Как управлять продажами в кризис
DESCRIPTION
Презентация выступления на Всеукраинской практической HR-конференции "Новая реальность: 7 сил живого бизнеса". Тема: Сила Влияния. Как управлять продажами в кризис.TRANSCRIPT
![Page 1: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/1.jpg)
Как управлять
продажами
в кризис
![Page 2: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Кризис – явление редкое и случайное
2. Хорошие времена продлятся вечно
3. Все само наладится
4. Хуже уже не будет
5. Это временно
![Page 4: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/4.jpg)
Лето!
Капец
Весна Осень
![Page 5: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/6.jpg)
φ
mg
F
mgsinφ
![Page 7: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/7.jpg)
Как действовать,
если на дворе
кризис?
![Page 8: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/8.jpg)
Как поступать в
изменяющихся
условиях?
![Page 9: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/9.jpg)
Что делать,
если возникают
проблемы?
![Page 10: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/10.jpg)
•Готовиться к настоящему кризису
•Повышать активность
•Увеличивать скорость
![Page 11: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/14.jpg)
Падение рынка
и падение продаж у компании –
это два совершенно разных тренда
![Page 15: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/15.jpg)
Присоединение + Ведение
1. Ой, и не говорите…
2. Да, сейчас непросто.
3. Скоро все наладится!
![Page 16: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/17.jpg)
Сейчас кризис
Нет денег
Все свернули
Сложная ситуация
Урезали бюджет
Оставите по старому
курсу - возьмем
![Page 18: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/18.jpg)
1. Коллективный мозговой штурм
2. Ложное возражение
3. Звонок конкуренту
4. Интернет
5. Специалисты
![Page 19: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Выслушать
2. Согласиться
3. Задать вопрос
4. Ответить
5. Подтвердить ответ
![Page 20: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/20.jpg)
1. Снизить затраты
2. Стимулировать продажи
3. Оптимизировать денежные
потоки
![Page 21: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Инвестируйте
2. Соблюдайте дисциплину и сроки
3. Обучайтесь и систематизируйте
бизнес-процессы
4. Составьте перечень антикризисных
мероприятий
5. Продавайте товар по меньшей цене
![Page 22: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/22.jpg)
1. Ты хреново продаешь
2. Ты продаешь хрень
3. Ты продаешь не тем людям
![Page 23: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/23.jpg)
Угроза Возможность
![Page 24: Как управлять продажами в кризис](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/557fc4d9d8b42a40118b5296/html5/thumbnails/24.jpg)
www.berdnyk.com
facebook.com/berdnyk