽټٸ . اقت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

35

ظی ٲبؼکت نبیع یکی اؾ اټٮیٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾٺبی ظاضٯی ثبنع کٹ تٽق نؽکت ؽ :٢ؽټنگبٸ قبؾ ظی ٲبؼکت

ظؼ ظقتؽـ ٲی dmarket.irټة قبیت ؼقٳی ظی ٲبؼکت ظؼ آظؼـ ایٷتؽٶتی . ؽازی ټة ؽٹ نعٸ اقت

.ثبنع

ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ ٺٱ یک ٢ؽټنگبٸ قبؾ ایؽاٶی اقت کٹ تٽق تیٳی اؾ ثؽٶبٲٹ :3، 2، ٢1ؽټنگبٸ قبؾ ای نبپ

ایٵ ٢ؽټنگبٸ . ٲی ثبنع eshop123.irټة قبیت ایٵ ٢ؽټنگبٸ قبؾ . ٶٽیكبٴ ؽازی ټ پیبظٸ قبؾی نعٸ اقت

ظؼ زب٬ زبؽ ثٹ ؼټؾ ؼقبٶی ٶكطٹ ی ٶؽٲب٬ . قبؾ ٦جال ظؼ ظټ ٶكطٹ ی ٶؽٲب٬ ټ پیهؽ٢تٹ ؽٹ ٲی نعٸ اقت

. ثٹ ظٮی٭ اقت٧جب٬ کٱ تؽ ، ٲتٽ١٦ گؽظیعٸ اقت

اقکؽیپت پبظیٷبقیكتٱ اؾ ٲعټظ قیكتٱ ٺبیی اقت کٹ الټٸ ثؽ ٢ؽټنگبٸ قبؾ ثٹ ٲجبزث :پبظیٷبقیكتٱ

اٮجتٹ ایٵ تٽخٹ ظؼ پبظیٷبقیكتٱ ثٹ اٶعاؾٸ ای ثٽظٸ اقت کٹ ٺٱ اکٷٽٴ ایٵ . تجٯیبتی ٶیؿ تٽخٹ کؽظٸ اٶع

اقکؽیپت ؼا ثیهتؽ اؾ ایٷکٹ یک ٢ؽټنگبٸ قبؾ ثٹ زكبة ثیبټؼٶع ، ثٹ ٷٽاٴ یک قیكتٱ ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ٲی

.نٷبقٷع

. ظؼ ظقتؽـ کبؼثؽاٴ اقت padinasystem.comټة قبیت ایٵ نؽکت ثٹ آظؼـ ایٷتؽٶتی

اکٷٽٴ ثٹ قؽا ؼاٸ ز٭ قٽ ظؼ ایٵ ثطم ٲی ؼټیٱ ؛ اقت٣بظٸ اؾ قبیت ٺبیی کٹ ضعٲبت ٢ؽټنگبٸ قبؾ اؼائٹ ٲی

ظؼ ظټ قٹ قب٬ گػنتٹ تعاظ قیكتٱ ٺبیی کٹ ضعٲبت ٲتٷبقت ثب ٶیبؾ يبزجبٴ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی . ظٺٷع

. اؼائٹ ٲی ظٺٷع ، ٺٳؿٲبٴ ثب گكتؽل ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ، ا٢ؿایم یب٢تٹ اقت

. اؾ خٳٯٹ ی ایٵ ضعٲبت اقت . . . اٶدٳٵ ٺبی گ٣ت ټ گٽی تطی ، قبیت ٺبی تجٯیبتی ټثبؾاؼیبثی ټ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

36

ظؼ ایٵ ثیٵ قبیت ٺبیی کٹ ضعٲبت ٢ؽټنگبٸ قبؾ اؼائٹ ٲی ظٺٷع ٺٱ ثب اقت٧جب٬ ثكیبؼ ضٽة ٢ؽټنٷعگبٴ

. ایٷتؽٶتی ٲٽاخٹ نعٸ اٶع

:تعاظی اؾ ایٵ قبیت ٺب ؼا ظؼ ؾیؽ ٲؽ٢ی ٲی کٷٱ

ٺؽ کبؼثؽ ثب . ایٵ قیكتٱ ٺٳبٶٽؼ کٹ اؾ اقٳم پیعاقت ٲبٶٷع یک قیكتٱ ټثالگعٺی ٳ٭ ٲی کٷع :نبپالگؽ

. نبپالگؽ ظانتٹ ثبنع (قبة ظاٲیٵ )ٽیت ظؼ ایٵ قیكتٱ ٲی تٽاٶع یک ټثالگ ٢ؽټنگبٺی ظؼ ؾیؽ ظاٲٷٹ

ٺٳچٷیٵ اٲکبٶبت خعیع ثب ثٹ ؼټؾ ؼقبٶی ٺبی قیكتٱ ثٹ آٴ اب٢ٹ ٲی . myshop.shoploger.comٲبٶٷع

ظؼ یک ثطم اؾ قبیت ٶیؿ کبؼثؽاٶی کٹ ٲسٽٮی ثؽای ؽٹ ٶعاؼٶع ٲی تٽاٶٷع ثٹ ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل . نٽظ

.ٲسٽالت ظیگؽ کبؼثؽاٴ ثپؽظاؾٶع

کبؼثؽاٴ ثب ٽیت ظؼ ایٵ قیكتٱ ٶیؿ ٲی تٽاٶٷع . ایٵ قبیت ٶیؿ ٢بٮیتی ٲهبثٹ نبپالگؽ اؼائٹ ٲی ظٺع :نبپؽؾ٢ب

ٺٳچٷیٵ . یک ٢ؽټنگبٸ کبٲ٭ ظانتٹ ثبنٷع ، کٹ اٲکبٴ ٲعیؽیت ثطم ٺبی ٲطتٯ١ آٴ ظؼ اضتیبؼنبٴ ثبنع

اٲکبٴ پبؼک ظاٲٷٹ ٶیؿ ثؽ ؼټی ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایدبظ نعٸ ټخٽظ ظاؼظ ، کٹ ثب ایٵ ٳ٭ ، کبؼثؽ یک ٢ؽټنگبٸ

الټٸ ثؽ ایٵ اٲکبٴ تجٯیبت ثب ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ٶیؿ ثٹ کبؼثؽ . ٲكت٧٭ اؾ ؾیؽ ظاٲٷٹ ی نبپؽؾ٢ب ضٽاٺع ظانت

shoperzfa.comآظؼـ ایٷتؽٶتی نبپؽؾ٢ب، . اؼائٹ ٲی نٽظ کٹ ٲی تٽاٶع ٢ؽټل ٢ؽټنگبٸ ٺب ؼا ا٢ؿایم ظٺع

.ٲی ثبنع

ایٵ ټة قبیت الټٸ ثؽ ایٷکٹ یک ٢ؽټنگبٸ ٲكت٧٭ ٺٳؽاٸ ثب اٲکبٶبت ؼایگبٴ اؾ خٳٯٹ :ٲؽکؿ ٢ؽټل ٲدبؾی

.ظاٲٷٹ ټ ٺبقت ؼایگبٴ ثٹ کبؼثؽاٴ اؼائٹ ٲی کٷع ، اٲکبٶبت تجٯیبتی ٲتٷٽی ؼا ٺٱ ظؼ اضتیبؼ آٴ ٺب ٦ؽاؼ ٲی ظٺع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

37

، ایٳی٭ (ثٻیٷٹ قبؾی قبیت ثؽای ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ )اٲکبٶبت تجٯیبتی ٲؽکؿ ٢ؽټل ٲدبؾی نبٲ٭ قئٽ

ظؼ زبٮت بظی، ٢ؽټنٷعگبٴ ثؽای ثٹ کبؼ گیؽی ایٵ ؼټل ٺب ثبیع .اقت ... ٲبؼکتیٷگ ، ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ټ

. ٺؿیٷٹ ٺبی ؾیبظی ثپؽظاؾٶع

ایٵ قبیت ظؼ اؾای ٺؽ ٢ؽټنی کٹ اؾ ؽی٥ ٢ؽټنگبٸ ټاگػاؼنعٸ اٶدب ٲی نٽظ ، ٲجٯی ؼا ثٹ ٷٽاٴ کبؼٲؿظ اؾ

. ٽیت ظؼ ایٵ قبیت ټ ظؼیب٢ت ضعٲبت پف اؾ تأییع ٲعیؽ قبیت اٲکبٴ پػیؽ اقت . کبؼثؽ ظؼیب٢ت ٲی کٷع

markazforoosh.comاالبت ثیهتؽ ؼا ظؼ ٲٽؼظ ایٵ قیكتٱ ٲی تٽاٶیع ظؼ ټة قبیت آٴ ثٹ ٶهبٶی

. ظؼیب٢ت کٷیع

پف اؾ اٶتطبة ٢ؽټنگبٸ قبؾ اؾ ؽی٥ ؼټل ٺب ټ ٲٽاؼظی کٹ غکؽ نع یب ٲٽاؼظی کٹ ضٽظتبٴ قؽا ظاؼیع ٶٽثت

. ثٹ ٲؽاز٭ ثعی ٲی ؼقع

ټ٦ت آٴ ؼقیعٸ کٹ ٲسٽالتتبٴ ؼا ظؼ . یک ٢ؽټنگبٸ آٶالیٵ . تب االٴ نٳب یک ټة قبیت ؼا ؼاٸ اٶعاؾی کؽظٸ ایع

اٲب ؛ ٦ج٭ اؾ آٴ ثبیع ثكتؽی ؼا ثؽای پؽظاضت ٲجبٮ ق٣بؼنبت تٽق ٲهتؽی . آٴ ٦ؽاؼ ظٺیع ټ ٢ؽټل ؼا آبؾ کٷیع

. ټ زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ټ تسٽی٭ ق٣بؼنبت آٲبظٸ کٷیع

پؽظاضت ٶ٧عی ټ پؽظاضت ظؼ ٺٷگب ظؼیب٢ت . ظؼ ایؽاٴ ظټ ؼټل ثؽای پؽظاضت ٺؿیٷٹ ی ق٣بؼنبت ٲؽقٽ اقت

. (COD)کبال

اٮجتٹ اگؽ ٦عتبٴ اؾ ؼاٸ اٶعاؾی ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی اؼائٹ ی ضعٲبت اقت ، ثبیع ٧٢ اؾ ؼټل پؽظاضت آٶالیٵ

. اقت٣بظٸ کٷیع

زبال ثٹ تٽیر ظؼ ٲٽؼظ ٺؽ یک اؾ ؼټل ٺبی پؽظاضت ټ چگٽٶگی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ق٣بؼنبت ظؼ ٺؽ کعا اؾ ؼټل ٺب

. ٲی پؽظاؾ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

38

: پؽظاضت ٶ٧عی

ظؼ ایٵ ٶٽ پؽظاضت ، ٲهتؽی ٲجٯ ق٣بؼنبت ؼا ظؼ ٺٷگب ثجت آٴ، ثب اقت٣بظٸ اؾ کبؼت ٺبی ثبٶکی ٽ قیكتٱ

ظؼ ٢ؽټنگبٸ ٺبی اؼائٹ ی ضعٲبت ٲبٶٷع . نتبة پؽظاضت ٲی کٷع ټ پف اؾ تأییع ، ق٣بؼل ثجت ٲی نٽظ

٢ؽټنگبٸ ٺبی ٢ؽټل کبؼت نبؼژٺبی تٯ٣ٵ ٺبی اتجبؼی ، ثال٢بيٯٹ ثع اؾ پؽظاضت ټ تأییع ، ضعٲبت ثٹ ٲهتؽی

. ؽٹ ٲی نٽظ

ثٹ ٺٳیٵ ظٮی٭ اؾ گ٣تٵ ٶسٽٸ . ٺٳبٶٽؼ کٹ گ٣تٱ ظؼ ایٵ کتبة ؾیبظ ثٹ ٲٽاؼظ تطی ټ ٢ٷی ٶطٽاٺٱ پؽظاضت

. ی کبؼکؽظ پهت پؽظٸ ی پؽظاضت آٶالیٵ پؽٺیؿ ٲی کٷٱ

ثؽای اقت٣بظٸ اؾ ضعٲبت پؽظاضت آٶالیٵ ظؼ ٢ؽټنگبٸ ضٽظ ٲی ثبیكت ٢ؽټنگبٸ قبؾ ضٽظ ؼا ثٹ ظؼگبٸ ٺبی

ؼټل ظقتؽقی ثٹ . ثؽای ایٵ کبؼ ٲی تٽاٶیع اؾ یک ثؽٶبٲٹ ٶٽیف کٳک ثگیؽیع . پؽظاضت آٶالیٵ ٲت٭ کٷیع

. ٲتطیٵ ثؽٶبٲٹ ٶٽیكی ؼا ٦جال تٽیر ظاظٸ ا

ظؼ ایٵ ٲٽؼظ ظټ ؼاٸ . اٲب ٦ج٭ اؾ اٶدب کبؼٺبی ٢ٷی ٲی ثبیكت ظؼگبٸ ضٽظ ؼا ثؽای پؽظاضت آٶالیٵ اٶتطبة کٷیع

اټٮی ؽ٠ ٦ؽاؼظاظ نعٴ ثب ثبٶک ٺبیی کٹ ظؼگبٸ ٺبی پؽظاضت آٶالیٵ اؼائٹ ٲی کٷٷع ټ ظټٲی کبؼ ثب . ټخٽظ ظاؼظ

. ټة قبیت ٺبیی کٹ ضعٲبت پؽظاضت ثبٶکی ؼا ظؼ اضتیبؼ کبؼثؽاٴ ٦ؽاؼ ٲی ظٺٷع

ظؼ ؼټل اټ٬ نٳب ٲی ثبیكت ثٹ ثبٶک ٺبیی کٹ ضعٲبت پؽظاضت اٮکتؽټٶیک اؼائٹ ٲی ظٺٷع ٲؽاخٹ ٶٳبییع ټ

. پف اؾ تکٳی٭ ٢ؽ ٺبی الؾ ټ ٦ؽاؼظاظٺب ټ اٶدب ٲٽاؼظ ٢ٷی الؾ ثٹ ظؼگبٸ پؽظاضت اٮکتؽټٶیک ٲت٭ ٲی نٽیع

اٮجتٹ ایٵ ٶکتٹ ؼا ظؼ ٶؽ ظانتٹ ثبنیع کٹ اٯت ثبٶک ٺب ثؽای اؼائٹ ی ضعٲبت اؾ نٳب ٲدٽؾ ٢بٮیت ټ یب ٲعاؼک

. ؼټؾ کبؼی ؾٲبٴ ضٽاٺع ثؽظ10ٳٵ ایٷکٹ اٶدب ایٵ ٲؽاز٭ ثٹ يٽؼت ٲٳٽ٬، . ثجت نؽکت ٲی ضٽاٺٷع

: ثبٶک ٺبیی کٹ ضعٲبت ظؼگبٸ پؽظاضت اٮکتؽټٶیک اؼائٹ ٲی ظٺٷع

ثبٶک ٲٯت -

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

39

ثبٶک ٲٯی ایؽاٴ -

ثبٶک قبٲبٴ -

ثبٶک ا٦تبظ ٶٽیٵ -

ثبٶک پبؼقیبٴ -

ثبٶک قیٷب -

ثبٶک پبقبؼگبظ -

ثبٶک اٶبؼ -

. . .ټ -

نٳب ٲی تٽاٶیع ثٹ یکی اؾ نت ایٵ ثبٶک ٺب ظؼ قؽاقؽ کهٽؼ ٲؽاخٹ کٷیع ټ االبت الؾ ثؽای اضػ ٦ؽاؼظاظ ټ

. ظؼیب٢ت ضعٲبت ظؼگبٸ پؽظاضت اٮکتؽټٶیک ؼا اؾ ٲكئٽٮیٵ ثبٶک ظؼیب٢ت کٷیع

اٲب ؼټل ظټ ؛ ټة قبیت ٺبیی کٹ ضعٲبت اتب٬ ثٹ ظؼگبٸ ٺبی پؽظاضت اٮکتؽټٶیک ؼا ثؽای ٢ؽټنٷعگبٴ ٢ؽاٺٱ

. ٲی کٷٷع

ایٵ ٶٽ ټة قبیت ٺب چٷع قبٮی اقت کٹ ظؼ ټة ٢بؼقی ٢بٮیت ٲی کٷٷع ټ ٶسٽٸ ی کبؼ آٴ ٺب ثٹ ایٵ يٽؼت

آبؾ نعٸ ، ظؼ ټة قبیت (ظؼ ایٵ خب ټة قبیت ٢ؽټنگبٺی نٳب )اقت کٹ ٲؽاز٭ پؽظاضت اؾ قبیت پػیؽٶعٸ

ضعٲبت ظٺٷعٸ اظاٲٹ یب٢تٹ ټ ظؼ ظؼگبٸ پؽظاضت پبیبٴ ٲی یبثع ټ پف اؾ تأییع پؽظاضت تٽق ثبٶک ټ قپف ټة

. قبیت ضعٲبت ظٺٷعٸ ، ٲهتؽی ٲدعظا ثٹ ټة قبیت نٳب اؼخب ظاظٸ ٲی نٽظ

قٹ ٶکتٹ . نبیع ثب ضٽظ ثگٽییع کٹ چؽا ثبیع ٢ؽآیٷع ضؽیع ثب اقت٣بظٸ اؾ ضعٲبت ایٵ ټة قبیت ٺب ٽالٶی تؽ نٽظ

: ټخٽظ ظاؼظ کٹ ٲی تٽاٶع ظٮی٭ اقت٧جب٬ ٢ؽټنٷعگبٴ اؾ ضعٲبت ایٵ ټة قبیت ٺب ؼا نؽذ ظٺع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

40

اټ٬ ایٷکٹ ثؽای اقت٣بظٸ اؾ ضعٲبت ایٵ ټة قبیت ٺب ٶیبؾی ٶیكت کٹ اؾ اؼگبٴ ضبيی ٲدٽؾ ظانتٹ ثبنیع ټ -

(ثؽکف ٢بٮیت ثبٶک ٺب ). یب زتٳب نؽکت ثجت نعٸ ظانتٹ ثبنیع

ظټٲیٵ ظٮی٭ ایٵ اقت کٹ ثب ثجت ٶب ظؼ ایٵ قبیت ٺب ٲی تٽاٶیع ظؼ کٱ تؽ اؾ یک ؼټؾ کبؼ ؼا نؽټ کٷیع ټ -

ؼټؾ ؾٲبٴ ثؽای ؼاٸ اٶعاؾی ضعٲبت ٶیبؾ اقت 30 تب 7ثؽای ثبٶک اؾ ). ٶیبؾی ثٹ ی ٲؽاز٭ اظاؼی ٽالٶی ٶیكت

)

قٽ ایٷکٹ ثب ٽیت ظؼ یک ټة قبیت ضعٲبت ظٺٷعٸ نٳب ٲی تٽاٶیع اؾ ضعٲبت ظؼگبٸ پؽظاضت چٷعیٵ -

ٲی تٽاٶیع اؾ ضعٲبت Xثٹ ایٵ تؽتیت کٹ ٲثال ثب ٽیت ظؼ ټة قبیت . ثبٶک ثٹ يٽؼت ٺٳؿٲبٴ اقت٣بظٸ کٷیع

.ثٻؽٸ ٲٷع نٽیع ... ثبٶک ٺبی قبٲبٴ ، ٲٯی ، قیٷب ، ا٦تبظ ٶٽیٵ ټ

ظؼ ؾیؽ تعاظی اؾ قبیت ٺبیی کٹ ظؼ ؾٲیٷٹ ضعٲبت ظؼگبٸ ثبٶکی ٢بٮیت ٲی کٷٷع ؼا ثب آظؼـ ایٷؽٶتی آٴ ٺب

: غکؽ ٲی کٷٱ

zarin pal.comؾؼیٵ پب٬ -

payline.irپی الیٵ -

iranepayment.comگػؼگبٸ تؽاکٷم ٺبی ٲبٮی ایؽاٴ -

parspal .comپبؼـ پب٬ -

imenpardakht.comایٳٵ پؽظاضت -

ٲٳکٵ اقت ټة قبیت ٺبی ثبال ظؼ ٢ؽآیٷع کبؼی ت٣بټت ٺبیی ثب یکعیگؽ ظانتٹ ثبنٷع ، اٲب ظؼ اي٭ ٢بٮیت

ٲی تٽاٶیع ثؽ اقبـ ٶیبؾٺبی ضٽظ ټ ٲ٧بیكٹ ی ضعٲبت، . تٳبٲی آٴ ٺب ظؼ ؼاقتبی ضعٲبت پؽظاضت ٶ٧عی اقت

اٮجتٹ ظٶیبی ٲدبؾی ثٹ ٦عؼی قؽی پیم ٲی ؼټظ کٹ . یک یب چٷع تب اؾ آٴ ٺب ؼا ثؽای ٺٳکبؼی اٶتطبة کٷیع

. ٲٳکٵ اقت تب ؾٲبٴ اٶتهبؼ ایٵ کتبة نؽکت ٺب ټ ټة قبیت ٺبی ثٻتؽی ٺٱ ثٹ ایٵ ٮیكت اب٢ٹ نعٸ ثبنٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

41

! ٺٳیهٹ ز٥ اٶتطبة آؾاظ ثؽای ضٽظ ټ ظیگؽاٴ ٦بئ٭ ثبنیع ټ ضٽظ ؼا ٲتٳؽکؿ ټ ٲتٻع ثٹ ثؽٶع ضبيی ٶکٷیع

. ثٹ ضبؽ ٺیچ کف خؿ ضٽظتبٴ ؼیكک ٶکٷیع! تدبؼت نٽضی ثؽظاؼ ٶیكت

ٺٳبٶٽؼ کٹ گ٣تٹ نع ثؽای اتب٬ ٢ؽټنگبٺتبٴ ثٹ ظؼگبٸ ٺبی پؽظاضت اٮکتؽټٶیک ٲی ثبیكت ثٹ قؽا

. ٲتطیٵ ثؽٶبٲٹ ٶٽیكی ثؽټیع

ٺٱ ثبٶک ٺب ټ ٺٱ ټة قبیت ٺبی ضعٲبت ظٺٷعٸ پؽظاضت اٮکتؽټٶیک ، کعٺبیی ؼا ظؼ اضتیبؼ نٳب ٦ؽاؼ ٲی ظٺٷع

. کٹ ثٹ کٳک آٴ ٺب ثتٽاٶیع ٲهتؽیبٶتبٴ ؼا ثٹ قٳت ٢ؽآیٷع پؽظاضت ٺعایت ٶٳبییع

زب٬ کٹ ظؼ ٲٽؼظ پؽظاضت ٶ٧عی االبتی ؼا ثٹ ظقت آټؼظیع ثٹ قؽا ؼاٸ ٺبی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ق٣بؼنبت ظؼ ایٵ

. ؼټل پؽظاضت ٲی ؼټیٱ

پف اؾ ایٷکٹ یک ق٣بؼل ظؼ ٢ؽټنگبٸ نٳب ثجت نع ټ پؽظاضت آٴ ثٹ يٽؼت ٶ٧عی اٶدب نع ٲی ثبیكت آٴ ؼا

ثٹ ایٵ ٶکتٹ تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ ٦ج٭ اؾ اؼقب٬ یک ق٣بؼل زتٳب ثب ٲهتؽی تٳبـ . ثؽای ٲهتؽی اؼقب٬ کٷیع

ایٵ ٳ٭ ثبث اتٳبظ ثیهتؽ ٲهتؽی ثٹ نٳب ٲی نٽظ ؛ الټٸ ثؽ آٴ ظؼ ضیٯی اؾ ٲٽاؼظ ٲی تٽاٶیع الټٸ . ثگیؽیع

اٮجتٹ ظؼ ٶؽ ظانتٹ ثبنیع کٹ ٺیچ ټ٦ت ). ثؽ ق٣بؼنبت ثجت نعٸ ،ق٣بؼنبت خعیعی اؾ ٲهتؽی ثگیؽیع

(! ٲهتؽی ٺبیتبٴ ؼا ثٹ نک٭ پٽ٬ ٶجیٷیع

پف اؾ ثؽ٦ؽاؼی تٳبـ تٯ٣ٷی ثب ٲهتؽی ټ تأییع ق٣بؼل ، ٲی تٽاٶیع اؾ چٷع ؼټل ٲسٽالت ؼا ثٹ ظقت

: ٲهتؽی ثؽقبٶیع

ضعٲبت ٲٷبقت زٳ٭ ټ ٶ٧٭ نؽکت پكت ثؽای اؼقب٬ ق٣بؼنبت ثجت نعٸ اؾ :پكت خٳٻٽؼی اقالٲی ایؽاٴ

اٮجتٹ اؾ ثیٵ . ؽی٥ پؽظاضت ٶ٧عی کٹ ٲی تٽاٶیع اؾ آٴ ٺب اقت٣بظٸ کٷیع ، پكت ق٣بؼنی ټ پكت پیهتبؾ اقت

. ایٵ ظټ قؽټیف ٲٷبقت اؼائٹ نعٸ تٽق ایٵ نؽکت ، پكت پیهتبؾ ثؽای اؼقب٬ ق٣بؼنبت ٲٷبقت تؽ اقت

ظٮی٭ ايٯی اٶتطبة نؽکت پكت . ؼټؾ کبؼی پف اؾ اؼقب٬ ثٹ ظقت ٲهتؽی ضٽاٺع ؼقیع 3چٽٴ ق٣بؼل تب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

42

تٽق (زتی ظټؼ ظقت تؽیٵ ؼټقتبٺب )خٳٻٽؼی اقالٲی ایؽاٴ ثؽای اؼقب٬ ق٣بؼنبت ، پٽنم قؽاقؽ کهٽؼ

اٮجتٹ الؾ ثٹ غکؽ اقت کٹ ظؼ چٷع قب٬ اضیؽ ٺؿیٷٹ ٺبی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ کبال تٽق پكت . ایٵ نؽکت ٲی ثبنع

. ٲی ثبنع post.irآظؼـ ټة قبیت نؽکت پكت خٳٻٽؼی اقالٲی ایؽاٴ . ا٢ؿایم چهٱ گیؽی ظانتٹ اقت

ازتٳبال یکی اؾ آٴ ٺب ظؼ )ثؽای آگبٺی اؾ ٺؿیٷٹ ٺبی اؼائٹ ضعٲبت ٲی تٽاٶیع ثٹ اظاؼٸ ٺبی پكت قؽاقؽ کهٽؼ

اٮجتٹ ٶبگ٣تٹ ٶٳبٶع کٹ ایٵ چٷع قؽ ٶٽنتٹ ثٹ ٺیچ ٷٽاٴ تأییع ٶٽ ٢بٮیت . ٲؽاخٹ کٷیع (ٶؿظیکی نٳبقت

ٲطٽيب اؾ ٮسب آقیت )چٽٴ ج٥ تدؽثٹ ، ٺٳکبؼی ثب ایٵ نؽکت ؼیكک ثیهتؽی . نؽکت پكت ٶیكت

پف زتٳب خٽاٶت کبؼ ؼا ثكٷدیع ټ ثؽای زٳ٭ ټ ٶ٧٭ کبال . ٶكجت ثٹ قبیؽ نؽکت ٺب ظاؼظ (ؼقیعٴ ثٹ ٲؽقٽٮٹ ٺب

. اؾ ثٻتؽیٵ اٶٽا ثكتٹ ثٷعی ٺب اقت٣بظٸ کٷیع

ایٵ نؽکت ٢بٮیت زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ؼا تٽق ٶٳبیٷعگی ٺبی ضٽظ اٶدب ٲی ظٺع ټ :نؽکت کبال ؼقبٶبٴ چبپبؼ

ٲی تٽاٶیع ثب ٲؽاخٹ ثٹ ټة قبیت ایٵ . ت٧ؽیجب ظؼ تٳبٲی اقتبٴ ٺبی قؽاقؽ کهٽؼ ظاؼای ٶٳبیٷعگی اقت

الټٸ ثؽ آگبٺی اؾ تؽ٢ٹ ٺبی اؼائٹ ی ضعٲبت ، ظؼ ؼاثٹ ثب ٶٳبیٷعگی ٺبی ٢ب٬ ایٵ krch.irنؽکت ثٹ آظؼـ

ٺٳچٷیٵ ثب تٳبـ ثب ظ٢تؽ ٲؽکؿی نؽکت ٲی تٽاٶیع ظؼ ٲٽؼظ ٺٳکبؼی ثیهتؽ . نؽکت ٶیؿ االبت کكت کٷیع

نٳبؼٸ تٯ٣ٵ ٺبی نؽکت ؼا ٶیؿ ٲی تٽاٶیع اؾ ثطم اؼتجب ثب ٲب ظؼ . ثب ٦یٳت ٺبی ٲٷبقت ٶیؿ ثٹ ٶتیدٹ ثؽقیع

تدؽثٹ ای کٹ ٲٵ اؾ ایٵ نؽکت ثٹ یبظ ظاؼ ٺٳیهٹ قؽت ثبالی تسٽی٭ ٲؽقٽٮٹ . ټة قبیت ٲؽ٢ی نعٸ ثیبثیع

ٺؽ چٷع کٹ ٲٳکٵ اقت ٦یٳت اؼائٹ ی ضعٲبت آٴ کٳی اؾ پكت ( قبت 24اؾ تٻؽاٴ تب یؿظ ٶٻبیتب )اقت

اؼائٹ ٲی (door to door)ایٵ نؽکت ٺٳچٷیٵ قؽټیف ٺبی ضٽظ ؼا ثٹ يٽؼت ظؼة تب ظؼة . گؽاٴ تؽ ثبنع

ؼا اؾ آظؼـ ٢ؽقتٷعٸ تسٽی٭ گؽ٢تٹ ټ ثٹ آظؼـ گیؽٶعٸ تسٽی٭ ٲی (ق٣بؼل )ثٹ ایٵ يٽؼت کٹ ٲؽقٽٮٹ . ظٺع

.ظٺع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

43

ایٵ نؽکت ثب ٶب تدبؼی تیپبکف ظؼ ؾٲیٷٹ ی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ٢بٮیت ٲی کٷع ټ :نؽکت تؽٴ پبؼت تیپبکف

تیپبکف ظؼ . ٺٳبٶٷع چبپبؼ ٢بٮیت ضٽظ ؼا اؾ ؽی٥ ظ٢بتؽ ٶٳبیٷعگی گكتؽظٸ ال ظؼ کهٽؼ ثٹ اٶدب ٲی ؼقبٶع

ثؽای ٺٳکبؼی ثب ایٵ نؽکت ٶیؿ ٲی تٽاٶیع ثب ٲػاکؽٸ اؾ ٦یٳت . ثكیبؼی اؾ نٻؽٺبی کهٽؼ ظاؼای ٶٳبیٷعگی اقت

. ٲی ثبنع tipaxco.comآظؼـ ټة قبیت ایٵ نؽکت . ٺبی ٲٷبقت تؽ ثٻؽٸ ٲٷع نٽیع

نؽکت زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ظ٢بتؽ پیهطٽاٴ ظټٮت ټ ثطم ٳٽٲی کهٽؼ ټ یب ثٹ اضتبؼ خی پی :نؽکت خی پی آی

ایٵ نؽکت ظؼ اکثؽ ٲؽاکؿ اقتبٴ ٺب ظاؼای . آی ، ثطهی اؾ ٺٯعیٷگ نجکٹ ثؿؼگ ظ٢بتؽ پیهطٽاٴ ظټٮت اقت

ٺٳبٶٽؼ کٹ اؾ ٶب آٴ پیعاقت، زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ټ تٽؾی کبال ظؼ ایٵ قیكتٱ اؾ ؽی٥ ظ٢بتؽ . ظ٢بتؽ ٢بٮیت اقت

ج٥ ٲػاکؽاتی کٹ ثب ٲكئٽٮیٵ ایٵ نؽکت ظانتٹ ا ، ٢ٽ٤ اٮبظٸ ال٦ٹ ٲٷع . پیهطٽاٴ ظټٮت يٽؼت ٲی گیؽظ

ٺٳچٷیٵ ٦یٳت اؼائٹ ی ضعٲبت ایٵ نؽکت ثٹ ٶكجت . ثٹ ٺٳکبؼی ثب ٢بالٴ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی کهٽؼ ٺكتٷع

ټة قبیت نؽکت خی پی آی ظؼ آظؼـ ایٷتؽٶتی . نؽکت ٺبی ظیگؽ ٲٷبقت تؽ ثٹ ٶؽ ٲی ؼقع

gpiiran.com ظؼ ظقتؽـ کبؼثؽاٴ ٦ؽاؼ ظاؼظ .

ثبؾ ٺٱ ٺٳبٶٷع ٺٳیهٹ ایٵ نٳب ٺكتیع کٹ . تٳبٲی نؽکت ٺبی غکؽ نعٸ ؼا ج٥ تدؽثٹ ثؽایتبٴ ٲؽ٢ی کؽظ

اٮجتٹ . ٲی ثبیكت پف اؾ ثؽؼقی ټ تس٧ی٥ ؼټنی ؼا کٹ ٲی پكٷعیع ټ ٲبث٥ ٶیبؾٺبیتبٴ ٲی ثیٷیع اٶتطبة کٷیع

ظؼ ایٵ ٲٽؼظ ٶؽ ٲٵ ایٵ اقت کٹ اؾ ثیٵ گؿیٷٹ ٺبی ٲطتٯ١ ثب چٷع ٲٽؼظ ٺٳؿٲبٴ ٺٳکبؼی کٷیع تب ٺٱ ظاٲٷٹ ی

. گكتؽظٸ تؽی اؾ زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ؼا تست پٽنم ٦ؽاؼ ظٺیع ټ ٺٱ پبقطگٽی ٶیبؾٺبی ٲطتٯ٣ی اؾ ٲهتؽیبٶتبٴ ثبنیع

ٲثال ٲٳکٵ اقت ثؽای یک ٲهتؽی ٺؿیٷٹ ی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ق٣بؼل ضیٯی اٺٳیت ظانتٹ ثبنع ټ ثؽای یک ٲهتؽی

. ظیگؽ ٧٢ ٲعت ؾٲبٴ ظؼیب٢ت ق٣بؼل ٲؽذ ثبنع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

44

ثؽای اؼقب٬ ق٣بؼنبت ثجت نعٸ اؾ ؽی٥ پؽظاضت ٶ٧عی ٶیبؾی ثٹ اتب٬ ٶؽ ا٢ؿاؼی ثٹ قیكتٱ زٳ٭ ټ ٶ٧٭

ٶیكت ټ ٲی تٽاٶیع ٺؽ ؼټؾ ق٣بؼنبت ؼا ؼأـ یک قبت ٲهطى پف اؾ آٲبظٸ ټ ثكتٹ ثٷعی کؽظٴ ، تسٽی٭

نؽکت زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ٲٽؼظ ٶؽ ظٺیع ټ ٺؿیٷٹ ی اؼقب٬ ؼا ثپؽظاؾیع تب ق٣بؼنبت ظؼ قؽی تؽیٵ ؾٲبٴ ٲٳکٵ ثٹ

. ظقت ٲهتؽی ثؽقع

ضیٯی اؾ ٢ؽټنٷعٸ ٺبی . ثٹ نطٹ ؼټل ٢ؽټل ٶ٧عی ؼا ثٹ ؼټل پؽظاضت ٺٷگب تسٽی٭ تؽخیر ٲی ظٺٱ

اٮجتٹ ثب نؽایی کٹ اٲؽټؾٸ ظؼ ؾٲیٷٹ . ایٷتؽٶتی ٺٳبٶٷع ٲٵ ٢کؽ ٲی کٷٷع ټ ظؼ ایٵ ٶکتٹ ثب ٲٵ ٺٱ ٧یعٸ ٺكتٷع

ظؼ کهٽؼ ٲب ټخٽظ ظاؼظ ، اقت٣بظٸ اؾ قیكتٱ پؽظاضت ٺٷگب (ٲطٽيب ٢ؽټل ایٷتؽٶتی )ی تدبؼت اٮکتؽټٶیک

. تسٽی٭ ظؼ کٷبؼ پؽظاضت ٶ٧عی ٲی تٽاٶع ٲٽخت خػة ٲهتؽیبٴ کٱ اتٳبظ گؽظظ

قبیؽ ؼټل ٺبی پؽظاضت ٶ٧عی ٲبٶٷع ټاؼیؿ ټخٹ ثٹ زكبة ټ یب کبؼت ثٹ کبؼت ؼا ثٹ ظټ ظٮی٭

یکی ایٷکٹ ثب گكتؽل ثسث پؽظاضت آٶالیٵ ټ ثبٶکعاؼی ایٷتؽٶتی ظؼ ثیٵ ٲؽظ ټ . ٲؽذ ٶکؽظ

ثٹ ضٽو کبؼثؽاٴ ایٷتؽٶتی ، اکثؽ کكبٶی کٹ ظاؼای کبؼت ثبٶکی ٺكتٷع ، ٲی تٽاٶٷع تٽق آٴ

ظټ ایٷکٹ ٲٵ . ضؽیع ایٷتؽٶتی ظانتٹ ثبنٷع پف ظټ ؼټل غکؽ نعٸ ٲٷكٽش ثٹ زكبة ٲی آیٷع

ایٵ ظټ ؼټل ؼا ثٹ ظٮی٭ ایٷکٹ ټیژگی ٺبی ايٯی ضؽیع ایٷتؽٶتی یٷی يؽ٠ ؾٲبٴ کٱ تؽ ټ

پؽظاضت ؼازت تؽ ؼا ؾیؽ قؤا٬ ٲی ثؽظ ، ثٹ ٷٽاٴ ؼټل ٺبی پؽظاضت ظؼ یک ضؽیع ایٷتؽٶتی

.ٶٳی ظاٶٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

45

زبال ٶٽثت آٴ ؼقیعٸ اقت کٹ ؼاخ ثٹ ظټٲیٵ ټ ت٧ؽیجب ٢ؽاگیؽتؽیٵ ؼټل پؽظاضت ټخٹ ظؼ ضؽیع ټ ٢ؽټل

: ایٷتؽٶتی ظؼ کهٽؼٲبٴ يسجت کٷیٱ

(COD): پؽظاضت ظؼ ٺٷگب تسٽی٭

ظؼ چٷع قب٬ اضیؽ نؽکت پكت خٳٻٽؼی اقالٲی ایؽاٴ ثؽای اٶدب ثٻتؽ ضؽیعٺبی ایٷتؽٶتی ا٦عا ثٹ ؼاٸ اٶعاؾی

ثٹ ٲٷی پؽظاضت ظؼ ٺٷگب تسٽی٭ ٲی Cash On Delivery کٹ ٲط١٣ جبؼت CODقیكتٳی ثب ٷٽاٴ

ؽؾ کبؼ ایٵ قیكتٱ ثٹ ایٵ يٽؼت اقت کٹ نؽکت ٺبیی ثب ٷٽاٴ قؽټیف ضؽیع پكتی ثب . ثبنع ،ٶٳٽظٸ اقت

.نؽکت پكت ؽ٠ ٦ؽاؼظاظ ٺكتٷع کٹ ظؼ زب٬ زبؽ تعاظ اٶٻب زعټظا پبٶؿظٸ نؽکت اقت

٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی اؾ ؽی٥ ٧ع ٦ؽاؼظاظ ثب ٺؽ یک اؾ ایٵ نؽکت ٺب ثٷب ثؽ اٶتطبة ضٽظ ، ٲی تٽاٶٷع اؾ

ظؼ ایٵ ؼټل پف اؾ ثجت ق٣بؼنبت ثٹ يٽؼت ؼټؾاٶٹ ٲأٲٽؼ . ضعٲبت قؽټیف پؽظاضت ظؼ ٲس٭ اقت٣بظٸ کٷٷع

پكت ثٹ آظؼـ اال نعٸ اؾ قٽی يبزت ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ٲؽاخٹ کؽظٸ ټ ق٣بؼنبت ؼا تسٽی٭ گؽ٢تٹ ټ پف اؾ

ی ٲؽاز٭ ٲٳٽ٬، ایٵ ٲؽقٽٮٹ ثٹ ظقت ٲهتؽی ٲی ؼقع ټ ٺؿیٷٹ ی آٴ ظؼ ٺٷگب تسٽی٭ تٽق ٲأٲٽؼ پكت

ټی٣ٹ ی اؼائٹ ضعٲبت ٲبٮی اؾ خٳٯٹ تكٽیٹ زكبة ثب ٢ؽټنگبٸ ٺب ، اٲکبٴ ٲعیؽیت . اؾ ٲهتؽی ظؼیب٢ت ٲی نٽظ

ٺٳبٴ نؽکت ٺبی اؼائٹ ظٺٷعٸ ی )ټ ؼٺگیؽی ق٣بؼنبت ټ ضعٲبتی اؾ ایٵ ظقت ثؽ ٻعٸ ی نؽکت ٺبی ټاقٹ

ٳٵ ایٷکٹ ایٵ نؽکت ٺب ثؽای تهٽی٥ ٢ؽټنٷعٸ ٺب ثٹ اقت٣بظٸ اؾ ضعٲبت . ٲی ثبنع (ضعٲبت ضؽیع پكتی

. پؽظاضت ظؼ ٲس٭ ، ضعٲبت ظیگؽی ٶیؿ ٲبٶٷع آٲٽؾل ټ ضعٲبت تجٯیبتی ٶیؿ ثٹ آٴ ٺب اؼائٹ ٲی ظٺٷع

ایٵ ؼټل ثٹ ظٮی٭ ایٵ کٹ ظؼ آٴ ، پؽظاضت ؾٲبٶی اٶدب ٲی نٽظ کٹ ٲهتؽی ٲسٽ٬ ؼا ظؼیب٢ت کؽظٸ اقت ، اؾ

ٶٽ ټ . ؽ٠ ضؽیعاؼاٴ ظؼ کهٽؼ ٲب ثب اقت٧جب٬ ضٽثی ٲٽاخٹ نعٸ اقت ټ ٢ؽاگیؽتؽ اؾ ؼټل پؽظاضت ٶ٧عی اقت

اٮجتٹ . ؾٲبٴ پؽظاضت ظؼ ایٵ ؼټل ثبث نعٸ کٹ اتٳبظ ثٹ آٴ ظؼ ٲیبٴ ضؽیعاؼاٴ ایٷتؽٶتی ؼټؾ ثٹ ؼټؾ ثبالتؽ ؼټظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

46

ايٯی تؽیٵ ٶ٧ى ٺبی ایٵ ٶٽ پؽظاضت، ظیؽ ؼقیعٴ ق٣بؼل ثٹ ! ایٵ ثٹ ٲٷبی ثی ٶ٧ى ثٽظٴ ایٵ ؼټل ٶیكت

ټ ثٹ ج آٴ تكٽیٹ زكبة ٽالٶی ٲعت ثب ٢ؽټنٷعٸ (زعا٦٭ یک تب زعاکثؽ ظټ ٺ٣تٹ ی کبؼی )ظقت ٲهتؽی

. اقت

. ٲهکالت ټیژٸ ی نؽکت پكت ٺٱ کٹ ثٹ ٦ٽت ضٽظ ثب٦ی اقت

ٽؼی کٹ اٲؽټؾ ثٹ . اٲب ثب ٺٳٹ ی ایٵ ت٣بقیؽ پؽظاضت ظؼ ٲس٭ ، ظؼ ثیٵ ٢ؽټنٷعٸ ٺب ٶیؿ خبیگبٸ ټیژٸ ای ظاؼظ

يٽؼت تطٳیٷی ظٸ ٺؿاؼ ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ظؼ ایؽاٴ اؾ آٴ اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع ټ گؽظل ٲبٮی کٹ ظؼ اثتعای ایٵ

. ثطم گ٣تٹ نع ؼا ظاؼظ

پیهٷٻبظ ٲٵ ثؽای کكبٶی کٹ ٲی ضٽاٺٷع . زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ظؼ ایٵ ؼټل اؾ ؽی٥ نؽکت پكت اٶدب ٲی نٽظ

٢ؽټنگبٺی ثؽای ؽٹ کبال ؼاٸ اٶعاؾی کٷٷع ایٵ اقت کٹ، اؾ ٺؽ ظټ ؼټل پؽظاضت ٶ٧عی ټ پؽظاضت ظؼ ٲس٭ ظؼ

ظؼ ایٵ ثیٵ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ثؿؼگ . کٷبؼ ٺٱ اقت٣بظٸ کٷٷع تب ٲهتؽی ثتٽاٶع اؾ ٲیبٴ آٴ ٺب یکی ؼا اٶتطبة کٷع

. ثؽای تهٽی٥ ٲهتؽیبٴ ثٹ ضؽیع ٶ٧عی اؾ ثؽٶبٲٹ ٺبی ټیژٸ اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع

. ٲثال ثؽضی اؾ آٴ ٺب ثٹ اؾای یک ٲجٯ ضبو ضؽیع ، ق٣بؼل ؼا ثٹ يٽؼت ؼایگبٴ ثؽای ٲهتؽی اؼقب٬ ٲی کٷٷع

(ٺؿیٷٹ ی زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ؼا اؾ ٲهتؽی ظؼیب٢ت ٶٳی کٷٷع )

. یب ثؽضی ظیگؽ تط٣ی١ ٺبیی ؼا ظؼ ٦یٳت ٲسٽالت اؼائٹ ٲی ظٺٷع

االٴ ؾٲبٴ ضٽثی . نٳب ٶیؿ ٲی تٽاٶیع اؾ ایٵ ٲسؽک ٺب ثؽای تؽیت ٲهتؽیبٶتبٴ ثٹ ضؽیع ٶ٧عی اقت٣بظٸ کٷیع

چٽٴ ظیعگبٸ ٲهتؽیبٴ ثٹ اٶدب ضؽیعٺبی ٶ٧عی اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶت ؼټؾ ثٹ ؼټؾ ثٹ قٳت ٲثجت . ثؽای ایٵ کبؼ اقت

. پیم ٲی ؼټظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

47

ؽ٠ ٦ؽاؼظاظ )يسجت ٺبیٱ ظؼ ٲٽؼظ ؼټل پؽظاضت ظؼ ٲس٭ ؼا ثب آټؼظٴ ٮیكت نؽکت ٺبی ٢ب٬ ظؼ ایٵ ؾٲیٷٹ

ایٵ ٮیكت ظؼ ؾٲبٴ ٶگبنتٵ ایٵ کتبة ثٹ ایٵ يٽؼت ثٽظٸ اقت ټ ٲٳکٵ . ثٹ پبیبٴ ٲی ؼقبٶٱ (ثب نؽکت پكت

:اقت زبال کٹ نٳب آٴ ؼا ٲی ضٽاٶیع تییؽ کؽظٸ ثبنع

آدرس وب سایت شماره تلفن نام شرکت

02188680155ایؽاٴ ٲبؼکت قٷتؽ

02188690154

www.iranmc.org

www.payeganltd.com 02166465122پبیگبٴ

02144030547پبؼـ پیک

02144030546

02144030064

www.parspeik.ir

www.pardakht.ir 03113327770پؽظاضت

www.frotel.com ٢05116099424ؽټت٭

www.ferestande.com ٢02166576104ؽقتٷعٸ

02188829675ظټ کبج

02188829395

www.dokaj.com

www.peikavaran.com 04513363650پیک آټؼاٴ

www.hamvar.ir 02813674837ٺٳٽاؼ

02188457504ٺٳؽاٸ ٲٻؽ اٺٽؼا

02188432530

www.ahurapay.ir

www.dpay.ir 02177271291ظی پی

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

48

02188422349ٺبیك٭

02188483190

02188483189

www.highsell.ir

04413455270ٲٯت ٲبؼکت

04413458399

www.mellatmarket.com

www.iranbn.com 02188328838ٲجٷب

www.mahacod.com 02155915567ٲبٺب

www.webskyiran.com 07412233794آقٳبٴ ټة

www.tagna.ir 02188594128تٷگٷب

02166946515چبپبؼچی

02166947497

www.chaparchy.ir

www.lifecup.ir 02122228044خب ؾٶعگی

www.simo.ir 09357321025قیٳٽ

www.ketabbin.com 08118266111کتبة ثیٵ

02188845492 خٱکیقتب اؼتجببت اٮکتؽټٴ

02188845493

www.jabin.ir

---------------- 02813333206 ٴیؼٺب نجکٹ ٦ؿټ

www.safircod.com 04112801109یكٷب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

49

ثٹ ٷٽاٴ آضؽیٵ ٶکتٹ ایٵ ٲٽؼظ ؼا ظؼ ٶؽ ثگیؽیع کٹ اقت٣بظٸ اؾ ؼټل پؽظاضت ظؼ ٲس٭ ٶیؿ ٲكتٯؿ اتب٬

٢ؽټنگبٸ نٳب ثٹ پٷ٭ نؽکت اؼائٹ ظٺٷعٸ ی ضعٲبت اقت تب ق٣بؼنبت ٲكت٧یٱ ظؼ اضتیبؼ نؽکت پكت ٦ؽاؼ

اٮجتٹ اکثؽ ٢ؽټنگبٸ قبؾٺب ٦بثٯیت اتب٬ ثٹ پٷ٭ . ثگیؽظ کٹ ایٵ اٲؽ ٶیؿ ثبیع ثب کٳک یک ثؽٶبٲٹ ٶٽیف اٶدب نٽظ

. ٺبی یک یب چٷع نؽکت ؼا ظاؼٶع (ايالزب ټة قؽټیف )

زبال کٹ ٲٽٽ زٳ٭ ټ ٶ٧٭ ٲٷبقت ثؽای تسٽی٭ ٲسٽالت ټ ثكتؽ ٲٷبقت ثؽای پؽظاضت ٲجٯ ق٣بؼنبت ؼا

اٮجتٹ ثب ؼبیت . ٢ؽاٺٱ کؽظیٱ ، ټ٦ت آٴ ؼقیعٸ کٹ ٲسٽالت ؼا ظؼ ټیتؽیٷی کٹ ٢ؽاٺٱ کؽظٸ ایٱ ، ٦ؽاؼ ظٺیٱ

. ٲٽاؼظی کٹ ثٹ ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټنی کٹ ٦ؽاؼ اقت ظؼ ٲٽؼظ آٴ يسجت کٷیٱ ، کٳک کٷع

ثؽای ٦ؽاؼ ظاظٴ ٲسٽالت ظؼ ٢ؽټنگبٸ ، يؽ٠ ٶؽ اؾ ٶٽ ٢ؽټنگبٸ قبؾ قٹ ٲٽؼظ ٺكتٷع کٹ ٲی ثبیكت زتٳب

: آٲبظٸ کٷیع

ٲتٵ تجٯیبتی ثؽای ٲؽ٢ی کبال یب ضعٲبت -

تبټیؽ ثب کی٣یت اؾ ٲسٽ٬ یب ٲؽتج ثب ضعٲبت -

تجٯیبت گؽا٢یکی ټ ٲتٷی ثؽای ٢ؽټل ثیهتؽ -

ٺٳیهٹ . اٲب ٦ج٭ اؾ آٴ یک ٶکتٹ ؼا ثب ٺٱ ٲؽټؼ ٲی کٷیٱ: اکٷٽٴ ثب ٺٱ ثٹ ثؽؼقی ایٵ قٹ ٲٽؼظ ٲی پؽظاؾیٱ

. ټ٦تی ٲی ضٽاٺیع ا٦عا ثٹ ٢ؽټل یک کبال ټ ضعٲبت کٷیع ، اثتعا ضٽظ ؼا ظؼ خبیگبٸ ٲهتؽی ٦ؽاؼ ظٺیع

اگؽ نٳب ثٹ ایٵ کبال یب ضعٲبت ٶیبؾ ظانتیع ، اؾ ضٽظتبٴ ضؽیع ٲی کؽظیع ؟

اگؽ پبقطتبٴ ٲثجت اقت پف اؾ ٶٽنتٵ، ایٵ ظالی٭، ثٻتؽیٵ چیؿٺبیی . ظالی٭ ضٽظ ؼا ؼټی کبػ ثٷٽیكیع

ٺكتٷع کٹ ٲی تٽاٶیع ثٹ ټقیٯٹ نبٴ ٲهتؽیبٴ ؼا ثٹ ضؽیع کبال یب ضعٲبت ضٽظ تؽیت کٷیع ؛ اٲب اگؽ پبقطتبٴ

پف ٺؽ چٹ ؾټظتؽ آٴ ٺب ؼا ثؽؽ٠ کٷیع تب ثتٽاٶیع . ٲٷ٣ی ثٽظ ، ظالیٯتبٴ ٶ٧ٹ ١ ٺبی کبال یب ضعٲبتتبٴ اقت

. چیؿٺبیی ثؽای تهٽی٥ ٲهتؽیبٴ ثٹ ضؽیع ٢ؽاٺٱ ٶٳبییع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

50

نٳب ثب ٲهبٺعٸ ی یک کبال اؾ . ضٽظتبٴ ؼا خٯٽی ټیتؽیٵ یک ٲبؾٸ ظؼ زب٬ ٲهبٺعٸ ی اخٷبـ ٢ؽ کٷیع

ٶؿظیک ٲی تٽاٶیع ضٽيیبت آٴ ؼا ت٧ؽیجب ث٣ٻٳیع ؛ قپف ثب ٮٳف کؽظٴ ټ ثؽؼقی ٺبی ظ٦ی٥ تؽ ظقت ثٹ

.اٶتطبة ٲی ؾٶیع

ضٽة زبال اثؽٺبی ثبالی قؽتبٴ ؼا پبک کٷیع ټ ثٹ ایٵ ٲٽٽ ٢کؽ کٷیع کٹ ٺٷٽؾ ٯٱ آٴ ٦عؼ پیهؽ٢ت ٶکؽظٸ

پف ثبیع چٹ کبؼ ! اقت کٹ ثتٽاٴ اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶت چیؿی ؼا ٮٳف کؽظ ټ یب ٶٳٽٶٹ ی آٴ ؼا ثٹ يٽؼت ټا٦ی ظیع

کؽظ ؟

قؤا٬ ضٽثی اقت ؟ ثبیع زف ٮٳف کؽظٴ ټ ٲهبٺعٸ اؾ ٶؿظیک ؼا اؾ ؽی٥ ٲتٽٴ تجٯیبتی ، تبټیؽ ټ گؽا٢یکی

. ٺٳیٵ ٲٽؼظ ظؼ ٲؽ٢ی ضعٲبت ٶیؿ يع٤ ٲی کٷع . کٹ ثؽای ٲؽ٢ی ٲسٽ٬ ثکبؼ ٲی ثؽیع ثٹ ٲطبت اٮ٧ب کٷیع

ٲث٭ ایٷکٹ االٴ )! زبال ٲی ضٽاٺٱ ٶکبتی ؼا ثگٽیٱ کٹ ثب آٴ ٺب ثتٽاٶیع ٲتٵ ٺبی تجٯیبتی خبظټیی ثٷٽیكیع

(! ضٽظ ثبیع اثؽٺبی ثبالی قؽ ؼا پبک کٷٱ

ثؽضال٠ چیؿی کٹ ثؽضی ثٹ آٴ ات٧بظ ظاؼٶع ، ٲؽظ ثٹ يٽؼت ٶبضٽاقتٹ ظؼ ٲ٧بث٭ : يبظ٦بٶٹ ټ کبٲ٭ ثٷٽیكیع

ایٵ کبؼ نبیع . ٺیچ ټ٦ت قی ٶکٷیع ثب ظؼټ چیؿی ؼا ثٹ ظیگؽاٴ ث٣ؽټنیع . يعا٦ت تست تأثیؽ ٦ؽاؼ ٲی گیؽٶع

ظؼ کٽتبٸ ٲعت ثبث کكت قٽظ ثؽایتبٴ نٽظ اٲب ظؼ ظؼاؾ ٲعت تأثیؽی خؿ ثی اتٳبظی ٲهتؽیبٴ ټ ٶبثٽظی کكت

قی کٷیع االبت ظ٦ی٥ ټ يسیر ؼا ظؼ اضتیبؼ . ، ٶطٽاٺع ظانت (کٹ ثعتؽیٵ ات٣ب٤ ٲٳکٵ اقت)ټ کبؼتبٴ

ٽؼی ثٷٽیكیع کٹ ٲهتؽی نٳب ؼا ثٹ ٷٽاٴ ٢ؽټنٷعٸ ٶجیٷع ؛ ثٯکٹ نٳب ؼا ظټقتی ؼاٺٷٳب . ٲهتؽی ٦ؽاؼ ظٺیع

.ثؽای ظؼقت اٶتطبة کؽظٴ ثعاٶع

زتٳب ٲتٽخٹ نعٸ ایع کٹ ایٵ (digikala.com)اگؽ تب ثٹ زب٬ گػؼتبٴ ثٹ ټة قبیت ظیدی کبال ا٢تبظٸ ثبنع

قبیت ثٹ خبی ایٷکٹ ثطٽاٺع ٲطبت ؼا ثب خٳالت ٢ؽیجٷعٸ ثٹ ضؽیع تهٽی٥ کٷع ، ٺٳیهٹ قی ٲی کٷٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

51

ٺٳیٵ ٲٽٽ ٶیؿ ظ٦ی٧ب ثبث پیهؽ٢ت ټ ظؼآٲع ثبالی ایٵ ټة . االبت کبٲ٭ ټ ظ٦ی٥ ؼا ظؼ اضتیبؼ اټ ٦ؽاؼ ظٺع

. قبیت نعٸ اقت

ظؼ ټا٦ چیؿی کٹ ظیدی کبال اؾ اثتعا ثٹ ٲهتؽیبٴ اال کؽظٸ ټ ٲی کٷع ایٵ اقت کٹ کبؼ ایٵ ټة قبیت ٶ٧ع ټ

ٲطبت ثب ټؼټظ ثٹ ایٵ قبیت ثال٢بيٯٹ . ثؽؼقی کبالی ظیدیتب٬ ٲی ثبنع ټ ٢ؽټل ظؼ ٲؽزٯٹ ثعی ٦ؽاؼ ٲی گیؽظ

ثب گؿیٷٹ ٺب ټ تهٽی٥ ٺبی گٽٶبگٽٴ ضؽیع ٲٽاخٹ ٶٳی نٽظ ، ثٯکٹ چیؿی کٹ ثیهتؽ ٶؽ اټ ؼا خٯت ٲی کٷع

زتی ٲسٽالتی کٹ ثؽای ؽٹ ٢ال ٲٽخٽظ . ثؽؼقی ٺبی اؼائٹ نعٸ ی کبٲ٭ ټ يبظ٦بٶٹ ی ٲسٽالت اقت

ایٵ ٲٽٽ ثٹ يٽؼت ٶبضٽظآگبٸ ظؼ ٲطبجبٴ ایدبظ اتٳبظ کؽظٸ ټ ثٹ ضؽیع ظؼ ٲؽزٯٹ ی ظټ ٲٷدؽ ٲی ! ٶیكتٷع

. نٽظ

پف قی . ٲهتؽیبٴ اټ٬ ثٹ ظٶجب٬ االبت ٺكتٷع ټ ٺٳیٵ کكت االبت اقت کٹ ثٹ ضؽیع ٲٷدؽ ٲی نٽظ

ثطم ثؿؼگی اؾ . کٷیع ایٵ نٳب ثبنیع کٹ االبت کبٲ٭ تؽی ؼا ظؼ اضتیبؼ آٴ ٺب ٦ؽاؼ ٲی ظٺیع ، ٶٹ ؼ٦یجبٶتبٴ

)ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټل نٳب ثبیع یب٢تٵ ؼاٸ ٺبی خعیع ثؽای اؼائٹ ی ثٻتؽیٵ االبت ټ ضعٲبت ظؼ ٲ٧بیكٹ ثب ؼ٦یجبٶتبٴ

. ثٹ ٲهتؽیبٴ ثبنع (ټ زتی ضٽظتبٴ

ٲتٽٴ ثٯٷع تؽ ظؼ ٲ٧بیكٹ ثب . قی کٷیع تب زع ٲٳکٵ االبت کبٲٯتؽی ؼا ثٹ ٲهتؽی ثعٺیع :ثیهتؽ ثٷٽیكیع

ثٹ ایٵ . ایٵ ٶکتٹ ٦جال ظؼ ٲٽؼظ چٷع ٲسٽ٬ آؾٲبیم نعٸ اقت . ٲتٽٴ کٽتبٺتؽ ٢ؽټل ثیهتؽی ؼا ظؼ ثؽظاؼٶع

يٽؼت کٹ یک ٲسٽ٬ ثب ظټ ٲتٵ تجٯیبتی ٲت٣بټت ، یکی ثٯٷع ټ ظیگؽی کٽتبٸ ، ظؼ ظټ ټة قبیت ٦ؽاؼ ظاظٸ نعٸ

. ټ ثٹ يٽؼت یکكبٴ ؼټی ٺؽ کعا اؾ ایٵ ټة قبیت ٺب تؽا٢یک ایدبظ گؽظیع

زتی ٯی ؼٱ ایٷکٹ ٦یٳت ثبالتؽی . ٶتیدٹ ایٵ ثٽظ کٹ ٲتٵ تجٯیبتی ثٯٷعتؽ ټ کبٲ٭ تؽ ٢ؽټل ثیهتؽی ظانت

! ٶیؿ ٶكجت ثٹ ٲسٽ٬ ٲهبثٹ یب٢تٵ کٽتبٺتؽ ظاؼا ثٽظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

52

االبت ثیهتؽ ټ کبٲ٭ تؽ چیؿی اقت کٹ ٲی تٽاٶع ٳٵ ایٷکٹ اتٳبظ ٲهتؽی ؼا خٯت کٷع اټ ؼا ثٹ ضؽیع

. تؽیت ټ تهٽی٥ ٶٳبیع

آٴ ٺب ثٹ ٶکبت ؼیؿ ٶگبؼنی . ضؽیعاؼاٴ ثكیبؼ زكبـ ٺكتٷع :ٶکبت ٶگبؼنی ؼا ظؼ ٶٽنتٵ ٲتٵ ؼبیت کٷیع

ایٵ ٶکتٹ ؼا ظؼ ٶؽ ظانتٹ ثبنیع کٹ ١ ٶگبؼنی ظؼ ٲتٵ زتی ٲٳکٵ اقت ثبث قؽظؼگٳی . تٽخٹ ٲی کٷٷع

. کكبٶی نٽظ کٹ ظؼ زب٬ ضٽاٶعٴ ٲتٵ ٺكتٷع ټ جیتب ایٵ اٲؽ ظؼ ٢ؽټل یک ٲسٽ٬ تأثیؽ ٲٷ٣ی ضٽاٺع ظانت

اؾ خٳٯٹ ٶکبتی ٺكتٷع کٹ زتٳب ثبیع ثٹ ... ؼبیت ظقتٽؼات ؾثبٴ ، اقت٣بظٸ ی ٲٷبقت اؾ الٲت ٺبی ظقتٽؼی ټ

پف ثٹ . ظؼ ٶؽ ظانتٹ ثبنیع کٹ نٳب ثبیع ثب ٶٽنتٹ ی ضٽظ ثب ٲهتؽی زؽ٠ ثؿٶیع . آٴ ٺب تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع

! نٳب یک ٢ؽټنٷعٸ ٺكتیع. ٲکث ٺب ټ ٺیدبٴ ٺبی ٲتٷی کٹ ٲی ٶٽیكیع ٺٱ ٲبٶٷع زؽ٠ ؾظٶتبٴ اٺٳیت ظٺیع

اٯت ٲی تٽاٶٷع ٶٽیكٷعٸ ٺبی (ٲطٽيب ؼټؾٶبٲٹ ٶگبؼاٴ ضٽة ) ضجؽٶگبؼاٴ ضٽة :ٲبٶٷع یک ضجؽٶگبؼ ثٷٽیكیع

آٴ ٺب ثب ؾٲبٴ ټ آگبٺی . ظؼ ټا٦ ضجؽٶگبؼ ٺب ٺٱ اضجبؼ ضٽظ ؼا ثٹ ٲطبجبٴ ٲی ٢ؽټنٷع . تجٯیبتی ضٽثی ثبنٷع

. ٲطبجبٴ ٲبٲٯٹ ٲی کٷٷع

ایٵ اؼؾل ٺب نم ٲٽؼظ ايٯی ٺكتٷع ټ ظټ تب چٻبؼ . ٲجسثی ظؼ ضجؽٶگبؼی ټخٽظ ظاؼظ ثٹ ٶب اؼؾل ٺبی ضجؽی

. اٲب ت٧ؽیجب ٺٳٹ ی ضجؽٶگبؼاٴ ظؼثبؼٸ ی نم ٲٽؼظ ايٯی ٲت٥٣ اٮ٧ٽٮٷع . ٲٽؼظ ٺٱ ٷبټیٵ ٢ؽی آٴ ٲی ثبنٷع

: ایٵ نم ٲٽؼظ جبؼتٷع اؾ

ٲث٭ ٶٽنتٹ . تعاظ ا٢ؽاظ ثیهتؽی ؼا ظؼ ثؽگیؽظ اؼؾل ثیهتؽی ظاؼظ (ضجؽ )ٺؽ چٹ یک ٶٽنتٹ : ظؼثؽگیؽی -

.ای ظؼثبؼٸ ی یک کهٽؼ ظؼ ٲ٧بیكٹ ثب ٶٽنتٹ ای ظؼثبؼٸ ی یک نٻؽ یب ؼټقتب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

53

ٺؽ چٹ یک ٲٯت اؾ ٶؽ ؾٲبٶی تبؾٸ تؽ ثبنع ، ثؽای ٲطبجبٴ اؾ اؼؾل ثبالتؽی ٶكجت ثٹ ٲبٮت : تبؾگی -

.ٲسٽالت ټ ضعٲبت تبؾٸ ٺٱ ٺٳیٷٽؼ ٺكتٷع . ٦عیٳی تؽ ثؽضٽؼظاؼ اقت

.ټخٽظ عظٺبی ثؿؼگ ظؼ یک ٲٯت ثبث خػاة تؽ نعٴ آٴ ثؽای ٲطبجبٴ آٴ ٲی نٽظ : ٢ؽاټاٶی -

آٴ ٺب ٺٳچٷیٵ ظټقت ظاؼٶع اؾ ٲسٽالت ټ . ٲؽظ ظټقت ظاؼٶع ظؼ ٲٽؼظ ا٢ؽاظ ٲهٻٽؼ ثعاٶٷع : نٻؽت -

ثٹ ضبؽ ٺٳیٵ اقت کٹ آٴ ٺب اؾ ثؽٶعٺب . ضعٲبتی کٹ ا٢ؽاظ ٲهٻٽؼ اؾ آٴ ٺب اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع ، اقت٣بظٸ ٶٳبیٷع

.ثؽٶعٺب ٺٱ ظاؼای نٻؽت ٺكتٷع ټ نبٲ٭ ایٵ اؼؾل ٲی نٽٶع . اقت٧جب٬ ٲی کٷٷع

ٺٳیٵ ٽؼ ٶکبت خبٮت ظؼ ٲٽؼظ یک . ٲطبجبٴ ٲبٮت ټ ٲتٵ ٺبی خبٮت ؼا ظټقت ظاؼٶع : اقتثٷب ټ نگ٣تی -

.ٲسٽ٬ ؼا

اضتال٠ ټ ظؼگیؽی ٺٱ ٲٽؼظ ظیگؽی اقت کٹ ٲطبجبٴ ٶكجت ثٹ آٴ زكبـ ٺكتٷع ټ ثٹ آٴ تٽخٹ : ثؽضٽؼظ -

اٲب ایٵ ٲٽؼظ ظؼثبؼٸ ی ٶٽنتٵ ٲتٵ تجیٯبتی ٶكجت ثٹ ٲٽاؼظ ظیگؽ اؾ کبؼایی کٱ تؽی ثؽضٽؼظاؼ اقت . ٲی کٷٷع

ٲگؽ ظؼ ٲٽؼظی کٹ ثطٽاٺیع ٲسٽ٬ یب ضعٲبت ضٽظ ؼا ثب ؼ٦جبیتبٴ ٲ٧بیكٹ کٷیع کٹ ٲٳکٵ اقت ثبؾی ضؽٶبکی .

.ثبنع

ٲٽاؼظ ٢ٽ٤ ظؼ زؽ٢ٹ ی ضجؽٶگبؼی ثب ٷٽاٴ اؼؾل ٺبی ضجؽی ايٯی نٷبضتٹ ٲی نٽٶع ټ ظؼ ٶگبؼل یک ضجؽ،

. ٢ٽ٤ اٮبظٸ ٲٽؼظ تٽخٹ یک ضجؽٶگبؼ یب ؼټؾٶبٲٹ ٶگبؼ ٺكتٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

54

اگؽ ثطٽاٺٱ یکی اؾ اؼؾل . نٳب ٺٱ قی کٷیع ثٹ ایٵ ٶکبت تٽخٹ کٷیع، تب ثتٽاٶیع تأثیؽ گػاؼتؽ ثٷٽیكیع

پیهؽ٢ت ٶیؿ یکی اؾ ٲٽاؼظی اقت کٹ ٲؽظ . ٺبی ضجؽی ٢ؽی ؼا ٶیؿ ٶب ثجؽ، پیهؽ٢ت ؼا اٶتطبة ٲی کٷٱ

... ٲبٶٷع پیهؽ٢ت کهٽؼ ظؼ ؾٲیٷٹ ی يٷبی ٢بیی ټ . ظټقت ظاؼٶع ظؼثبؼٸ ی آٴ ثهٷٽٶع

ٺؽ . ٺٳیهٹ اؾ ثٹ کبؼ ثؽظٴ ٮبت ٶبٲ٣ٻٽ ټ قٷگیٵ ظؼ ٲتٵ ٺبی تجٯیبتی ضٽظ ثپؽٺیؿیع :قبظٸ ثٷٽیكیع

چیؿی کٹ ثؽای ٲطبت ٦بث٭ ظؼک ٶجبنع ټ غٺٵ اټ ؼا اؾ پؽظاضتٵ ثٹ ٲ٣ٻٽ ايٯی ٲتٵ ظټؼ کٷع ، اټ ؼا اؾ ضٽاٶعٴ

. اظاٲٹ ٲتٵ، ٲٷؽ٠ ٲی کٷع

نبیع ایٵ کبؼ ظؼ اثتعا کٳی قطت ثبنع ، اٲب ثب گػنت ؾٲبٴ ټ تٳؽیٵ ټ ٶٽنتٵ . کٯٳبت ؼا ثب ظ٦ت اٶتطبة کٷیع

. غٺٵ ٲطبت ؼا ظؼگیؽ ٺٱ کٯٳبت قٷگیٵ ٶکٷیع . ٲتٵ ٺبی گٽٶبگٽٴ تجعی٭ ثٹ یک بظت ضٽاٺع نع

اثتعای ٺؽ ٲتٵ تجٯیبتی ٢ؽيتی اقت کٹ نٳب ٲطبت ؼا ثٹ اظاٲٹ ی ضٽاٶعٴ ټ :اثتعا ټ اٶتٻبی ٦ٽی تؽی ثكبؾیع

. ظؼ ٶٻبیت ضؽیع ٲسٽ٬ یب ضعٲبت تهٽی٥ کٷیع

کٯٳٹ ی اټ٬ ٲتٵ زف کٷدکبټی ټ 60قی کٷیع ظؼ ! ٲكٯٳب نٳب ٶٳی ضٽاٺیع ایٵ ٢ؽيت ؼا اؾ ظقت ثعٺیع

ٺیدبٴ ؼا ٽؼی ظؼ ٲطبت تسؽیک کٷیع کٹ اټ ثب ؼجت ثیهتؽی ثٹ ضٽاٶعٴ اظاٲٹ ی ٲتٵ ثپؽظاؾظ ٲی تٽاٶیع

ظؼ اظاٲٹ ی ٲتٵ االبت ثیهتؽ ؼا آٴ ٽؼ کٹ گ٣تٹ نع، ظؼ اضتیبؼل ٦ؽاؼ . ٲتٵ ؼا ثب چٷع قؤا٬ نؽټ کٷیع

. ظٺیع

. پف ثبیع ظ٦ت کٷیع کٹ ٲطبت ؼا ؼټی ثبٶع ٢ؽټظ يسیر ثٷهبٶیع. پبیبٴ یک ٲتٵ تجٯیبتی ٶ٧ٹ ی ٢ؽټظ اقت

ٽؼی کٹ ٲطبت ازكبـ کٷع ، اگؽ اؾ نٳب ضؽیع ٶکٷع . قی کٷیع آضؽیٵ خٳٯٹ ٺب ؼا تأثیؽ گػاؼتؽ ثٷٽیكیع

ٲؽذ کؽظٴ یک قٽا٬ ظؼ پبیبٴ یک ٲتٵ تجٯیبتی ٲی تٽاٶع ثٹ ٷٽاٴ یک . یک ٢ؽيت ؼا اؾ ظقت ظاظٸ اقت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

55

ٲب اٶكبٴ ٺب اٯت اؾ ؼټی کٷدکبټی ټ تدؽثٹ ظقت . تکٷیک ثؽای کٷدکبټ ٶگٹ ظانتٵ غٺٵ ٲطبت کٳک کٷع

. ثٹ یک ضؽیع ٲی ؾٶیٱ

) ٺٳبٶٽؼ کٹ ظؼ تٽیسبت يبظ٦بٶٹ ٶٽنتٵ گ٣تٱ ثبیع قی کٷیع کٹ ضؽیعاؼ :ظټقتبٶٹ ٶٽنتٵ ؼا ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع

ایٵ اٲؽ ؼا ثب ظټقتبٶٹ ٶٽنتٵ ثٹ ضؽیعاؼ ! نٳب ؼا ثٹ ٷٽاٴ یک ظټقت ؼاٺٷٳب ثجیٷع ٶٹ یک ٢ؽټنٷعٸ (ٲطبت

نٳب ثیهتؽ ثٹ آٴ ٺب ٶیبؾ . ٺیچ ټ٦ت قی ٶکٷیع کٹ ضٽظتبٴ ؼا ثبالتؽ اؾ ٲهتؽیبٶتبٴ ٶهبٴ ظٺیع . ٶهبٴ ظٺیع

. ضؽیعاؼاٴ تؽخیر ٲی ظٺٷع اؾ ظټقتبٶهبٴ ضؽیع کٷٷع . ظاؼیع ټ آٴ ٺب ٶیؿ ایٵ ٲٽٽ ؼا ٲی ظاٶٷع

ثؽتؽی ٺبی ٲسٽ٬ یب ضعٲبتتبٴ ٶكجت ثٹ ؼ٦جب چیكت ؟ قی کٷیع آٴ :ثیهتؽ ؼټی ٶ٧ب ٦ٽت تٳؽکؿ کٷیع

تٽیسبت کبٲٯی ؼا ظؼثبؼٸ ی ایٵ ٶ٧ب ٦ٽت ظؼ اضتیبؼ ٲهتؽی . ٺب ؼا ثٹ ثٻتؽیٵ نک٭ ثٹ ضؽیعاؼاٴ ٶهبٴ ظٺیع

پف اگؽ ٲسٽ٬ یب ضعٲبتتبٴ ظاؼای ٶ٧ب ٣ی ٶیؿ . اٮجتٹ ٦ؽاؼ نع کٹ ثب ٲهتؽی يبظ٤ ثبنیٱ . ٦ؽاؼ ظٺیع

. ٺكت آٴ ؼا ظؼ خبیی ظؼ ٲتٵ غکؽ کٷیع ؛ اٲب ثیهتؽ ؼټی ٶ٧ب ٦ٽت ٲبٶٽؼ ظٺیع

. ٺٳبٶٽؼ کٹ گ٣تٹ نع، ٲتٵ ٺبی ٽالٶی تؽ ٢ؽټل ثیهتؽی ظاؼٶع:خٳالت ټ پبؼاگؽا٠ ٺبی کٽتبٸ ثٹ کبؼ ثجؽیع

. قی کٷیع ٲتٵ ثٯٷعتبٴ ؼا اؾ خٳٯٹ ٺب ټ پبؼاگؽا٠ ٺبی کٽتبٸ تهکی٭ ظٺیع . زب٬ ٶکتٹ ی ظیگؽی ؼا ٲی گٽیٱ

ٲتٵ ٺبی نٯٽ ټ . ثٹ جبؼتی ظیگؽ ، ضٯٽت تؽ ثٷٽیكیع . ثٹ ٲهتؽی اخبؾٸ ی ٶ٣ف کهیعٴ ټ ٢کؽ کؽظٴ ثعٺیع

. زٽيٯٹ قؽ ثؽ کٳکی ثٹ ثبال ثؽظٴ ٲیؿاٴ ٢ؽټل نٳب ٶٳی کٷٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

56

تدؽثیبت انطبيی کٹ ٦جال اؾ ٲسٽ٬ یب ضعٲبتتبٴ اقت٣بظٸ :ٶؽات ټ ظیعگبٸ ٺبی ٲهتؽیبٴ قبث٥ ؼا ثبؾگٽ کٷیع

ایٵ ٶؽات ټ تدؽثیبت نبٲ٭ ٲٽاؼظ ٲثجت ټ ٲٷ٣ی اقت کٹ ٲیتٽاٶع ثٹ ٲهتؽیبٶتبٴ ثؽای . کؽظٸ اٶع ؼا ٶ٧٭ کٷیع

ٲٳئٵ ثبنیع ایٵ ٮػت ثطم . ٺٳیهٹ قی کٷیع ثٹ ٢کؽ کٳک ثٹ ٲهتؽیبٶتبٴ ثبنیع . اٶتطبة ثٻتؽ کٳک کٷع

. تؽیٵ ټ قؽی تؽیٵ ؼاٺی اقت کٹ نٳب ؼا ثٹ پٽ٬ ٲی ؼقبٶع

زبال ؾٲبٴ آٴ ؼقیعٸ کٹ ثٹ قؽا . ٢کؽ ٲی کٷٱ کٹ ظؼ ٲٽؼظ ٲتٵ ثٹ اٶعاؾٸ ی کب٢ی ثب ٺٱ يسجت کؽظیٱ

ظؼ اظاٲٹ ٶکبتی ؼا ظؼ ٲٽؼظ اقت٣بظٸ اؾ تبټیؽ ټ قبیؽ ٲٽاؼظ گؽا٢یکی ثؽای ٲؽ٢ی یک ٲسٽ٬ یب . گؽا٢یک ثؽټیٱ

: ضعٲبت ثیبٴ ٲی کٷٱ

ٺٳبٶٽؼ کٹ ٦جال گ٣تٹ نع، ٲب ثبیع زف ٲهبٺعٸ ی اؾ ٶؿظیک ؼا :تبټیؽ کبٲ٭ ټ اؾ ؾټایبی ٲطتٯ١ ثٹ کبؼ ثجؽیع

پف قی کٷیع تبټیؽی ؼا اؾ ؾټایبی ٲطتٯ١ . ظؼ ٲٽؼظ یک ٲسٽ٬ اؾ ؽی٥ ٲتٵ ټ تبټیؽ ثٹ ضؽیعاؼ اٮ٧ب کٷیٱ

. اؾ یک ٲسٽ٬ ثؽای ضؽیعاؼ ٶٳبیم ظٺیع تب ثتٽاٶع آٴ ؼا ثیهتؽ ثؽؼقی کٷع

ټخٽظ تبټیؽ ثب کی٣یت پبییٵ ثبث ٲی نٽظ تب ضؽیعاؼ ٶكجت ثٹ :اؾ تبټیؽ ثب کی٣یت ثبال اقت٣بظٸ کٷیع

ضٽظتبٴ نبیع ثب ایٵ ٲٽٽ ٲٽاخٹ نعٸ ایع کٹ ظټ ٲسٽ٬ ثب تبټیؽ ٲطتٯ١ ظؼ ظټ . ٢ؽټنٷعٸ ثی اتٳبظ نٽظ

نٳب ثٹ کعاٲیک . ټة قبیت یکی ثب کی٣یت ثبال ټ ظیگؽی ثب کی٣یت پبییٵ ، ثؽای ٢ؽټل ٦ؽاؼ ظاظٸ نعٸ ثبنٷع

ٺٳیهٹ ثؽای . اتٳبظ ٲی کٷیع ؟ ثؽای ظانتٵ تبټیؽ ثب کی٣یت ثؽای ٲؽ٢ی ٲسٽ٬ یب ضعٲبتتبٴ ټ٦ت ثگػاؼیع

ایٵ ٲٽٽ ٶبضٽظآگبٸ ثٹ ٲهتؽیبٶتبٴ ٶهبٴ ضٽاٺع ظاظ کٹ ثؽای آٴ ٺب ټ کكت ټ . کكت ټ کبؼتبٴ ټ٦ت ثگػاؼیع

.کبؼتبٴ اؼؾل ٦بئٯیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

57

زتٳب ایٵ اخبؾٸ ؼا ثٹ ضؽیعاؼاٴ ثعٺیع کٹ ثتٽاٶٷع ؼټی :ؼټی تبټیؽ ثگػاؼیع (ZOOM)اٲکبٴ ثؿؼگٷٳبیی

ظؼ قب٬ ٺبی اضیؽ ایعٸ ٺبیی ثؽای ثؿؼگٷٳبیی تبټیؽ ٲسٽالت ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی ثٹ . تبټیؽ ؾټ کٷٷع

.کبؼ گؽ٢تٹ نعٸ اٶع کٹ ٲی تٽاٶیع ثٹ ؼازتی آٴ ٺب ؼا ظؼ ٢ؽټنگبٸ ضٽظ ظانتٹ ثبنیع

ؼټاٶهٷبقی ؼٶگ ٺب ٲٽٽ ٲٻٳی اقت کٹ پیهٷٻبظ ٲیکٷٱ ظؼ ٲٽؼظ آٴ :ثٹ ؼٶگ ثٷعی تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع

قی کٷیع ثب اقت٣بظٸ اؾ تکٷیک ٺبی ؼټاٶهٷبقی ؼٶگ ٺب ، تؽکیت ٺبیی ؼا ثكبؾیع کٹ ٲطبت ؼا . ٲبٮٹ کٷیع

ظؼ ؾیؽ ضبيیت ثؽضی اؾ ؼٶگ ٺب ؼا ثب ٺٱ . ظؼ ایٵ ٲٽؼظ زتٳب ثب یک یب چٷع گؽا٢یكت ٲهٽؼت کٷیع . خػة کٷع

:ٲؽټؼ ٲی کٷیٱ

. زف ٢بی ثؿؼگتؽ ټ ثیهتؽ . ٶهبٴ قؽٲب . قٳج٭ پبکی ټ ٲٽٲیت : ق٣یع

ؾټظ ثبث ). ثؽاٶگیطتٵ انتٻب ټ زف گؽقٷگی ثٹ ٯت ا٢ؿایم قٽضت ټ قبؾ ثعٴ . خٯت تٽخٹ ثیهتؽ : ؾؼظ

(ضكتگی ٲطبت ٲی نٽظ

. ؼٶگ ٲٷبقت ثؽای خٯت تٽخٹ ثیهتؽ . ایدبظ اٶؽژی ؛ ٺیدبٴ نٽ٤ ټ گؽٲب : ٶبؼٶدی

. (زتی ضهٱ )تسؽیک کٷٷعٸ ی ازكبقبت ٦ٽی . قٳج٭ ه٥ ټ زؽاؼت : ٦ؽٲؿ

! اٮجتٹ ظؼ يٽؼت ثؽضٽؼظ ٲکؽؼ ثب ایٵ ؼٶگ ، تأثیؽ آؼاٲم ثؽکف ٲی نٽظ . ٶٳبظ ه٥ ټ آؼاٲم : يٽؼتی

ع انتٻب . ٶٳبظ ٶٱ ټ يٯر ټ اٲٷیت . ایدبظ زف آؼاٲم ټ اتٳبظ: آثی

. ٶٳبظ ضٽنجطتی ټ آؼاٲم . ثبث کبٺم اقتؽـ ٲی نٽظ . جیت ټ قالٲت : قجؿ

. قٳج٭ ثؽټت ، ٧٭ ټ ټ٢بظاؼی اقت : اؼٽاٶی

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

58

. تسؽیک کٷٷعٸ ی زف ٦عؼت ټ اٳیٷبٴ . ٶهبٶٹ ی جیی ثٽظٴ : ٦ٻٽٸ ای

ظؼ یٵ زب٬ ٶٳبظ . ایدبظ کٷٷعٸ ی خػاثیت خٷكی . ٶٳبظ ٦عؼت . ؼٶگ پؽؽ٢عاؼ . ؼٶگ ثكیبؼ ؼقٳی : قیبٸ

. تؽـ ټ ټزهت ٶیؿ ٺكت

ؼٶگ ٺب . تؽکیت ٺبی ؼٶگ ٲتٷبقت ظؼ ٺٷگب ٲؽاخٹ ثٹ ټة قبیت نٳب ازكبـ ثٻتؽی ثٹ ضؽیعاؼ ٲی ظٺٷع

. ثٹ نؽ ایٷکٹ ظؼ خبی ظؼقت ضٽظ اقت٣بظٸ نٽٶع . ٲی تٽاٶٷع ٲٯت نٳب ؼا ثٻتؽ ثٹ ٲطبت ٲٷت٧٭ کٷٷع

اٲؽټؾٸ ٶ٧م ټیعئٽٺب ظؼ ظٶیبی ثبؾاؼیبثی ایٷتؽٶتی یؽ :اؾ ټیعئٽ ثؽای ٲؽ٢ی ٲسٽ٬ یب ضعٲبتتبٴ اقت٣بظٸ کٷیع

ثب ٶگبٺی ثٹ آٲبؼ ټة قبیت یٽتیٽة ، ثؿؼگتؽیٵ قبیت انتؽاک گػاؼی ټیعئٽ ظؼ ایٷتؽٶت ، ٲی . ٦بث٭ اٶکبؼ اقت

. تٽاٴ ٢ٻٳیع کٹ ٲؽظ چ٧عؼ ثٹ ټیعئٽٺب اٺٳیت ٲی ظٺٷع

پف چؽا ٲب ثٹ آٴ ٺب اٺٳیت ٶعٺیٱ ؟ اٺٳیت ټیعئٽٺب ظؼ ثبؾاؼیبثی ایٷتؽٶتی ثٹ زعی اقت کٹ ټیعئٽ ٲبؼکتیٷگ ثٹ

.ٷٽاٴ نبضٹ ی خعیعی اؾ ٯٱ ثبؾاؼیبثی ثٹ قؽت ظؼ زب٬ پیهؽ٢ت ظؼ ظٶیبی ٲدبؾی اقت

تٽاٶكتٷع ثب (varchin.net) ټ ٢ؽټنگبٸ ټؼچیٵ ( digikala.com)ثٹ ٷٽاٴ ٲثب٬ ٢ؽټنگبٸ ظیدی کبال

ثٹ ٽؼی کٹ ظؼ ٲٽؼظ آٲبؼ ٢ؽټل ظیدی . اقت٣بظٸ اؾ ټیعئٽ ٲیؿاٴ ٢ؽټل ضٽظ ؼا ثٹ ٲیؿاٴ ٦بث٭ تٽخٻی ثبال ثجؽٶع

کبال پف اؾ ا٢تتبذ نجکٹ ټیعئٽیی ٲؽ٢ی ٲسٽالت ، تطٳیٵ ا٢ؿایم زعا٦٭ ظټ ثؽاثؽی تٽق ثؽضی اؾ

. کبؼنٷبقبٴ ٲؽذ نع

ٶبگ٣تٹ . ثؿؼگتؽیٵ تأثیؽ ټیعئٽٺب ؼا ٲی تٽاٴ ا٢ؿایم ٢ٽ٤ اٮبظٸ ی اتٳبظ ضؽیعاؼاٴ ثٹ یک ټة قبیت ظاٶكت

ٶٳبٶع کٹ ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ گؽ ٶیؿ ثب ؼټی ثبؾ اؾ ټیعئٽٺب اقت٧جب٬ ٲیکٷٷع ټ ثطم ټیژٸ ای ؼا ثٹ آٴ ٺب

. اضتبو ظاظٸ اٶع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

59

ثؽای قبضت یک ټیعئٽ خٻت ٲؽ٢ی یک ٲسٽ٬ ، ضعٲبت ټ یب زتی یک ټة قبیت ، ٶیبؾ ٶیكت کٹ زتٳب اؾ

ثؽای ایٵ کبؼ ٲی تٽاٶیع اؾ یک ٲٽثبی٭ ظاؼای ظټؼثیٵ ثب کی٣یت ټ یب یک . تدٻیؿات زؽ٢ٹ ای اقت٣بظٸ کٷیع

. ثب ٦بثٯیت ٢یٯٳجؽظاؼی اقت٣بظٸ ٶٳبییع (compact)ظټؼثیٵ کبقی خٳ ټ خٽؼ

ایٵ ٲٽاؼظ ؼا ثٹ . ٺٳچٷیٵ ٶیبؾی ٶیكت کٹ ظؼ اثتعای کبؼ اؾ تکٷیک ٺبی ٢یٯٱ ثؽظاؼی زؽ٢ٹ ای اقت٣بظٸ کٷیع

ضال٦یت چیؿی اقت . اٮجتٹ ٺیچ گبٸ ضال٦یت ؼا ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع . ٲؽټؼ ؾٲبٴ ټ ثب تدؽثٹ کؽظٴ ضٽاٺیع آٲٽضت

. کٹ ٲی تٽاٶع ضیٯی قؽی ضؽیعاؼاٴ ؼا تست تأثیؽ ٦ؽاؼ ظٺع

٢ؽاٲٽل ٶکٷیع کٹ ظؼ ټیعئٽٺب ٶیؿ قی کٷیع االبت کبٲ٭ ټ ظ٦ی٥ ظؼ اضتیبؼ .پف ٲی تٽاٶیع قؽیتؽ ث٣ؽټنیع

نبیع چیؿٺبیی ثبنٷع کٹ آټؼظٴ آٴ ٺب ظؼ ٲتٵ قطت ثبنع اٲب ثب تٽیؽ ثتٽاٴ آٴ ٺب ؼا . ٲطبجبٴ ٦ؽاؼ ظٺیع

. اٮجتٹ ثؽ کف ایٵ ٲٽؼظ ٺٱ اٲکبٴ پػیؽ اقت .ؼازت تؽ ثیبٴ کؽظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

60

پف اؾ ٢یٯٳجؽظاؼی اؾ ٲسٽ٬ ټ ٦بثٯیت ٺب ټ کبؼکؽظ آٴ ، ٲی تٽاٶیع ثٹ ټقیٯٹ ی ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ټیؽایم ټیعئٽ ،

تؽکیت کٷیع ټ ٶتیدٹ ی ٶٻبیی ؼا ... تبټیؽ آٲبظٸ نعٸ ؼا ثب کف ٺبی ٲطتٯ١ ، تٽیسبت ازتٳبٮی، ٲٽقی٧ی ټ

. ثٹ ٷٽاٴ ټیعئٽ ؼټی قبیت ، ظؼ کٷبؼ تٽیسبت ٲسٽ٬ ٲٽؼظ ٶؽ ٲٷتهؽ کٷیع

: ثؽای تؽکیت ، ټیؽایم ټقبضت ټیعئٽٺبی ٲٽؼظ ٶؽ ضٽظ ٲی تٽاٶیع اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ؾیؽ اقت٣بظٸ کٷیع

VideoSpirit Pro: اقت کٹ نٳب ییظئٽی ټی ٺب٬ی ٢ب٬ی ټ تجعلیؼای ټی ٶؽ ا٢ؿاؼٺب ثؽاٴی اؾ قبظٸ تؽیکی

. ظی اٶدب ظٸظئٽی ټکی ی ؼا ثؽ ؼټی ثؽل، چكجبٶعٴ ټ خعاقبؾاتی ٳ٭ظی تٽاٴی ی آٴ ثٹ ؼازتیتٽق اثؿاؼٺب

کبؼثؽاٴ ثتٽاٶٷع اؾ آٴ ٺب اقت٣بظٸ ظاظٸ تب ظؼ يٽؼت ٮؿټی ا٢کت خبٮت ٺٱ ظؼ ضٽظ خبی اثؿاؼ کٽچک تعاظٴیا

ٴیٺٳچٵ. ؼټظی ٶؽ ا٢ؿاؼ ثٹ نٳبؼ ٴی ای ٺبتی اؾ ٦بث٭گؽی ظی ٲطتٯ١ ٺٱ ثطمی اؾ ٢ؽٲت ٺبیثبٴیپهت. ٶعیٶٳب

VideoSpiritلی ثٹ ضٽاقتٹ ٺبی قؽظٴی ؼـی ؼا ثؽای ثؽضٽؼظاؼ اقت کٹ ٺؽ کبؼثؽی خػاةی اؾ ټاق کبؼثؽ

ی تٽاٶع ثؽای ثبنع کٹ ی ٮٱی اقتطؽاج يعا اؾ ٠یی ٶؽ ا٢ؿاؼ تٽاٶبٴی اگؽی ظیظی ک٭تی٦بث٭. ظٺعی یاؼی

.ؼظی کبؼثؽاٴ ٲٽؼظ اقت٣بظٸ ٦ؽاؼ گی ٲٽؼظ ال٦ٹ ی ٺبکی ٲٽؾظئٽی اؾ ټکیاقتطؽاج ٲٽؾ

:VideoSpirit Pro ٶؽ ا٢ؿاؼ یظی ک٭ی ٺبتی٦بث٭

خػاةیټاق کبؼثؽ-

ٲطتٯ١یقبؾگبؼ ثب اٶٽا ٢ؽٲت ٺب-

گؽیکعی ٺب ثٹ ٮٱی چكجبٶعٴ تکٹ ٠ای ظٴیاٲکبٴ ثؽ-

ٺبـیؼٶٽی ؾی ٺٳكبٴ قبؾتی٦بث٭-

ٲطتٯ١ ټ ٲٽخٽظ ظؼ ٶؽ ا٢ؿاؼی اقت٣بظٸ اؾ ا٢کت ٺبتی٦بث٭-

ٺبٮٱی قبظٸ ٠لیؼایاٲکبٴ ټ-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

61

ظئٽٺبی اقتطؽاج يعاٺب اؾ ټتی٦بث٭-

ٶعټؾی ٲطتٯ١ ټیقبؾگبؼ ثب ٶكطٹ ٺب-

تٽیؽی اؾ ٲسی ثؽٶبٲٹ

Ashampoo Video Styler : اؾ تٽاث ټ یاؼی ثفی آقبٴ ټ زبټی آ٬ ثب ؼاث کبؼثؽظٸی ثؽٶبٲٹ اکی

Ashampoo Video Stylerثٹ ٷٽاٴ ٲثب٬ ثب . اقتٮٱی ثٹ ٠ی٤ی ا٢ؿټظٴ ٲٽـی نٳب ثؽااؾی ٲٽؼظ ٴیٮتؽٺبی٠

نعٸ ؼا ظؼ ٢ؽٲت خٹی ٶتٮٱی٠ ټ ظی ضٽظ اب٢ٹ کٵټیظی ؼا ثٹ ټٶٹی پف ؾی٤ی ٲٽـای ٲتعظ ټ یٮتؽٺبی ٠ظی تٽاٴی

ټ آٺٷگ ییټیظی ټی ثؽٶبٲٹ کبؼثؽاٴ ٦بظؼ ضٽاٺٷع ثٽظ تب ا٢کت ٺبٴیثب ا. ظی کٵظی تٽ٬ی ضؽټجی ثؽای ٲطتٯ١یٺب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

62

ٴیظؼ ا. ضٽظ ثپؽظاؾٶع٦ٹی آٴ ٺب ٲبث٥ ق٭ؾی قبؼیی ثٹ تٴی ضٽظ اب٢ٹ کؽظٸ ټ ٺٳچٵپی ؼا ثٹ ک٭ٶٹی پف ؾیٺب

ی ثؽاFacebook ای ټ YouTube ضٽظ ؼا ظؼ ټیظی ټکی تب تٷٻب ثب چٷع ک٭ت ظالظی اٲکبٴ ؼا ضٽاٸٴیثؽٶبٲٹ ا

.ظی ثگػاؼلیظټقتبٴ ضٽظ ظؼ ٺؽ ٶ٧ٹ اؾ خٻبٴ ثٹ ٶٳب

:Ashampoo Video Styler ٶؽ ا٢ؿاؼ یظی ک٭ی ٺبتی٦بث٭

کبؼثؽظ آقبٴ-

... ٶٽؼ، کٷتؽاقت ټ یتٷ-

ٶٹی پف ؾی٤یا٢ؿټظٴ ا٢کت ټ ٲٽـ-

ٮٱی ٺٳؿٲبٴ چٷع ٠یکعگػاؼ-

YouTube ثٹ ٮٱیاؼقب٬ ٠-

MyVideo ای Facebook ظؼ ٢ؽٲت ټیظی ټخبظیا-

ی ٮٳفلی اؾ ي٣سٹ ٶٳبیثبٴیپهت-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

63

تٽیؽی اؾ ٲسی ثؽٶبٲٹ

ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ثبال ؼا ثٹ ٺٳؽاٸ ٶؽ ا٢ؿاؼ ٺبی کبؼثؽظی ظیگؽ، ٲی تٽاٶیع اؾ ټة قبیت پی قی ظاٶٯٽظ ثٹ آظؼـ

. ظؼیب٢ت کٷیعwww.p30download.comایٷتؽٶتی

. پف اؾ قبضت یک ټیعئٽ اؾ اٶتهبؼ آٴ ظؼ قبیت ٺبی انتؽاک گػاؼی ټیعئٽ ټ نجکٹ ٺبی اختٳبی ب٢٭ ٶهٽیع

ؼاٸ ت٧ؽیجب کٱ ٺؿیٷٹ تؽی ثؽای خبیگؿیٷی ټیعئٽ . اگؽ اٲکبٶبتی ثؽای قبضت ټیعئٽ ظؼ اضتیبؼ ٶعاؼیع ٶگؽاٴ ٶجبنیع

پبظکكت ٺب ثؽٶبٲٹ ٺبی يٽتی ٺكتٷع کٹ اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶت ٲٷتهؽ ٲی نٽٶع ؛ . ٶیؿ ټخٽظ ظاؼظ ؛ پبظکكت

ثؽای ج یک پبظکكت نٳب ٧٢ ثٹ یک ٲیکؽټ٢ٵ قبظٸ ټ ٶؽ ا٢ؿاؼی ثؽای ج ټ . ٲبٶٷع ؼاظیٽٺبی آٶالیٵ

. Cool Record Editټیؽایم يعا ٶیبؾ ظاؼیع ؛ ٲبٶٷع ٶؽ ا٢ؿاؼ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

64

Cool Record Editی ٲٷسؽ ثٹ ٢ؽظ ثؽای ٺبیژگی ټ ټنؽ٢تٹی پی ثب اثؿاؼٺبی کبٲال زؽ٢ٹ ای ٶؽ ا٢ؿاؼ

ثؽٶبٲٹ ټ اتب٬ ٴیثٹ ٷٽاٴ ٲثب٬ نٳب ثٹ کٳک ا. ثبنعی ټتؽی کبٲپکی ٲطتٯ١ ی ٺبیج يعا اؾ ټؼټظ

ٶؽ ٴیا. ظیی ج يعا ٶٳبثٹ ا٦عا قتٱی ـگؽی ظی ٺبی ټؼټظای اؾ پٽؼت ٺب ټ کی ٺؽ٤یظقتگبٸ ج ضٽظ اؾ ؽ

يعا، اٳب٬ ا٢کت، ٬ی تجع،ی يٽتی ٺب٬ی ٢بنگؽیؼای ټؼی ٶیگؽی ج يعا اؾ اٲکبٶبت ظیژگیا٢ؿاؼ الټٸ ثؽ ټ

. ثبنعی ثؽضٽؼظاؼ ؾیٴ... ټ ی پؽظاؾل ظقتٹ ا،ی يٽت٬ی ٢بلی ٶٳب،ی يٽتی اؾ اٶٽا ٢ؽٲت ٺبیثبٴیپهت

:Cool Record Edit ٶؽ ا٢ؿاؼ یظی ک٭ی ٺبتی٦بث٭

ی يٽتی ټؼټظی ظقتگبٸ ٺبگؽی ټ ظکؽټ٢ٽٴی اثؿاؼ ٦عؼتٳٷع ج يعا اؾ یظاؼا-

ؾٲبٴ ثٷع جیظاؼا-

... ټ ةی ثؽل، زػ٠، اب٢ٹ، تؽک،ی کپلیؼاینبٲ٭ اثؿاؼ ټ-

amplify ،normalize ،equalizer ،envelope ،reverb ،echo ،reverse اٳب٬ ا٢کت ٲبٶٷع تی٦بث٭-

rate conversion

ٲٷبقتیکیاقت٣بظٸ آقبٴ اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼ ثٹ کٳک بٺؽ گؽا٠-

ی ٲطتٯ١ يٽتیٮتؽٺبی اقت٣بظٸ اؾ ٠ییتٽاٶب-

wav ،mp3 ،wma ،vox ،gsm ،aif ،ogg ،cda ی يٽتی اؾ اٶٽا ٢ؽٲت ٺبیثبٴیپهت-

يٽتلی ثٹ يٽؼت ٶٽاؼ ٶٳبی يٽت٬ی ٢بلیٶٳب-

گؽیکعی ثٹ ی ٲطتٯ١ يٽتی ٢ٽؼٲت ٺب٬ی تجعتی٦بث٭-

ی پؽظاؾل ظقتٹ اتی٦بث٭-

CD ripperنبٲ٭ -

Cd ی ثؽ ؼټی اثؿاؼ کپیظاؼا-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

65

تٽیؽی اؾ ٲسی ثؽٶبٲٹ

. ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ ؼا ٶیؿ ٲی تٽاٶیع اؾ ټة قبیت پی قی ظاٶٯٽظ ظؼیب٢ت کٷیع

نبیع پبظکكت ٶتٽاٶع ثٹ اٶعاؾٸ ی ټیعئٽ ظؼ غٺٵ ٲهتؽی تأثیؽ ثگػاؼظ اٲب تدؽثٹ ثبثت کؽظٸ کٹ ٲی تٽاٶع تب زع

اؾ پبظکكت ٺب ٲی تٽاٶیع ظؼ کٷبؼ ټیعئٽ ٶیؿ . ضال٦یت ؼا ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع . ضیٯی ؾیبظی ٶؽ ٲطبجبٴ ؼا خٯت کٷع

ؼاٸ ظیگؽی کٹ ٲی . قی کٷیع پبظکكت ٺب ؼا ثٹ يٽؼت پیب ٺبی تدبؼی ؼاظیٽیی خبٮت ثكبؾیع. اقت٣بظٸ کٷیع

ٲی تٽاٶیع ثب ٶٳبیم تبټیؽ ٲثال اؾ ؽؾ . تٽاٶیع ثٹ خبی ټیعئٽ اؾ آٴ اقت٣بظٸ کٷیع، تؽکیت يعا ټ کف اقت

ٺٳؽاٸ ثب ٲٽقی٧ی ثؽای تأثیؽ گػاؼ تؽ ثٽظٴ )کبؼکؽظ یک ٲسٽ٬ ټ ٦بثٯیت ٺبی آٴ ټ ٺٳؿٲبٴ تٽیر ظؼٲٽؼظ آٴ

ثؽای ! ٶبٲم ؼا کٯیپ یب ٺؽ چٹ ظټقت ظاؼیع ٲی تٽاٶیع ثگػاؼیع .یک ثؽٶبٲٹ ی تؽکیجی تٽٮیع ټ اقت٣بظٸ ٶٳبییع (

قبضت ٺٳچٷیٵ چیؿی ٲی تٽاٶیع اؾ آٴ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ټیؽایم ټ قبضت ټیعئٽ کٹ ثؽایتبٴ ٲؽ٢ی کؽظ اقت٣بظٸ

. ٶٳبییع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

66

ظؼکٷبؼ ٺٳٹ ی ایٵ ٺب نٳب ٲی تٽاٶیع اؾ کبؼایی ٺب ټ ٦بثٯیت ٺبی ٲسٽالتی کٹ ٲی ضٽاٺیع ث٣ؽټنیع،

. ایٷ٣ٽگؽا٢یک ثكبؾیع

ایٷ٣ٽگؽا٢یک یکی اؾ ثٻتؽیٵ ؼټل ٺبی اؼائٹ . ټاژٸ ی ایٷ٣ٽگؽا٢یک ثٹ تبؾگی ثٹ ټة ٢بؼقی ؼاٸ پیعا کؽظٸ اقت

. ظؼ ایٵ ؼټل نٳب ثب اقت٣بظٸ اؾ تبټیؽ ثبثت ثب ٲطبت زؽ٠ ٲی ؾٶیع. ٲٯت ظؼ ظٶیبقت

ٲٵ ثٹ نطٹ ثؽای اؼائٹ ی ؼؾټٲٹ ی کبؼی ، ٲؽ٢ی یک پؽټژٸ ټ یب اؼائٹ یک ایعٸ خعیع قی ٲی کٷٱ تب اؾ

. ایٷ٣ٽگؽا٢یک اقت٣بظٸ ٶٳبیٱ

ٺٳچٷیٵ ثؽای ثیهتؽ ظاٶكتٵ ظؼ ٲٽؼظ ! ثٻتؽ اقت تب ثؽای نٷبضت ثٻتؽ ایٷ٣ٽگؽا٢یک اؾ ضٽظل کٳک ثگیؽیٱ

ٳٵ ایٷکٹ تٽیسبت ؾیؽ ٶیؿ ثؽگؽ٢تٹ اؾ . ٲؽاخٹ کٷیع infograph.irایٵ ؼټل ٲی تٽاٶیع ثٹ ټة قبیت

. ٺٳیٵ ټة قبیت اقت

ٶگبؼٸ ٺب ظؼ ٴیا . االبت ټ ظاظٸ ٺب ٺكتٷعیؼی تٽنگؽاٴی اال ؼقبٴ ٶٳبیک ٺبی گؽا٠ای ٺب کیٶ٣ٽگؽا٠یا

.نٽٶعی ظاظٸ ٺب اقت، اقت٣بظٸ ی قؽای قبظٸ ټ ذی ثٹ تٽاؾی کٹ ٴییخبٺب

اؾ االبت ؼا کٹ ی کٽتبٸ زدٱ ٦بث٭ تٽخٹی ثب ٶگبٸٶٷعٸی ةنٽظی اال ؼقبٴ ثبث یک ٺبی اؾ گؽا٠اقت٣بظٸ

ی کٷع ټ زتا٢تی ظؼی ثؽ٤ی اؾ ؽی ظٺع، ثٹ قبظگ٬ی ؼا تهکیی آٴ ٲٳکٵ اقت ٲ٧بٮٹ ثٯٷع ثبالینک٭ ٶٽنتبؼ

.آٴ ؼا ثٹ ضبؽ ثكپبؼظ

ثب گػنت ؾٲبٴ ټ . ا٢تی ٴی ٶطكتی ظاض٭ بؼ اٶكبٴ ٺبی تٽاٴ ظؼ ٶگبؼٸ ٺبی ٺب ؼا کیٶ٣ٽگؽا٠ی اٴیاټ٬

کٹ اټاضؽ قب٬ یثٹ گٽٶٹ ا. ثٹ ضٽظ گؽ٢تٷع ی تؽی تؽ ټ کبؼثؽظی ٺب خٷجٹ ٯٱکیٶ٣ٽگؽا٠ی ثهؽ ، انؽ٢تیپ

. اقت٣بظٸ ٶٳٽظکیٶ٣ٽگؽا٠ی ضٽظ اؾ ای ٲكبئ٭ ٯٱذی ٺب ټ تهؽظٸی ااٴی ةی ثؽایٶچی ٮئٽٶبؼظټ ظاټیالظی 1400

ٲٽؼظ ٮٽقتؽی ـای٬ی ټی ټ تدبؼیاـی ، ظؼ کتبة اٯف ـی ٲعؼٴ ټ کبؼثؽظی ٺبکیٶ٣ٽگؽا٠ی اٴی اؾ ٶطكتیکی

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

67

ٺبی کتبة تٽق ٸٴیا. اقت٣بظٸ ٦ؽاؼگؽ٢ت ظاظٸ ذی ؼا تٽ18 ا٦تبظ اٶگٯكتبٴ ٦ؽٴ ،یٮٹ ای ی ټ چبؼت ٺبقتٽگؽا

.ثٽظ

ټ االبت ؼا ثٹ ای الاٴی اؼتجب یزت. ظاؼظی االبت ثٹ يٽؼت ثؽؼٸی ټ غش٬ی ثٹ تس٭یاظیٲؿ ٲب ال٦ٹ ؾ

اټ٬ ثٹ ؾیچٹ چ- ظی ٢کؽ کٵټٴیؾی ٲثب٬ ثٹ قٹ ٮت ٲعاظ، تٯ٣ٵ ټ تٯٽیثؽا. ی ٶٹ ٮٽکٷعی ؼٸی غشینک٭ ثؽ

آٶٻب؟ پف ٺٳبٶٽؼ کٹ یکیؾی ثٹ نک٭ ٠ای ظیکٵی ٮبت ٢کؽ ٴی ظٺٷعٸ ا٬ی ثٹ زؽټ٠ تهکای آظ؟یآی غٺٷتبٴ

ٲؿ ٲب ثٹ ٲؽاتت آقبٶتؽ اؾ ی ظاظٸ ٺب ټ االبت ثؽای ټ ثؽیکیؾی يٽؼت ٠یؼیاظگی ظؼک ټ ظیکٵی ٲهبٺعٸ

. آٶٻب اقتی٢ٻٱ نک٭ ٶٽنتبؼ

: کٷٱی کبٲٯتؽ ٲؽ٠کی گؽا٠ٶ٣ٽی اکی ؼا ثب کیٶ٣ٽگؽا٠ی کٷٱ کٹ ثٻتؽ اقت تب ای٢کؽ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

68

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

69

ٶکتٹ ی ٲٻٳی کٹ ثبیع ٺٳیهٹ ثٹ آٴ تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع ایٵ اقت کٹ ٺٳیهٹ ثؽ ؼټی تبټیؽ ، ټیعئٽٺب ،

ایٵ .ایٷ٣ٽگؽا٢یک ٺب کٹ ثؽای ٲؽ٢ی ٲسٽالت ٢ؽټنگبٺتبٴ تٽٮیع ٲی کٷیع، آظؼـ ټة قبیتتبٴ ؼا ٦ؽاؼ ظٺیع

خػة ٲهتؽی اؾ ضبؼج اؾ ټة . ؼټل یکی اؾ ؼایح تؽیٵ ؼټل ٺب ثؽای خػة ثبؾظیع ټ ایدبظ ثؽٶع ظؼ ایٷتؽٶت اقت

. ظؼ ټا٦ ایٵ کبؼی اقت کٹ اٶدبٲم ٲی ظٺیع! قبیت

ایٵ کبؼ ؼا ٲی تٽاٶیع ثب اقت٣بظٸ اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ٲطتٯ١ اٶدب ظٺیع؛ ٲثال اؾ ٢تٽنبپ اقت٣بظٸ کٷیع، ټ یب ظؼ

ٺٷگب ټیؽایم ټیعئٽٺب ثب اقت٣بظٸ اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبیی کٹ ٲؽ٢ی نع، آظؼـ ټة قبیت ضٽظ ؼا ظؼ گٽنٹ ای اؾ

. تٽیؽ ټ اټ٬ ټ آضؽ ټیعئٽ ٦ؽاؼ ظٺیع

ٶ٧م (ضؽیعاؼاٴ )زبال ظیگؽ ٲتٽخٹ نعیٱ کٹ ٢بٮیت ٺبی گؽا٢یکی تب زع ؾیبظی ظؼ اتٳبظ قبؾی ٲطبجیٵ

تجٯیبت . پف ثبیع ظؼ قبضت تجٯیبت گؽا٢یکی ثؽای ٲسٽالت ضٽظ ٶیؿ ٲٽاؼظ ٲهطی ؼا ؼبیت کٷیع . ظاؼظ

گؽا٢یکی نبٲ٭ پٽقتؽٺبیی اؾ ٲسٽ٬ کٹ نٳب ٲی ضٽاٺیع ظؼ ټة قبیت ضٽظ ٶٳبیم ظٺیع ټ ٺٳیٷٽؼ ثٷؽٺبی

ظؼ اثبظ گٽٶبگٽٴ ټ ٺٳچٷیٵ ٢ؽٲت ٺبی ٲطتٯ١ ، تؽکیجی اؾ (Banner)ثٷؽٺبی تجٯیبتی . تجٯیبتی اقت

تبټیؽ ټ ٲتٽٴ تجٯیبتی ٺكتٷع کٹ ثؽای ٺعایت ضؽیعاؼاٴ اؾ ټة قبیت ٺبی ظیگؽ ثٹ ي٣سٹ ی ٲؽثٽ ثٹ

. ثٹ کبؼ ٲی ؼټٶع (ټ یب ي٣سٹ ی ايٯی ٢ؽټنگبٸ )ٲسٽ٬

: ظؼ ؽازی ثٷؽٺبی تجٯیبتی ٲی ثبیكت ثٹ چٷع ٶکتٹ تٽخٹ کٷیع

ثب تٽخٹ ثٹ . یکی اؾ ٲٻٳتؽیٵ ټیژگیٻبی یک ثٷؽ تجٯیبتی کٱ زدٱ ثٽظٴ آٴ اقت :قجک ټ کٱ زدٱ ثٽظٴ

قؽت ایٷتؽٶت ټ ٲیؿاٴ پٻٷبی ثبٶع ظؼکهٽؼٲبٴ ، ثبیع ٽؼی ثٷؽٺبی تجٯیبتی ؼا ؽازی کٷیع کٹ اکثؽ کبؼثؽاٴ

. ٦بظؼ ثبنٷع آٴ ؼا ٲهبٺعٸ کٷٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

70

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

71

اٲؽټؾٸ . خػاثیت اټٮیٵ چیؿی اقت کٹ ثبث ٲی نٽظ تب یک کبؼثؽ ، یک ثٷؽ تجٯیبتی ؼا ٲهبٺعٸ کٷع :خػاثیت

پف . کبؼثؽاٴ ظؼ ایٷتؽٶت ثٹ يٽؼت یؽ ٦بث٭ پیم ثیٷی ثب زدٱ ټقیی اؾ ثٷؽٺب ټ ٲتٽٴ تجٯیبتی ٲٽاخٹ ٺكتٷع

اگؽ ٲی ضٽاٺیٱ تب کبؼثؽاٴ ؼا ثٹ قٽی ضٽظ خٯت کٷیٱ ٲی ثبیكت ثٷؽٺبی تجٯیبتی خػاة ؼا ثؽایهبٴ ثٹ ٶٳبیم

.ثبؾ ٺٱ ايؽاؼ ٲی کٷٱ کٹ ضال٦یت ؼا ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع . ثگػاؼیٱ

ثٷؽٺبی ٲتسؽک ؼا ٲی . ظؼ ثیٵ ثٷؽٺبی ثبثت ټ ٲتسؽک ، ثٷؽٺبی تجٯیبتی ٲتسؽک خػاثیت ثیهتؽی ظاؼٶع

. ؽازی ټ پیبظٸ قبؾی کؽظ (گی١) gifټ (٢ٯم) swfتٽاٴ ظؼ ظټ ٢ؽٲت

ثٷؽٺبی ٢ٯم چٽٴ ثٹ يٽؼت اٶیٳیهٵ ٺبی ؾٶعٸ ؽازی ٲی نٽٶع ، چهٱ گیؽ تؽ ٺكتٷع ؛ اٲب کبؼثؽاٴ ثؽای

ؼټی (ا٢ؿټٶٹ ی آٴ ثؽای قؽټؼگؽٺبی ٲطتٯ١ )تٳبنبی ایٵ ٶٽ ثٷؽٺب ٲی ثبیكت ٶؽ ا٢ؿاؼ ٢ٯم پٯیؽ ؼا

اٮجتٹ اٲؽټؾٸ ثب تٽخٹ ثٹ ټقت کبؼثؽظ ایٵ ٢ؽٲت ظؼ ظٶیبی ٲدبؾی ، اکثؽ . کبٲپیٽتؽ ضٽظ ٶت ظانتٹ ثبنٷع

. کبؼثؽاٴ اؾ ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع

Bannershop Gifاگؽ ضٽظتبٴ ٦ع قبضت ثٷؽٺبی تجٯیبتی ٲتسؽک ؼا ظاؼیع، ٲی تٽاٶیع اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼ

Animator ثؽای ؽازی ثٷؽٺبی ثب ٢ؽٲت gifتٽیسبت ؾیؽ ظؼ ٲٽؼظ ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ ؼا ثؽایتبٴ اؾ . اقت٣بظٸ کٷیع

: ثبؾگٽ ٲی کٷٱ www.download.irقبیت ظاٶٯٽظ ٢بؼقی ثٹ آظؼـ ایٷتؽٶتی

Bannershop GIF Animator کٹ ظؼ اکثؽ ٶؽ ی ک٭ی ٺبتی ٶؽ ا٢ؿاؼٺبقت کٹ الټٸ ثؽ ٦بث٭ٴی اؾ ایکی

ی یاؼی ثٷؽخػاة اٲب قبظٸ ټ قجک کی ی نک٭ ٲٳکٵ کبؼثؽ ؼا ظؼ ؽاذٴیا٢ؿاؼٺب ٺٱ ٲٽخٽظ اقت ثٹ قبظٸ تؽ

ٳ٭ نؽ٢تٹی کٷع ٦بظؼ اقت تب ثٹ يٽؼت پی یثبٴی ثٹ ٽؼ کبٲ٭ پهتGIF ٶؽ ا٢ؿاؼ کٹ اؾ ٢ؽٲت ٴیا. ظٺع

یی ظؼ زدٱ يؽ٢ٹ خٽی ٦بث٭ تٽخٹؾاٴی ثٹ ؼی تبټی قبؾٶٹی ٦بظؼاقت تب ثب ثٹٴیٺٳچٵ. ؼا اٶدب ظٺعلیؼایټ

اثؿاؼ ثٹ يٽؼت ٴی اؾ ٲؽاز٭ ٳٯکؽظ ایاؼی ٲهبٺعٸ ٶهٽظ ؛ ثفتی٠ی ظؼ کی ټخٹ کبٺمچی کٹ ثٹ ٸیکٷع ظؼ زب٬

Wizardظؼ آقبٴ ثٽظٴ کبؼ ثب ٶؽ ا٢ؿاؼ ضٽاٺع ظانتیاظی ٲٽؼظ ٺٱ کٳک ؾٴی نعٸ کٹ ٺٱی ؽاذ .

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

72

Bannershop GIF Animatorثؽظ ؛ ٶکتٹ ٦بث٭ تٽخٹ ظؼ ٲٽؼظ ی ٺٱ ثٻؽٸ ی خػاةاؼی ثفی اؾ ټاق کبؼثؽ

Adobe ټ Corel Draw ؼی ٶی ٦عؼتٳٷعی ضبو ثب ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ٶؽ ا٢ؿاؼ قبؾگبؼ ټ ٺٳبٺٷگٴیا

Illustratorی ٺبتی ٶؽ ا٢ؿاؼ ٦بث٭ٴی ایثؽا. قبؾظی ٺٱ آقبٴ کی گؽا٠ی ٺبی زؽ٢ٹ ای اقت کٹ کبؼ ؼا ثؽا

یی زؽکبت ټ خب ثٹ خب٠ی کٷٷع ، کبؼ تؽی کبؼ کٳک خٹی اؾ آٴ ٺب ثٹ ٶتکی نعٸ اقت کٹ ٺؽ٠ی تؽیٲت٣بټت

ثٹ آٲٽؾل ضبو ٶطٽاٺع یاؾی ټخٹ ٴچی نٽظ ټ ثٹ ٸی ٺؽچٹ تٳب تؽ اٶدب ی ثٹ قبظگGIF نٵیی اٴکیٺب ظؼ

گٽٶٹ ٴی اؾ ٶسٽٸ کبؼ ثب ایاظی کٹ االبت ؾٴی ٢ؽٲت ثٻؽٸ ثجؽٶع ټ ٺٱ اٴی ضٽاٺٷع اؾ ای کٹ ٺٱ ی کبؼثؽاٴ؛ظانت

اؼائٹ ی آٴ ثٹ تبؾگ۵ کٹ ٶكطٹ Bannershop GIF Animator آٴ ٺب ؼا ٶعاؼٶع ی ټ ٶسٽٸ ؽاذی٢ؽٲت ٺب

. ثبنعی ٲٷبقتاؼی ثفٶٹی تٽاٶع گؿینعٸ

:Bannershop GIF Animator v5.1.2.0 ٶؽ ا٢ؿاؼ یظی ک٭ی ٺبتی٦بث٭

اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼیؼیقٻٽٮت ظؼ ثٻؽٸ گ-

ی ټ ٲتسؽک قبؾی ؽاذٶٹی ظؼ ؾیی ثٹ آنٷباؾیع ٴ-

GIF ٢ؽٲت لیؼای قبضت ټ ټیقبؾگبؼ کبٲ٭ ثؽا-

ٲتؽزکؼی ٺب ټ تبټٶٹی ٲتسؽک ، پف ؾی اٶٽا ثٷؽٺب ، ظکٳٹ ٺبیؽاذ-

کبٺم زدٱی ثؽاؼی تبټی قبؾٶٹیثٹ-

یؼی ٲطتٯ١ تٽی ثب ٢ؽٲت ٺبیقبؾگبؼ-

ؼی تٽکی کبٲ٭ لیؼای ټی الؾ ثؽای ٺبتی٦بث٭-

تی اقت٣بظٸ ظؼ ټة قبی کف ثؽاکی ٬یتجع-

Adobe Illustrator ټ Corel Draw ؼی ٶییقبؾگبؼ ثب ٶؽ ا٢ؿاؼٺب-

کی ثٹ يٽؼت اتٽٲبتHTML ی کعٺبخبظیاٲکبٴ ا-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

73

۷ ٲسجٽة ٶعټؾی ټ ټقتبی ټٶعټؾی اؾ خٳٯٹ ټٶعټؾی ٲطتٯ١ ټیقبؾگبؼ ثب ٶكطٹ ٺب-

تٽیؽی اؾ ٲسی ثؽٶبٲٹ

. اقت٣بظٸ کٷیعFlash banner 123ٲی تٽاٶیع اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼ (٢swfؽٲت )ٺٳچٷیٵ ثؽای ؽازی ثٷؽٺبی ٢ٯم

. ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ ؼا اؾ قبیت پی قی ظاٶٯٽظ ظؼیب٢ت کٷیع

123 Flash Bannerٲبٶٷع ییاگؽ ثب ٶؽ ا٢ؿاؼ ٺب. ظٺعی اقت کٹ قبضت ثٷؽ ٢ٯم ؼا اٶدب ی ٶؽ ا٢ؿاؼ

Flash ای SwishMaxظ،ی کٵی ؼا ضٽظ ؽاذی ثٷؽ ٢ٯم زؽ٢ٹ اکی ظی ضٽاٸی ٴی ٺٳچٵظ،ی ٶعاؼیی آنٷب

ټ زؽ٢ٹ ثبی ٢ٯم ؾکی نٳب ی ثؽات ثٹ قؽکی ٶؽ ا٢ؿاؼ تٷٻب ثب چٷع ک٭ٴیثب ا. ظی آٴ ٺب ٶعاؼیؼیاظگی ثٹ اؾی ٴگؽیظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

74

ثب ثٷؽ قٹی ظؼ ٲ٧باؼی ثفیای ٲعؼٴ ثب ٲؿایتب٬یجی ظی تج٭ٮٹی ټـکی Flash Banner 123. کٷعی ی ؽاذیا

. اقتJPG ای GIF ٲبٶٷع ی ٲٳٽ٬یکی گؽا٠یٺب

ثٷؽ ظ کؽظٴ ٲؽاز٭ ٲعټیثع اؾ . ظی کٵیؼټی پزبتی ثٷؽ ؼا اٶتطبة کؽظٸ ټ اؾ تٽی اؾ ٦بٮت ٺبیکی٧٢

ٺؽ ي٣سٹ ی ټ کف ؼا ثؽاٶٹی ؼٶگ ؾظ،ی ٲتٵ ؼا ټاؼظ کٵی ثٹ قبظگظی تٽاٴینٳب . نٽظینٳب قبضتٹ

ینٵیی ټ ا٢کت اٴتی ٲطتٯ١، قجک، ٲٽ٦ی ټ ٢ٽٶت ٺبظی اب٢ٹ کٵی پبؼاگؽا٠ ٲتٵٴی چٷعظ،یخعاگبٶٹ ٦ؽاؼ ظٸ

Adobe Flash آٴ کبٲ٭ نع آٴ ؼا ظؼ ٢ٽؼٲت ی ثٷؽ ټ قبضت ظؼټٴیټ٦ت. ظی ٺؽ پبؼاگؽا٠ ٦ؽاؼ ظٸیٲطتٯ١ ثؽا

movie ،GIF image ،GIF imageٶهؽ ٤ی اؾ ؽ Wizardآٴ ؼا ظؼ ؼٸیپف اؾ غش. ظی ضبؼج کٵ Host

.ظی خٯت کٵتتبٴی ؼا ثٹ قبینتؽی ةی چهٱ ٺبظی ٶؽ ا٢ؿاؼ ٦بظؼٴیثب ا. ظیضٽظ ٦ؽاؼ ظٸ

:Flash Banner 123 ٶؽ ا٢ؿاؼ یظی ک٭ی ٺبتی٦بث٭

قبضت ثٷؽی اٶتطبة آٶٻب ثؽاتی ٲتٷٽ ظؼ کتبثطبٶٹ ثؽٶبٲٹ ټ ٦بث٭ی ٦بٮت ٺبیظاؼا-

ثٷؽی ثؽ ؼټٶکی ٦ؽاؼ ظاظٴ ٬ییتٽاٶب-

قبضت ثٷؽی ثؽاGif ،BMP ،JPEG ی اقت٣بظٸ اؾ کف ٺبییتٽاٶب-

خػاةینٵیی٦ؽاؼ ظاظٴ ا٢کت اٴ-

Adobe Flash movies ،GIF images ،AVI videos گٽٶبگٽٴ ی ثب ٢ؽٲت ٺبیضؽټج-

ي٣سٹ ٲطتٯ١ٴی اؾ چٷعیثبٴیپهت-

کٷٷعٸظی ٺؽ ثبؾظیاقت٣بظٸ اؾ ٢ٽٶت ظؼقت ثؽا-

ضبوWeb Pageثبؾ کؽظٴ -

ٲطتٯ١ی اؾ ؾثبٴ ٺبیثبٴیپهت-

(Preloader) ٮٽظؼ لیاٲکبٴ پ-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

75

ثٷؽٶٹی ؼٶگ ؾؼیی تییتٽاٶب-

ؼٶگ کف ٺبؼیی تییتٽاٶب-

ثبی ؾی ثٷؽ ثب ٢ٽٶت ٺب ټ ا٢کت ٺبی ٦ؽاؼ ظاظٴ ٶٽنتٹ ثؽ ؼټتی٦بث٭-

(BMP, JPEG, GIF, PNG )ی نطىی ٦ؽاؼ ظاظٴ کف ٺبتی٦بث٭-

(MP3) ثٷؽ ی ثؽ ؼټی يٽتی ٺب٬ی ٦ؽاؼ ظاظٴ ٢بتی٦بث٭-

اقت٣بظٸ آقبٴ ټ کبؼثؽپكٷع-

تٽیؽی اؾ ٲسی ثؽٶبٲٹ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

76

: اثبظ اقتبٶعاؼظ ثٷؽٺبی تجٯیبتی ثٹ يٽؼت ؾیؽ اقت

پیکك٭ 120×120 -

پیکك٭ 468×60 -

پیکك٭ 250×250 -

پیکك٭ 120 × 240 -

اٮجتٹ ثكتٹ ثٹ ټة قبیتی کٹ ٦ع ظاؼیع ثٷؽ تجٯیبتی ؼا ظؼ آٴ ٦ؽاؼ ظٺیع ، اثبظ ٶیؿ ٦بث٭ نطی قبؾی ټ تییؽ

پیکك٭ کٹ ظؼ ثؽضی اؾ ٲدٯٹ ٺبی آٶالیٵ ٲٽؼظ اقت٣بظٸ ٦ؽاؼ x 728 90ٲبٶٷع ثٷؽٺبی تجٯیبتی ثب اثبظ . اقت

. ٲی گیؽٶع

ظؼ یؽ . الټٸ ثؽ خٯت تٽخٹ ، ثٷؽی کٹ ٦ع ؽازی آٴ ؼا ظاؼیع ، ٲی ثبیكت ؾٶٷعٸ ٶجبنع :ؼٶگ ثٷعی ٲٷبقت

ایٷٽؼت الټٸ ثؽ ایٵ کٹ ٲطبت ؼا خػة ٶطٽاٺع کؽظ ،ثبث آؾاؼ اټ ټ جیتب ٢ؽاؼ اټ اؾ تجٯیبت نٳب ضٽاٺع نع

ٽؼی کٹ ظؼ ثسث ؼټاٶهٷبقی ؼٶگ ٺب آټؼظٸ )ظؼ ایٵ خبقت کٹ نٳب ثب ثٹ کبؼگیؽی یک ؼٶگ ثٷعی ٲٷبقت !

.ٲی تٽاٶیع اؾ ٢ؽاؼ ٲطبت خٯٽگیؽی کٷیع (نع

ثب تٽخٹ ثٹ ٲٽاؼظ گ٣تٹ نعٸ اگؽ ؾٲبٶی ؼا ثؽای ؽازی ثٷؽٺبی تجٯیبتی ٲٷبقت ظؼ اضتیبؼ ٶعاؼیع ټ یب ٶٳی

. تٽاٶیع ثٷؽی ؼا ٲتٷبقت ثب ٶیبؾٺبی تجٯیبتی ضٽظ ؽازی کٷیع ، ٲی تٽاٶیع ثٹ ٲهبټؼیٵ گؽا٢یكت ٲؽاخٹ کٷیع

انطبو ، تیٱ ٺب ټ ټة قبیت ٺبیی ٺكتٷع کٹ ضعٲبت ؽازی ثٷؽٺبی تجٯیبتی ؼا ثٹ کكبٶی ٲبٶٷع نٳب اؼائٹ

. ٲی ظٺٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

77

ٺٳبٶٽؼ کٹ ٦جال ! زبال کٹ ٺٳٹ چیؿ ؼټ ثٹ ؼاٸ نعٸ اقت ثٹ قؽا اخؽای ثؽٶبٲٹ ٢ؽټل ٲی ؼټیٱ ! ثكیبؼ ضٽة

اٲب اؾ آٴ خب کٹ ٦ع ظاؼ تب ظؼ ٲٽؼظ ثطم . گ٣تیٱ ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټل ؼا ٲی ثبیكت ظؼ اثتعای کبؼ ٲی ٶٽنتیٱ

. ٺبی ٲطتٯ١ آٴ ثٹ يٽؼت ٲ٣٭ ثب ٺٱ يسجت کٷیٱ ، آٴ ؼا ثؽای ایٵ ٦كٳت اؾ کتبة ٶگٹ ظانتٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

78

ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټل

یٷی ظؼ . ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټل نبٲ٭ تٳبٲی کبؼٺبیی اقت کٹ ثؽای ٲؽ٢ی ټ ٢ؽټل یک ٲسٽ٬ اٶدب ٲی ظٺیٱ

. ټا٦ ٺؽ چیؿی کٹ تب ایٵ خب ظؼ ایٵ کتبة ضٽاٶعیع ٺٱ خؿټ ثؽٶبٲٹ ی ٢ؽټل اقت

. اؾ آٴ خبیی کٹ ثؽٶبٲٹ ٢ؽټل ثطهٻبی ٲطتٯ٣ی ؼا ظؼ ثؽ ٲیگیؽظ ، قی کؽظ تب ثٹ تٳبٲی ؾټایبی آٴ ثپؽظاؾ

. اٮجتٹ اٲیعټاؼ کٹ ثٹ ٺع٢ٱ ؼقیعٸ ثبنٱ

ظؼ ایٵ ٲؽزٯٹ ثیهتؽ ؼاخ ثٹ کبؼٺبیی يسجت ضٽاٺیٱ کؽظ کٹ ثب اقت٣بظٸ اؾ آٴ ٺب ثتٽاٶیٱ ٢ؽټل ثیهتؽی

ٺٱ اکٷٽٴ کبؼثؽاٴ ٲی . چٽٴ ٳال ثب کبؼٺبیی کٹ تب االٴ اٶدب ظاظٸ ایٱ ٢ؽټل ؼا آبؾ کؽظٸ ایٱ . ظانتٹ ثبنیٱ

تٽاٶٷع ټاؼظ ٢ؽټنگبٸ آٶالیٵ نٳب ثهٽٶع ، ٲسٽالت ټ یب ضعٲبتتبٴ ؼا ثجیٷٷع ، االبتی ؼا کٹ الؾ ظاؼٶع ثٹ

ظؼ . ظقت ثیبټؼٶع ، ٲسٽ٬ یب ضعٲبت ٲٽؼظ ٶؽنبٴ ؼا ثطؽٶع ، ٲجٯ آٴ ؼا ثپؽظاؾٶع ټ ثٹ ؼازتی ظؼیب٢تم کٷٷع

. ټا٦ نٳب تب ایٵ خبی کبؼ ٲکبٶیؿ ٢ؽټل ؼا چیعٸ ایع

اؾ ایٵ خب ثٹ ثع ثبیع کبؼی کٷیٱ تب ٢ؽټنگبٺی کٹ ظؼ یک کٽچٹ ی ثٵ ثكت ا٢تتبذ کؽظٸ ایٱ تجعی٭ ثٹ یک

یک ٮسٹ تٽؼ کٷیع کٹ اگؽ ظؼ ظٶیبی ټا٦ی ! قبتٹ ظؼ ٶؿظیکی ٺؽ ضبٶٹ نٽظ ٢24ؽټنگبٸ ثب نجٹ ای

. ثطٽاٺیٱ یک ٢ؽټنگبٸ ثب ثجبت ٢ؽاټاٴ ټ قر ظقتؽقی ثكیبؼ ؾیبظ ا٢تتبذ ٶٳبییٱ

چ٧عؼ ثبیع ٺؿیٷٹ کٷیٱ ؟ زبال ایٵ ٺؿیٷٹ ؼا ثب ٺؿیٷٹ ی ؼاٸ اٶعاؾی ٺٳیٵ ٢ؽټنگبٸ آٶالیٵ کٹ ٲی ضٽاٺیٱ

ضٽظتبٴ ٲٷٽؼ ؼا ٲتٽخٹ ! ثبنع ، ٲ٧بیكٹ کٷیع (! نبیع ٺؽ ضبٶٹ یک نجٹ )نجبتم ظؼ ٶؿظیکی ٺؽ ضبٶٹ

ٮػت ؼاٸ اٶعاؾی یک ٢بٮیت ا٦تبظی گكتؽظٸ ثب ٺؿیٷٹ ی پبییٵ ؼا زف ٲی کٷیع ؟ . نعیع

اؾ ایٵ ٲؽزٯٹ ثٹ ثع ظؼ ٲٽؼظ ظانتٵ ٲیؿاٴ ٢ؽټل ثبال ټ ٺٳیٵ ٽؼ ؼاٸ ٺبی تجٯیبت ټ اؼتجب ثب ٲهتؽی ! ضٽة

. ټ ز٣ ایهبٴ يسجت ضٽاٺیٱ کؽظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

79

: ٲٽاؼظی کٹ ظؼ ایٵ ؾٲیٷٹ ثٹ آٴ ٺب ضٽاٺیٱ پؽظاضت

( SEO)ثٻیٷٹ قبؾی قبیت ثؽای ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ -

ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل -

تجٯیبت ٺع٢ٳٷع -

ایٳی٭ ٲبؼکتیٷگ -

ٲعیؽیت اؼتجب ثب ٲهتؽی -

٢ؽټل اؾ ؼاٸ ٺبی ظیگؽ -

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

80

(: SEO)ثٻیٷٹ قبؾی قبیت ثؽای ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ

ظؼيع کبؼثؽاٴ ثؽای ؼقیعٴ ثٹ چیؿی کٹ ظؼ ایٷتؽٶت ثٹ ظٶجب٬ آٴ ٺكتٷع، اؾ ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ 80ثیم اؾ

ایٵ یٷی ایٷکٹ ثب ثٹ ظقت آټؼظٴ خبیگبٸ ضٽة ظؼ ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ خٽ، ٲی تٽاٶیع . خٽ اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع

. ٲطبجبٴ ؾیبظی ؼا ثٹ يٽؼت تٳیٵ نعٸ ثٹ ټة قبیتتبٴ ٺعایت کٷیع

یٷی ثٻیٷٹ قبؾی ثؽای ٲٽتٽؼٺبی خكت ټ Search Engine Optimizationٲط١٣ جبؼت (SEO)قئٽ

ظؼ ټا٦ قئٽ تٳب کبؼٺبیی اقت کٹ نٳب اٶدب ٲی ظٺیع تب ظؼ ٶتبیح خكت ټ خٽ ظؼ ي٣سبت اټ٬ ټ ثٹ . خٽاقت

اٲب چٹ کبؼٺبیی الؾ اقت تب ثٹ ایٵ ٶتیدٹ ضٽة ثؽقیٱ؟ . ج ظؼ ٶتبیح اټ٬ ثبنیع

ٲبٮت ایٵ ثطم ؼا ثؽای ثیبٴ قبظٸ تؽ ټ تطی تؽ، ظټقت ضٽثٱ ٯی ٶٽؼٺبٶی ٲعیؽ ټة قبیت ٲعیؽ قبیت

ٯی ٶٽؼٺبٶی ظؼ آٲبؼٺبی اؼائٹ نعٸ تٽق ټة قبیت ثیٵ اٮٳٯٯی تبپ قئٽؾ . ظات کب، آٲبظٸ کؽظٸ اقت

(topseos.com) یکی اؾ زؽ٢ٹ ای تؽیٵ قئٽکبؼٺبی زب٬ زبؽ کهٽؼ اقت .

ٶکتٹ کیٮ٣ب : ظی پؽـی ثطم ٲٽتٽؼ خكتدٽ گٽگ٭، گؿاؼنگؽ اؾ ټؼاٴی اؾ ٲعیکی اؾ ٲبزجٹ ٺب ثب یکیظؼ

ظ؟ی ثگٽئتهبٴی قبی قبؾٶٹی ثٹٶٹی ٲب ظؼ ؾٶٷعگبٴی ةیٲٻٱ ثؽا

کٹ کٯٳبت ظی ټ ٲٳئٵ نٽظیـی ثٷٽتتبٴی قبی ؼا ثؽایظیٺٳٽاؼٸ ٲبٮت ضٽة ټ ٲ١: " ظؼ پبقص گ٣تٷعنبٴیا

کبگٽی ٶب لای آظی ظاؼکبگٽی ظؼ لیٲثال اگؽ نٳب ظٶعاٶپؿنک. ظی ٦ؽاؼ ظاظٸ اتتبٴی ټ ٲتٵ قبتؽی ضٽظ ؼا ظؼ تیظیک٭

کٹ ی يٽؼت کبؼثؽاٴٴیظؼ ا. ظی کبؼثؽاٴ ثبنع ٦ؽاؼ ظاظٸ ای کٹ ثٹ يٽؼت ضٽاٶب ثؽات،ی ټ ٲتٵ قبتؽیؼا ظؼ ت

."ی قبظگٴیثٹ ٺٱ. کٷٷعی ظای کٷٷع ٲٯت نٳب ؼا پی ؼا خكتدٽ کبگٽی ظؼ لیظٶعاٶپؿنک

ا٢تع؟ی ی کبؼ ؼا اٶدب ظٺٷع چٹ ات٣ب٤ٴیاگؽ ٺٳٹ ا: ظی پؽـگؿاؼنگؽ

کبؼثؽاٴ ی نٳب ثؽاتی ٲب ٲٻٱ ٺكت کٹ االبت قبیثؽا. نٽظی خبظی خب ؼ٦بثت اٴیضٽة پف ظؼ ا: " خٽاة

تی ثبنع آٴ ؼا ظؼ قبؼی پػ٬ی تس٭ای ثبنٷع ټ ی کبؼثؽاٴ اؾ ٲٯت نٳب ؼای ټة ٲٳٽال ټ٦تیایظؼ ظٴ. ثبنعظیٲ١

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

81

ٴی کٹ ای نٽی پف ٲب ٲتٽخٹ ظ ظٺٵی نٳب ؼا ثٹ ٷٽاٴ ٲٷج ٦ؽاؼ ٶکیټ ٬. کٷٷعیضٽظنبٴ ٲٷکف

."ی ظٸی ٦ؽاؼ ی ثٻتؽی ؼا ظؼ ؼتجٹ ٺبتی قبٴی آٴ ای ٺبٶکی ظاؼظ ټ ثؽ اقبـ ٬ی ٲبٮت ضٽةتیقب

: ٶکتٹ نع2 تٽاٴ ٲتٽخٹ ی ٲبزجٹ ٴی ااؾ

تی ټ ٲتٵ قبتؽی ظؼ تیظیٲٯت ضٽة ټ ٦ؽاؼ ظاظٴ کٯٳبت ک٭ -

ثٹ ٲٯتٶکی٬ -

ٺؽ چٹ . خكتدٽ ٺكتٷعی ٲٽتٽؼ ٺبی ٢بکتٽؼ ٺب ثؽایٵ اؾ ٲٻٱ تؽیکی ٺب ٶکی ظؼ قئٽ، ٬گ٣تٹ نع ٺٳبٶٽؼ کٹ

نٳب ضٽاٺٷع تی ثٹ قبینتؽی خكتدٽ اتجبؼ ةی ٲٽتٽؼ ٺبظی کٵا٢تی ٲ٧بٮٹ ضٽظ ظؼای ثٹ ي٣سٹ ینتؽی ةٶکی٬

ا٢تی ؼا ظؼیاظی ؾی ٺبٶکی کٹ ٬ٴی ایثؽا. ؼ٢ت گظی خكتدٽ ٦ؽاؼ ضٽاٸی ظؼ ٲٽتٽؼ ٺبی ثٻتؽیظاظ ټ ظؼ ؼتجٹ ٺب

. ؼټؾ ټخٽظ ظاؼظ2 ظیکٵ

. ثٹ يٽؼت ضٽظکبؼی ٺبٶکی ٬خبظیؼټل ا: اټ٬

.ی ٺب ثٹ يٽؼت ظقتٶکی ٬خبظیا: ظټ

ی نٳب ٲبٮت ضٽةیٵی. ثٹ يٽؼت ضٽظکبؼ اقتیٵی ظؼ قئٽ، ؼټل اټ٬ تی ثٹ قبٶکی ٬خبظی ٶٽ اٴیثٻتؽ

ی ٺبتی کٹ قبظی ثبلییٺٳٽاؼٸ ثٹ ظٶجب٬ ؼټل ٺب. ثعٺٷعٶکی ثٹ نٳب ٬گؽی ظی ٺب ټ ټثالگ ٺبتی ټ قبظیـیثٷٽ

. ثعٺٷعٶکی نٳب ٬تی ثبنٷع ضٽظنبٴ ثٹ قب٬ی ٲبگؽیظ

. ٲٽا٦ ؼټل ظټ ظؼ ثؽٶبٲٹ قئٽ نٳب ٲٽثؽ ٺكتٷعی ظؼ ثؽشاٲب

:ظی اقت٣بظٸ کٵؼی ؾی اؾ ؼټل ٺبظی تٽاٴی ی ثٹ يٽؼت ظقتٶکی ٬خبظی ایثؽا

. ظؼ آٴتتبٴی قبٶکی ٺؽ ؼټؾ آٴ ټ ظؼج ٬یقبضت ټثالگ ټ ثؽټؾ ؼقبٴ-

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

82

. ظؼ اٲبٶکیثجت ٶب ظؼ اٶدٳٵ ٺب ټ ٦ؽاؼ ظاظٴ ٬-

. ٺبتی ظؼ آٴ قبٶکی ٬خبظی ٲطتٯ١ ټ ای ٺبتی ظؼ قب٬ی پؽټ٢بخبظیا-

ټة قبیت ٺبی ٲؽخ کٹ ٮیٷک قبیت ٺبی ٲطتٯ١ ؼا ج٥ ظقتٹ ثٷعی ٺبی ) . ٺبیؼکتٽؼی ظؼ ظاتیثجت قب-

(ضبو، ظؼ ضٽظ خبی ٲی ظٺٷع

ٺبتی قبؼیاؼقب٬ ٲ٧بٮٹ ثٹ قب-

اؼقب٬ ضجؽ-

کبؼ ؼا اٶدب ٴی تبٴ اثبٴی ؼ٤ؼایؾ. ظی آٴ ثؽظاؼی ٦ع ثؽاکی ټ ظی کٵیؼی ثؽٶبٲٹ قئٽ ضٽظتبٴ ثؽٶبٲٹ ؾی ؼټؾ ثؽاٺؽ

. ظٺٷعیٶٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

83

: ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل

ثؽظ ثبث ا٢ؿایم ٢ؽټل ٲسٽالت یب ضعٲبت ٲی – ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ؼټنی اقت کٹ ثب ایدبظ یک اؼتجب ثؽظ

. نٽظ

ظؼ ایٵ ؼټل نٳب ٺؿیٷٹ ای ثبثت تجٯیبت ٲسٽالتتبٴ پؽظاضت ٶٳی کٷیع ټ ٧٢ ظؼيعی اؾ قٽظ ٢ؽټل

. ٲسٽ٬ ؼا پف اؾ اٶدب ٢ؽټل ټ پؽظاضت تٽق ٲهتؽی ، ثٹ ٺٳکبؼاٶتبٴ ٲی پؽظاؾیع

ایٵ ٶٽ ٺٳکبؼی یکی اؾ پؽ ؽ٢عاؼتؽیٵ اٺؽ ٺبیی اقت کٹ ظؼ ٢ؽټل ټ ثبؾاؼیبثی ایٷتؽٶتی ٲٽؼظ اقت٣بظٸ ٦ؽاؼ

. ٲیگیؽظ

. ثؽظ ؼټل ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ثبث ٲسجٽثیت ثكیبؼ ؾیبظ آٴ نعٸ اقت – ٺؿیٷٹ ی ثكیبؼ پبییٵ ټ اؼتجب ثؽظ

ثب اقت٣بظٸ اؾ ایٵ ؼټل ، نٳب ٺٳیهٹ ٺٳکبؼاٶی ظاؼیع کٹ ثؽای پیهؽ٢ت ٢ؽټل ټ قٽظ ضٽظنبٴ ټ نٳب تالل

. ضٽاٺٷع کؽظ

یٷی ثبیع اؾ ٢ؽټنگبٸ . ثؽای اقت٣بظٸ اؾ ایٵ ؼټل ٲی ثبیكت اٲکبٶبت ٢ٷی ټ ٶؽ ا٢ؿاؼی آٴ ؼا ظانتٹ ثبنیع

. قبؾٺبیی اقت٣بظٸ ٶٳبییع کٹ ٦بثٯیت اخؽای ایٵ ثؽٶبٲٹ ؼا ظانتٹ ثبنٷع

ي٣سٹ ای ؼا ٺٳؽاٸ ثب . ثؽای خػة ٺٳکبؼ ، ٦كٳتی ؼا ظؼ ټة قبیت ٢ؽټنگبٸ ضٽظ ، ثٹ ایٵ کبؼ اضتبو ظٺیع

یبظتبٴ ٺكت کٹ چگٽٶٹ ثبیع آگٻی خػاة . تٽیر قبظٸ ټ ؼټاٴ ٶسٽٸ ی ٺٳکبؼی ټ ٲؿایبی آٴ ایدبظ کٷیع

ثٷٽیكیع؟

ظ٦ت کٷیع کٹ ظؼ ایٵ ؼټل ٲطبجبٴ ايٯی نٳب ثؽای ٺٳکبؼی ، يبزجبٴ ټة قبیت ٺب ، ټثالگ ٺب ټ ضجؽٶبٲٹ

. پف قی کٷیع ٲتٷی ؼا ثؽای خػة ایٵ ا٢ؽاظ آٲبظٸ کٷیع . ی ایٷتؽٶتی ٺكتٷع (گؽټٸ ٺب )ٺب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

84

تٽخٹ ظانتٹ ثبنیع کٹ اکثؽ . ثب ٲتٵ ضٽظ ٲطبجبٴ ايٯی ؼا ثٹ ي٣سٹ ی ثجت ٶب ثؽای ٺٳکبؼی ٺعایت کٷیع

پف ثبیع . اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع (ثٷؽٺبی تجٯیبتی )ٺٳکبؼاٶتبٴ ثؽای ٢ؽټل ٲسٽالت نٳب اؾ تجٯیبت گؽا٢یکی

. ثٷؽٺبی تجٯیبتی ٲٷبقت ټ خػاة ؼا ظؼ اٶعاؾٸ ٺبی اقتبٶعاؼظ ، ظؼ ظقتؽـ آٴ ٺب ٦ؽاؼ ظٺیع

قؽټیف ٺبی پكتی اٯت ؼټل ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ؼا ثٹ ٷٽاٴ یکی اؾ ټیژگی ٺب ټ ضعٲبتهبٴ ظؼ اضتیبؼ

اؾ . ٺیچٽ٦ت ٢ؽيت ٺبیی ٲث٭ ایٵ ؼا اؾ ظقت ٶعٺیع . ٢ؽټنگبٸ ٺبی ؽ٠ ٦ؽاؼ ظاظنبٴ ٦ؽاؼ ٲی ظٺٷع

! ٲطٽيب ظؼ ایٵ ؼټل کٹ ٺؿیٷٹ ی اټٮیٹ ای ٶعاؼیع . کٽچکتؽیٵ ؼاٸ ٺب ثؽای ٢ؽټل اقت٣بظٸ کٷیع

ٲعیؽاٴ ټة قبیت ٺب ټثالگ ٺب ټ . ضٽة االٴ ؾٲبٴ آٴ اقت کٹ ٲطبجبٴ ايٯی ؼا ثؽای ٺٳکبؼی ظٽت کٷیع

. ضجؽٶبٲٹ ٺبی ایٷتؽٶتی

اٲب چگٽٶٹ ؟ . ظؼ اثتعا ثبیع ثٹ ایٵ ا٢ؽاظ ظقتؽقی ظانتٹ ثبنیع

: ثٹ چٷع ٶٳٽٶٹ اؾ آٴ ٺب انبؼٸ ٲی کٷٱ ! ؼاٸ ٺبی ٲطتٯ٣ی ټخٽظ ظاؼظ

ٲطبجبٶتبٴ ثیهتؽ چٹ ټة قبیت ٺبیی ؼا ٲی ثیٷٷع ؟ اثؿاؼٺبی ٲؽثٽ ثٹ : تجٯیبت ظؼ ټة قبیت ٺبی ٺع٠

، قؽټیف ٺبی ټثالگ (ٲعیؽاٴ قبیت ٺب)ٲعیؽیت ټة قبیت، اٶدٳٵ ٺبی گ٣ت ټ گٽی ٲطٽو ټة ٲكتؽٺب

. . . . ظٺی، ټة قبیت ٺبی اؼائٹ ظٺٷعٸ ی ضعٲبت ټة ټ

ثٹ چٹ قبیت ٺبیی ثیهتؽ قؽ ٲی ؾظیع (ټ یب اگؽ خؿټ آٴ ٺب ٺكتیع )ؼاقتی اگؽ نٳب ثٹ خبی ٲطبجبٶتبٴ ثٽظیع

؟

. ټة قبیت ٺبی اؼائٹ ی ضعٲبت گؽا٢یکی ٲبٶٷع قبیت ٺبی ظاٶٯٽظ گؽا٢یک ؼا ٶیؿ اؾ ظقت ٶعٺیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

85

ضجؽ ٶبٲٹ ٺبی ٲطٽو ټة ٲكتؽٺب ؼا پیعا کٷیع ټ ظؼ آٴ ٺب تجٯی کٷیع ټ :اؼقب٬ ایٳی٭ ټ ظٽت ثٹ ٺٳکبؼی

! ٺؿیٷٹ ی ایٵ کبؼ ؾیبظ ٶطٽاٺع ثٽظ . یب یک ایٳی٭ تجٯیبتی اؾ ؽی٥ آٴ ٺب اؼقب٬ کٷیع

نؽکت ٺب ټ ا٢ؽاظی ٺكتٷع کٹ ٮیكتی اؾ ایٳی٭ ٺبی ٲعیؽاٴ قبیت ٺب ظؼ اضتیبؼ ظاؼٶع ؛ ٲی تٽاٶیع ثب پؽظاضت

. ٺؿیٷٹ ی ٲٷبقجی ثٹ آٴ ٺب ٺٱ ق٣بؼل اؼقب٬ ایٳی٭ تجٯیبتی ثعٺیع

ٳٵ ایٷکٹ ٲی تٽاٶیع ضٽظتبٴ ٮیكتی اؾ ټة قبیت ٺبیی کٹ ٢کؽ ٲی کٷیع ضٽاٺیع تٽاٶكت ثب آٴ ٺب ٺٳکبؼی

آٲبظٸ کؽظٴ ایٵ ٮیكت نبیع یک . ظانتٹ ثبنیع ؼا، ٺٳؽاٸ ثب ایٳی٭ ټ تؽخیسب نٳبؼٸ تٯ٣ٷی اؾ ٲعیؽ آٴ تٻیٹ کٷیع

. تب قٹ ؼټؾ ټ٦ت ثطٽاٺع ، اٲب ٲٳئٵ ثبنیع یک کبؼ ٲ٣یع ټ ثكیبؼ پؽ قٽظ اقت

ثٹ آٴ ٺب ایٳی٭ ثؿٶیع ټ یب زتی ثب آٴ ٺب . قی کٷیع ثب ا٢ؽاظ ٮیكتی کٹ آٲبظٸ کؽظٸ ایع اؼتجب ثؽ٦ؽاؼ کٷیع

اؾ ٲؿایبیی کٹ ٺٳکبؼی ثب نٳب ثؽای آٴ ٺب . تٳبـ تٯ٣ٷی ثؽ٦ؽاؼ کٷیع ټ ظٽت کٷیع تب ثب نٳب ٺٳکبؼی کٷٷع

. اٮجتٹ ٺٳیهٹ کٳی يٳیٳیت ؼا ټاؼظ ٲبخؽا کٷیع . ضٽاٺع ظانت يسجت کٷیع

! اؾ اؼتجب يؽ٢ب ضهک ټ کبؼی ظټؼی کٷیع

ٲٳئٵ ثبنیع کٹ اگؽ پیهٷٻبظتبٴ زؽ٢ٹ ای ټ خػاة ثبنع ، ٲعیؽاٴ ټة قبیت ٺب ٶیؿ تٳبی٭ پیعا ٲی کٷٷع ثب

. نٳب ٺٳکبؼی ظانتٹ ثبنٷع

چٷعیٵ ظټقت ټ ٺٳکبؼ خعیع پیعا ! ٲٵ ضٽظ ایٵ ؼټل ؼا اٲتسبٴ کؽظ ټ ٶتیدٹ ی آٴ ثؽایٱ ثبټؼٶکؽظٶی ثٽظ

ٺٳیهٹ . کؽظ کٹ الټٸ ثؽ ایٷکٹ ثٹ کكت ټ کبؼ ٺٳعیگؽ کٳک ٲی کٷیٱ، ٢ؽيت ٺبیی ثؽای ت٣ؽیر ثب ٺٱ ظاؼیٱ

. اؾ ٮیكت ٲطبجبٶتبٴ ضٽة ٶگٻعاؼی کٷیع ټ آٴ ؼا گكتؽل ظٺیع

. ثؽای ایٷکٹ ٲطبجبٴ ؼا ثؽای ٺٳکبؼی ٲٳٱ تؽ کٷیع ٲی تٽاٶیع یک قٳیٷبؼ ثؽگؿاؼ کٷیع :ثؽگؿاؼی قٳیٷبؼ

اگؽ تٽاٶبیی ٲبٮی ثؽگؿاؼی قٳیٷبؼ ؼا ٶعاؼیع ٲی . ثؽگؿاؼی قٳیٷبؼ ٲی تٽاٶع ثٹ ایدبظ اتٳبظ کٳک ثؿؼگی کٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

86

تٽاٶیع ثكتٹ ٺبیی ؼا ثؽای زٳبیت ٲبٮی یب اقپبٶكؽیٷگ ظؼ ٶؽ ثگیؽیع ټ آٴ ؼا ظؼ اضتیبؼ نؽکت ٺب ټ کكت ټ

ٲثال ثب یک نؽکت اؼائٹ ظٺٷعٸ ی ضعٲبت ایٷتؽٶت پؽ قؽت يسجت کٷیع ټ ظؼ اؾای . کبؼٺبی ٲؽتج ٦ؽاؼ ظٺیع

پؽظاضت ٲجٯی تٽق آٴ ٺب ټ یب ٲثال پؽظاضت ٺؿیٷٹ ی قبٮٵ ثؽگؿاؼی ، ثٹ آٴ ٺب ضعٲبتی ٲبٶٷع پطم تؽاکت ټ

آٴ ٺب اقت٧جب٬ ضٽاٺٷع . پیهٷٻبظ کٷیع ... کبتبٮٽگ ، اٲکبٴ ظانتٵ یک ٶٳٽٶٹ ی تجٯیبتی ظؼ ثیؽټٴ اؾ قبٮٵ ټ

. کؽظ

ثؽگؿاؼی قٳیٷبؼ یکی اؾ ظ٢بتی اقت کٹ نٳب ٲی . ظؼ ټا٦ نٳب ٺؿیٷٹ ټ کبؼ ضبيی اٶدب ٶٳی ظٺیع

ظؼ قٳیٷبؼ . ثؽټت اختٳبی؛ یٷی ٺٳبٴ اؼتجب ٺبیتبٴ. تٽاٶیع ثٹ قؽا یکی اؾ ٲٻٳتؽیٵ ثؽټت ٺبی ضٽظ ثؽټیع

ٲی تٽاٶیع ثٹ ټة قبیت انطبو ٢ب٬ ظؼ ؾٲیٷٹ ی ٢بٮیتتبٴ . ٲی تٽاٶیع اؾ قطٷؽاٶبٴ ٲؽتج ظٽت کٷیع

ثكیبؼی اؾ ایٵ ا٢ؽاظ اؾ پیهٷٻبظ نٳب اقت٧جب٬ . قؽثؿٶیع ټ اؾ آٴ ٺب ثؽای قطٷؽاٶی ظؼ قٳیٷبؼ ظٽت کٷیع

! کكبٶی کٹ ټا٦ب ٲٽ٥٢ ٺكتٷع ، بن٥ کٳک ثٹ ظیگؽاٶٷع. ضٽاٺٷع کؽظ

. ثؽٶبٲٹ ی ټیژٸ ای ثؽای ٲؽ٢ی کكت ټکبؼ ضٽظ ټ خػة ٲیٻٳبٶبٴ قٳیٷبؼ ثؽای ٺٳکبؼی ظانتٹ ثبنیع

تعاظ ٲیٻٳبٶبٶتبٴ ؼا ٽؼی اٶتطبة کٷیع کٹ ثتٽاٶیع زعا٦٭ یک ظ٦ی٧ٹ ؾٲبٴ ثؽای گ٣ت ټ ! ؾیبظ نٯٽم ٶکٷیع

ٲٳٽال پٷدبٸ ٶ٣ؽ ٲیٻٳبٴ عظ ٲٷبقجی ثؽای یک کكت ټ . گٽی ضٽيی ثب ٺؽ کعا اؾ آٴ ٺب اضتبو ظٺیع

! پٷدبٸ ٶ٣ؽ ٲطبت ايٯی . کبؼ یک ٶ٣ؽٸ ثب ایٵ ٲٽٽ اقت

ظؼ ! آٴ ٺٱ ثب ٺؿیٷٹ ټ ظؼظ قؽ کٱ تؽ . ؼاٸ ظیگؽی ٺٱ ثؽای ٲؽ٢ی کكت ټ کبؼتبٴ ثب قٳیٷبؼ ټخٽظ ظاؼظ

ایٵ کبؼ ؼا ٲی تٽاٶیع ثب زٳبیت ٲبٮی ټ یب ٲٷٽی . قٳیٷبؼٺبی ٲؽتج نؽکت ظانتٹ ثبنیع ټ قطٷؽاٶی کٷیع

. اؾ یک قٳیٷبؼ اٶدب ظٺیع (...ٲبٶٷع تجٯیبت ټ )

تب ؼاخ ثٹ اٶدب کبؼی ثب کكی کٹ . ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع ٺٳٹ چیؿ ثب يسجت کؽظٴ ټ ٳ٭ کؽظٴ اٲکبٴ پػیؽ اقت

! ٲی ضٽاٺیع ټ ثبیع، يسجت ٶکؽظٸ ایع، ظؼ ٲٽؼظ آٴ قبؾ ٲطبٮ١ ٶؿٶیع ټ آیٹ ی یأـ ٶطٽاٶیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

87

. تب ٲی تٽاٶیع ثؽای ایدبظ ٺٳکبؼی ایعٸ ثعٺیع ټ آٴ ؼا اخؽایی کٷیع

قبضتٵ اؼتجب ٺبی ٲؤثؽ ثٹ ٶؽ ٲٵ یکی اؾ ٮػت ثطم تؽیٵ . زتی ثیهتؽ اؾ زع تٽاٶتبٴ اؼتجب ثكبؾیع

. کبؼٺبی ظٶیبقت

. کكت ټ کبؼتبٴ ؼا ثب اقت٣بظٸ اؾ ؼټل قبظٸ ټ ٲؤثؽ ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ثٹ قؽت گكتؽل ظٺیع

! ثٹ ٺٳیٵ ؼازتی

ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل؛ ؼټنی قبظٸ اقت ثؽای ٢ؽټل ثیهتؽ

قیكتٱ ٺبی ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ؾیبظی ظؼ ټة ٢بؼقی ٺكتٷع کٹ ٲی تٽاٶیع ٲسٽالتتبٴ ؼا اؾ ؽی٥ آٴ ٺب ثٹ

ٲثال ٲی تٽاٶیع ثٹ خبی یک نؽکت پكتی ثب چٷع نؽکت قؽټیف ظٺٷعٸ ی ضعٲبت پكتی ٦ؽاؼ . ٢ؽټل ثؽقبٶیع

: ظاظ ثجٷعیع ټ اؾ ضعٲبت ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل آٴ ٺب اقت٣بظٸ کٷیع

iranmc.org ایؽاٴ ٲبؼکت قٷتؽ

payeganltd.com پبیگبٴ

frotel.com ٢ؽټت٭

markazforoosh.com ٲؽکؿ ٢ؽټل ٲدبؾی

ferestande.com ٢ؽقتٷعٸ

ersalmarket.ir اؼقب٬ ٲبؼکت

websky.ir آقٳبٴ ټة

. ثب کٳی خكت ټ خٽ ظؼ ایٷتؽٶت ٲی تٽاٶیع گؿیٷٹ ٺبی ضٽثی ثؽای ٺٳکبؼی پیعا کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

88

: تجٯیبت ٺع٢ٳٷع

! ٲگؽ ایٷکٹ ؼایگبٴ ثبنع ! ثٹ ٶؽ ٲٵ تجٯیبتی کٹ کبٲال ٺع٢ٳٷع ٶجبنع ٧٢ ټ ٧٢ ٺعؼ ظاظٴ قؽٲبیٹ اقت

چٽٴ تجٯیبت یؽ ٺع٢ٳٷع اگؽ ؼایگبٴ ٺٱ ثبنع ٲٳکٵ اقت ثؽای کكت ټ ! نٳب ٺٱ ثب ٲٵ ٲٽا٧٢یع ؟ ٶجبیع ثبنیع

. کبؼ نٳب ؽؼ ظانتٹ ثبنع

. ثؽای تجٯیبت ٺع٢ٳٷع ثبیع ٲهتؽیبٴ ازتٳبٮی ضٽظ ؼا ثهٷبقیع

ٲسٽالتتبٴ ثیهتؽ ثٹ ظؼظ چٹ کكبٶی ٲی ضٽؼظ ؟

آیب ایٵ ا٢ؽاظ ال٦ٹ ٲٷعی ضبيی ظاؼٶع؟

آیب ٲطبجبٶتبٴ ن٭ ٲهطی ظاؼٶع؟

آیب ظؼ ٲٷ٧ٹ یب ٲٷب٥ ضبيی ؾٶعگی ٲی کٷٷع؟

آیب قٵ ټ قب٬ ټ خٷكیت ضبيی ، ٲهتؽی ازتٳبٮی ٲسٽ٬ یب ضعٲبت نٳب ٺكتٷع؟

ثب پؽقیعٴ پؽقم ٺبی ایٵ چٷیٷی اؾ ضٽظتبٴ ٲی تٽاٶیع ٲهتؽیبٶتبٴ ؼا ثٻتؽ ټ ثٻتؽ ثهٷبقیع ټ ثب اقت٣بظٸ اؾ

. ایٵ نٷبضت ظ٦ی٥ ، ثب ٺؿیٷٹ ی ثكیبؼ پبییٵ آٴ ٺب ؼا خػة ٶٳبییع

ٲثال اگؽ یک کبؼثؽ ظؼ زب٬ ضٽاٶعٴ ٲٯجی ؼاخ ثٹ کتبة يع قب٬ تٷٻبیی گبؼقیب ٲبؼکؿ ثبنع ، ثؽایم ضیٯی

خػاة ضٽاٺع ثٽظ کٹ تجٯیبت ضؽیع ایٷتؽٶتی ایٵ کتبة ؼا ظؼ آٴ ي٣سٹ ٲهبٺعٸ کٷع ټ ټخٽظ ایٵ تجٯی ٺع٢ٳٷع

. ثبث ثبال ؼ٢تٵ ازتٳب٬ کٯیک ثؽ ؼټی آٴ ټ ٲكٯٳب ثبال ؼ٢تٵ ازتٳب٬ ٢ؽټل آٴ ٲسٽ٬ ٲی نٽظ

زبال تٽؼ کٷیع کٹ ظؼ یک ټة قبیت ٲهٽ٬ ضٽاٶعٴ ٲٯجی ظؼ ٲٽؼظ کبٺم ټؾٴ ٺكتیع ټ ظؼکٷبؼ آٴ

ازتٳب٬ ایٷکٹ ؼټی آٴ . تجٯیبت ٲؽثٽ ثٹ ٢ؽټل ٮجبـ ټ یب زتی ثعتؽ اؾ آٴ یک ؼقتٽؼاٴ ؼا ٲهبٺعٸ کٷیع

تجٯی کٯیک کٷیع چ٧عؼ اقت؟

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

89

خبظټی تجٯیبت ٺع٢ٳٷع چیؿی اقت کٹ اٲؽټؾٸ گٽگ٭ ؼا ثؿؼگتؽیٵ نؽکت ٢ب٬ ظؼ زٽؾٸ ی ټة تجعی٭ کؽظٸ

ٶٳبیم تجٯیبت ٺع٢ٳٷع ټ ٲؽتج ثب خكت ټ خٽٺبی کبؼثؽاٴ ، ٺؽ قبٮٹ ظؼآٲع چٷعیٵ ٲیٯیبؼظ ظالؼی ؼا . اقت

. ثؽای گٽگ٭ ټ قٻبٲعاؼاٶم ثٹ اؼٲبٴ ٲی آټؼظ

ظ٦ی٧ب ثٹ ضبؽ ټیژگی ٺع٢ٳٷع ثٽظٴ، تجٯیبت گٽگ٭ ثب اقت٧جب٬ ثكیبؼ ؾیبظ يبزجبٴ کكت ټکبؼ ټ کبؼثؽاٴ

. ٲطبت آگٻی ٺب ؼټثؽټ نعٸ اقت

. گٽگ٭ ظؼ ٺٷگب ٶٳبیم یک آگٻی تب خبیی کٹ ٲی تٽاٶع ٢یٯتؽٺبی ٲطتٯ١ ؼا ثؽ ؼټی آٴ اٳب٬ ٲی کٷع

. چیؿی کٹ کبؼثؽ ثٹ ظٶجب٬ آٴ اقت . کٯٳبت خكت ټ خٽ نعٸ ٶهبٶگؽ الی٥ کبؼثؽ ظؼ آٴ ٮسٹ ٺكتٷع

. ضٽاٶعٸ ٲی نٽظ (I P)ٲٷ٧ٹ ی ؾٶعگی کبؼثؽ اؾ ؼټی آی پی

. ثٹ ایٵ تؽتیت ٢یٯتؽٺبی ظیگؽ ٶیؿ ثٹ کبؼ گؽ٢تٹ ٲی نٽٶع تب ٲٷبقت تؽیٵ آگٻی ٺب ثؽای ٶٳبیم اٶتطبة نٽٶع

. ٺٳیٵ اٮگٽؼیتٱ گٽگ٭ ؼا ثؽای ق٣بؼل تجٯیبت ظؼ ټة قبیت ٺب ظؼ ٶؽ ثگیؽیع

زبال . ؾٲبٶی کٹ ٲی ضٽاٺیع ظؼ یک ټة قبیت تجٯیبت ظانتٹ ثبنیع، کبؼثؽاٴ آٴ ټة قبیت ؼا ٢یٯتؽ کٷیع

تب چٹ زع ٺٳطٽاٶی ټخٽظ ظاؼظ؟ . ٶتیدٹ ی ایٵ ٢یٯتؽیٷگ ؼا ظؼ کٷبؼ نٷبضتتبٴ اؾ ٲطبجبٴ ٺع٠ ٦ؽاؼ ظٺیع

. ٺؽ چ٧عؼ نٷبضتتبٴ اؾ ٲطبجبٴ ٺع٢تبٴ ظ٦ی٥ تؽ ثبنع ، تجٯیبتتبٴ ٲؤثؽ تؽ ضٽاٺع ثٽظ

ٲٻٳتؽیٵ بٲ٭ تجٯیبت ٲؤثؽ ټ ٺع٢ٳٷع نٷبضت ٲهتؽی اقت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

90

: ایٳی٭ ٲبؼکتیٷگ

ثب ټخٽظ ایٷکٹ نبیع غٺٷیت ضیٯی اؾ کبؼثؽاٴ ظٶیبی ٲدبؾی کٹ اؾ قؽټیف ٺبی ایٳی٭ ٲطتٯ١ اقت٣بظٸ ٲی

کٷٷع ، ٶكجت ثٹ ایٳی٭ ٺبی تجٯیبتی ؾیبظ ٲثجت ٶجبنع ټ نبیع ٺٱ کبٲال ٲٷ٣ی ثبنع ، ٲٵ ایٳی٭ ٲبؼکتیٷگ ؼا

. یکی اؾ ؼټل ٺبی ؾټظ ثبؾظٸ ټ ٲؤثؽ تجٯیبت ایٷتؽٶتی اقت

ایٵ . اقت٣بظٸ ٲی کٷٷع (پكت اٮکتؽټٶیک ) ظؼيع اؾ کبؼثؽاٴ ایٷتؽٶتی اؾ قؽټیكٻبی ایٳی٭ 80ٶؿظیک ثٹ

. ٲٽٽ ظؼ ٲٽؼظ کبؼثؽاٴ کهٽؼ ٲب ٶیؿ يبظ٤ اقت

ٺٳیٵ گكتؽظگی اقت٣بظٸ اؾ قؽټیف ٺبی ایٳی٭ ټ ٲسجٽثیت ایٵ قؽټیف ٺب ثبث ٲی نٽظ تب اؾ اؼقب٬ ایٳی٭،

. ثٹ ٷٽاٴ یکی اؾ ؼاٸ ٺبی ٲٷبقت ثؽای تجٯیبت ظؼ ایٷتؽٶت ٶب ثؽظٸ نٽظ

اٲب ایٵ ؼټل ثبیع ج٥ ايٽ٬ ضبيی ٲٽؼظ اقت٣بظٸ ٦ؽاؼ گیؽظ ، ټگؽٶٹ ٶٹ تٷٻب ثٹ پیهؽ٢ت ٢ؽټل کٳکی ٶطٽاٺع

. کؽظ ، ثٯکٹ ثٹ آٴ ؽثٹ ٺٱ ضٽاٺع ؾظ

: ظؼ اثتعای ثسث ایٳی٭ ٲبؼکتیٷگ الؾ ٲی ظاٶٱ یک ټاژٸ ی ثكیبؼ زكبـ ؼا ثب ٺٱ یبظ ثگیؽیٱ

. ظؼظقؽ ټ ٲؿازٳت کٷع ، اقپٱ ٶب ظاؼظ خبظی کبؼثؽ ټ ٲطبت ای کٹ ثؽایبتیتج٭ : (SPAM )اقپٱ

. کبؼثؽاٴ ٲٷ٣ٽؼٶع ی ٺب ثٹ نعت اؾ قٽاقپٱ

! ٶجبنیع (اقپٱ کٷٷعٸ)ٺیچٽ٦ت یک اقپٳؽ

ٲی ضٽاٺٱ چٷع ؼاٸ ؼا ثٹ نٳب ٶهبٴ ظٺٱ کٹ ٶٹ تٷٻب یک اقپٳؽ ٶجبنیع ، ثٯکٹ ثتٽاٶیع ثیهتؽیٵ ثٻؽٸ ؼا اؾ ایٵ

. ؼټل تجٯیبتی ٢ٽ٤ اٮبظٸ ثجؽیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

91

ثؽای . ؼگ زیبتی یک کكت ټ کبؼ آٶالیٵ ظقتؽقی ظائٳی ثٹ االبت ٲهتؽیبٴ اقت :ضجؽٶبٲٹ ظانتٹ ثبنیع

پبیٹ ای تؽیٵ چیؿی کٹ ٲی تٽاٶع نٳب ؼا ظؼ . ظقت یبثی ثٹ ایٵ االبت قی کٷیع ٢ؽيت ؼا اؾ ظقت ٶعٺیع

. ؼاٸ ؼقیعٴ ثٹ ایٵ ٺع٠ یبؼی ظٺع ظانتٵ یک ضجؽٶبٲٹ اقت

کبؼثؽاٴ ظؼ ضجؽٶبٲٹ ی قبیت ٺبیی کٹ ظټقت ظاؼٶع ٽ ٲی نٽٶع تب اؾ خعیعتؽیٵ ٲبٮت ، ٲسٽالت ټ

نٳب ٺٱ ٲی ثبیكت ثٹ ټقیٯٹ ی ضجؽٶبٲٹ ایٵ ٲٽاؼظ ؼا ظؼ اضتیبؼ کبؼثؽاٶتبٴ . ات٣ب٦بت ٲؽثٽ ثٹ آٴ ثب ضجؽ نٽٶع

. ٦ؽاؼ ظٺیع

ٺٳیهٹ ایٵ ؼا ثٹ یبظ ظانتٹ ثبنیع کٹ ٺؿیٷٹ ٶگٹ ظانتٵ ټ اؼتجب ثب ٲهتؽی ٺبی ٦جٯی ضیٯی کٱ تؽ اؾ خػة

. پف ؼټی ؼای ٶگٹ ظانتٵ ٲهتؽیبٶتبٴ قؽٲبیٹ گػاؼی کٷیع . ٲهتؽی تبؾٸ اقت

! ٲٷٽؼ اؾ قؽٲبیٹ گػاؼی ٺٳیهٹ پٽ٬ ٶیكت

. ټخٽظ ضجؽٶبٲٹ ظؼ یک ټة قبیت ؼاٺی اقت کٹ نٳب ٲی تٽاٶیع ثب آٴ ٲهتؽیبٶتبٴ ؼا ثؽای ضٽظتبٴ ٶگٹ ظاؼیع

ظانتٵ یک آظؼـ ایٳی٭ ټ ٶب ٲهتؽی ٲی . قی کٷیع تب ٲؽاز٭ ٽیت ضجؽٶبٲٹ تبٴ ؼا ٺؽ چٹ آقبٴ تؽ کٷیع

. تٽاٶع ثؽای ضجؽٶبٲٹ کب٢ی ثبنع

یٷی اگؽ ظټقت ظانتٷع، . ٲی تٽاٶع ثٹ يٽؼت اضتیبؼی نٳبؼٸ ٺٳؽاٸ ٲهتؽیبٴ ؼا ٶیؿ اؾ آٴ ٺب ظؼیب٢ت کٷیع

االبت ثیهتؽ اؾ ایٵ ثؽای ضجؽٶبٲٹ ٧٢ ثبٶک االبتی ٢ؽټنگبٺتبٴ ؼا . نٳبؼٸ ٺٳؽاٸ ضٽظ ؼا ٶیؿ ټاؼظ کٷٷع

! قٷگیٵ ٲی کٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

92

ٲٳٽال کبؼثؽاٴ ٢بؼقی اټٮیٵ ٶ٧ٹ ای ؼا کٹ . ٽیت ظؼ ضجؽٶبٲٹ ؼا ظؼ ثٻتؽیٵ ٶ٧ٹ ی ظیع قبیت ٦ؽاؼ ظٺیع

ثٻتؽ اقت ٢ؽ ٽیت ضجؽٶبٲٹ ؼا ظؼ ایٵ . اؾ یک ټة قبیت ٲی ثیٷٷع ، ٦كٳت ثبالیی قٳت چپ قبیت اقت

. ٶ٧ٹ اؾ قبیت ٦ؽاؼ ظٺیع

ٲثال یک کتبة . ٲی تٽاٶیع ثب ظؼ ٶؽ گؽ٢تٵ اٲتیبؾاتی، کبؼثؽاٴ ؼا ثٹ ٽیت ظؼ ضجؽٶبٲٹ ظٽت کٷیع

اگؽ ثطٽاٺٱ ثب ٲثب٬ ظ٦ی٥ تؽ ثگٽیٱ ٲثال . اٮکتؽټٶیکی ثٷٽیكیع ټ آٴ ؼا ٧٢ ظؼ اضتیبؼ ابی ضجؽٶبٲٹ ٦ؽاؼ ظٺیع

اگؽ ٲسٽالت ٲؽتج ثب قالٲت ثعٴ ټ کٷتؽ٬ ټؾٴ ٲی ٢ؽټنیع ٲی تٽاٶیع یک کتبة اٮکتؽټٶیک کٽتبٸ ظؼ ٲٽؼظ

. تػیٹ ٲٷبقت ثؽای کبٺم ټؾٴ ثٷٽیكیع ټ آٴ ؼا ثؽای ابی ضجؽٶبٲٹ اؼقب٬ ٶٳبییع

اگؽ . ٺعیٹ ٺب الټٸ ثؽ خػة ا٢ؽاظ کبٲال ال٦ٹ ٲٷع ، ٲی تٽاٶع ثؽ ؼټی ا٢ؽاظ ٶكجتب ال٦ٹ ٲٷع ٺٱ تأثیؽ ثگػاؼظ

ٲسٽالت ٶكجتب ٳٽٲی ظاؼیع ، ثؽگؿاؼی ٦ؽٹ کهی ثب ٺعایبی ٲٷبقت ٲی تٽاٶع تأثیؽ ضیٯی ضٽثی ثؽای خػة

. کبؼثؽاٴ ضجؽٶبٲٹ ظانتٹ ثبنع

ظؼ ثؽگؿاؼی ٦ؽٹ . اٮجتٹ ثؽگؿاؼی ٦ؽٹ کهی ثؽای کكت ټ کبؼٺبی ٶكجتب تطی ٺٱ ؼاٸ کبؼ ضٽثی اقت

کهی ثؽای کكت ټکبؼٺبی ٲسٽالت تطی ٲی تٽاٴ ثب پؽقم قؤاالتی ؼټی االبت ټؼټظی کبؼثؽاٴ

. ٢یٯتؽیٷگ اٳب٬ کؽظ

ثؽای ثؽگؿاؼی یک ٦ؽٹ کهی . ثٹ ٽؼ ٲثب٬ یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ٮٽاؾ خبٶجی ٮپ تبپ ؼا ظؼ ٶؽ ثگیؽیع

: آٶالیٵ ثؽای ایٵ ٢ؽټنگبٸ ٲی تٽاٴ ٢ؽ ؾیؽ ؼا ظؼ ٶؽ گؽ٢ت

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

93

! ثٹ ٺٳیٵ قبظگی !ثب ؽذ قؤاالت ضیٯی قبظٸ ٲی تٽاٶیع ثٹ کبؼثؽاٶی کٹ ظٶجبٮهبٴ ٺكتیع ظقتؽقی پیعا کٷیع

: ایٵ ٶکبت ؼا اؾ ؾثبٴ ظټقت ضٽثٱ ٯی ٶٽؼٺبٶی ثیبٴ ٲی کٷٱ. ثؽای اؼقب٬ ضجؽٶبٲٹ ثبیع ثٹ ٶکبتی تٽخٹ کٷیع

.ظی کٵی ٲتٵ ٶبٲٹ ضٽظتبٴ ؼا ثؽؼـی ثطهٻبی تٳب٬یی ٦ج٭ اؾ اؼقب٬ ا -

ی ٯٻبٴیټخٽظ ا. ظی آٴ ؼا ثؽؽ٠ کٵیی اٲالی ټ ٯٻبظی کٵیؼاقتبؼی ٦ج٭ اؾ اؼقب٬ ٶبٲٹ ضٽظتبٴ ؼا ټ -

. اتجبؼ کٷعی نٳب ؼا ةتی نؽکت ټ قبتٽاٶعی ییاٲال

ظیٴی ټ ثتظی ٲطتٯ١ اؼقب٬ کٵی ظٺٷعٸ ٺبـی ضٽظتبٴ ظؼ قؽټیٮٻبیی ضٽظتبٴ ؼا ثٹ ا٬یی ٶكطٹ اؾ اکی -

. ثٹ نبضٹ اقپٱکی ؼ٢تٹ ټ ظؼ کعاٶجبکفی ثٹ نبضٹ ا٬یی اؾ آٶٻب اکیکٹ ظؼ کعا

ی ٦ج٭٬یی اؾ ٦بٮت ا٬یی اؼقب٬ ایثؽا. ٲٳکٵ اقت. ظی کٵی ضٽظتبٴ ؼا ثؽؼـ٬یی ظاض٭ ایٶکٻبی ٬ی تٳب -

ٴی٦ج٭ اؾ اؼقب٬ زتٳب ا. نٳب ثبنٷعی ٢٭٬یی ظؼ ای ٦ج٭٬یی ایٶکٻبی ٬٬ی ظ٬ٴی ټ ثٹ ٺٱظیاقت٣بظٸ کؽظٸ ثبل

.ظی کٵیٲٽاؼظ ؼا ثؽؼـ

.ظی کٵی ؾٲبٴ اؼقب٬ ضٽظتبٴ ؼا تٷ -

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

94

تب ؼایؾ. ظی ؼا خٳٹ اؼقب٬ ٶکٵٮٻبییٺؽگؿ ا. نٷجٹ قبت ٺهت يجر اقتٮٻبیی ؾٲبٴ اؼقب٬ اٴی ثٻتؽ -

کٹ ظی کٵی تٷی اؼقب٬ ؼا ٽؼظیثب. کٷعا٢تی ظؼؾی ؼا ٴیگؽی ظیٮٻبییيجر ؼټؾ نٷجٹ ٲٳکٵ اقت کبؼثؽ ا

.قتم ثبنعی اټ٬ ٬٬یی ا۵ نٳب خؿټ ٬یی اؼټظی کٹ ثٹ ٲس٭ کبؼ ضٽظ یکبؼثؽ ظؼ ؾٲبٴ

ٴی کٹ اظی ٶکٵی ضٽظتبٴ کبؼی اؼقب٬ی ظؼ ٶٽنتٹ ٺبظی کٵیق. ثبنعی ی اؾ ٽاٲ٭ اتٳبظ قبؾیکی ٬یی ا -

. ثؽټظٴیاتٳبظ کبؼثؽ اؾ ة

. نٳب قبظٸ تؽ ثبنع ضٽاٶب تؽ ضٽاٺع ثٽظ٬ییٺؽ چٹ ا. ظی کٵتی ؼا ؼبی ضٽظتبٴ اي٭ قبظگیٮٻبیی ظؼ ا -

.ظی ضٽظتبٴ ؼا ټار ثٹ کبؼثؽ ٶهبٴ ظٸای پظی کٵیق

.ظی ٲؽتت کٵتی ٲٻٱ ثٹ کٱ اٺٱی ضٽظتبٴ ؼا ثؽ ٲجٷبی اؼقب٬٬یی ای ٲستٽا -

. ظی کٵ٤ی تهٽ٬یی اٶکی ٬ی ثؽ ؼټکی ک٭ی کبؼثؽاٴ ؼا ثؽا -

نٳب ٬یی کبؼ ٲٳکٵ اقت اٴیثب اٶدب ا. ظی ضٽظتبٴ اقت٣بظٸ ٶکٵی اؼقب٬یٮٻبیی خبټا ظؼ ایٺؽگؿ اؾ کعٺب -

.ثٹ ٷٽاٴ اقپٱ نٷبضتٹ نٽظ

. ثبنعHTML ی اؾ کع ٺبنتؽی نٳب ةی ٲستٽاظی کٵی ضٽظتبٴ قی اؼقب٬یٮٻبیی ظؼ ا -

.ظی اقت٣بظٸ کٵی اؼقب٬ی ضٽظتبٴ ظؼ ٶبٲٹ ٺبتی قبکی اؾ گؽا٠ -

. ظی کٵتی ٺعاتتبٴی کبؼثؽ ؼا ثٹ ي٣سٹ ٲٽؼظ ٶؽ قبنتؽی االبت ةی ثؽاظ،ی ٶکٵاظی زدٱ ٶبٲٹ ضٽظتبٴ ؼا ؾ -

ی زحیٮٻبیی ظټقت ٶعاؼٶع ا٬ی ظ٬ٴی ثٹ ٺٱکٷٷعی چک ٬ی ضٽظنبٴ ؼا ثب ٲٽثبیٮٻبیی اؾ کبؼثؽاٴ ایثؽش

. کٷٷعا٢تیظؼ

ٴی ؼا ثٹ اworld ٲثب٬ کٯٳٹ یثؽا. ظیٶعاؾی کٯٳبت ٢بيٯٹ ٴاٴی ظیکٵی اقت٣بظٸ یـی اگؽ اؾ کٯٳبت اٶگ٭ -

w o r l d: ظیـیيٽؼت ٶٷٽ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

95

. نٽٶعی ثٹ ٷٽاٴ اقپٱ نٷبضتٹ گبٴی ٲبٶٷع ؼای ٮبتظی ضٽظتبٴ اقت٣بظٸ ٶکٵ٬یی اؾ ٮبت اقپٱ ظؼ ا -

.ظی گٽگ٭ ثعقت آټؼ٤ی ٮبت ؼا اؾ ؽٴی اقتی ٬ظیتٽاٴی

آٶبٴ ؼا ی٬یی ایاةی ثبؾاؼیٺبی ټ اقتؽاتژظی آٶٻب ٽ نٽقتیظؼ ٬. ظی کٵی ضٽظتبٴ ؼا ثؽؼـثبٴی ٺٳٽاؼٸ ؼ٤ -

. نٳب ثبنٷعقتی ٽ ٬ؾی کٹ ٲٳکٵ اقت آٶبٴ ٴظیتٽخٹ ظانتٹ ثبل. ظی ٦ؽاؼ ظٸیٲٽؼظ ثؽؼـ

. ثبنعآٴ ٺب تی اټٮٽٴی نٳب اټ٬ی اؼقب٬یٮٻبیی ضٽاٶعٴ انٹی کٹ ٺٱظی ظٸنٷٻبظی ؼا ثٹ کبؼثؽاٴ پیی ٲستٽا -

ی ظؼ خبی االبت ثٹ آقبٴٴی کٹ اظی ٲٳئٵ نٽ،ظیکٵی اؼائٹ ی تدبؼای گبٴی ؼای ظؼ ٺؽ يٽؼت، اگؽ ٲستٽا -

کٹ ظیٲٳئٵ نٽ. ٲٽاؼظ ٺكتٷعٴی نٳب خؿټ ای تدبؼاتی ټ تدؽةٮٻبیاضجبؼ، تس٭. قتی ظؼ ظقتؽـ ٴگؽیظ

.کٷٷعی ظٶجب٬ نٳب ؼا یٮٻبیی اا٤ی نٳب ثب انتٴی نٳب آٶ٧عؼ خػاة اقت کٹ ٲطبتیٲستٽا

٬ی تجعی کٹ ٲهکالت ضٽظ ؼا ز٭ کٷٷع آٶٻب ثٹ ا٢ؽاظ ټ٢بظاؼظی کٹ نٳب ثٹ کبؼثؽاٴ کٳک کٵی ظؼ يٽؼت -

.کٷٷعی اضجبؼ نٳب ؼا ظٶجب٬ نٹیضٽاٺٷع نع ټ ٺٱ

ضٽظتبٴ یٮٻبیی ټ ظؼ اظی کٵظی تٽ٬ؼی ضٽظتبٴ ؼا ثٹ يٽؼت يٽت ټ تٽتی قبی اؾ ٲستٽای ثطمظی کٵی ق -

کبؼ اؼتجب ٴیثب اٶدب ا. ظی ضٽظتبٴ ٦ؽاؼ ظٸقتی ٬ٴی ٲطبتاؼی ظؼ اضتی ټ اٶسبؼگبٴی ؼا ثٹ يٽؼت ؼاٮٻبی ٢بٴیا

.ظیکٵی ضٽظتبٴ ثؽ٦ؽاؼ قتی ٬ی ثب ابیثٻتؽ

ؼټل ٴیظؼ ا. ظی اقت٣بظٸ کٵیی ضٽظتبٴ اؾ آؾٲٽٴ ت٧فقتی گؽ٢تٵ ثٻتؽ اؾ ٬خٹی نعٴ ټ ٶتیٵ ثٻتؽی ثؽا -

ظیکٵی ٲستٽا ؼا ثب ؼٶگ ټ قبضتبؼ ٲت٣بټت اؼقب٬ کیټ ثٹ ٺؽ کعا . ظیکٵی ی ؼا ثٹ ظټ گؽټٸ ت٧فقتی ٬یاب

.ظی ضٽظتبٴ اٶتطبة کٵی ٶبٲٹ ٺبی ؽذ ؼا ثؽاٴی ثٻتؽظیتٽاٴی کبؼ ٴیټ ثب اٶدب ا

ی آظؼـ ي٣سٹ ٲٽؼظ ٶؽ ؼا ظؼ ثطم ٺبظی ٲٽٽ تٳؽکؿ کؽظٸ اکی ی ضٽظتبٴ ٧٢ ثؽ ؼټ٬یی اگؽ ظؼ ا -

(ٲبٶٷع ٢ؽټل ٲسٽٮی ضبو) .ظی تکؽاؼ کٵ٬ییٲطتٯ١ ا

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

96

ټة قبیت ٺبی ثكیبؼی ٺكتٷع کٹ ٢بٮیتهبٴ ٲؽتج ثب :ثب ضجؽٶبٲٹ ٺبی ٲؽتج ټ ٲٷبقت ٺٳکبؼی کٷیع

. آٴ ٺب ؼا پیعا کٷیع ټ ثؽٶبٲٹ ای ثؽای ٺٳکبؼی ثؽیؿیع . ټ یب زعا٦٭ ٲٷبقت ٺٳکبؼی ثب نٳب ٺكتٷع . نٳبقت

ٲثال ټة قبیت ٺبی ؾیبظی ٺكتٷع کٹ ظؼ ؾٲیٷٹ ی کبٲپیٽتؽ ټ ٢ٷبټؼی ٢بٮیت ٲی کٷٷع ټ ات٣ب٦ب ضجؽٶبٲٹ ٺبی

ٲعیؽ یک . ضیٯی ٺبی آٴ ٺب ثؽٶبٲٹ ای ثؽای کكت ظؼآٲع اؾ اؼقب٬ ضجؽٶبٲٹ ٺبی ضٽظ ٶعاؼٶع . ضٽثی ٺٱ ظاؼٶع

٢ؽټنگبٸ ٮٽاؾ خبٶجی کبٲپیٽتؽ ٲی تٽاٶع ثب اؼتجب ثب آٴ ٺب ټ اؼائٹ ی یک پیهٷٻبظ ٲٷبقت ، ثب پؽظاضت ٺؿیٷٹ ی

. کٱ ظؼ ایٵ ضجؽٶبٲٹ ٺب تجٯیبت ظانتٹ ثبنع

ایٵ ٲٽٽ ظؼ ٲٽؼظ قبیؽ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی ٺٱ يبظ٤ اقت ټ ٧٢ ٲطتى یک ٢ؽټنگبٸ ٲؽتج ثب ٢ٷبټؼی

. ٶیكت

ٲی تٽاٶیع ثب ٶٽنتٵ یک ٲ٧بٮٹ یب کتبة اٮکتؽټٶیکی ټ اٶتهبؼ آٴ ظؼ ټة قبیت ٺبی ٲؽتج ٺٱ ثبؾ ضٽؼظ ضٽثی

. ظانتٹ ثبنیع

زتٳب آٴ ٺب ؼا ٺٱ . ضجؽٶبٲٹ ٺبی ٳٽٲی تؽی ٺٱ ټخٽظ ظاؼٶع کٹ کكت ټ کبؼٺبی ثیهتؽی ؼا ظؼ ثؽ ٲی گیؽٶع

ثؽضی اؾ آٴ ٺب ثكتٹ ٺبی پیهٷٻبظی ضبو ضٽظ ؼا ظاؼٶع کٹ ٲی تٽاٶع ثؽای نٳب ٲ٣یع ثبنع . ثؽؼقی کٷیع

. ٢ب٬ ؾیبظی ظؼ ټة ٺكتٷع کٹ نؽای تجٯیبتی ٲطٽو ثٹ ضٽظ ؼا ظاؼٶع (یبٺٽ ټ خی ٲی٭)گؽټٸ ٺبی ایٳیٯی

ضیٯی اؾ آٴ ٺب زبؽٶع ظؼ يٽؼت اضتبو . ٲی تٽاٶیع ثب ثؽ٦ؽاؼی اؼتجب ثب آٴ ٺب اؾ ضعٲبتهبٴ اقت٣بظٸ کٷیع

. پٽؼقبٶت ٲٷبقت ټ ٲسٽالت ضبو ثب ؼټل ٺٳکبؼی ظؼ ٢ؽټل ٺٱ ثب نٳب ٺٳکبؼی کٷٷع

ظؼ ایٵ ثیٵ ٲٵ قبیت . قبیت ٺبی ؾیبظی ٺكتٷع کٹ ٲی تٽاٶیع اؾ ؽی٥ آٴ ٺب ا٦عا ثٹ اؼقب٬ ضجؽٶبٲٹ کٷیع

ثب اقت٣بظٸ اؾ اٲکبٶبت ایٵ . پیهٷٻبظ ٲی کٷٱwww.mailchimp.comٲی٭ چیٳپ ؼا ثٹ آظؼـ ایٷتؽٶتی

. قبیت ٲی تٽاٶیع ثٹ ٮیكت ظټ ٺؿاؼ ٶ٣ؽی کبؼثؽاٴ ضٽظ نم ثبؼ ظؼ ٲبٸ، ثٹ يٽؼت ؼایگبٴ ایٳی٭ اؼقب٬ کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

97

ثؽای اؼقب٬ ٺبی ثیهتؽ اؾ ایٵ تعاظ ٲی ثبیكت ٺؿیٷٹ پؽظاضت کٷیع کٹ ٲٳئٵ ثبنیع ٺؿیٷٹ تبٴ ثٹ خب ټ ٦بث٭

. ثبؾگهت ضٽاٺع ثٽظ

. ثؽٶبٲٹ ؼیؿی ظ٦ی٥ ټ ٲؽتجی ثؽای ایٳی٭ ٲبؼکتیٷگ ظانتٹ ثبنیع

.اؾ اقپٱ ضٽظظاؼی کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

98

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

99

: ٲعیؽیت اؼتجب ثب ٲهتؽی

ٲٽٽی گكتؽظٸ ټ ظؼ ٲٽاؼظی پیچیعٸ اقت ؛ اٲب ٲٵ ظؼ ایٵ خب CRMثسث ٲعیؽیت اؼتجب ثب ٲهتؽی یب

قی ٲی کٷٱ ٲبٮجی ؼا کٹ ٶیبؾ اقت ظؼ یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ؼبیت نٽظ ثٹ يٽؼت کٽتبٸ ټ ضاليٹ ظؼ

.اضتیبؼتبٴ ٦ؽاؼ ظٺٱ

آیب ٢کؽی ثؽای تٳبـ ٲهتؽی ثب نٳب کٹ ٲعیؽ یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ٺكتیع کؽظٸ ایع ؟

ایٵ ظؼقت اقت کٹ ٲهتؽی نٳب اؾ یک ٲکبٴ ٲدبؾی ټ یؽ ٢یؿیکی ضؽیع ٲی کٷع اٲب ایٵ ٶکتٹ ؼا ظؼ ٶؽ

ثگیؽیع کٹ ثؽای ٲهتؽی ایٵ ٲٻٱ اقت کٹ ټة قبیت نٳب اؾ یک ٲکبٴ ٢یؿیکی ظؼ ظٶیبی ز٧ی٧ی ٲعیؽیت ٲی

. نٽظ

٢ؽاٲٽل ٶکٷیع، ثؽای ایٷکٹ ٲهتؽی اؾ نٳب ضؽیع کٷع ټ ایٵ ضؽیع اظاٲٹ ظانتٹ ثبنع ٲی ثبیكت اتٳبظ اټ ؼا

ثؽای خٯت اتٳبظ ٲهتؽی ایٵ ضیٯی ٲٻٱ اقت کٹ ٢کؽ ٶکٷع نٳب ثٹ اټ ٧٢ ثٹ چهٱ یک ضؽیعاؼ . خٯت کٷیع

! ٶگبٸ ٲی کٷیع ټ ثع اؾ ضؽیع ټ پؽظاضت ټخٹ ؼٺبیم ضٽاٺیع کؽظ

ظؼ خبیی ضٽاٶع کٹ ٲؽظ ظؼ نؽای یکكبٴ تٳبی٭ ظاؼٶع اؾ ظټقتبٶهبٴ ضؽیع کٷٷع ټ اگؽ نؽای یکكبٴ ٶجبنع

! ، ثبؾ ٺٱ تٳبی٭ ظاؼٶع اؾ ظټقتبٶهبٴ ضؽیع کٷٷع

آیب ضٽظٲبٴ ایٵ گٽٶٹ ٶیكتیٱ؟ ! ٲٵ ټا٦ب ثٹ ایٵ جبؼت ات٧بظ ظاؼ

چٷع ٶ٣ؽ اؾ ٢ؽټنٷعگبٶی ؼا کٹ اؾ آٴ ٺب ضؽیع ٲی کٷیع ثٹ اقٱ کٽچک ٲی نٷبقیع ټ يعا ٲی کٷیع؟

ٺٳیٵ ٲٽؼظ ثبث ٲؽاخٹ ی پی ظؼ پی . قی کٷیع ثب خٯت اتٳبظ ٲهتؽی ثبث ایدبظ يٳیٳیت نٽیع

. ٲهتؽی ثٹ نٳب ضٽاٺع نع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

100

کكبٶی ؼا ٲی نٷبقٱ کٹ ٲهتؽی ٺبیهبٴ زتی ظؼ ٲٽا٦ی کٹ ٲی ظاٶٷع ٲٳکٵ اقت ٲسٽٮی ؼا ٶعانتٹ ثبنٷع

ؾیؽا ٲی ضٽاٺٷع . ثٹ آٴ ٺب ٲؽاخٹ ٲی کٷٷع ټ ظؼ ضٽاقت ظاؼٶع کٹ ٲسٽ٬ ٲٽؼظ ٶؽنبٴ ؼا ٢ؽاٺٱ کٷٷع

. ٧٢ اؾ آٴ ٺب ضؽیع کٷٷع

ایٵ نٳب ٺكتیع کٹ ثب اؼتجب ثب ٲهتؽیبٴ ثٹ ٲسٽالتتبٴ اؼؾل ٲی ظٺیع

. زبال چٷع ؼاٸ قبظٸ ؼا ثٹ نٳب ٶهبٴ ٲی ظٺٱ کٹ ثؽای اؼتجب ثب ٲهتؽیبٶتبٴ ثٹ کبؼ گیؽیع

ظؼقت اقت کٹ تٯ٣ٵ . ټخٽظ یک نٳبؼٸ ض تٯ٣ٵ ثبثت ظؼ قبیت ثكیبؼ اٺٳیت ظاؼظ :تٯ٣ٵ ثبثت اقت٣بظٸ کٷیع

ٺٳؽاٸ ٲی تٽاٶع ثٹ ٲٷی اؼتجب ظؼ تٳبٲی قببت نجبٶٹ ؼټؾ ثبنع ، اٲب ض تٯ٣ٵ ثبثت ٶهبٴ ظٺٷعٸ ی ایٵ اقت

. کٹ نٳب ٲکبٴ ثبثتی ظاؼیع ټ ایٵ اؾ اؼتجب تٳب ټ٦ت اٺٳیت ثبالتؽی ظاؼظ

ټخٽظ ظانتٹ ( نت 12 يجر تب 8ٲثال قبت )زب٬ اگؽ ظؼ کٷبؼ ایٵ تٯ٣ٵ ثبثت پهتیجبٶی ت٧ؽیجب نجبٶٹ ؼټؾی

! ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع ! ٲؽظ نٳبؼٸ ٺبی ؼٶع ؼا ظټقت ظاؼٶع .ثبنع کٹ ظیگؽ نبٺکبؼ ٲی نٽظ

ثع اؾ ثجت ق٣بؼل ثب ٲهتؽی تٳبـ ثگیؽیع تب ٺٱ ق٣بؼل ؼا تأییع :ثع اؾ ضؽیع ثب ٲهتؽی تٳبـ ثگیؽیع

قی کٷیع ظؼ . اټٮیٵ اؼتجب ٺٳیهٹ ٲٻٳتؽ اؾ قبیؽ ظ٢بت اقت.کٷیع ټ ٺٱ اټٮیٵ اؼتجب ؼا ثب اټ ثؽ٦ؽاؼ کٷیع

. اټٮیٵ تٳبـ اتٳبظ اټ ؼا ثبالتؽ ثجؽیع

ثع اؾ ایٷکٹ ق٣بؼل ثٹ ظقت ٲهتؽی ؼقیع ثب اټ تٳبـ ثگیؽیع ټ اؾ اټ ثطٽاٺیع تب اگؽ ٶیبؾ ثٹ پهتیجبٶی ظانت ثب

آیب . ٺٳچٷیٵ ٲٳئٵ نٽیع کٹ اټ اؾ کی٣یت ٲسٽٮی کٹ ظؼیب٢ت کؽظٸ اقت ؼای اقت. نٳب تٳبـ ثگیؽظ

ٲسٽ٬ ثٹ ٲٽ٦ ثٹ ظقت اټ ؼقیعٸ اقت یب ٶٹ ؟

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

101

ایٵ . ثب ایٵ ظقت قؤاالت ثٹ اټ ٶهبٴ ٲی ظٺیع کٹ ثیهتؽ اؾ ٢ؽټل ثٹ ٢کؽ کٳک ثٹ اټ ټ ؼ٢ ٶیبؾل ٺكتیع

! چیؿی اقت کٹ ثبث ایدبظ يٳیٳیت ټ اتٳبظ ٲی نٽظ

ؾٲبٶی کٹ ٲٳئٵ ٺكتیع کٹ ٲهتؽی اؾ ٲسٽ٬ . چٷع ټ٦ت ثع اؾ تٳبـ ظټ ٶٽثت ثٹ تٳبـ قٽ ٲی ؼقع

اگؽ ؼای ثٽظ اټ ؼا ثٹ ضؽیع ٲدعظ تهٽی٥ کٷیع . اؾ اټ ظؼ ٲٽؼظ ؼبیتم اؾ ٲسٽ٬ ثپؽقیع .اقت٣بظٸ کؽظٸ اقت

زتی اگؽ ٶیبؾ ثبنع تب ٲسٽ٬ ؼا . ټ اگؽ ٶبؼای ثٽظ ٯتم ؼا خٽیب نٽیع ټ قی کٷیع تب آٴ ؼا ثؽؽ٠ کٷیع

. ٲدعظا ټ ثعټٴ ٺؿیٷٹ ثؽایم اؼقب٬ کٷیع

کبؼثؽاٴ ثكیبؼ ؾیبظی . ایٳی٭ ٢ب٬ تؽیٵ ؼاٸ اؼتجبی ظٶیبی ٲدبؾی اقت: اؼتجب ٲٷبقت ایٳیٯی ظانتٹ ثبنیع

نٳب ٺٱ ثٹ ٷٽاٴ ٲعیؽ یک ٢ؽټنگبٸ . تؽخیر ٲی ظٺٷع تب ثؽای اؼتجب ثب یکعیگؽ اؾ ایٳی٭ اقت٣بظٸ کٷٷع

. ایٷتؽٶتی ٲی ثبیكت ایٵ اٲکبٴ ؼا ثٹ کبؼثؽاٶتبٴ ثعٺیع کٹ اؾ ؽی٥ ایٳی٭ ثب نٳب ظؼ اؼتجب ثبنٷع

٢ؽٲی کٹ االبت قبظٸ ټ ٲٻٱ ٲبٶٷع ٶب . ثٻتؽیٵ ؼاٸ ټخٽظ یک ٢ؽ تٳبـ قبظٸ ټ کبؼآٲع ظؼ ټة قبیتتبٴ اقت

قی کٷیع پبقص ایٳی٭ ٺبی . ، ایٳی٭ ، ٲٽٽ پیب ټ ٲتٵ آٴ ؼا اؾ ٲهتؽی ظؼیب٢ت کٷع ټ ثؽای نٳب اؼقب٬ کٷع

. ٲهتؽی ؼا ثال٢بيٯٹ اؼقب٬ کٷیع

! ظیؽ خٽاة ظاظٴ ٧٢ ثبث آؾاؼ ټ اؽاة ٲهتؽی ٲی گؽظظ ، ٶٹ ٲٻٱ خٯٽٸ ظاظٴ نٳب ټ کكت ټ کبؼتبٴ

. خٽاة ٲهتؽی ؼا کبٲال ٲستؽٲبٶٹ ثعٺیع زتی اگؽ ٮسٵ ایٳی٭ ٲهتؽی ٲٽؼظ پكٷعتبٴ ٶجبنع

ایٵ ؼا ثٹ یبظ ظانتٹ ثبنیع کٹ ٺٳٹ ٦ؽاؼ ٶیكت ثٹ اٶعاؾٸ ی نٳب ثعاٶٷع پف اؾ ٯ ٺبی اٲالیی ، ٶگبؼنی ،

! ثؽظانت ثع ٶکٷیع ... خٳالت ٲجٻٱ ټ

. قی کٷیع يٳیٳیت ؼا ظؼ ٮسٵ ایٳی٭ ٺبی ضٽظ ؼبیت کٷیع

. اؾ زبنیٹ ثپؽٺیؿیع ټ ٧٢ پبقص ٲهتؽی ؼا کبٲ٭ ټ قبظٸ ثعٺیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

102

تب ؾٲبٶی کٹ ٲٳئٵ ٶهعیع ٲهتؽی پبقص کبٲ٭ ؼا ظؼیب٢ت کؽظٸ اقت ټ ٲتٽخٹ آٴ نعٸ اقت ، ٲٽٽ ؼا

. پیگیؽی کٷیع

. اگؽ قٽء ت٣بٺٳی پیم آٲع آٴ ؼا ثؽؽ٠ کٷیع ، ثٹ آٴ ظاٲٵ ٶؿٶیع

. پبقطتبٴ ؼا ظؼ خٳالت کٽتبٸ ټ يؽیر ثیبٴ کٷیع

! پیگیؽی ! پیگیؽی ! پیگیؽی

اټ ؼا ٲبٶٷع یک ظټقت ضٽة . ټ٦تی ٲهتؽی ثب نٳب اؼتجب ثؽ٦ؽاؼ ٲی کٷع یٷی ٶیبؾٲٷع پبقص ټ کٳک نٳبقت

! اتٳبظ ټ يٳیٳیت ایدبظ کٷیع. ؼاٺٷٳبیی کٷیع

. ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع کٹ ثؽای پبقطگٽیی ثٹ ٲهتؽیبٴ ثٻتؽ اقت اؾ ایٳی٭ ٲؽتج ثب ټة قبیتتبٴ اقت٣بظٸ کٷیع

اگؽ ظؼ اؼقب٬ یب . ؼا اقت٣بظٸ کٷیع info@yoursite.comتؽخیسب آظؼـ ٺبی ایٳی٭ ضٽظ قبیت ٲبٶٷع

: ظؼیب٢ت ایٳی٭ اؾ ؽی٥ ٺبقت ضٽظ ٲهک٭ ظانتیع ، ٲی تٽاٶیع اؾ آظؼقٻبی ایٳی٭ ثٹ نک٭ ؾیؽ اقت٣بظٸ کٷیع

- Yoursite.com@gmail.com

- Yoursite.com@yahoo.com

- Yoursite.com@hotmail.com

- Yoursite.com@mihanmail.com

ي٣سٹ ای اؾ قبیت ؼا ثٹ تٽیر ؼاخ ثٹ ٶسٽٸ ی ضؽیع اؾ ٢ؽټنگبٸ اضتبو :اؾ ؼاٺٷٳبی ضؽیع اقت٣بظٸ کٷیع

ٲٳئٵ ثبنیع ؾٲبٴ . قی کٷیع یک ؼاٺٷٳبی خبٲ تٽیؽی آٲبظٸ کٷیع ټ ظؼ آٴ ي٣سٹ ٦ؽاؼ ظٺیع . ظٺیع

. چٷعاٶی ٶطٽاٺع ثؽظ

ؼاٺٷٳب ؼا ثٹ گٽٶٹ ای ثٷٽیكیع تب ثؽای کكبٶی کٹ ٲی ضٽاٺٷع ثؽای اټٮیٵ ثبؼ اؾ ایٷتؽٶت ضؽیع کٷٷع ٦بث٭ ٢ٻٱ

. ثبنع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

103

یکی اؾ ثطم ٺبیی کٹ ثٹ ٶؽ ٲٵ ثعټٴ ٺؿیٷٹ ی اخؽایی ټ خبٶجی ٲی تٽاٶع کٳک ؾیبظی ثٹ :پهتیجبٶی آٶالیٵ

. ٢ؽټل یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ظانتٹ ثبنع ، پهتیجبٶی آٶالیٵ اقت

قی کٷیع قببتی ؼا ظؼ ؼټؾ ثؽای پهتیجبٶی اؾ قبیت ، آٶالیٵ ثبنیع قببت ٲٽؼظ ٶؽ ؼا ظؼ یک خبی ٲٷبقت

. ظؼ قبیت غکؽ کٷیع

اؾ آٴ خبیی کٹ ٶؽ ا٢ؿاؼ یبٺٽ . ثؽای اؼائٹ پهتیجبٶی آٶالیٵ ٲی تٽاٶیع اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبی ٲطتٯ١ اقت٣بظٸ کٷیع

ٲكٷدؽ ظؼ ثیٵ کبؼثؽاٴ ایؽاٶی ثكیبؼ ٲسجٽة ټ پؽ اقت٣بظٸ اقت ٲی تٽاٶیع اؾ ایٵ ٶؽ ا٢ؿاؼ ثؽای پهتیجبٶی

ٲی تٽاٶیع ثب ٦ؽاؼظاظٴ یک کع قبظٸ ظؼ ٢ؽټنگبٸ ، آٶالیٵ یب آ٢الیٵ ثٽظٴ ضٽظ ؼا ثٹ کبؼثؽاٴ ٶهبٴ . اقت٣بظٸ کٷیع

. ظٺیع

ٺٳچٷیٵ اگؽ ٲی ضٽاٺیع پهتیجبٶی آٶالیٵ ؼا گكتؽظٸ تؽ اٶدب ظٺیع ٲی تٽاٶیع اؾ ٶؽ ا٢ؿاؼٺبیی ٲبٶٷع الیٽؾیال

(livezilla) اقت٣بظٸ کٷیع .( ثٹ ټة قبیتlivezilla.orgٲؽاخٹ کٷیع )

ٲهتؽی ؼا ؼټ . ظؼ پهتیجبٶی آٶالیٵ نٳب ٲی ثبیكت ٲبٶٷع یک ٢ؽټنٷعٸ ی زؽ٢ٹ ای ٢ؽټنگبٸ ٢یؿیکی ٳ٭ کٷیع

. اټ ؼا يٳیٳبٶٹ ؼاٺٷٳبیی کٷیع ټ االبتی ؼا کٹ ٶیبؾ ظاؼظ ظؼ اضتیبؼل ثگػاؼیع . ظؼ ؼټی ضٽظ ظؼ ٶؽ ثگیؽیع

ٲٳئٵ نٽیع اټ ٺٳبٴ چیؿی ؼا کٹ . ٲهتؽی ؼا پف اؾ ضؽیع ؼٺب ٶکٷیع :ضعٲبت پف اؾ ٢ؽټل ظانتٹ ثبنیع

. ٶیبؾ ظانتٹ اقت اؾ نٳب ظؼیب٢ت کؽظٸ اقت

چٷبٴ چٹ ٲهتؽی ؽ٠ ٲعت (اٮجتٹ ٶٹ ٺؽ ٲسٽٮی ).ثؽای ٲسٽالتتبٴ گبؼاٶتی ثبؾگهت ټخٹ ظؼ ٶؽ ثگیؽیع

ٲثال یک ٺ٣تٹ اؾ کی٣یت ٲسٽ٬ ظؼیب٢تی ، ؼبیت ٶعانت ثتٽاٶع آٴ ؼا ثبؾگؽظاٶعٸ ټ ٲجٯ پؽظاضتی ضٽظ ؼا

ایٵ ٲٽؼظ ثبث ٲی نٽظ کٹ ضٽظ نٳب ٶیؿ ظؼ کی٣یت ٲسٽالتی کٹ ظؼ ٢ؽټنگبٸ ٦ؽاؼ ٲی ظٺیع . ظؼیب٢ت کٷع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

104

ٺٳبٶٽؼ کٹ گ٣تٱ ٲعیؽیت اؼتجب ثب ٲهتؽی ثسث گكتؽظٸ ای اقت کٹ ٲٵ ثٹ . ظ٦ت ثیهتؽی ثٹ ضؽج ظٺیع

. گ٣تٵ ٲجبزثی کٽتبٸ اؾ آٴ ثكٷعٸ ٲی کٷٱ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

105

: ٢ؽټل اؾ ؼاٸ ٺبی ظیگؽ

، (amazon.com) ټ آٲبؾټٴ (ebay.com)چٷع قبٮی ٲی نٽظ کٹ ٢ؽټل اؾ ؽی٥ قبیت ٺبیی ٲث٭ ای ثی

. ضٽظ ثٹ یک کكت ټکبؼ ظؼ اکثؽ ٶ٧ب خٻبٴ تجعی٭ نعٸ اقت

زتی گٽگ٭ ٶیؿ اضیؽا ټاؼظ ایٵ ثبؾاؼ نعٸ اقت ټ ثٹ کبؼثؽاٴ ټ نؽکت ٺب ایٵ اٲکبٴ ؼا ٲی ظٺع کٹ ٲسٽالتهبٴ

. ؼا ثٹ يٽؼت ټیژٸ اؾ ؽی٥ ایٵ ٲٽتٽؼ خكت ټ خٽ ثٹ ٢ؽټل ثؽقبٶٷع

ٶٳٽٶٹ ٺبیی اؾ ایٵ ټة قبیت ٺب ٶیؿ ظؼ ټة ٢بؼقی ټ ثؽای اقت٣بظٸ ی ٢ؽټنٷعگبٴ ټ کبؼثؽاٴ ایؽاٶی ټخٽظ ظاؼظ

: کٹ نٳب ٲی تٽاٶیع ثب اقت٣بظٸ اؾ آٴ ٺب ثٹ ٢ؽټل ٲسٽالتتبٴ ثپؽظاؾیع

esam .com ایكب

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

106

ایكب ظات آی آؼ، یک ټة قبیت ثب قؽٲبیٹ گػاؼی تجٯیبتی ت٧ؽیجب ٲٷسؽ ثٹ ٢ؽظ یکی اؾ ؼاٸ ٺبی ٲؽ٢ی

. ٲسٽ٬ ټ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ثؽای ٢ؽټنٷعگبٴ اقت

sheypoor.comنیپٽؼ

ایٵ ظټ ٲٽؼظ ظٮی٭ ضٽثی ثؽای ٲسجٽثیت ایٵ ټة . نیپٽؼ ظات کب یک کكت ټ کبؼ ٢بٶتؿی ټ ایعٸ پؽظاؾ اقت

. ٲی تٽاٶیع اؾ پتبٶكی٭ ٺبی ایٵ ټة قبیت ٶیؿ ثؽای ٢ؽټل ثیهتؽ اقت٣بظٸ کٷیع . قبیت ٲی ثبنع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

107

. ظؼ ایٵ کتبة قی کؽظ تب ٺٳؽاٸ ثب ٺٱ ٲؽاز٭ ؼاٸ اٶعاؾی ټ ٲعیؽیت یک ٢ؽټنگبٸ ایٷتؽٶتی ؼا ٲؽټؼ کٷیٱ

. ٺٳچٷیٵ ؼاٸ ٺبیی ؼا کٹ ٲی ظاٶكتٱ ثؽای ٢ؽټل ثیهتؽ ٲؤثؽ ٲی ثبنٷع ؼا ثؽایتبٴ نؽذ ظاظ

اگؽ ټا٦ب بن٥ ایٵ ظٶیب ثبنیع ٲی . اٮجتٹ ظٶیبی ٢ؽټل ټ ثبؾاؼیبثی گكتؽظٸ تؽ اؾ کٯٳبت یک یب چٷع کتبة اقت

. تٽاٶیع ضیٯی ضٽة اؾ ٢ؽيت ٺبی نٷبټؼ ظؼ آٴ اقت٣بظٸ کٷیع

ظٶیبی ٢ٷبټؼی ، ظٶیبی ٢ؽيت ٺب ټ . ٢ؽاٲٽل ٶکٷیع کٹ ظټؼٸ ای کٹ ظؼ آٴ ؾٶعگی ٲی کٷیٱ ؽ ٢ٷبټؼی اقت

. ثبیع ٺٳؽاٸ ثب تکٷٽٮٽژی ، ٢ؽيت ٺب ؼا ظؼیبثیٱ ټ قر ؾٶعگی ضٽظ ؼا ثٻجٽظ ثجطهیٱ . قؽت اقت

. ثٹ اٲیع ؼټؾٺبی پؽ اؾ قالٲتی پؽکبؼ ، پؽ اٲیع ټ پؽ اؾ ٲٽ٧٢یت ټ ثؽټت ثؽای نٳب

ٲٽ٥٢ ثبنیع

تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

1392 ثٻبؼ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

108

( frotel.comثٹ ٶ٧٭ اؾ ) ٶٳبظ اتٳبظ ٲٯی چیكت ټ چگٽٶٹ ثبیع آٶؽا ظؼیب٢ت ٪ؽظ ؟: 1ٳیٳٹ

ټؾؼات يٷت، ٲعٴ ټ تدبؼت ثٹ ٲٷٽؼ قبٲبٶعٺی ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ثٹ ٷٽاٴ نطى ثبٮث ا٦عا ثٹ ثؽؼقی ټ

ابی ٶٳبظ اتٳبظ ٲٯی ثٹ قبیتٻبی تدبؼی زبئؿ نؽای ٶٳٽظٸ اقت ٪ٹ ظؼ يٽؼت اخؽای ٲٷبقت آٴ ٲی تٽاٶع

.گب ٲٷبقجی ظؼ خٻت قبٲبٶعٺی ټ خٯت ضؽیعاؼاٴ ثٹ ضؽیع ایٷتؽٶتی ٶٳبیع

ٶٳبظ اتٳبظ ٲٯی قبیت ٢ؽټنگبٺی ٢http://enamad.irؽټنٷعگبٴ گؽاٲی ٦ج٭ اؾ ثجت ٶب، ثبیكتی اؾ قبیت

.ضٽظ ؼا ظؼیب٢ت ٶٳبیٷع ټ ٲكتٷعات ٲؽثٽ ثٹ آٶؽا ٶیؿ ثٹ ٺٳؽاٸ قبیؽ ٲعاؼ٨ الؾ ثٹ ٢ؽټت٭ اال ٶٳبیٷع

ی٫ی اؾ ٽاٲ٭ ٲٻٱ تٽقٹ تدبؼت اٮ٫تؽټٶی٫ی، ایدبظ اتٳبظ ټ اٳیٷبٴ ظؼ ٲیبٴ ٪بؼثؽاٴ ضعٲبت اٮ٫تؽټٶی٫ی ٲی

ثب تٽخٹ ثٹ ثؽؼقی ٺبی اٶدب گؽ٢تٹ ، ٲٻٳتؽیٵ ٽاٲ٭ ٲؽاخٹ ټ اتٳبظ ضؽیعاؼاٴ ثٹ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ٲدبؾی .ثبنع

:ثٹ نؽذ غی٭ ٲی ثبنٷع

.نٷبقبیی ٲبٮ٩ ٢ؽټنگبٸ ټ اٲ٫بٴ ٲؽاخٹ ظؼ يٽؼت ثؽټؾ ان٫ب٬- 1

.٪بٲ٭ ټ يسیر ثٽظٴ االبت ٪بال یب ضعٲبت اؼائٹ نعٸ- 2

.گبؼاٶتی ٲسٽالت ټ اؼائٹ ضعٲبت پف اؾ ٢ؽټل- 3

.ټار ثٽظٴ ؼټٶع ثؽگؽظاٶعٴ ٪بال ټ ثبؾپف گیؽی پٽ٬- 4

.ٲس٣ٽ ٲبٶعٴ االبت نطی ټ ٲبٮی ضؽیعاؼاٴ- 5

.تبییع اٲٷیت قبیت تٽق ی٩ ٲٽقكٹ ټ ٲؽ٪ؿ ٲٯی اتٳبظ- 6

ج٥ ٲبٮبت اٶدب نعٸ تبئیع ٢ؽټنگبٸ ٲدبؾی تٽق ی٩ ٲٽقكٹ ټ ٲؽ٪ؿ ثبٮث ، ثیهتؽیٵ تبثیؽ ظؼ ٲؽاخٹ ټ

ظؼ ایٵ زبٮت ضؽیعاؼ اؾ ٲس٣ٽ ٲبٶعٴ االبت ضٽظ ازكبـ . اتٳبظ ضؽیعاؼاٴ ثٹ ٢ؽټنگبٸ ٲدبؾی ؼا ظاؼظ

اٲٷیت ثیهتؽی ظاؼظ ټ اگؽ اؾ االبت نطی ټی قٽء اقت٣بظٸ نٽ ظ ، ٲی تٽاٶع ثؽای ن٫بیت اؾ ٢ؽټنگبٸ

.ٲدبؾی ٲتطٯ١ ثٹ ٲؽاخ ٦بٶٽٶی ٲؽاخٹ ٶٳبیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

109

ظؼ ایؽاٴ ٲؽ٪ؿ تٽقٹ تدبؼت اٮ٫تؽټٶی٫ی ٲكئٽٮیت ایدبظ ؾیؽ قبضت ٺبی اٲٷیت ټ ابی ٶٳبظ اتٳبظ

.اٮ٫تؽټٶی٫ی ثٹ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ٲدبؾی ؼا ثؽٻعٸ ظاؼظ

ابی ٶٳبظ اتٳبظ اٮ٫تؽټٶی٫ی ثؽای ټة قبیت ٺبی تدبؼی ثب ٺع٠ ٦بٶٽٶٳٷع ٪ؽظٴ ټ چبؼچٽة ظٺی ثٹ ٢بٮیت

ٶٳبظ اتٳبظ اٮ٫تؽټٶی٫ی ثٹ ن٫٭ ی٩ الٲت ظؼ ثبالی قبیت ٺبیی . ٢ؽټنگبٸ ٺبی ٲدبؾی ظؼ زب٬ اٶدب ٲی ثبنع

قبٲبٶعٺی قبیت ٺبی تدبؼی ظؼ ٪هٽؼ . ٪ٹ اؾ ٶؽ ٦بٶٽٶی ٢بٮیت آٶبٴ ٲٽؼظ تبئیع اقت ثٹ ٶٳبیم ظؼ ٲی آیع

ثٹ ٶسٽی ٪ٹ ٲؽظ ظؼ ٺٷگب . ضٽاٺع ثٽظB2Cٲٽثؽتؽیٵ گب ثؽای ایدبظ ٢بی تدبؼت اٮ٫تؽټٶی٫ی ثٹ ضٽو

ضؽیع اؾ ؽی٥ ایٷتؽٶت ثب اٳیٷبٴ اؾ ایٵ ٪ٹ قبیت ٺب ثٹ تٻعات ضٽظ ظؼ ٦جب٬ آٶبٴ ٳ٭ ضٽاٺٷع ٪ؽظ ټ ز٧ٽ٤

.ٲؽ٠ ٪ٷٷعگبٴ ؼا ثٹ ؼقٳیت ٲی نٷبقٷع، ا٦عا ثٹ ضؽیع ٲی ٪ٷٷع

ثٹ " ٶٳبظ اتٳبظ اٮ٫تؽټٶی٫ی"ضؽیعاؼاٴ ٲی ثبیع ثب خكتدٽ ظؼ ٢ٻؽقت ټة قبیت ٺبی ٲٽؼظ تبییع، اؾ يست

.ٶٳبیم ظؼآٲعٸ ظؼ ټة قبیت ٺب اٳیٷبٴ زبي٭ کٷٷع

ثؽای ٪كت االبت ثیهتؽ ټ اضػ ٶٳبظ اتٳبظ ٲٯی ثؽای قبیت تدبؼی ضٽظ ٲی تٽاٶیع اؾ ؽی٥ قبیت ؾیؽ ا٦عا

. ٶٳبییع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

110

کعا قؽټیف ضؽیع پكتی ؼا اٶتطبة کٷیٱ؟ : 2ٳیٳٹ

. قؽټیف ٺبی ضؽیع پكتی، ظؼيع ضیٯی ثؿؼگی اؾ ثجت ق٣بؼنبت ظؼ ټة ٢بؼقی ؼا ثٹ ضٽظ اضتبو ظاظٸ اٶع

کٹ ٺؽ ؼټؾ ٺٱ )ثٹ ٺؽ تؽتیت اٶتطبة یک قؽټیف ظٺٷعٸ ضٽة اؾ ثیٵ ثیكت ټ چٷع قؽټیف پكتی ٢ب٬ کٷٽٶی

یکی اؾ ٲٻٳتؽیٵ کبؼٺبیی اقت کٹ ٲی ثبیكت ظؼ ؼاٸ اٶعاؾی کكت ټ کبؼ آٶالیٵ (ثؽ تعاظنبٴ ا٢ؿټظٸ ٲی نٽظ

. ضٽظ ٲٽؼظ تٽخٹ ٦ؽاؼ ظٺیع

اؾ آٴ خب کٹ قی کؽظٸ ا ظؼ ایٵ کتبة تدؽثیبت ٲثجت ټ ٲٷ٣ی ضٽظ ؼا ثؽای ؼازت تؽ نعٴ اٶتطبة ٺبیتبٴ

. ثؽایتبٴ نؽذ ظٺٱ، ظؼ ایٵ ثطم ٶیؿ ٺٳیٵ کبؼ ؼا ضٽاٺٱ کؽظ

اؾ ٲیبٴ قؽټیف ٺبی ضؽیع پكتی ثٹ نطٹ ثیهتؽ اؾ ٺؽ قؽټیف ظیگؽی ثب قیكتٱ ٢ؽټت٭ کبؼ کؽظٸ ا ټ

ٲی تٽاٶٱ ثگٽیٱ، ٢بٮیت ٺب ټ اٲکبٶبت ایٵ قیكتٱ ثبث ؼبیت ٲٵ ټ اکثؽ ٢ؽټنٷعگبٶی اقت کٹ ثب ایٵ قؽټیف

. پكتی ٺٳکبؼی ظانتٹ اٶع

پهتیجبٶی ضٽة، پٷ٭ کبؼثؽی ٲٷبقت ثب اٲکبٶبت ٦بث٭ ٦جٽ٬، ټخٽظ ٲعیؽاٴ ٢ب٬، ضٽل ایعٸ ټ ثب تدؽثٹ ظؼ زٽؾٸ

٢ؽټل ایٷتؽٶتی، تٽخٹ ټیژٸ ثٹ ٢ؽټنٷعگبٴ، پیگیؽی ق٣بؼنبت، اقت٧جب٬ اؾ ٺٳکبؼی ٺبی ضبو ټ خعیع ټ ٲٽاؼظ

. ضٽة ظیگؽ ٺٳگی اؾ ٯ٭ ایدبظ ایٵ ؼبیتٳٷعی اقت

٢ؽټت٭ ظؼ اټٮیٵ خهٷٽاؼٸ ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی کٹ تٽق اٶدٳٵ گ٣ت ټ گٽی ٢ؽټنگبٸ ٺبی ایٷتؽٶتی ټ

خٳی اؾ ٢بٮیٵ ثبؾاؼیبثی ټ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی ظؼ ایؽاٴ ثؽگؿاؼ نعٸ ثٽظ ٶیؿ ثٹ ٷٽاٴ قؽټیف ظٺٷعٸ ثؽتؽ ٲؽ٢ی

. نع

: ظؼ ایٵ خب ثٻتؽ اقت ظؼ ٲٽؼظ ایٵ قؽټیف اؾ ؾثبٴ ضٽظل ثهٷٽیٱ

.ٲی ثبنع« ٢ؽټنگبٸ تٯ٣ٷی » ٢ؽټت٭ ٲط١٣ "

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

111

آؼ ٢ؽټت٭ ٶهبٶعٺٷعٸ . ته٫ی٭ نعٸ اقت« ضؽیعاؼ - نج٫ٹ ٢ؽټل ٢ؽټت٭ - ٢ؽټنٷعٸ » ؼ٪ٵ ايٯی ٢3ؽټت٭ اؾ

ایٵ قٹ ثطم ٲی ثبنع ٪ٹ قٹ ٶ٣ؽ ظقتٻبیهبٴ ؼا ثؽ ؼټی نبٶٹ ٺبی ٺٳعیگؽ گػانتٹ اٶع ټ زٯ٧ٹ ی اتسبظی ؼا

.ته٫ی٭ ظاظٸ اٶع

٢ؽټت٭ قیكتٱ پیهؽ٢تٹ ټ خبٲ تجٯیبت، ثبؾاؼیبثی ټ ٢ؽټل ٲی ثبنع، ایٵ نج٫ٹ ثكیبؼ گكتؽظٸ ظؼ قؽاقؽ ایؽاٴ

اؾ ظٸ ٺب ٺؿاؼ ثبؾاؼیبة ټ قبیت ایٷتؽٶتی ټ ټثالگ ټ تؽ٪یت اٶٽا ؼټنٻبی تجٯیبت ټ ثبؾاؼیبثی قٷتی ټ ٲعؼٴ

.٪ٯیٹ ٪بالٺب ټ ضعٲبت ٲدبؾ اؾ ؽی٥ ایٵ قیكتٱ ثٹ يٽؼت گكتؽظٸ ٦بث٭ ٢ؽټل اقت. ته٫ی٭ نعٸ اقت

نج٫ٹ ٢ؽټل ٢ؽټت٭ ثٹ ٪ٳ٩ ظٸ ٺب ٺؿاؼ ٺٳ٫بؼ ٢ؽټت٭، ثب تٳب اٲ٫بٶبت ټ اٶٽا ؼټنٻبی ثبؾاؼیبثی ټ تجٯیبت ثٹ

ا٢ؿایم ٢ؽټل ٢ؽټنٷعٸ ټ ضؽیع آقبٴ، اؼؾاٴ ټ ؼازت ثؽای ضؽیعاؼ ثب ٲعیؽیت ٲتٳؽ٪ؿ ٢ؽټت٭ قؽټیف ظٺی ٲی

" .٪ٷع

: آبؾ ٺٳکبؼی ثب ٢ؽټت٭ ثٹ يٽؼت ؾیؽ ضٽاٺع ثٽظ

www.frotel.comظؼ ټة قبیت ؼقٳی ٢ؽټت٭ ثٹ آظؼـ ایٷتؽٶتی ٢ؽ ثجت ٶب آٶالیٵ ٢ؽټل پكتی ؼا -

.ت٫ٳی٭ ٲی ٶٳبییع

.پٷ٭ ٢ؽټل پكتی نٳب ی٫كبتٹ ٢ب٬ ٲی نٽظ-

ٲسٽالت ضٽظ ؼا ټاؼظ پٷ٭ پكتی ٪ؽظٸ ټ ، ټاؼظ پٷ٭ پكتی ضٽظ نعٸ ظؼ ظاض٭ قبیت،اؾ ثطم ټؼټظ ٢ؽټنٷعٸ-

.نٽظ٢ؽټل نٳب آبؾ ٲی

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

112

٢ؽآیٷع تبییع ٢ؽټنٷعٸ تٽق نؽکت پكت ټ آبؾ . ٲؽ٢ی ٢ؽټنٷعٸ ثٹ پكت تٽق ٢ؽټت٭ يٽؼت ٲی گیؽظ-

. خٳ آټؼی ټ اؼقب٬ ؼټؾاٶٹ ق٣بؼنبت، یک تب ظټ ٺ٣تٹ کبؼی ؾٲبٴ ضٽاٺع ثؽظ

ٲبٸ ٢ؽټنٷعٸ ٲعاؼ٨ ٢ؽټنٷعگی ؼا ٪ٹ نبٲ٭ ٪پی نٷبقٷبٲٹ، ٪پی ٪بؼت ٲٯی ټ ٢ؽ زعا٪ثؽ ؽ٠ ی٩-

ت٫ٳی٭ نعٸ ٦ؽاؼظاظ ؼا ثٹ آظؼـ ٢ؽټت٭ اؼقب٬ ٪ؽظٸ تب ٦ؽاؼظاظ ٢ؽټل پكتی تٷیٱ ټ ثٹ آظؼـ ٢ؽټنٷع اؼقب٬

.گؽظظ

.ٲجبٮ ظؼیب٢تی اؾ ٲهتؽی ظټ ٲؽتجٹ ظؼ ٺ٣تٹ ثب ٢ؽټنٷعٸ تكٽیٹ ٲی گؽظظ-

ثٷبثؽایٵ ٢ؽټل پكتی ٢ؽټنٷعٸ ؽ٠ ی٫كبت پف اؾ ثجت ٶب آٶالیٵ ټی آبؾ گؽظیعٸ، خٳ آټؼی ټ تٽؾی

ؼټؾ پف اؾ ثجت ٶب آبؾ ٲی گؽظظ ټ ٦ؽاؼظاظ ٢ؽټل پكتی ٶیؿ پف اؾ اؼقب٬ ٲعاؼ٨ 14قؽاقؽی ق٣بؼنبت ؽ٠

. ٲی ثبنعقبظٸ ٪ٹ ؼټٶعی قؽی ټ ؼټنی ثكیبؼ نٽظ٢ؽټنٷعگی اؼقب٬ ٲی

ثب ثؽؼقی ټة قبیت ٢ؽټت٭ ٲی تٽاٶیع ٲؿیت ٺبی ٲتعظی ٶكجت ثٹ قبیؽ قؽټیف ٺب پیعا کٷیع کٹ ظؼ ایٵ خب

: ثؽ ضی اؾ آٴ ٺب ؼا ثٹ ٶ٧٭ اؾ ضٽظ ٢ؽټت٭ ثبؾگٽ ٲی کٷٱ

ٺع٠ ايٯی ٢ؽټت٭ ا٢ؿایم ٢ؽټل ٢ؽټنٷعگبٴ ٲی ثبنع ټ ظؼآٲع ٢ؽټت٭ ٶیؿ اؾ ا٢ؿایم ٢ؽټل ٢ؽټنٷعگبٴ ایدبظ "

:ٲی گؽظظ ثٹ ٺٳیٵ ظٮی٭ ا٪ثؽ قؽټیكٻبی ٢ؽټت٭ ؼایگبٴ ٲی ثبنع، ثؽضی اؾ ایٵ اٲ٫بٶبت ثٹ نؽذ ؾیؽ اقت

قؽی تؽیٵ ٶٽ تكٽیٹ زكبة ٪ٹ ظټ ٲؽتجٹ ظؼ ٺ٣تٹ ٲی ثبنع-

ټیت ق٣بؼل ظؼ ٢ؽټت٭ ثٹ ٮسٹ ٲی ثبنع ٪ٹ ثبث تكٽیٹ زكبة قؽی ٲی گؽظظ ټ ټخٹ ٪بال ثیم اؾ ظټ -

.ؼټؾ ظؼ زكبة ٢ؽټت٭ ثب٦ی ٶطٽاٺٷع ٲبٶع

قبیت ٢ؽټنگبٺی ؼایگبٴ ثب ظاٲٷٹ اضتبيی ٢ؽټنٷعٸ، ٲت٭ ثٹ پٷ٭ پكتی ٪ٹ ثٹ ٲس ټؼټظ ٲسٽالت ظؼ -

.پٷ٭ پكتی ظؼ ایٵ قبیت ټاؼظ ٲی نٽظ

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

113

ؼایگبٴ ٪ٹ ثؽ ؼټی ٢ؽټنگبٸ قبؾ ؼایگبٴ ٶت ٲی (قیكتٱ تجٯیبتی)قیكتٱ ٲهبؼ٪ت ظؼ ٢ؽټل اضتبيی -

ثبنع ټ ټة قؽټیف آٴ ٺٱ ظؼ اضتیبؼ ٢ؽټنٷعٸ ٦ؽاؼ ٲی گیؽظ تب ٺؽ ٢ؽټنگبٸ قبؾی ؼا تجعی٭ ثٹ قبیت ٲهبؼ٪ت

ظؼ ٢ؽټت٭ ٶٳبیٷع ټ ثبؾاؼیبة اضتبيی خػة ٪ؽظٸ ٪ٹ ثؽ اقبـ پٽؼقبٶت ٪بؼ ٲی ٪ٷٷع ٪ٹ ٲٳئٵ تؽیٵ ؼټل

ٺؿاؼ تٽٲبٴ ٧٢ ثبثت ایٵ اٲ٫بٴ ظؼیب٢ت 400تجٯیبت ټ ٢ؽټل ایٷتؽٶتی اقت ټ ظؼ قیكتٳٻبی ظیگؽی ثیم اؾ

.ٲی نٽظ ٪ٹ ظؼ ٢ؽټت٭ ثٹ يٽؼت ؼایگبٴ ټ ثب ٺع٠ ٪ٳ٩ ثٹ ا٢ؿایم ٢ؽټل اؼائٹ گؽظیعٸ اقت

تبییع تٯ٣ٷی ق٣بؼنبت ثؽای اٳیٷبٴ اؾ يست ق٣بؼل ټ خٯٽگیؽی اؾ ثؽگهت ق٣بؼل-

اٲ٫بٴ ظؼیب٢ت ټخٹ اؾ ٲهتؽی ثٹ ظټ ن٫٭ پؽظاضت پف اؾ تسٽی٭ ټ پؽظاضت آٶالیٵ-

ٺؿاؼ ثبؾاؼیبة ظانتٹ، ظؼ يٽؼتی٫ٹ ظؼ ؾٲبٴ ټؼټظ ٲسٽ٬ ثٹ 15قیكتٱ تجٯیبتی گكتؽظٸ ٢ؽټت٭ ٪ٹ ثیم اؾ -

پٷ٭ پكتی ضٽظ پٽؼقبٶت تییٵ ٶٳبییع ثٹ يٽؼت ضٽظ٪بؼ ظؼ ایٵ قیكتٱ تجٯیبتی ثكیبؼ گكتؽظٸ ټاؼظ ٲی نٽظ

.ټ ظؼ ٲؽ ظیع ٺؿاؼاٴ ثبؾظیع٪ٷٷعٸ ٦ؽاؼ ٲی گیؽظ

ثٹ ٺٳؽاٸ گؿاؼل ٺبی ... پٷ٭ پكتی ثب اٲ٫بٶبت ٲتٷٽ ظؼ ثطهٻبی ٲسٽالت، ق٣بؼنبت، ٲبٮی، آٲٽؾنی ټ -

...ظ٦ی٥ ټ ثٹ ٮسٹ اؾ ټیت ق٣بؼنبت، ټاؼیؿی ٺب ټ

ظؼ قؽیتؽیٵ ؾٲبٴ ٲٳ٫ٵ ثٹ ... ٺبی پهتیجبٶی ظؼ ثطهٻبی ٲطتٯ١ ٢ٷی، ثبؾاؼیبثی، ٲسٽالت، ٲبٮی ټ تیٱ-

.قٽاالت ٲؽذ نعٸ ؼقیعگی ٲی ٶٳبیٷع

.ٲبٺبٶٹ اٲ٫بٶبت ٢ؽټت٭ ظؼ زب٬ ا٢ؿایم ٲی ثبنع ٪ٹ ثٹ ظؼ اضتیبؼ تٳبٲی ٢ؽټنٷعگبٴ ٦ؽاؼ ٲی گیؽظ-

ظؼ ٢ؽټت٭ ٢ؽټنٷعٸ ثب ٪ٳتؽیٵ ٺؿیٷٹ ثیهتؽیٵ ٢ؽټل ؼا ظانتٹ ټ ظؼ قؽی ؾٲبٴ ٲٳ٫ٵ ٲجٯ ٪بالی ٢ؽټضتٹ -

.نعٸ ؼا ظؼیب٢ت ٲی ٶٳبیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

114

ق٣بؼنبت ثؽگهتی اقت (پؽظاضت ټخٹ پف اؾ تسٽی٭) CODی٫ی اؾ ٲؿایبی ٲٻٱ ٢ؽټت٭ ع ظؼیب٢ت ٺؿیٷٹ

ظؼيع ظؼ ٺؿیٷٹ ٺبی ق٣بؼنبت ثؽگهتی يؽ٢ٹ خٽیی ٲی نٽظ ٪ٹ ٧٢ ظؼ ٢ؽټت٭ ایٵ اٲ٫بٴ 40٪ٹ ثیم اؾ

.ټخٽظ ظاؼظ ټ ٲؿیت ثكیبؼ ٲٻٳی اقت ټ ٺؿیٷٹ ٺبی ٢ؽټنٷعٸ ظؼ ایٵ قیكتٱ ؼا ٪بٺم چهٳگیؽی ٲی ظٺع

ظؼ ٲدٳٽ قبظگی ٢ؽټل پكتی ظؼ ٢ؽټت٭، ٺؿیٷٹ ٺبی پبییٵ ظؼ نؽټ ٪بؼ ټ ٲؽاز٭ ٪بؼ، پهتیجبٶی ٦ٽی،

٢ؽټل اؾ ظټ ؼټل ٺٳ٫بؼی ظؼ ٢ؽټل ٢ؽټت٭ ټ تٽاٶٳٷع ٪ؽظٴ ٢ؽټنٷعٸ ظؼ ا٢ؿایم ٢ؽټل ټ تكٽیٹ زكبة قؽی

" .ٲسیی اٲٵ ټ پؽقٽظ ؼا ثؽای ٢ؽټنٷعٸ ٢ؽاٺٱ ٲی ٶٳبیع

ٲبٮت ثبال يؽ٢ب نبٲ٭ تدؽثیبت ٲٵ ظؼ ٺٳکبؼی ثب قؽټیف ٺبی ضؽیع پكتی ثٽظ ټ نٳب ٺٳیهٹ ظؼ اٶتطبة

نبیع تب ؾٲبٶی کٹ ایٵ کتبة ؼا ٲبٮٹ ٲی کٷیع قیكتٱ ٺبی ٦ٽی تؽی ظؼ . قؽټیف ٲٽؼظ ٶؽ ضٽظ آؾاظ ٺكتیع

پیهٷٻبظ ٲٵ ایٵ اقت کٹ ٺٳیهٹ ثؽای اٶتطبة ثٻتؽیٵ ٺب تس٧ی٥ . ټة ٢بؼقی ٢بٮیت ضٽظ ؼا آبؾ کؽظٸ ثبنٷع

تٽیؽی اؾ ٲسی پٷ٭ ٢ؽټنٷعگبٴ ٢ؽټت٭ .کٷیع

ي٣ؽ تب يع ٢ؽټل آٶالیٵ تٽزیع ٦ٻؽٲبٶی

115