فن الإقناع

56

Upload: baghbagha-brahim

Post on 22-Jun-2015

1.872 views

Category:

Entertainment & Humor


4 download

TRANSCRIPT

Page 1: فن الإقناع
Page 2: فن الإقناع
Page 3: فن الإقناع

:دورة تدريبية بعنوان

فن ا�قناع

:من تقديم المدرب

بغباغةإبراهيم بن صالح

Page 4: فن الإقناع

:المصدر

أكاديمية إعداد القادة

:من تقديم المدرب

المنيعيهاني

Page 5: فن الإقناع

ـــــــــــــرينא�ولالتمـــــــــــــــ

���������� ����Wא�����א���אل�א������10

���א����ع���������א����ع���$#"!��א�� ����������$#"!��א�� ���؟��

�*�(�)'�ص؟

Page 6: فن الإقناع

النقاط الرئيسية

��� +�����!�)���,-.$��/,0�.!�0/�2ن�

���'�ق�(���+�ل؟���'�ق�(���+�ل؟���4!��א����ع������5,6�7�0!�0/

Page 7: فن الإقناع

النموذجين

א��'�قא��'�ق84א����

Page 8: فن الإقناع

النموذجين

א���0��و���4!�א��'�قא���0��و���4!�א��'�ق��א����84א9'�ل�

Page 9: فن الإقناع

مقدمـة

W=�א� و�>��'���$6�6�����و;4:

•��>�!�100�% •��>�!�100�%

•��!),�>�!�

Page 10: فن الإقناع

ـــــــــــــرينא�-�?�التمـــــــــــــــ

���������� ����Wא�����א���אل�א������10

���א����ع���������א����ع���$#"!��א�� ����������$#"!��א�� ���؟��

�*�(�)'�ص؟�4!��<�و;��4א�+'���,��� �)!!

Page 11: فن الإقناع

مقدمـة

���BC#Wא� و�>�?�!���د�א�7�6@,(!

���6=��� �ع�א����ع 30 • ���6=��� �ع�א����ع 30 •

Page 12: فن الإقناع

1984198419841984Back to the past ..

$?<�$��م��;�ل�$"�ل����-",��5א���אل�=�7�����Eא��!�+/KK

ـــــــــــــرينא�-��Gالتمـــــــــــــــ

7�����Eא��!�+/KK� H��I,وع�Labtopوس�������������2 ���=

���KEא�W�*H��L5�"�)�84,و���M�KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�N�.5א��!�"�KOא�7

Page 13: فن الإقناع

ـــــــــــــالة���'�قMالرســــــــــــ

� M�P��Qم�א� R�6

��'�OSא���'�OSא����������� �'Eא�G5 T

Page 14: فن الإقناع

ـــــــــــــالة���'�قMالرســــــــــــ

� M�P��Qم�א� R�6

�+Q�Eא��"��7א�+Q�Eא��"��7א

Page 15: فن الإقناع

ـــــــــــــالة��'�ق�Mالرســــــــــــ

� ��������U@��0�

<V;�WEא<V;�WEא

Page 16: فن الإقناع

ـــــــــــــالة��'�ق�Mالرســــــــــــ

� ��������U@��0�

�YM�>�א��XWل�YM�>�א��XWل

Page 17: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ

� V. �����' א�!��4/�������������������

���א)��ج•�Kא���

���א)��ج•�Kא���

•�Kא�����X#���

Page 18: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ

� V. �����' א�!��4/�������������������

LOא� א���•7�![�'T�אLOא� א���

•7�![�'T�א•�"4Eא�L!\�Wא��

Page 19: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ

� V. �����' א�!��4/����������������������א["�4�

• Where’s the beef ?• Where’s the beef ?• members’ number

Page 20: فن الإقناع

ـــــــــــــالة��ق'��Mالرســــــــــــ

� !�@����!���و��"��06\�������������������������

��,�Eא��"+?��,�Eא��"+?

Page 21: فن الإقناع

<��^�KKو����و���6$�8� _�(� �אa)�30��!?�Yא���<�` ود�

KKKאbن�

ـــــــــــــرينא�,א(cالتمـــــــــــــــ

KKKאbن��dא��e�!^�����0א�fد� �g.$�N�.א

h!)$��4?��8YKKK

=�א�-;��iW?�KKKKKKKKKKKKKKKKא��",�5

Page 22: فن الإقناع

You’re looking at the computer of the futur

………………. Can we make a

Do you wana know !!!

………………. Can we make a

computer in this size !!

4.5 �Sن�دو�!��

Page 23: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�ق���M'الرســــــــــــ

� ,א��������HEم�א R�6

,�HEא�=��.��HEא������������jא��k�l�8א����د>�ود

,�HEא�=��.��HEא������������jא��k�l�8א����د>�ود

Page 24: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�ق���M'الرســــــــــــ

� ,א��������HEم�א R�6

7���"�#S7א���"�#Sא��������M��F M�111 77ذא

What is in it for me?

What is in it for us?

Page 25: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�ق��M'�الرســــــــــــ

� ��+�>�א���������'�Lو�n!Woد��@��W/

������� ���L, �T ������� ���L, �T�����3�7�0QT����W_� qא��

����������������������������������L\א���אא�(aaaa אع����������������������������������

Page 26: فن الإقناع

ـــــــــــــالة�ق��M'�الرســــــــــــ

� �������aaaaaaaaא���<�+��'

�s��$Wא�+'UYV/�rא�����������������

�s��$Wא�+'UYV/�rא������������������!'RHא����א��������������������������������4"aaaaaaaaa]א����l

������������������������

Page 27: فن الإقناع

ـــــــــــــالة���M'�قالرســــــــــــ

� •��M�P��Qم�א� R�6•����������U@��0�V. �����' א�!��4/��•

ــ

ـــس

لرا

�ق'��M

V. �����' א�!��4/��•!�@����!���و��"��06\��••��M,�HEم�א R�6�����������������������>�א�+'����•

�ق'��M

�لة

ــاـــ

ـ

Page 28: فن الإقناع

النموذجين

א���0��و���4!�א��'�قא���0��و���4!�א��'�ق��א����84א9'�ل�

Page 29: فن الإقناع

ــــــــــــيجة�����M84 النتــــــــــــ

� �����MhWO�*/���د���������Put down your armers

<�KO�6"�ع�$ول�SאW<�KO�6"�ع�$ول�SאW

seek first to understand then to be understood

������������������������

Page 30: فن الإقناع

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

� ���������K6�$ن��?��������

�K6�$��!YYWא�Oق

�K6�$��!YYW�א�Oق

��< H)�t/�\����5����t)��S�u?$��;/+�م�$����cv/+�ل

������������������������

Page 31: فن الإقناع

� ���������K6�$ن��?��������

�K6�$��!YYW,�HEא

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

�K6�$��!YYW,�HEא

*/,0W��*6�w�5,Obא�,�HE�*��\و

������������������������

Page 32: فن الإقناع

� ���������K6�$ن��?��������

�K6�$��!YYWxK�Eא�

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

xK�Eא���ذא�� 5*؟�W��0H��L��W��KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKم.!�2و\�<؟KKKKKKKKKKKKא���y,��LL[�6א��W?��Q6ن��E�LXذא؟�WPط$���+5,KKKKKKKKKKذא�E؟�IU@�i!و��>?$����Wق�X��8!�L [א��KKKKKKKKKKKKKKKKKK�!E��א���א�ذא

������������������������

Page 33: فن الإقناع

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

� /���y,�W�������

7�;�!�TSאא�+!8

7�;�!�TSאא�+!8

א������7����������������������אnEאو;��(:����� _�و���� 845

Page 34: فن الإقناع

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������

א���Qدل؟��d5+��א�,Kא��iW�)�*���L���/$��?$

א���Qدل؟��d5+��א�,Kא��iW�)�*���L���/$��?$

�4)�u����/L!"]א���د

~'�L=�א) ��،�אE�����،�א����زل،�א���Wوض���������������������

Page 35: فن الإقناع

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������

א���5�Q؟א���5�Q؟l,(��א�KKKKKe�Eא�OS�yوא�W,ق�(:�

�KKKKKKKKKKKKKKK�Y-�7א����KQא���),l��:P�!(��5'��א�و��و_���

Page 36: فن الإقناع

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������

א���5�Q؟KKKذن�Mض,M��g.وع�א�,HEא��

א���5�Q؟KKKذن�Mض,M��g.وع�א�,HEאA��

Bو.��;�#nא���,ض�

Page 37: فن الإقناع

� Q��L"��6W $�א�������

א��� �>؟?k�0$م����,

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

א��� �>؟?k�0$م����,

�KKK�5,�KKK

Page 38: فن الإقناع

���5 ��=����Kא��U��/��'��@�!��aaaaaaaaaaaaaaaaaa!6�Wא��,05!��

��م�א��x5,Wא�2�0E(��ز���c5]"�����א�;,אeא�7

ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ

��م�א��x5,Wא�2�0E(��ز���c5]"�����א�;,אeא�7��4+!QK�)����#ن�א��q'�5W�KKKK

��4)�>�aaaaaaaaa"�6<�=�א�!�م�Mk�0�6�50ذא�"�<�(M�����4ذא�,�R�6�50�6<�=�א�!�م�

Page 39: فن الإقناع

� Q��L"��6W $�א�������

א��� �>؟��f�,-.$�<���(א����y�����

ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ

א��� �>؟��f�,-.$�<���(א����y�����

��k$ن�?,(�

��M���!א����L'/50505050�2�

Page 40: فن الإقناع

ــــــــــــيجة�84����M النتــــــــــــ

� �ل� ���"�;Sא�x�و����xא?:�א���אx)�Kوא��W

�������

����"�;Sא�x����א���א�"�;Sא�x�א���א��aa4a"]א�<��aaaa�

��!�Eא���!�Oא

Page 41: فن الإقناع

ــــــــــــيجة�84����M النتــــــــــــ

� �ل� ���"�;Sא�x�و����xא?:�א���אx)�Kوא��W

�������

x)�Kא��x)�Kא���>�אn��Sאم���aaaa��a!aaaa?aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa��a4د�����������������������������t!�(Cل�������������������������������aaaaaaaaa�aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa0�

Page 42: فن الإقناع

�8�KEא�=�� o����<د����0H�No shows�������������W ���5^!�0@��א��,05!������=

n�~�_C5�84+���ن���?$�>"���Wذא�M�:��W�6ذא�

ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ

n�~�_C5�84+���ن���?$�>"���Wذא�M�:��W�6ذא�8�K����KKK�=�*�Q@�م� א�,;��T�=�eل����X9א�*�X������?gO$��KK

KKKKKKKKKKKKKK��"[���>!+)���0HEאKKKK؟��L9��

Page 43: فن الإقناع

�x)�K�6�"�ل���?�ن�א���)Fאمn����>�א��W�E�qQ\$Wא�5+���ن

8�K�����KKK���X9א�=�*�Q@�م� ���=��Tل�

ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ

8�K�����KKK���X9א�=�*�Q@�م� ���=��Tل�*�X�����?g��y�6�>?$�KKKKKKKKKKKKKKKKK8�?

KKKKKKKKKK�U!א�א���C4)��+�2/3����0HEא����L�T��

Page 44: فن الإقناع

النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�

� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل

�������

�+aaaa�א�-�aaaa+�א�-•���אE' א�!•�<� aaaaaaaaa+Eא

Page 45: فن الإقناع

.1�Tא,')�� o

.2�[�aaaaaم�א���� aaaaa�4�$,�א�TSאم

ــــــــــــرينא���دسالتمــــــــــــــ

.1VKa(א��aaaaaa�q\

.27��a���aא���a� و�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$

�[�aaaaaم�א���� aaaaa�4�$,�א�TSאم3..4�a�T������K/.5�+!+aa9א�t;وא.6�aaaaaaaaaaaaa+-د�א�� aaa�.7Sو$�c"aaaaaaaaaaaaa�6א

7��a���aא���a� و.3�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$���س�א��Eو�!�4..5�!��WHو; �א�$�aaaaaaaaaaد6.���)�yو$

Page 46: فن الإقناع

.1�Tא,')�� o4�$,�אa�TS,אم

ـــــــرينא���دسالتمــــــحـــــل

.1�[�aaaaaم�א���� aaaaa��a�aaT������K/

الــمـقـدرة الـمصداقية

.1�Tא,')�� o

4�$,�אa�TS,אم2.

.3�!��WHو; �א�$

.4VK(א��aaaaaa�q\

.5�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$

.1�[�aaaaaم�א���� aaaaa�

.2�a�aaT������K/���א������37. و���س�א��Eو�!�4..5�+!+aaa9א�t;وא

Page 47: فن الإقناع

ـــــــرينא���دسالتمــــــحـــــل

.1Sو$�c"aaaaaaaaaaa�6א

الـمصداقـيةوالــمـقـدرة

.1Sو$�c"aaaaaaaaaaa�6א�aaaaaaد2.���)�yو$.3�aaaaaaa+a-د�א�� aaaa�

Page 48: فن الإقناع

النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�

� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل

�������

א�+�Qaaaaaaلא�+�Qaaaaaaل•�������U'�EאFs Eא•��LQaaa+aaaא��Fs Eא�L5�aPE

،�א��84W،�א�' قא��t)�Hא��د،������������������

Page 49: فن الإقناع

النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�

� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل

�������

<gaaaa(א<gaaaa(א•�����aa'א���W؟�Uא����س،�.!5�2,א?�Q��،k+�א)g>�א��"�!��••�7�"'Qزא�7وא����א

Page 50: فن الإقناع

4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�

� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���

S���X/S���X/

א����5���X �אE+�و��

Page 51: فن الإقناع

4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�

� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���

���א�7א����ع���א�7א����ع•����Kaaaaaaaא����KKKKKKKKKKKKKK_א��"�دא�KKKKKKKKKKKKKKxaaaaaaKa�Eא��+?!����•

א�.-,�א�S�"��6وא��aaaaaaaaaaa!YV/�L,א������

Page 52: فن الإقناع

4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�

� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���

���א�7א����ع���א�7א����ع•����5�,aaaaא��KKKKKKKKKKKKKKe�!Q?א�+�د>�وא�5 א�(! �KKKKKKKKאE'���وא�������7•א���Wذ�KKKKKKKא��!��7�6وא��Eو�א���7•

������S�"�aaaa�6א�Lא�وא��,aaaa!YV/�,-.א�

Page 53: فن الإقناع

ــــــــــــيجة�א����84 النتــــــــــــ

� �/*א•���hWOد•��aaaaaaaaaaaaaK6�$ن��?�•/8aaaaaaa!+�7وא��;�!�TSא����y�,�•?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���:)�x��

ـــ

تــلن

ا

84����

א

•?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���:)�x��aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaQ��L"�aaa�6 $�א��aaaaaaaaaa �>א••x)�Kوא�����"�;Sא�x��ل�و����xא?:�א���א �Q�aaaaa��Laaaaaaaaaaaa#$����Iא�-+�#•S�84aa�!aa•�8#��!�Oא�#��אC#����84��0$ن��05ن�

84����

א�

جةـي

ـــ

Page 54: فن الإقناع

ـــــــــيكاتaaaaaaaaa5,6��� تكتــــــــــــ

� ,ض�.�Lא)!��א�7؟؟�•$�L#.�8؟�.!2؟�•,ض�?+�ط�א�X�2؟�•$�L# ,ض�?+�ط�א�X�2؟�•$�L#���؟�����8Yذא؟��•,ض�א�������א)VK؟�•$�L#��y(��4و$�L"oא��Eو�!����•$

Page 55: فن الإقناع

ـــــــــيكاتaaaaaaaaa5,6��� تكتــــــــــــ

� א�W,ق�(:�א����ع�وא��L5�q؟�••���!aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaא��•�c��+Eא��q�'� •�c��+Eא��q�'�•���c��+Eא����aaaaaaaa'/

Page 56: فن الإقناع

ســــــــــــــــــــــــالموشكرا

�n.,ج����?Mنيو��� �k5� ��א�+�د>