Русское Радио (Сыктывкар)

• создание радио – роликов и их последующее размещение на радиостанциях «Русское радио» и «Авторадио»

• имеет максимальный охват населения РК среди конкурентов

• входит в состав рекламного предприятия «ММ-Видео Коми» (холдинг «Север-Медиа»)

• основные потребители: салоны автозапчастейбанковские учреждениямагазины бытовой техникипродовольственные магазины салоны оргтехники мебельные магазины обувные магазины и т.д.

Для увеличения прибыли используются неценовые инструменты комплекса

маркетинга, компания обеспечивает рост продаж с помощью рекламы, повышения

качества предоставляемых услуг, расширения ассортимента

Миссия и задачи «Русское Радио в Сыктывкаре» ставит перед собой

следующие задачи:• Креативный подход с точки зрения

информационного наполнения• Индивидуальный подход к каждому

клиенту• Создание канала коммуникации,

отвечающего потребностям населения Сыктывкара в информации и эффективного донесения рекламного сообщения.

• Использование современных решений в сфере рекламных технологий

Структура миссии: • Спрос – на рекламу• Миссия - эффективное донесение

рекламного сообщения до целевой аудитории

• Сегменты – рекламодатели различных областей

• Продукция – реклама на радио• Цели – удовлетворение потребностей в

рекламе; прибыльность предприятия; социальная ответственность

Таким образом, миссию ООО «Русское Радио - Сыктывкар» можно сформулировать как:

Мы предлагаем вам готовые решения

ваших маркетинговых задач!

Функция ЦелиКраткосрочные Среднесрочные Долгосрочные

Финансы обеспечение роста прибыльности (на 3-5%);

обеспечение роста прибыльности (на 5-10%);

увеличение месячного оборота до 500 000 рублей;

Персонал качественная переориентация кадров (изменение подходов к продажам через проведение семинаров)

«качественное» изменение штата работников;доведение средней зарплаты до 25-30 тыс. руб

Функция Цели

Краткосрочные Среднесрочные

Долгосрочные

Производство актуализация CRM, ориентация на узкие сегменты;внедрение программы по траффик-аналитике;повышение эффективности работы программной службы;

оптимизация медиа-ресурсов (использование в эфире программ, максимально отвечающих спросу как слушателей, так и рекламодателей);построение рабочих процессов, подностью основываясь на проведённых исследованиях

Функция Цели

Краткосрочные Среднесрочные

Долгосрочные

Маркетинг Спонсорство на постоянной основе («Мисс Русское радио в Сыктывкаре» и т.д.);довести посещаемость сайта «Русское радио в Сыктывкаре» до 3000 пользователей в сутки (за счёт постоянного интерактива);

оптимизация медиа-ресурсов (использование в эфире программ, максимально отвечающих спросу как слушателей, так и рекламодателей);построение рабочих процессов, подностью основываясь на проведённых исследованиях

Конкурентные преимуществаУникальный формат радиостанции• «русская» радиостанция, близкая к народу;• радиостанция, в эфире которой звучит только

русская музыка;• авторские программы, ориентированные на

целевую аудиторию.Удачно подобранная частота радиовещания• 105.7 FMИндивидуальный подход к каждому заказчику

Стратегический анализСильные стороны• Опыт работы компании: 15 лет на рынке

г.Сыктывкара;• Повсеместная известность бренда «Русское

радио»;• Организация мероприятий, повышающих

лояльность клиентов (Организация детских праздников для детей рекламодателей, Проведение раутов для тёплых клиентов);

• Присутствует механизм поддержания единого информационного пространства (CRM-система);

Стратегический анализСлабые стороны• Сезонность играет большую роль при

реализации рекламных предложений;• Отсутствие маркетингового бюджета;• Отсутствие программного обеспечения,

максимально отвечающего потребностям рынка

• Низкий уровень поддержания баз данных компании, отсутствие их анализа;

Стратегический анализВозможности• Развитие интернет-вещания радио и

появление интернет-радио• Совершенствование технологий работы со

звуком упрощает работу радио• Применение информационных баз данных

и систем электронного документооборота • Развитие новых технологий передачи

данных

Стратегический анализУгрозы• Переориентация информационного потока

на интернет-коммуникации• Рост недоверия к традиционным СМИ• Насыщенный рынок• Рынок скептически подходит к вложению

денег в рекламу

Выбор ключевых стратегических мероприятий

• Внедрение информационных баз данных и систем электронного документооборота

• Формирование гибкой тарифной системы с учётом сезонности

• Организация рекламной кампании с акцентом на ключевые конкурентные преимущества

• Создание маркетингового отдела для совершенствования коммуникационной политики

Создание маркетингового отдела для совершенствования коммуникационной политики

• Задачи: • Повышение эффективности выполнения

маркетинговых функций в компании• Делегирование маркетинговых функций

специалистам отдела маркетинга• Увеличение клиентской базы за счёт

эффективных инструментов маркетинга• Увеличение прибыли за счёт роста

клиентской базы

Мероприятие: Формирование МТБ для сотрудников нового отдела

Действия Дата

исполнения

Исполнитель

1. Оснащение соответствующим

информационным

обеспечением (Marketing

Project, Statistica 8.0)

2. Закупка и установка

необходимого оборудования

15.01.12 –

01.07.12

Поттер Г.,

администратор

Мероприятие: Найм работников необходимых компетенций

Действия Дата

исполнения

Исполнитель

1. Подача объявления в СМИ

(газета, ТВ, радио).

Обращение за молодыми

специалистами в СыктГУ

2. Рассмотрение полученных

резюме

3. Отбор кандидатур

4. Заключение трудового

договора

15.01.2012 -

01.07.2012

Грэйнджер Г.,

менеджер по

управлению

персоналом

Разработка маркетинговой стратегии компании

Действия Дата

исполнения

Исполнитель

1. Выделение стратегии, миссии, целей

отдела маркетинга

2. Проведение маркетингового

исследования внешней и внутренней

среды компании

3. Анализ конкурентоспособности

компании

4. Формирование бюджета отдела

маркетинга

01.07.2012 -

10.07.2012

Дамблодор А.,

начальник отдела

маркетинга

Финансовое обоснование

Средства, внесенные из нераспределенной

прибыли ООО «Русское радио в Сыктывкаре»

423 000 рублей

ИТОГО 423 000 рублей

Требуемые ресурсы

Наименование Тип Стоимость

ПК Оборудование 40 000 руб.

Marketing project.

Лицензия

ПО 20 000 руб.

Statistica 8.0. Лицензия ПО 20 000 руб.

Оргтехника Оборудование 10 000 руб.

МТБ Оборудование 15 000 руб.

Итого: 105 000 руб.

Общие издержки

Управление Cost (ежемесячно)

Общие управленческие

издержки

10 000 руб.

Производство

Электричество 3 000 руб.

Отопление 2 000 руб.

Сигнализация и охрана 1 000 руб.

Иные издержки 2 000 руб.

Итого 13 000 руб.

Итого за 2012 78 000 руб.

Оплата персонала

Должность Зарплата

Начальник отдела

маркетинга

25 000 руб.

Маркетолог 15 000 руб.

Итого 40 000 руб.

ФОТ 240 000 руб.

Планируемая прибыль• Планируемая прибыль:

За счёт совершенстовования коммуникационной политики: увеличение клиентской базы на 20% к концу 2012 года

• + 300 клиентов: средняя прибыльность 1 клиента: 2 000 руб. в месяц

С учётом вариативности: рост прибыли к концу года 200 000 руб.

За счёт проведения рекламных кампаний: повышение узнаваемости бренда: увеличение доли постоянных клиентов на 15% - 100 000 руб.

За счёт внедрения программ по повышению лояльности клиентов: увеличение доли постоянных клиентов на 15% - 50 000 руб.

За счёт внедрения программ по повышению лояльности персонала: увеличение производительности труда на 20% - 100 000 руб.

• Итого: довести прибыльность к концу года до суммы в 1 000 000 рублей с учётом рисков альтернативных вложений

Стратегии развития

• Базовая стратегия – стратегия роста (интенсификация, тех.-техн. Развитие, диверсификация)

• Конкурентная стратегия – стратегия диверсификации

• Функциональные стратегии – маркетинговая, финансовая, информатизации, безопасности

YO !