فن الإقناع
TRANSCRIPT
:دورة تدريبية بعنوان
فن ا�قناع
:من تقديم المدرب
بغباغةإبراهيم بن صالح
:المصدر
أكاديمية إعداد القادة
:من تقديم المدرب
المنيعيهاني
ـــــــــــــرينא�ولالتمـــــــــــــــ
���������� ����Wא�����א���אل�א������10
���א����ع���������א����ع���$#"!��א�� ����������$#"!��א�� ���؟��
�*�(�)'�ص؟
النقاط الرئيسية
��� +�����!�)���,-.$��/,0�.!�0/�2ن�
���'�ق�(���+�ل؟���'�ق�(���+�ل؟���4!��א����ع������5,6�7�0!�0/
النموذجين
א��'�قא��'�ق84א����
النموذجين
א���0��و���4!�א��'�قא���0��و���4!�א��'�ق��א����84א9'�ل�
مقدمـة
W=�א� و�>��'���$6�6�����و;4:
•��>�!�100�% •��>�!�100�%
•��!),�>�!�
ـــــــــــــرينא�-�?�التمـــــــــــــــ
���������� ����Wא�����א���אل�א������10
���א����ع���������א����ع���$#"!��א�� ����������$#"!��א�� ���؟��
�*�(�)'�ص؟�4!��<�و;��4א�+'���,��� �)!!
مقدمـة
���BC#Wא� و�>�?�!���د�א�7�6@,(!
���6=��� �ع�א����ع 30 • ���6=��� �ع�א����ع 30 •
1984198419841984Back to the past ..
$?<�$��م��;�ل�$"�ل����-",��5א���אل�=�7�����Eא��!�+/KK
ـــــــــــــرينא�-��Gالتمـــــــــــــــ
�
7�����Eא��!�+/KK� H��I,وع�Labtopوس�������������2 ���=
���KEא�W�*H��L5�"�)�84,و���M�KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�N�.5א��!�"�KOא�7
ـــــــــــــالة���'�قMالرســــــــــــ
� M�P��Qم�א� R�6
��'�OSא���'�OSא����������� �'Eא�G5 T
ـــــــــــــالة���'�قMالرســــــــــــ
� M�P��Qم�א� R�6
�+Q�Eא��"��7א�+Q�Eא��"��7א
ـــــــــــــالة��'�ق�Mالرســــــــــــ
� ��������U@��0�
<V;�WEא<V;�WEא
ـــــــــــــالة��'�ق�Mالرســــــــــــ
� ��������U@��0�
�YM�>�א��XWل�YM�>�א��XWل
ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ
� V. �����' א�!��4/�������������������
���א)��ج•�Kא���
���א)��ج•�Kא���
•�Kא�����X#���
ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ
� V. �����' א�!��4/�������������������
LOא� א���•7�![�'T�אLOא� א���
•7�![�'T�א•�"4Eא�L!\�Wא��
ـــــــــــــالة�'�ق��Mالرســــــــــــ
� V. �����' א�!��4/����������������������א["�4�
• Where’s the beef ?• Where’s the beef ?• members’ number
ـــــــــــــالة��ق'��Mالرســــــــــــ
� !�@����!���و��"��06\�������������������������
��,�Eא��"+?��,�Eא��"+?
<��^�KKو����و���6$�8� _�(� �אa)�30��!?�Yא���<�` ود�
KKKאbن�
ـــــــــــــرينא�,א(cالتمـــــــــــــــ
�
KKKאbن��dא��e�!^�����0א�fد� �g.$�N�.א
h!)$��4?��8YKKK
=�א�-;��iW?�KKKKKKKKKKKKKKKKא��",�5
You’re looking at the computer of the futur
………………. Can we make a
Do you wana know !!!
�
………………. Can we make a
computer in this size !!
4.5 �Sن�دو�!��
ـــــــــــــالة�ق���M'الرســــــــــــ
� ,א��������HEم�א R�6
,�HEא�=��.��HEא������������jא��k�l�8א����د>�ود
,�HEא�=��.��HEא������������jא��k�l�8א����د>�ود
ـــــــــــــالة�ق���M'الرســــــــــــ
� ,א��������HEم�א R�6
7���"�#S7א���"�#Sא��������M��F M�111 77ذא
What is in it for me?
What is in it for us?
ـــــــــــــالة�ق��M'�الرســــــــــــ
� ��+�>�א���������'�Lو�n!Woد��@��W/
������� ���L, �T ������� ���L, �T�����3�7�0QT����W_� qא��
����������������������������������L\א���אא�(aaaa אع����������������������������������
ـــــــــــــالة�ق��M'�الرســــــــــــ
� �������aaaaaaaaא���<�+��'
�s��$Wא�+'UYV/�rא�����������������
�s��$Wא�+'UYV/�rא������������������!'RHא����א��������������������������������4"aaaaaaaaa]א����l
������������������������
ـــــــــــــالة���M'�قالرســــــــــــ
� •��M�P��Qم�א� R�6•����������U@��0�V. �����' א�!��4/��•
ــ
ـــس
لرا
�ق'��M
V. �����' א�!��4/��•!�@����!���و��"��06\��••��M,�HEم�א R�6�����������������������>�א�+'����•
�ق'��M
�لة
ــاـــ
ـ
النموذجين
א���0��و���4!�א��'�قא���0��و���4!�א��'�ق��א����84א9'�ل�
ــــــــــــيجة�����M84 النتــــــــــــ
� �����MhWO�*/���د���������Put down your armers
<�KO�6"�ع�$ول�SאW<�KO�6"�ع�$ول�SאW
seek first to understand then to be understood
������������������������
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
� ���������K6�$ن��?��������
�K6�$��!YYWא�Oق
�K6�$��!YYW�א�Oق
��< H)�t/�\����5����t)��S�u?$��;/+�م�$����cv/+�ل
������������������������
� ���������K6�$ن��?��������
�K6�$��!YYW,�HEא
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
�K6�$��!YYW,�HEא
*/,0W��*6�w�5,Obא�,�HE�*��\و
������������������������
� ���������K6�$ن��?��������
�K6�$��!YYWxK�Eא�
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
xK�Eא���ذא�� 5*؟�W��0H��L��W��KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKم.!�2و\�<؟KKKKKKKKKKKKא���y,��LL[�6א��W?��Q6ن��E�LXذא؟�WPط$���+5,KKKKKKKKKKذא�E؟�IU@�i!و��>?$����Wق�X��8!�L [א��KKKKKKKKKKKKKKKKKK�!E��א���א�ذא
������������������������
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
� /���y,�W�������
7�;�!�TSאא�+!8
7�;�!�TSאא�+!8
א������7����������������������אnEאو;��(:����� _�و���� 845
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������
א���Qدل؟��d5+��א�,Kא��iW�)�*���L���/$��?$
א���Qدل؟��d5+��א�,Kא��iW�)�*���L���/$��?$
�4)�u����/L!"]א���د
~'�L=�א) ��،�אE�����،�א����زل،�א���Wوض���������������������
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������
א���5�Q؟א���5�Q؟l,(��א�KKKKKe�Eא�OS�yوא�W,ق�(:�
�KKKKKKKKKKKKKKK�Y-�7א����KQא���),l��:P�!(��5'��א�و��و_���
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
� ?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���x��x�Wو�������
א���5�Q؟KKKذن�Mض,M��g.وع�א�,HEא��
א���5�Q؟KKKذن�Mض,M��g.وع�א�,HEאA��
Bو.��;�#nא���,ض�
� Q��L"��6W $�א�������
א��� �>؟?k�0$م����,
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
א��� �>؟?k�0$م����,
�KKK�5,�KKK
���5 ��=����Kא��U��/��'��@�!��aaaaaaaaaaaaaaaaaa!6�Wא��,05!��
��م�א��x5,Wא�2�0E(��ز���c5]"�����א�;,אeא�7
ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ
�
��م�א��x5,Wא�2�0E(��ز���c5]"�����א�;,אeא�7��4+!QK�)����#ن�א��q'�5W�KKKK
��4)�>�aaaaaaaaa"�6<�=�א�!�م�Mk�0�6�50ذא�"�<�(M�����4ذא�,�R�6�50�6<�=�א�!�م�
� Q��L"��6W $�א�������
א��� �>؟��f�,-.$�<���(א����y�����
ــــــــــــيجة����M�84 النتــــــــــــ
א��� �>؟��f�,-.$�<���(א����y�����
��k$ن�?,(�
��M���!א����L'/50505050�2�
ــــــــــــيجة�84����M النتــــــــــــ
� �ل� ���"�;Sא�x�و����xא?:�א���אx)�Kوא��W
�������
����"�;Sא�x����א���א�"�;Sא�x�א���א��aa4a"]א�<��aaaa�
��!�Eא���!�Oא
ــــــــــــيجة�84����M النتــــــــــــ
� �ل� ���"�;Sא�x�و����xא?:�א���אx)�Kوא��W
�������
x)�Kא��x)�Kא���>�אn��Sאم���aaaa��a!aaaa?aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa��a4د�����������������������������t!�(Cل�������������������������������aaaaaaaaa�aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa0�
�8�KEא�=�� o����<د����0H�No shows�������������W ���5^!�0@��א��,05!������=
n�~�_C5�84+���ن���?$�>"���Wذא�M�:��W�6ذא�
ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ
�
n�~�_C5�84+���ن���?$�>"���Wذא�M�:��W�6ذא�8�K����KKK�=�*�Q@�م� א�,;��T�=�eل����X9א�*�X������?gO$��KK
KKKKKKKKKKKKKK��"[���>!+)���0HEאKKKK؟��L9��
�x)�K�6�"�ل���?�ن�א���)Fאمn����>�א��W�E�qQ\$Wא�5+���ن
8�K�����KKK���X9א�=�*�Q@�م� ���=��Tل�
ــــــــــــرينא)��iالتمــــــــــــــ
8�K�����KKK���X9א�=�*�Q@�م� ���=��Tل�*�X�����?g��y�6�>?$�KKKKKKKKKKKKKKKKK8�?
KKKKKKKKKK�U!א�א���C4)��+�2/3����0HEא����L�T��
النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�
� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل
�������
�+aaaa�א�-�aaaa+�א�-•���אE' א�!•�<� aaaaaaaaa+Eא
.1�Tא,')�� o
.2�[�aaaaaم�א���� aaaaa�4�$,�א�TSאم
ــــــــــــرينא���دسالتمــــــــــــــ
.1VKa(א��aaaaaa�q\
.27��a���aא���a� و�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$
�[�aaaaaم�א���� aaaaa�4�$,�א�TSאم3..4�a�T������K/.5�+!+aa9א�t;وא.6�aaaaaaaaaaaaa+-د�א�� aaa�.7Sو$�c"aaaaaaaaaaaaa�6א
7��a���aא���a� و.3�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$���س�א��Eو�!�4..5�!��WHو; �א�$�aaaaaaaaaaد6.���)�yو$
.1�Tא,')�� o4�$,�אa�TS,אم
ـــــــرينא���دسالتمــــــحـــــل
.1�[�aaaaaم�א���� aaaaa��a�aaT������K/
الــمـقـدرة الـمصداقية
.1�Tא,')�� o
4�$,�אa�TS,אم2.
.3�!��WHو; �א�$
.4VK(א��aaaaaa�q\
.5�eS�aaaaaaa4,�א�aaaa�$
.1�[�aaaaaم�א���� aaaaa�
.2�a�aaT������K/���א������37. و���س�א��Eو�!�4..5�+!+aaa9א�t;وא
ـــــــرينא���دسالتمــــــحـــــل
.1Sو$�c"aaaaaaaaaaa�6א
الـمصداقـيةوالــمـقـدرة
.1Sو$�c"aaaaaaaaaaa�6א�aaaaaaد2.���)�yو$.3�aaaaaaa+a-د�א�� aaaa�
النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�
� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل
�������
א�+�Qaaaaaaلא�+�Qaaaaaaل•�������U'�EאFs Eא•��LQaaa+aaaא��Fs Eא�L5�aPE
،�א��84W،�א�' قא��t)�Hא��د،������������������
النتــــــــــــ ����M48ــــــــــــيجة�
� #�84�!�<g(א�-+��وא�L#$����I��Q�SWوא�+�Qل
�������
<gaaaa(א<gaaaa(א•�����aa'א���W؟�Uא����س،�.!5�2,א?�Q��،k+�א)g>�א��"�!��••�7�"'Qزא�7وא����א
4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�
� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���
S���X/S���X/
א����5���X �אE+�و��
4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�
� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���
���א�7א����ع���א�7א����ع•����Kaaaaaaaא����KKKKKKKKKKKKKK_א��"�دא�KKKKKKKKKKKKKKxaaaaaaKa�Eא��+?!����•
א�.-,�א�S�"��6وא��aaaaaaaaaaa!YV/�L,א������
4 النتــــــــــــ ����M8ــــــــــــيجة�
� ��84��08#��!�Oא�#��אC#ن��05ن�$���
���א�7א����ع���א�7א����ع•����5�,aaaaא��KKKKKKKKKKKKKKe�!Q?א�+�د>�وא�5 א�(! �KKKKKKKKאE'���وא�������7•א���Wذ�KKKKKKKא��!��7�6وא��Eو�א���7•
������S�"�aaaa�6א�Lא�وא��,aaaa!YV/�,-.א�
ــــــــــــيجة�א����84 النتــــــــــــ
� �/*א•���hWOد•��aaaaaaaaaaaaaK6�$ن��?�•/8aaaaaaa!+�7وא��;�!�TSא����y�,�•?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���:)�x��
ـــ
تــلن
ا
84����
א
•?�5�Qدل�وא���Qא����?�?���:)�x��aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaQ��L"�aaa�6 $�א��aaaaaaaaaa �>א••x)�Kوא�����"�;Sא�x��ل�و����xא?:�א���א �Q�aaaaa��Laaaaaaaaaaaa#$����Iא�-+�#•S�84aa�!aa•�8#��!�Oא�#��אC#����84��0$ن��05ن�
84����
א�
جةـي
ـــ
ـــــــــيكاتaaaaaaaaa5,6��� تكتــــــــــــ
� ,ض�.�Lא)!��א�7؟؟�•$�L#.�8؟�.!2؟�•,ض�?+�ط�א�X�2؟�•$�L# ,ض�?+�ط�א�X�2؟�•$�L#���؟�����8Yذא؟��•,ض�א�������א)VK؟�•$�L#��y(��4و$�L"oא��Eو�!����•$
ـــــــــيكاتaaaaaaaaa5,6��� تكتــــــــــــ
� א�W,ق�(:�א����ع�وא��L5�q؟�••���!aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaא��•�c��+Eא��q�'� •�c��+Eא��q�'�•���c��+Eא����aaaaaaaa'/
ســــــــــــــــــــــــالموشكرا
�n.,ج����?Mنيو��� �k5� ��א�+�د>